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    印度人非常精明,善于钻研,急功近利。我国最大的山寨手机基本上都是走私到印度。如果谁有这方面的线路,那么祝贺你,肯定有了一条冒险的发家之路。印度人谈判注重细节,谈判很费时。建议报价给他们的时候可以分解报价。


    印度民族特点:
    1. 信奉印度教,伊斯兰教,每天会有五个特定的时辰朝拜。时间分别是早上,中午,下午,黄昏,睡觉前。所以找印度人谈生意,一定要挑准时间。

    [回复并刷新后可见]

    案例分析:
    印度客户,一定不能轻易降价!
     
    询盘来源:印度
    产品行业:电子元器件


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    Hi Alisa,
    Your quotation is too high, kindly I want to ask you to get me a discount for it, because I receive an similar products from other company similar products at 30% lesser than present price,
    I really want to buy products from you, please recheck and give me the best price, wait your reply.

    Regards,

    Basit Abdul
     
    供应商回盘:
    Dear Basit Abdul,

    Thanks for your prompt reply.

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    Alisa


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    Hi Alisa,
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    Regards
     分析:
    买家想通过竞争对手价格来压价,刺探一下我们这边的反应,印度买家的讨价还价是没有成本概念的,哪怕你给了他成本价也会说高,另外就我对这个市场和产品的了解,我们价格在同行中还是比较有优势的,除非一些核心的部件做更改,所以我决定给客户出两个方案,原来的产品维持不变,价格维持不变,告诉客人为什么要这么贵,给客人简单分析成本构成,用事实来说明,另外给予一定的优惠,但提高订单量 第二对产品做部分更改,降低成本,给买家做参考,
    针对印度市场报价,一定不能很轻易的降价,否则前一天你给他优惠了隔个一天,他会再过来问底价,所以这次我决定给客户一个最低价格



    印度商人谈判的特点印度人的谈判特点主要可用三方面来概括:
    一是善变,今天讲的话,明天只要风向一变,就跟着变,绝不会给你留下丝毫情面。即使签字画了押的合同,他也能从一些条款找出点麻烦,以至要求增加附加条款。

    二是拖,
    印商最擅长的招术,用此招可以充分消磨对方的意志,从而能够彻底探清对方的底牌。对于你要急于了解的信息,他们是软硬全不吃,有时甚至一个Y/N的简单结果他都不会给你。你要真的急了,便是着了他们的道。

    三是磨,印度买家磨的手段有时是无所不用的, “磨”的目的就是要让你起烦躁之心,失去常有的耐心,所以在对付此招时一定要有坚定的耐心要先发制人,还有就是要“铁石心肠”决不可以心软。


    看完啦? 如果对你有帮助就请点击喜欢+评论,谢谢啦
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    【菜鸟课程】《对付印度阿三客户的开挂攻略》

  • 1 楼#

    客户开发-summer

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 2 楼#

    咖啡 ROUTER

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  • 3 楼#

    翘翘

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  • 4 楼#

    cn1513269396

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    很有道理,深有感触,学习了!

  • 5 楼#

    cn1517988682swee

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    这个是干货

  • 6 楼#

    cnconsummate

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    谢谢楼主分享

  • 7 楼#

    cn1001585420

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    写的真好 真的就是这样

  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 9 楼#

    jinqiangyi

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    你这些不过是从各家拼凑过来的。作为曾经确实和印度成交过的,吐槽几个,
    一天拜5次只是伊斯兰教的,印度教不用;
    印度的素食者是连奶和蛋都不吃的,带去清真餐厅也没用,得到专门的素菜馆;
    而且你说的这些基本是印度的中小企,如果是印度的大公司,他们就比较守时,付款走TT也不会给你拖。当然印度人确实很善变,还有你没说的就是印度人出货后很爱投诉,怎样都在你的大货里挑刺,想你下一单降价,这点只有出货给印度的才知道。

  • 10 楼#

    年年十八的Viviani

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    你这么厉害圈妹造吗!6

  • 11 楼#

    陈小妮

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    谢谢分享~

  • 12 楼#

    cn1001776570

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            有些话说道心里去了

  • 13 楼#

    iPack

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    阿三的生意不做,询盘不回

  • 14 楼#

    强势清关国际物流

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  • 15 楼#

    cn1518421262dbqg

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    写的真全,谢谢分享,辛苦了

  • 16 楼#

    cn1500495425

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    写的很好,将阿三的特点都暴露出来了。

  • 17 楼#

    追秋天的坏孩子

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    赞,涨知识了

  • 18 楼#

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    谢谢分享

  • 19 楼#

    King Knight

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    圈妹肯定造你这么6



  • 印度人非常精明,善于钻研,急功近利。我国最大的山寨手机基本上都是走私到印度。如果谁有这方面的线路,那么祝贺你,肯定有了一条冒险的发家之路。印度人谈判注重细节,谈判很费时。建议报价给他们的时候可以分解报价。


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  • 写的真好 真的就是这样






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  • 你这么厉害圈妹造吗!6



  • 谢谢分享~



  •         有些话说道心里去了



  • 阿三的生意不做,询盘不回






  • 写的真全,谢谢分享,辛苦了



  • 写的很好,将阿三的特点都暴露出来了。



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