【新人学堂第47课】新人全方位了解阿里,赢在起跑线
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只看楼主
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请移步
【新人学堂第125课】阿里新规则,不看会后悔哦
阿里的新规则,重视哦!!!更新于7月13号
作为外贸业务员,操作阿里怎么能对后台的一个基本了解都没有呢,虽然只是基本,但是却也不能忽略的,基本的都遗漏了,那么你怎么去争取重点!阿里后台的基本功能
1.橱窗做顶层的规划设计,每个橱窗资源都应该最大化利用;
2.以关键词为向导发布产品,每个产品都应该去覆盖不同的关键词;
3.精准词用好P4P,让钱都花在刀刃上(平台有开直通车的);关于如何快速的提升直通车
效果的,也分享过:《直通车效果提升80%以上,只因是这样操作、简单易懂》
一个前提:
不管你销售什么产品,做怎么样的销售,策划都必须100%站在海外客户的角度去考虑(可以试问下你自己,真的做到了吗?)!
两个定律 :1.得关键词者得天下(这是很多小伙伴都应该熟到不能再熟的话语)
2. 产品是根,内容为王,体验为源(我敢相信,这3点真的做好的没多少)
1. 必须用全局战略性思维
三大策略 : 2. 必须将阿里的有限资源用到极致
3. 必须使用杠杆借力
产品信息规范:类目、名称、关键词、简要描述、图片、属性、详细描述、交易信息、公司信息等范畴
产品主图、标题、交易信息以及关键词是影响买家点击的因素
买家搜索的词,但是不是你的这个产品
产品主图不清晰,无细节展现
标题让人乏味(不符合标题的写作)
交易信息不完善,买家觉得没安全感
有效的发布产品我也曾分享过,现在基本平台要做好,少不了:《新人该知道的如何做好阿里巴巴产品排名》
此时相信很多小伙伴会问我,怎样的交易信息才是完善的,那么我的回答就是,假如你是客户,你要进行采购,你所会选择考虑的因素都是些什么,有哪些纬度作为参考的就行了,这就是换位思考,相信很多小伙伴都不曾做到换位思考,不管是遇到什么问题;可能现在没遇到问题的时候自己也知道换位思考,真的到了自己身上的就什么都没有了。
阿里B2B现所有的流量端口都在主推信保,在这个风口之上,信保一定会间接影响一定量产品的搜索排序,甚至包括P4P产品的竞价高低;(故,做好产品基础是关键)
有效的提升曝光的4个简要步骤:
1.多发布一些针对不同关键词、不同描述和属性的专业产品信息
2.优化从的简要描述,简要描述中的信息是吸引买家点击的重要信息(现在没有简要描述那栏,但是我们可以提现在常规包装那)
3.把产品优势写在产品简要描述中,并且注意分行和格式
4.查看数据管家中橱窗产品效果统计,把效果不好的产品剔出橱窗,更换新的产品
产品标题的注意点:[回复并刷新后可见]
高曝光,低点击,产品标题/主图不吸引,关键词与图片的相符有差异
低曝光,低点击,关键词的覆盖不到位,且覆盖方式有误
低光,高点击,关键词的覆盖不到位,且覆盖方式有误,内页详情做的较好
着陆页主图打造7大核心要素
1.有新意差异化
2.与买家搜索关键词金木关联
3.传递信息目标明确
4.一定是要真实性
5.具有附加值
6.能打动买家
7.阐述买家利益
产品文本信息的丰富度,体验对象是人(买家)
产品文本信息的相关性体验对象是代码(搜索引擎)
如何打造高询盘转化率
a.买家分析
b.邮件处理
c.有效跟进
a.买家分析:
从询盘风格看性格、
从阿里后台看专业、
从搜索引擎看背景、
懒散的,比较豪爽的、1句话询问价格
条理性较清晰的客户
严谨、明确自己的采购目标
回复方式就是根据客户的风格方式进行回复,投其所好,这是给人的第一印象;
关注客户的几个点:
IP地址、公司/网址、会员年限
被加为客户数、有效发出询盘数
供应商一次回复率
注:LLC/Ltd/Inc/Group 这样中的一个,可以放多点精力去跟进
1.会员年限底,被加为客户数多,其特点是:
采购单一,竞争对手多
2.会员年限底,被加为客户数少,其特点是:
及时、针对性、第1印象,接触人不多
3.会员年限高,被加为客户数多,其特点是:
专业了解行情的客户,精准及时回复
4.会员年限高,被加为客户数少,其特点是:
骚扰性客户,稳定买家,稳定需求
根据购买力和决定权分客户:优质股、潜力股、垃圾股
邮件处理(需要注意点):
1.风格一致
2.废话不说
3逢问必答
4.信息惊喜
5.方案用上
6.附件用上(适当)
要知道我们每一次的跟进都是一次美丽的邂逅
现在也不实为可以主动出击:电话
邮件客户不回复的一些原因:没需求、没兴趣、没关系、没钱、没收到、没机会
事件营销:好坏事件皆宜
暗恋行为:你认为值得的,哪怕一开始会亏
吹捧法:对美国人及高傲的人是必要的
请教法:让客户觉得是他在帮助我们有了业绩(放低姿态)
对于报价后消失的客户,有以下几种可能:
1.客户暂时不需要,只是问问
2.客户不是决策者,在等上司回应
3.客户不是终端客户,在等中间商回复
4.报价不够吸引人,价格不合适或者客户觉得不够专业
5.客户对该产品也不熟悉,只是好奇问问而已
6.看看是不是我们的菜,如果是我们的菜,或许是时间问题
......
诈骗邮件归类:
1.询盘中的内容详实,但不提采购产品
2.需要打开连接输入账号密码
3.附件中有po order 隐藏连接是病毒
4.联系很久要邀请函的
5.附件中提示银行底单
6.附件中有样品的连接
7.打开附件查看文件的
8.打开附件中提单确认的
9.客户提供律师函的
好啦,今天就先分享到这啦,希望对大家都有所启发及帮助,再会!!!
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【新人学堂38课】新人如何去和客户谈判使自己的产品卖个好价钱
【新人学堂37课】知彼知己,如何针对性回复询盘
【新人学堂36课】八种退信原因让你退信率降低一倍
【新人学堂35课】6炸天口语的“洪荒之力”
【新人学堂34课】炼就火眼金睛,一眼看透客户的询盘
【新人学堂33课】客户不回复的原因其实是这样的
【新人学堂32课】60%订单转化率的三板斧
【新人课堂31课】您知道报价单和报价邮件的关系吗?
【新人学堂30课】你也可以搜索到2W潜在客户
【新人学堂29课】这些工具让工作效率噌噌升
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【新人学堂第27课】一年没单也不急,如何一定有订单?格局呀!
【新人学堂26课】报价单,要这样做才专业(含20个模板)
【新人学堂第25课】忘了现实世界,计划即瞎想,重磅干货
【新人学堂第24课】如何找到采购负责人或CEO邮箱
【新人学堂第23课】询盘是要用“心”来回复的
【新人学堂第22课】不是技术高手,如何做好外贸?
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【新人学堂第18课】老外为什么喜欢欺负你
【新人学堂第17课】这样报价可以留住客户的心
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【新人学堂第2课】外贸人如何找客户!
【新人学堂第1课】新春的第一封开发信如何写 -
沙发~~~~~~~~ -
太有用了
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隐藏内容必是精华,得好好看看,好好吸收 -
好文,我们公司刚好新来了新人,谢谢楼主 -
地球已经无法阻止你的脚步了! -
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太有用了 -
果不其然,谢谢叨叨分享,对我们新人太有用了 -
!xiexie... -
谢谢分享 -
不错不错 -
来支持叨叨了,很有用,点个赞 -
666666666666666666666 -
干货支持,给你钱,不用还! -
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顶 干货支持 -
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身有体会,成长的过程
【新人学堂第47课】新人全方位了解阿里,赢在起跑线
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【新人学堂第125课】阿里新规则,不看会后悔哦
阿里的新规则,重视哦!!!更新于7月13号
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3.精准词用好P4P,让钱都花在刀刃上(平台有开直通车的);关于如何快速的提升直通车
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两个定律 :1.得关键词者得天下(这是很多小伙伴都应该熟到不能再熟的话语)
2. 产品是根,内容为王,体验为源(我敢相信,这3点真的做好的没多少)
1. 必须用全局战略性思维
三大策略 : 2. 必须将阿里的有限资源用到极致
3. 必须使用杠杆借力
产品信息规范:类目、名称、关键词、简要描述、图片、属性、详细描述、交易信息、公司信息等范畴
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买家搜索的词,但是不是你的这个产品
产品主图不清晰,无细节展现
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有效的发布产品我也曾分享过,现在基本平台要做好,少不了:《新人该知道的如何做好阿里巴巴产品排名》
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阿里B2B现所有的流量端口都在主推信保,在这个风口之上,信保一定会间接影响一定量产品的搜索排序,甚至包括P4P产品的竞价高低;(故,做好产品基础是关键)
有效的提升曝光的4个简要步骤:
1.多发布一些针对不同关键词、不同描述和属性的专业产品信息
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产品标题的注意点:[回复并刷新后可见]
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低曝光,低点击,关键词的覆盖不到位,且覆盖方式有误
低光,高点击,关键词的覆盖不到位,且覆盖方式有误,内页详情做的较好
着陆页主图打造7大核心要素
1.有新意差异化
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3.传递信息目标明确
4.一定是要真实性
5.具有附加值
6.能打动买家
7.阐述买家利益
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如何打造高询盘转化率
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被加为客户数、有效发出询盘数
供应商一次回复率
注:LLC/Ltd/Inc/Group 这样中的一个,可以放多点精力去跟进
1.会员年限底,被加为客户数多,其特点是:
采购单一,竞争对手多
2.会员年限底,被加为客户数少,其特点是:
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3.会员年限高,被加为客户数多,其特点是:
专业了解行情的客户,精准及时回复
4.会员年限高,被加为客户数少,其特点是:
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根据购买力和决定权分客户:优质股、潜力股、垃圾股
邮件处理(需要注意点):
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【新人学堂第13课】 外贸人,你们的价值在哪 ?(图文)
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【新人学堂第3课】2016 如何做一个完美 SEO 优化的页...
【新人学堂第2课】外贸人如何找客户!
【新人学堂第1课】新春的第一封开发信如何写
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