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    我是小咖,不是老鸟,分享一些经验共勉!
    (本分享只含一张图片,所用流量很少,只需要奉献大概5分钟的时间!)
    如果你不想看到下面的长篇大论婆婆妈妈,你可以直接按住End键跳到最后面寻找答案,但是你可能不会赞同大失所望,就算你再回来挨着看完你也可能失望,请慎重选择!


    张卫健在“超级演说家”上面引述过这样一句话:
    学到的教会别人,赚到的与人分享
    很多东西并不是我天生就知道,也是有人给机会我学习学到的
    所以和大家分享也是出于平常之心,要不你还是就当娱乐吧,否则你又说我瞎扯淡!


    昨天晚上随手写了一篇(点击进入阅读):
    半年不出单离职了,为什么是半年


    今天晚上看的时候发现有一些朋友给了些建议,也有些吃瓜群众觉得我的措辞欠妥,也有些朋友分享了他们的想法
    因为时间的关系,我在这里做一个补充和说明,也回答一小部分问题与大家共同探讨:


    1.关于里面提到的案例,AB都是我的好朋友,而且现在做的也比我好,没有嘲讽之意;C就是我,因为我的头像和(葫芦丝”清清玉湖水“的)视频 里面的人都是我,虽然不帅,但至少你容许我P一下图,不是说我做的有多好,只不过是一些经历,所以我要嘲讽,我也是嘲讽我自己
    2.有个朋友问道,为什么是半年,不是3个月?这个问题其实并没有答案,实际上3-6个月是放弃的第一波,1.5年是放弃的第二波(原因不解释了),3-4年是第三波(干的好的创业去了,干不好的放弃也是正常)
    3.有回复说:每个月几百的小单子 还是怀疑自己的了
    其实不用怀疑,量变引起质变,我拿我自己举个例子,一开始的第一年做了5000美金,现在每个月基本上都有5000美金以上的一个单(行业不同,不要去深究5000美金处在什么级别)。开始出单了,说明摸索出一些东西了,没有出大单,可能你还不够专业,或者是和团队配合的不够紧密
    4.另一个回复“做了一年的业务,出了一个小单。月初去找老板辞职,老板让我转作单证,现在在学习单证的知识。对于员工,真的不是每个人都适合做业务,虽然我不知道自己做单证以后会怎么样,但是我愿意去尝试
    其实这个是事实,你的选择和想法都是很正确的,我们不是大神,不是什么都做得到精通,换个岗位说不定就有出路了,重要的是我们要知道我们擅长什么,或者愿意把时间花在哪儿。

    做自己擅长的事,或者做自己愿意去尝试愿意付出时间的事!
    比如我们公司做网站的就是一个从来没有过类似经验的美女,但她愿意去奉献时间学习,虽然现在还没有做得多好,但是假以时日必定成气候!

    图片:Linda.jpg


    其他的跟帖咱就不一一列举了

    在回答标题提出的问题之前,我们先来探讨一下几个问题:
    1.为什么选择外贸?
    2.外贸的心态如何调整?
    3.如何高效的开展一天和一周的工作?


    第1第2的问题留给大家去思考,今天我们来谈点实操的东西:
    如何高效的开展一天和一周的工作?


    为什么是一天,一周的工作,不是一月一年的工作呢
    一月的工作一年的工作我们可以有个目标,或者叫结果
    一天,一周的工作是过程(当然一天一周分开来也是有目标的)
    无论你的梦想有多大,你的脚绝对不要离开地方,一定要脚踏实地的一步一步的走
    所以这个时候一天一周就显得尤为重要


    有一句话叫做:没有目标的工作都(可能)是伪工作!
    如果没有目标和计划,那就是一件事情,一个技能多长时间做完没有个概念
    对中途来打扰的事情就会不懂“拒绝”,往往到最后猴子掰包谷啥都没捞着


    合理安排时间
    不要把时间全部利用起来工作,工作是永远没完没了的,到点了就改休息就休息,该走走就走走,该抽烟的抽烟,只要是在计划之内的事项。比如,早上开始的半小时就很重要:吃早餐,洗杯子,打水,顺便打开所有一天要用到的软件,浏览邮件和大事件等做到心中有数,然后把一天要做的事情做一个计划。千万不要上来就谈个大客户(事实上这个也是可以的,比如美国的客户,说不定你还能和他说上话,别问我为什么)


    做计划可以有几个方式:
    A.利用番茄土豆工作法(大家自己去搜索)
    B.利用Excel记录计划事项
    C.利用Foxmail的记事本功能
    D.准备一个笔记本记录也是不错的方法(如果你公司会议很多你可以随时带着,趁老板不注意时悄悄解决一些小问题)


    当然你还能想出很多其他的方法,以上集中方法我都用过,各有各的优势,我现在主要用番茄土豆工作法
    ABC的优势是里面可以随便排序,可以根据实际情况调整顺序,或者在一个阶段顺便把一些小事给做了,这样一天下来就会知道时间都花在什么地方。接下来才是开始逐一工作,除非万不得已,集中精力做重要紧急的事情,拒绝掉那些飞来的事和人。千万不要老好人,什么事和人都接,到最后往往是“成全了别人,恶心了自己”,当然做完自己的事也要去和别人沟通交流,不要一未的工作,一定要站起来去分享和沟通


    举个例子:
    如果你的上司安排了一天的工作:整理客户跟进的模板 (这个很重要,以后我们可以来探讨模板如何制作和利用,如何将制作好的模板一键导入或者双击导入,我相信就算你是4年以上的老外贸都未必知道这个技能)

    分享已经于2016.11.30完成,阅读请进:

    实操:4年外贸可能不知道的【跟进模板的快捷操作】

    你可以不接受,如果你有更重要的事,但如果你已经接受了这份差事,那你就集中力量优先完成,千万不要一会儿去发产品,一会儿去寻找客户,一会儿去学习产品,然后到最后下班了模板没有出来,那这个问题就严重了!学会去接受和拒绝工作,重要的是要汇报工作,要汇报工作,要汇报工作,事实上很多人到最后下班都没有汇报,不是因为没有做完和没有做好,因为他没有这个概念,殊不知上司还在哪儿眼巴巴的等着呢!等上司追问的时候他说我已经做完了。


    有一种做完叫做:你觉得已经做完!


    总结和计划
    一天的工作结束后一定要去总结,正所谓:
    无计划不上班,不总结不下班
    看看哪些事情做得很有效率,哪些事情中间被耽搁了,哪些事情悟出了道理,然后顺便把没有完成的事情的尾巴给处理了,不要留到第二天,一定要给出一个结果,重要的是有了总结给老板看,老板也放心,不用天天电话催着订单和客户的进展。成功就是先人一步!对客户对内部都通用(如何先客户一步想到答案?)在老板电话过来之前把该汇报的汇报了,当然能做到不用老板操心那才是最好的“合伙人”


    一周的计划
    周一把一周要做的事情,要跟的客户,要get的技能列个大纲,周六的时候(或者周五)一一核对看看到了何种程度,看看完成的进度怎么样,是不是要顺延到下周。同样一周的尾巴也要清理掉,特别是客户方面的事,你不清理自然有人替你清理,等你周一来了想起来,客户说“下次吧”,那就得不偿失,现在的商机瞬息万变,有些交易就是在“一瞬间”


    困了,先睡觉了,不写了!关于番茄土豆工作法的实操和技巧,如果有人觉得有必要,我可以下次分享!其他的列计划的方法也可以分享,绝对是你没有看到过的!


    【番茄土豆工作法实操】大家可以去试试!这不是广告,你可以选择不去尝试,对我没有坏处,也没有好处!


    外贸不出单,只有一个原因:不知道时间去哪儿了!


    不知道你对这个答案是不是又失望了!

  • 1 楼#

    cn1519821801cdbm

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    还真没有做计划和总结的习惯,总觉得事情太琐碎,没有办法清楚的计划。

  • 2 楼#

    落樱缤纷

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    做计划:三天打鱼两天晒网

  • 3 楼#

    cn1000342515

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    好文章!

  • 4 楼#

    君琳

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    帮楼主顶一个~

    我认为作为一名soho,恐怕没有太多资金去运营平台,的确平台不用担心流量的问题,但对比独立站,入驻平台的价钱是建独立站的2-3倍不止,而且平台的流量其实质量不高,试想一下客户点进进来搜索看到的全是你的同行产品,肯定是点最低价那个的,那你要排前才有竞争力,排的前就需要推广费,这个跟独立站一个道理,根据ueeshop的经验,独立站+推广引流,成本往往比平台低。

  • 5 楼#

    jmchamp

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    对我来说写得太好了。

  • 6 楼#

    shlxbz

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    好文章不过不知道怎么收藏!!!

  • 7 楼#

    wzjiabo

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    学习了

  • 8 楼#

    cn1514454517bwjj

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  • 9 楼#

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    茅塞顿开,指点迷津了,受教了 前辈

  • 10 楼#

    clothesoem

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    http://www.linyudo.com 没有理由不出单

  • 11 楼#

    jmchamp

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    下次如果可以的话可以分享那个客户跟进模板教程吗?谢谢。

  • 12 楼#

    cn1518367114kcxt

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    一个字顶,小卡老师讲得太好了,收藏并记住

  • 13 楼#
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    lukehair:做计划:三天打鱼两天晒网回到原帖
    这个也是一种计划! 重要的是一直坚持三天打鱼两天晒网,这个也是一种态度!呵呵

  • 14 楼#

    cn1516187630buyr

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    好,,,

  • 15 楼#
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    小咖在线

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    jmchamp:下次如果可以的话可以分享那个客户跟进模板教程吗?谢谢。回到原帖
    没问题,记得提醒我,这段时间很忙,慢慢的一个个来吧,有这个计划的,学到的和大家共享!

  • 16 楼#
    C

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    cn1518367114kcxt:一个字顶,小卡老师讲得太好了,收藏并记住回到原帖
    哈哈,老师不敢当!

  • 17 楼#
    C

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    cnwenke:茅塞顿开,指点迷津了,受教了 前辈回到原帖
    共同进步!

  • 18 楼#

    落樱缤纷

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    cntymin:这个也是一种计划! 重要的是一直坚持三天打鱼两天晒网,这个也是一种态度!呵呵回到原帖

  • 19 楼#
    C

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    shlxbz:好文章不过不知道怎么收藏!!!回到原帖
    谢谢捧场,还需要努力!发到微xin收藏!



  • 我是小咖,不是老鸟,分享一些经验共勉!
    (本分享只含一张图片,所用流量很少,只需要奉献大概5分钟的时间!)
    如果你不想看到下面的长篇大论婆婆妈妈,你可以直接按住End键跳到最后面寻找答案,但是你可能不会赞同大失所望,就算你再回来挨着看完你也可能失望,请慎重选择!


    张卫健在“超级演说家”上面引述过这样一句话:
    学到的教会别人,赚到的与人分享
    很多东西并不是我天生就知道,也是有人给机会我学习学到的
    所以和大家分享也是出于平常之心,要不你还是就当娱乐吧,否则你又说我瞎扯淡!


    昨天晚上随手写了一篇(点击进入阅读):
    半年不出单离职了,为什么是半年


    今天晚上看的时候发现有一些朋友给了些建议,也有些吃瓜群众觉得我的措辞欠妥,也有些朋友分享了他们的想法
    因为时间的关系,我在这里做一个补充和说明,也回答一小部分问题与大家共同探讨:


    1.关于里面提到的案例,AB都是我的好朋友,而且现在做的也比我好,没有嘲讽之意;C就是我,因为我的头像和(葫芦丝”清清玉湖水“的)视频 里面的人都是我,虽然不帅,但至少你容许我P一下图,不是说我做的有多好,只不过是一些经历,所以我要嘲讽,我也是嘲讽我自己
    2.有个朋友问道,为什么是半年,不是3个月?这个问题其实并没有答案,实际上3-6个月是放弃的第一波,1.5年是放弃的第二波(原因不解释了),3-4年是第三波(干的好的创业去了,干不好的放弃也是正常)
    3.有回复说:每个月几百的小单子 还是怀疑自己的了
    其实不用怀疑,量变引起质变,我拿我自己举个例子,一开始的第一年做了5000美金,现在每个月基本上都有5000美金以上的一个单(行业不同,不要去深究5000美金处在什么级别)。开始出单了,说明摸索出一些东西了,没有出大单,可能你还不够专业,或者是和团队配合的不够紧密
    4.另一个回复“做了一年的业务,出了一个小单。月初去找老板辞职,老板让我转作单证,现在在学习单证的知识。对于员工,真的不是每个人都适合做业务,虽然我不知道自己做单证以后会怎么样,但是我愿意去尝试
    其实这个是事实,你的选择和想法都是很正确的,我们不是大神,不是什么都做得到精通,换个岗位说不定就有出路了,重要的是我们要知道我们擅长什么,或者愿意把时间花在哪儿。

    做自己擅长的事,或者做自己愿意去尝试愿意付出时间的事!
    比如我们公司做网站的就是一个从来没有过类似经验的美女,但她愿意去奉献时间学习,虽然现在还没有做得多好,但是假以时日必定成气候!

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    其他的跟帖咱就不一一列举了

    在回答标题提出的问题之前,我们先来探讨一下几个问题:
    1.为什么选择外贸?
    2.外贸的心态如何调整?
    3.如何高效的开展一天和一周的工作?


    第1第2的问题留给大家去思考,今天我们来谈点实操的东西:
    如何高效的开展一天和一周的工作?


    为什么是一天,一周的工作,不是一月一年的工作呢
    一月的工作一年的工作我们可以有个目标,或者叫结果
    一天,一周的工作是过程(当然一天一周分开来也是有目标的)
    无论你的梦想有多大,你的脚绝对不要离开地方,一定要脚踏实地的一步一步的走
    所以这个时候一天一周就显得尤为重要


    有一句话叫做:没有目标的工作都(可能)是伪工作!
    如果没有目标和计划,那就是一件事情,一个技能多长时间做完没有个概念
    对中途来打扰的事情就会不懂“拒绝”,往往到最后猴子掰包谷啥都没捞着


    合理安排时间
    不要把时间全部利用起来工作,工作是永远没完没了的,到点了就改休息就休息,该走走就走走,该抽烟的抽烟,只要是在计划之内的事项。比如,早上开始的半小时就很重要:吃早餐,洗杯子,打水,顺便打开所有一天要用到的软件,浏览邮件和大事件等做到心中有数,然后把一天要做的事情做一个计划。千万不要上来就谈个大客户(事实上这个也是可以的,比如美国的客户,说不定你还能和他说上话,别问我为什么)


    做计划可以有几个方式:
    A.利用番茄土豆工作法(大家自己去搜索)
    B.利用Excel记录计划事项
    C.利用Foxmail的记事本功能
    D.准备一个笔记本记录也是不错的方法(如果你公司会议很多你可以随时带着,趁老板不注意时悄悄解决一些小问题)


    当然你还能想出很多其他的方法,以上集中方法我都用过,各有各的优势,我现在主要用番茄土豆工作法
    ABC的优势是里面可以随便排序,可以根据实际情况调整顺序,或者在一个阶段顺便把一些小事给做了,这样一天下来就会知道时间都花在什么地方。接下来才是开始逐一工作,除非万不得已,集中精力做重要紧急的事情,拒绝掉那些飞来的事和人。千万不要老好人,什么事和人都接,到最后往往是“成全了别人,恶心了自己”,当然做完自己的事也要去和别人沟通交流,不要一未的工作,一定要站起来去分享和沟通


    举个例子:
    如果你的上司安排了一天的工作:整理客户跟进的模板 (这个很重要,以后我们可以来探讨模板如何制作和利用,如何将制作好的模板一键导入或者双击导入,我相信就算你是4年以上的老外贸都未必知道这个技能)

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    实操:4年外贸可能不知道的【跟进模板的快捷操作】

    你可以不接受,如果你有更重要的事,但如果你已经接受了这份差事,那你就集中力量优先完成,千万不要一会儿去发产品,一会儿去寻找客户,一会儿去学习产品,然后到最后下班了模板没有出来,那这个问题就严重了!学会去接受和拒绝工作,重要的是要汇报工作,要汇报工作,要汇报工作,事实上很多人到最后下班都没有汇报,不是因为没有做完和没有做好,因为他没有这个概念,殊不知上司还在哪儿眼巴巴的等着呢!等上司追问的时候他说我已经做完了。


    有一种做完叫做:你觉得已经做完!


    总结和计划
    一天的工作结束后一定要去总结,正所谓:
    无计划不上班,不总结不下班
    看看哪些事情做得很有效率,哪些事情中间被耽搁了,哪些事情悟出了道理,然后顺便把没有完成的事情的尾巴给处理了,不要留到第二天,一定要给出一个结果,重要的是有了总结给老板看,老板也放心,不用天天电话催着订单和客户的进展。成功就是先人一步!对客户对内部都通用(如何先客户一步想到答案?)在老板电话过来之前把该汇报的汇报了,当然能做到不用老板操心那才是最好的“合伙人”


    一周的计划
    周一把一周要做的事情,要跟的客户,要get的技能列个大纲,周六的时候(或者周五)一一核对看看到了何种程度,看看完成的进度怎么样,是不是要顺延到下周。同样一周的尾巴也要清理掉,特别是客户方面的事,你不清理自然有人替你清理,等你周一来了想起来,客户说“下次吧”,那就得不偿失,现在的商机瞬息万变,有些交易就是在“一瞬间”


    困了,先睡觉了,不写了!关于番茄土豆工作法的实操和技巧,如果有人觉得有必要,我可以下次分享!其他的列计划的方法也可以分享,绝对是你没有看到过的!


    【番茄土豆工作法实操】大家可以去试试!这不是广告,你可以选择不去尝试,对我没有坏处,也没有好处!


    外贸不出单,只有一个原因:不知道时间去哪儿了!


    不知道你对这个答案是不是又失望了!



  • 还真没有做计划和总结的习惯,总觉得事情太琐碎,没有办法清楚的计划。



  • 做计划:三天打鱼两天晒网



  • 好文章!



  • 帮楼主顶一个~

    我认为作为一名soho,恐怕没有太多资金去运营平台,的确平台不用担心流量的问题,但对比独立站,入驻平台的价钱是建独立站的2-3倍不止,而且平台的流量其实质量不高,试想一下客户点进进来搜索看到的全是你的同行产品,肯定是点最低价那个的,那你要排前才有竞争力,排的前就需要推广费,这个跟独立站一个道理,根据ueeshop的经验,独立站+推广引流,成本往往比平台低。



  • 对我来说写得太好了。



  • 好文章不过不知道怎么收藏!!!



  • 学习了






  • 茅塞顿开,指点迷津了,受教了 前辈



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  • 下次如果可以的话可以分享那个客户跟进模板教程吗?谢谢。



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    这个也是一种计划! 重要的是一直坚持三天打鱼两天晒网,这个也是一种态度!呵呵



  • 好,,,



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