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    外贸水鸟

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    前言
    前阵子心血来潮码了很多字,想分享一些经验,结果一忙起来,分享的事情也忘了。现在人工搬运一下存货。
    只知道用蛮力是行不通的。
    大方向对了,就算你不用力,大势所趋的风也会把你吹着往前走。

    正文
    许多新人朋友,甚至包括不少老人,他们辛辛苦苦找了5000甚至2W的客户,结果照着联系邮箱发了开发信之后,就石沉大海了。如果运气好,还能收到一些回信——系统退信。

    那么,问题出在哪里呢?
    一般有以下几个原因:

    (1)反垃圾邮件系统,把开发信给拦截了。
    (2)开发信有问题,写得缺少吸引力。
    (3)在错误的时间发信,比如对方的节假日,导致我们的开发信被淹没。
    (4)我们的产品卖点,与客户的产品需求点不符合。
    (5)收信人不负责采购。
    (6)收信人离职了。
    (7)由于该公司已经倒闭,或更换了联系方式,致使联系方式无效。
    (8)对方有自己的工厂。
    (9)暂无更换供货商打算。
    (10)对方目前尚无采购计划。
    (11)收信人很懒,收信当天的心情不好,以及其它。

    针对这10个原因,我们分析如下:

    1~3是我们可以避免的。

    4是需要沟通利弊,说服客户我们的产品更迎合行业趋势才可能有机会拿下订单,但现在回信都没有,谈何沟通?

    5,即使收信人不负责采购,他也可能会转发邮件给负责人,这主要取决于我们的开发信是否写得很有吸引力,这等价于第二点的问题。

    6~8,我们无能为力。


    9~10,如果我们的开发信写得足够有吸引力,那么以后还有机会,客户可能会向我们翻牌。

    11,职业态度有点小问题的,不合作对双方也是好事。

    所以,我们能做的事情有四件:

    一、穿透反垃圾邮件系统,把信成功寄出去,让客户能看到!
    二、从标题到正文,开发信必须简洁有条理、卖点突出、有亮点!
    三、让客户在合适的上班时间收到信!
    四、对回信的、有真实需求的客户进行备案、建档,这些人是我们需要定期维护的客户资源。

    过俩天我再抽空讲一下,反垃圾邮件系统有哪些规则,我们又该如何应对!
    最后,大家可以关注下我的新浪微博(@外贸最前线),有问题可以向我咨询。

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    外贸水鸟

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    喵呜pk小七

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    天际的孤独

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  • 5 楼#

    023麻雀

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    有道理

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    cn****nnp

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    前阵子心血来潮码了很多字,想分享一些经验,结果一忙起来,分享的事情也忘了。现在人工搬运一下存货。
    只知道用蛮力是行不通的。
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    正文
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    那么,问题出在哪里呢?
    一般有以下几个原因:

    (1)反垃圾邮件系统,把开发信给拦截了。
    (2)开发信有问题,写得缺少吸引力。
    (3)在错误的时间发信,比如对方的节假日,导致我们的开发信被淹没。
    (4)我们的产品卖点,与客户的产品需求点不符合。
    (5)收信人不负责采购。
    (6)收信人离职了。
    (7)由于该公司已经倒闭,或更换了联系方式,致使联系方式无效。
    (8)对方有自己的工厂。
    (9)暂无更换供货商打算。
    (10)对方目前尚无采购计划。
    (11)收信人很懒,收信当天的心情不好,以及其它。

    针对这10个原因,我们分析如下:

    1~3是我们可以避免的。

    4是需要沟通利弊,说服客户我们的产品更迎合行业趋势才可能有机会拿下订单,但现在回信都没有,谈何沟通?

    5,即使收信人不负责采购,他也可能会转发邮件给负责人,这主要取决于我们的开发信是否写得很有吸引力,这等价于第二点的问题。

    6~8,我们无能为力。


    9~10,如果我们的开发信写得足够有吸引力,那么以后还有机会,客户可能会向我们翻牌。

    11,职业态度有点小问题的,不合作对双方也是好事。

    所以,我们能做的事情有四件:

    一、穿透反垃圾邮件系统,把信成功寄出去,让客户能看到!
    二、从标题到正文,开发信必须简洁有条理、卖点突出、有亮点!
    三、让客户在合适的上班时间收到信!
    四、对回信的、有真实需求的客户进行备案、建档,这些人是我们需要定期维护的客户资源。

    过俩天我再抽空讲一下,反垃圾邮件系统有哪些规则,我们又该如何应对!
    最后,大家可以关注下我的新浪微博(@外贸最前线),有问题可以向我咨询。



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