加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    六·月

    • 粉丝
      265
    • 人气
      354
    • 积分
      86
    • 铜币
      1649

      六月最近换了一个东家,来到新的公司没有客户的积累,暂时还没有询盘,在新的行业从头做起,我也是一个新人了。还好,头头给了我往年没有跟进出来的展会客户表,看着密密麻麻的客户资料,心里感叹,这都是资源啊,仿佛看到了订单滚滚而来。

     但是接下来问题来了:要怎么好好把他们开发出来呢 ?

    图片:Untitled-1.jpg

     个人最常用的几个手段有以下几个:

    [回复并刷新后可见]

     对于这个方法不是对所有的客户都有效,因为whatsapp只支持手机号码,有一部分客户的名片上显示的只有座机号码,因此还需要有其他的方式补充。

    2.邮箱加skype

     一般来说,60%以上的客户都会有skype,你找不到对方的skype要么是对方没有,要么就是你找的方式是错的。

    我一般都是用客户的邮箱去加skype,成功率起码在50%以上,但是你加对方的skype,对方不一定会同意,因此写好自己的介绍很重要。即使这些做得很好,对方还是没有加你,这也很正常,他没有需要,他没看到,他转行了等等,这些都是原因。

    几年之前skype还没有更新的时候还是可以用手机号码去搜人的,但是现在好像不可以了,不知道怎么回事。

    3.发邮件

     在展会上的时候,肯定会了解客户的需求。因此邮件里面就可以针对客户的需求写一个针对性的邮件,这么久过去了,你们公司有新品吧,不妨先介绍自己,再推荐一下自己的新品,如果他有需要的话估计会很感兴趣。

    4.Linked-in

    Linked-in是一个专业的商务社交平台,搜人名,搜公司名,搜邮箱等你都可以轻而易举地调查客户的背景,我就很喜欢用这个来调查客户的背景。只要他注册了linked-in你就可以查到,而且查公司你还能查到公司里各个职位都有哪些人,是不是轻而易举地找到你的Purchase呢。

    5.电话

     在这里来说,我只倾向于那些给我发了询盘,我加了他skype,whatsapp,邮件来往过,但是突然消失了的人。因为他看了你的介绍,知道你是干嘛的,还愿意跟你说几句话,说明还是有意愿的,消失的原因就要靠打电话去沟通了。

    操作实例:

    图片:1.jpg

    按照刚才说的步骤:

    1.whatsapp:

     因为是美国人,所以他的完整的电话号码是+18097474208,whatsapp 的格式: +国家代码 电话号码,看看下面的结果:

    图片:1111.jpg

     有点坑爹的是存进去之后手机显示青海西周的,不管他,看第二张图第一个名字就是他了接着就开始搭讪骚扰吧。貌似不怎么喜欢理人,看看skype。

    2.Skype

    图片:6.jpg

    只显示了skype for business ,发不了消息,没用。

    3.Linked-in

     还是没有

    图片:7.jpg

    4.邮件

    图片:8.jpg

     来了3个回合,三封邮件,到这里回了之后,不管怎么追他再也不回了。

    5.电话

     这是最后的手段了,都谈到样品了,果断打了电话过去。说了一会儿之后,看下面的结果,直接在whatsapp回了。

    图片:9.jpg

    图片:10.jpg

     遇到有诚意,有潜力的客户,一天没回邮件,没理你,直接打电话过去,好客户要好好把握。

     那天还有一个巴西的,也是在whatsapp回了我之后就不理我了,直接电话过去,一提公司的名字,竟然还记得,就更好说了。

    相关推荐:

    【新人学堂第43课】用AdWords&Google筛选长尾词


  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      733
    • 人气
      20623
    • 积分
      3116
    • 铜币
      55099


  • 2 楼#

    cn1516708874cnnp

    • 粉丝
      34
    • 人气
      2508
    • 积分
      0
    • 铜币
      563

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    Warren~

    • 粉丝
      7
    • 人气
      258
    • 积分
      0
    • 铜币
      945


  • 4 楼#

    maxnegio

    • 粉丝
      1
    • 人气
      68
    • 积分
      100
    • 铜币
      7

    开发

  • 5 楼#

    cn1515216895eldu

    • 粉丝
      6
    • 人气
      130
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    学习下

  • 6 楼#

    cn1515645162kvhl

    • 粉丝
      3
    • 人气
      103
    • 积分
      0
    • 铜币
      28

    来学习了,不错

  • 7 楼#

    cn1000392473

    • 粉丝
      16
    • 人气
      542
    • 积分
      10
    • 铜币
      909

    感谢分享,非常感谢

  • 8 楼#

    Jack不是007

    • 粉丝
      8
    • 人气
      161
    • 积分
      15
    • 铜币
      88

    学习到了

  • 9 楼#

    cgs_sofiawu

    • 粉丝
      8
    • 人气
      350
    • 积分
      0
    • 铜币
      85

    过时的展会客户的话,要看客户到底是过时到什么程度,如果已经超过三年以上了,可能性不大啊

  • 10 楼#

    gzwayson

    • 粉丝
      2
    • 人气
      27
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    名片有很多,但是感觉很多都是假的,心塞

  • 11 楼#

    cn1501700825

    • 粉丝
      5
    • 人气
      123
    • 积分
      0
    • 铜币
      57


  • 12 楼#

    cn220012692

    • 粉丝
      2
    • 人气
      30
    • 积分
      15
    • 铜币
      7

    1122

  • 13 楼#

    cn1515526513yvqd

    • 粉丝
      1
    • 人气
      19
    • 积分
      10
    • 铜币
      0

    学习

  • 14 楼#

    cn1515478411varw

    • 粉丝
      1
    • 人气
      71
    • 积分
      0
    • 铜币
      20


  • 15 楼#

    cn1510820179

    • 粉丝
      4
    • 人气
      177
    • 积分
      56
    • 铜币
      32

    thanks for sharing.

  • 16 楼#

    cn1000903082

    • 粉丝
      6
    • 人气
      319
    • 积分
      0
    • 铜币
      83


  • 17 楼#

    cn1517979391mimu

    • 粉丝
      7
    • 人气
      92
    • 积分
      20
    • 铜币
      29

    111111

  • 18 楼#

    cn1511458583

    • 粉丝
      2
    • 人气
      65
    • 积分
      15
    • 铜币
      0

    好棒

  • 19 楼#

    cn1513946279

    • 粉丝
      4
    • 人气
      119
    • 积分
      0
    • 铜币
      61

    66666666666

4188 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待