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    万人迷—陈雍

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       编者按:陈雍老师12月18号下午在线分享P4P操作的课程完满落地。这是陈老师的第359场分享会,还未开始就受到了广泛的关注,原本阿里系统18号就停止报名了,鉴于广大学员的汹涌澎湃的学习热情,阿里巴巴总部决定扩容,又重新开启了报名系统, 截至课程正式开始的前几个小时,报名人数攀升至4000左右。这是迄今为止阿里最大规模的一次线上分享课,实时参与互动人数一度达到1680人。3个半小时的分享课程,干货纷呈、精彩不断,堪称外贸圈年度最受欢迎的课程之一。看到这里大家是不是很好奇,这到底是一场怎样的课程呢?
       下面我们将课程内容进行了人工解读和整理,以文字的方式呈现,没有加入直播的外贸人可以直观的看到当场内容,第一时间没有消化完全的同学也可以稍作补充和复习啦!!
    来啦!!
    万人迷陈雍的爱好除了操作后台,还有一个很接地气的就是——研究车,所以他把车与询盘对比:
     每月150条 拖拉机
     每月150-600 皮卡
     每月600-1000奔驰
     每月1200-2000法拉利
    您的阿里国际站店铺开的是什么车?要开奔驰和法拉利吗?且往下看吧~!!
    哈哈,干货来了~
    第一大点讲数据分享
    先来几个概念:
    1、数据的重要性.根据数据去观察店铺的整体情况和走势,然后着手调整和优化;
    2、TOP10代表着类目询盘最多的前十名;
    3、通过数据分析买家购买行为可以了解到客户对我们的喜爱程度;
    4、B2B逐渐在向成熟的B2C靠拢.
    第二点讲询盘成本与P4P
    询盘成本的核算:10年前是通过展会获得客户信息,展会成本较高,面对面交谈,拿到名片去沟通,客户印象会深刻,而参加展会需要5W-10W.电子商务的发展,网络发达,所以更方便,更便捷.电子商务成本低,物美价廉.

    图片:1.jpg



    裸供+固定排名=每月平均153条询盘

    图片:2.jpg



    纯金品=每月平均198条询盘

    图片:3.jpg



    金品+P4P=831条询盘

    图片:4.jpg



    大家看到了,资源不一样得到的结果就不一样。

    图片:5.jpg


    第三点讲关键词与P4P:
    1、关键词专业术语理解
    什么是关键词
     陈老师的口头禅之一就是“得关键词者得天下”,那么什么是关键词呢?凡是被卖家用来搜索我们产品的词语 我们都称为关键词.但是请大家要注意一点:其实我们并不知道客户会使用什么样的关键词来搜索我们的产品.每一个产品因为地域和习惯的不同,客户搜索用的关键词不是我们可控的。所以这也就表示客户用的关键词是不定的,而我们要抓住客户搜索需要每一个可能的关键词,才有可能将客户确保进入我们的产品范围。当然有一个原则就是:用最少的关键词覆盖最多的产品!
     什么叫关键词热度?
     
    数据管家里面-热门搜索词.输入我们的核心关键词.可以看到有多少人在搜索这个词语.证明热度的高或低.
     运用数据管家中的词语,进行分析是否热门,客户的喜爱度.
     如何选择有效关键词?
     
    根据热度分类.合理的运用热度不同的词语.
    2、关键词搜索热度与买家关系
    3、关键词热度、数量和买家需求构成的金字塔
    4、关键词热度与阿里排名资源的关系
     关键词搜索热度5000以上  关键词量在1-30个左右 这些词语适用于固定排名orP4P
     关键词搜索热度1000-5000之间 关键词量在30-500个左右 这些词语适用于P4Por橱窗
     关键词搜索热度10-1000个之间 关键词量在500-5000个左右 这些词语适用于橱窗orP4Por普通产品的发布
     关键词搜索热度10以下  关键词量在5000-20000 这些词语适用于普通产品的发布

    第四点讲P4P的专业术语
    P4P专业术语的理解
    1、关键词热度与P4P
    2、什么是P4P  P4P的标志
    3、搜索页有多个位置可以设置P4P
    4P4P有效关键词的选择:
     ①热搜词:数据管家-热门搜索词 输入核心词根据热度添加P4P词语.
     ②系统推荐词:我的外贸服务-外贸直通车-关键词工具(系统推荐词和搜索相关词-行业关联词选择好行业类目筛选选择添加推广关键词.)
     ③P4P词表
    5通过标题去生成关键词:运用他拍档的关键词自动生成工具来生成关键词.
    步骤:批量添加推广关键词-定向设定优先推广产品-对P4P关键词分类-对重点词语进行排名锁定
    6导致良词产生核心因素是:
    P4P推广的关键词与我们选择推广产品的标题不匹配,或者是我们根本就没有发布包含这个关键词的产品。
    解决方法:通过关键词去匹配公司的产品,看跟哪一款产品最匹配,就选择这个产品做推广,然后通过这个良词去优化组合成产品名称,然后发布产品.并将这个产品添加为P4P推广产品.
    7为什么会有横杆词:
    原因:我们发布产品的时候,没有发布过这个关键词,或者在选择推广P4P产品,没有选择推广包含这个关键词的产品去推广.
    解决方法:直接从已发布产品里面选择包含这个关键词或者标题的产品作为P4P推广的产品.
    对P4P推广关键词分类:
     
    1.根据关键词价格分类
     2.根据关键词的曝光量、点击量分类
     3.关键词的反馈量分类
     4.根据关键词筛选方式分类:热搜词 系统推荐词 P4P词表来分组
     5.根据关键词的来源分类(知买家-访客详情 里面的词语做重点去推广)

    P4P投资的闭环图和理论基础:

    图片:6.jpg


    1.投资回报比→养猪理论
     低成本高回报的词语重点推广.
     高成本高回报的词语次要推广.
     高成本低回报的词语不做前五名排名,根据P4P上限将词语放在其他位置.
     2.田忌赛马→出价理论
     高价词→中价词
     中价词→低价词
     低价词→高价词
     3.算账理论
     成本核算,看看企业的成本与回报.
     根据旺季或者客户多的时间段来调整投放金额的上限.
     数据的积累,成交量越高,
     数据积累的越多价格就越便宜.
     通过单个产品的曝光点击反馈,活跃度越高越容易排在前面.客户体验度好.
     有数据的成本更低 没有数据成本更高.
     第五点讲如何高效操作P4P:
     
    1.分类的重要性
     2.目标关键词的产品发布
     3.P4P关键词设置的单个上传或者批量上传
     4.关键词批量添加和系统关键词的选择
     5.P4P推广产品优先推广的设置
     6.P4P推广关键词的分组

    还有更多的内容和见地,欢迎补充,参与互动!我们会有万人迷陈雍坐镇参与讨论!!

  • 1 楼#

    领头狼Jason

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    支持他拍档好活动好分享  小伙伴们有福了

  • 2 楼#

    Yuki~~

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    干货分享  谢谢~~~PS: 没有听到现场版的  好可惜

  • 3 楼#

    fshege

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    谢谢课后的整理和分享,正在消化当中呢~

  • 4 楼#

    mr.liu

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    学习分享·!!!!

  • 5 楼#

    judy加菲猫

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    太棒了,

  • 6 楼#

    团团

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    感谢分享,感谢整理,陈老师辛苦了

  • 7 楼#

    アリス~

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    讲的很详细,很有用

  • 8 楼#

    Mic Lee

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    还好昨天有听分享,受益匪浅啊

  • 9 楼#

    老衲

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    太棒了,我要开法拉利~哈哈

  • 10 楼#

    妖里妖气爱阿离

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    好强大的速记本领、我那么认真,课堂笔记也没记全,谢谢分享,拿走了!

  • 11 楼#

    钗钗爱胡萝卜

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    好遗憾昨天没有听现场的,不知道陈老师能不能给再给没听的孩子们一个机会

  • 12 楼#

    老衲

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    优秀文章,支持

  • 13 楼#

    cn1000655504

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    咋回事, 不能回帖

  • 14 楼#

    爸,我回来了

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    很详细也很有条理,很权威

  • 15 楼#

    AYXTL~~

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    感谢分享,很实用!

  • 16 楼#

    性感大胖

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    干货满满啊

  • 17 楼#

    cnwondee

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     是哦 有视频可以分享的吗

  • 18 楼#

    cn1501741953

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    受教啦

  • 19 楼#

    Millee

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    哈哈,昨天在线听课了,万人迷果然很迷人很萌啊...

    昨天的课程内容很丰富,也比较实在,但是理论的东西比较多吧,听了之后一时半会儿理解不来,要慢慢琢磨...

    果然高手大师的思想理论是没这么容易吸收的....

    期待下一次更精彩的分享...

    或许现场听会比较好理解,互动好些...



  •    编者按:陈雍老师12月18号下午在线分享P4P操作的课程完满落地。这是陈老师的第359场分享会,还未开始就受到了广泛的关注,原本阿里系统18号就停止报名了,鉴于广大学员的汹涌澎湃的学习热情,阿里巴巴总部决定扩容,又重新开启了报名系统, 截至课程正式开始的前几个小时,报名人数攀升至4000左右。这是迄今为止阿里最大规模的一次线上分享课,实时参与互动人数一度达到1680人。3个半小时的分享课程,干货纷呈、精彩不断,堪称外贸圈年度最受欢迎的课程之一。看到这里大家是不是很好奇,这到底是一场怎样的课程呢?
       下面我们将课程内容进行了人工解读和整理,以文字的方式呈现,没有加入直播的外贸人可以直观的看到当场内容,第一时间没有消化完全的同学也可以稍作补充和复习啦!!
    来啦!!
    万人迷陈雍的爱好除了操作后台,还有一个很接地气的就是——研究车,所以他把车与询盘对比:
     每月150条 拖拉机
     每月150-600 皮卡
     每月600-1000奔驰
     每月1200-2000法拉利
    您的阿里国际站店铺开的是什么车?要开奔驰和法拉利吗?且往下看吧~!!
    哈哈,干货来了~
    第一大点讲数据分享
    先来几个概念:
    1、数据的重要性.根据数据去观察店铺的整体情况和走势,然后着手调整和优化;
    2、TOP10代表着类目询盘最多的前十名;
    3、通过数据分析买家购买行为可以了解到客户对我们的喜爱程度;
    4、B2B逐渐在向成熟的B2C靠拢.
    第二点讲询盘成本与P4P
    询盘成本的核算:10年前是通过展会获得客户信息,展会成本较高,面对面交谈,拿到名片去沟通,客户印象会深刻,而参加展会需要5W-10W.电子商务的发展,网络发达,所以更方便,更便捷.电子商务成本低,物美价廉.

    图片:1.jpg



    裸供+固定排名=每月平均153条询盘

    图片:2.jpg



    纯金品=每月平均198条询盘

    图片:3.jpg



    金品+P4P=831条询盘

    图片:4.jpg



    大家看到了,资源不一样得到的结果就不一样。

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    第三点讲关键词与P4P:
    1、关键词专业术语理解
    什么是关键词
     陈老师的口头禅之一就是“得关键词者得天下”,那么什么是关键词呢?凡是被卖家用来搜索我们产品的词语 我们都称为关键词.但是请大家要注意一点:其实我们并不知道客户会使用什么样的关键词来搜索我们的产品.每一个产品因为地域和习惯的不同,客户搜索用的关键词不是我们可控的。所以这也就表示客户用的关键词是不定的,而我们要抓住客户搜索需要每一个可能的关键词,才有可能将客户确保进入我们的产品范围。当然有一个原则就是:用最少的关键词覆盖最多的产品!
     什么叫关键词热度?
     
    数据管家里面-热门搜索词.输入我们的核心关键词.可以看到有多少人在搜索这个词语.证明热度的高或低.
     运用数据管家中的词语,进行分析是否热门,客户的喜爱度.
     如何选择有效关键词?
     
    根据热度分类.合理的运用热度不同的词语.
    2、关键词搜索热度与买家关系
    3、关键词热度、数量和买家需求构成的金字塔
    4、关键词热度与阿里排名资源的关系
     关键词搜索热度5000以上  关键词量在1-30个左右 这些词语适用于固定排名orP4P
     关键词搜索热度1000-5000之间 关键词量在30-500个左右 这些词语适用于P4Por橱窗
     关键词搜索热度10-1000个之间 关键词量在500-5000个左右 这些词语适用于橱窗orP4Por普通产品的发布
     关键词搜索热度10以下  关键词量在5000-20000 这些词语适用于普通产品的发布

    第四点讲P4P的专业术语
    P4P专业术语的理解
    1、关键词热度与P4P
    2、什么是P4P  P4P的标志
    3、搜索页有多个位置可以设置P4P
    4P4P有效关键词的选择:
     ①热搜词:数据管家-热门搜索词 输入核心词根据热度添加P4P词语.
     ②系统推荐词:我的外贸服务-外贸直通车-关键词工具(系统推荐词和搜索相关词-行业关联词选择好行业类目筛选选择添加推广关键词.)
     ③P4P词表
    5通过标题去生成关键词:运用他拍档的关键词自动生成工具来生成关键词.
    步骤:批量添加推广关键词-定向设定优先推广产品-对P4P关键词分类-对重点词语进行排名锁定
    6导致良词产生核心因素是:
    P4P推广的关键词与我们选择推广产品的标题不匹配,或者是我们根本就没有发布包含这个关键词的产品。
    解决方法:通过关键词去匹配公司的产品,看跟哪一款产品最匹配,就选择这个产品做推广,然后通过这个良词去优化组合成产品名称,然后发布产品.并将这个产品添加为P4P推广产品.
    7为什么会有横杆词:
    原因:我们发布产品的时候,没有发布过这个关键词,或者在选择推广P4P产品,没有选择推广包含这个关键词的产品去推广.
    解决方法:直接从已发布产品里面选择包含这个关键词或者标题的产品作为P4P推广的产品.
    对P4P推广关键词分类:
     
    1.根据关键词价格分类
     2.根据关键词的曝光量、点击量分类
     3.关键词的反馈量分类
     4.根据关键词筛选方式分类:热搜词 系统推荐词 P4P词表来分组
     5.根据关键词的来源分类(知买家-访客详情 里面的词语做重点去推广)

    P4P投资的闭环图和理论基础:

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    1.投资回报比→养猪理论
     低成本高回报的词语重点推广.
     高成本高回报的词语次要推广.
     高成本低回报的词语不做前五名排名,根据P4P上限将词语放在其他位置.
     2.田忌赛马→出价理论
     高价词→中价词
     中价词→低价词
     低价词→高价词
     3.算账理论
     成本核算,看看企业的成本与回报.
     根据旺季或者客户多的时间段来调整投放金额的上限.
     数据的积累,成交量越高,
     数据积累的越多价格就越便宜.
     通过单个产品的曝光点击反馈,活跃度越高越容易排在前面.客户体验度好.
     有数据的成本更低 没有数据成本更高.
     第五点讲如何高效操作P4P:
     
    1.分类的重要性
     2.目标关键词的产品发布
     3.P4P关键词设置的单个上传或者批量上传
     4.关键词批量添加和系统关键词的选择
     5.P4P推广产品优先推广的设置
     6.P4P推广关键词的分组

    还有更多的内容和见地,欢迎补充,参与互动!我们会有万人迷陈雍坐镇参与讨论!!



  • 支持他拍档好活动好分享  小伙伴们有福了



  • 干货分享  谢谢~~~PS: 没有听到现场版的  好可惜



  • 谢谢课后的整理和分享,正在消化当中呢~



  • 学习分享·!!!!



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  • 感谢分享,感谢整理,陈老师辛苦了



  • 讲的很详细,很有用



  • 还好昨天有听分享,受益匪浅啊



  • 太棒了,我要开法拉利~哈哈



  • 好强大的速记本领、我那么认真,课堂笔记也没记全,谢谢分享,拿走了!



  • 好遗憾昨天没有听现场的,不知道陈老师能不能给再给没听的孩子们一个机会



  • 优秀文章,支持



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  • 干货满满啊



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    昨天的课程内容很丰富,也比较实在,但是理论的东西比较多吧,听了之后一时半会儿理解不来,要慢慢琢磨...

    果然高手大师的思想理论是没这么容易吸收的....

    期待下一次更精彩的分享...

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