加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    蜡笔小新G

    • 粉丝
      977
    • 人气
      2529
    • 积分
      60
    • 铜币
      877

        【干货】带你深入解读开发信和回复率

           开发信是挖掘潜在客户的一种途径,开发信想要吸引潜在客户就得做得精彩,但是再精彩的开发信也不一定能挣得高回复率。那么,开发信的高回复率跟什么因素有关,是否英文水平越好,对产品越了解就能收获好的回复率呢?
           开发信切忌模板,从任何角度来看,开发信模板都是一个偷懒的做法,因为无论它怎么修改,都属于一种粗加工。真正有效的首先要保证开发信能让对方收到,让这封信能够到底正确的人受众,其次是要有合适的切入点,要做到能够根据对对方公司、相关行业或者市场的了解去找准这个切入点,两者要结合起来才能达到好的效果。
          优质的开发信,应该具备如下一些特征,简洁突出重点,语法准确,有正式的商业化口吻,行文清晰,避免重复使用同个词语。开发信不在于多而在于精,要有这种概念才能得到比较高的回复率。
    第一,做好初步调查
    1、研究客户公司网站,查找有价值的信息点
    2、借助搜索引擎了解客户的实力,网站活跃度,网上的询价记录,上下游客户,产品供应的客户群体
    3、搜索海关数据,研究客户的采购习惯,周期频率,数量跟供应商
    4、利用其它工具辨析客户网站的注册地址跟当初的注册地址是否一致,同时也可借助其它一些工具了解客户公司是否在发展壮大,实力怎样
    通过背景资料的筛选,定位好目标群体,将开发信发送给准确的人,挖掘潜在客户,这样能够提高开发信的回复率。
    第二,避开SPAM 过滤词
    一封邮件从发送到最后接收到,必然要经过以下的路径,A方的邮件客户端—A方的邮件服务器—B方的邮件服务器—B方的邮件客户端。在使用邮件给外国企业发
    开发信的过程中,建议使用企业邮箱发送,因为这样的域名是一个干净无不良几率的邮件服务器,避免使用公共邮箱过程中因别人发过类似此种形式的邮件被记录为
    不信任而导致你的邮件也进入到垃圾箱中。公司的网站建设也很重要,是面子问题,客户通过开发信进去到公司网站,通过对公司网页的了解来试探公司的实力,加
    强对公司的信任。很多企业网站做得一塌糊涂,这样客户进来第一感受就是凌乱或者主打产品不明确,这样后续合作要怎么进行呢?
           在如下情况下,会被定性为不信任邮件,根据国际电子邮件协会的判定规则,未经收件人允许在一段时间内,如果开发信发送的频率过快,内容重复度过高,邮件中含有SPAM的高频词汇,这样的邮件一般会被定性为不信任,很容易就进入到对方的垃圾箱中。
    第三,开发信得有好的标题
           当买家收到一封开发信,他会在最短的时间内决定点击详情或者delete,因此一个好的标题决定着邮件的点击率。想要抓住客户的注意力,得能在他们忙于工作
    中能够被开发信的标题吸引,并迅速作出反应。在空余时间可以多研究外国的一些推广信件,比如欧美人的邮件标题通常都是一些非正式性的轻松的语句,一个简单
    的标题,就可以看出欧美人跟我们中国传统思维的区别。再有一个点,老外都喜欢移动办公,善用利用各种移动设备比如手机或者ipad来接收邮件,这就要求开
    发信件标题不能过长,让他们利用这种小巧的设备也能快速清楚地读懂邮件标题。

    第四,开发信要少图片,少链接
          很多反垃圾邮件机制都对图片很敏感,虽然图片能够很直接地表达主题,或是吸引对方来点击,但是垃圾邮件过滤器同样对它很敏感,加图片进去垃圾邮箱的可能性大
    大提高。甚至有些国外邮件客户端默认是不显示图片的,这样的邮件过去图片显示不出来,被定性为封锁图片。万不得已一定要使用图片的,要控制好图片的大小,
    尽量不要超过50K。开发信附上网址是很必要的,但这不等于要附上超链接,不设置跳转链接。否则会导致邮件同样进入到垃圾邮箱中。
    第五,行为要简洁清晰
           邮件正文是邮件最重要的部分,正文清晰才能传达给客户你的意图。正文如此重要,这就要求发件人务必利用有限的空间把邮件意思表达清楚,能用一个词表达的就不要用两个词,句子要尽量压缩再压缩,可省略的尽量省略。
    第六,要有关键点
          
     
    开发信的一个明显的规律就是,通过对对方公司的了解来吸引客户来点击。为了邮件能进入客户的眼,首先得让自己的邮件有料。很明显,得让自己的邮件有看点,
    如何有看点,就是要根据客户所缺跟自己的产品优势去提炼邮件的关键点,并且能在行文中让客户清楚知道关键点。
          开发信的目的是要向客户传达有价值的东西,吸引客户点击阅览,最终是转化为是实实在在的订单。
    转载声明:原文链接
         或关注以下订阅号,查看更多~

    图片:qrcode_for_gh_94a9d469c09a_258.jpg


  • 1 楼#
    C

    蜡笔小新G

    • 粉丝
      977
    • 人气
      2529
    • 积分
      60
    • 铜币
      877


  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      743
    • 人气
      28832
    • 积分
      4983
    • 铜币
      55702


  • 3 楼#

    火火火火小萝莉

    • 粉丝
      12
    • 人气
      1322
    • 积分
      39
    • 铜币
      93


  • 4 楼#

    胡思

    • 粉丝
      114
    • 人气
      1514
    • 积分
      0
    • 铜币
      558


  • 5 楼#

    happy_小丸子

    • 粉丝
      5
    • 人气
      292
    • 积分
      0
    • 铜币
      75


  • 封禁
    6 楼#

    sherley

    • 粉丝
      8
    • 人气
      696
    • 积分
      0
    • 铜币
      210

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    cn****nnp

    • 粉丝
      34
    • 人气
      2835
    • 积分
      0
    • 铜币
      563

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    外贸苏莫斯

    • 粉丝
      255
    • 人气
      1047
    • 积分
      0
    • 铜币
      929

    很好的
  • 名人堂
    9 楼#

    cn****454

    • 粉丝
      4162
    • 人气
      5831
    • 积分
      110
    • 铜币
      48499


  • 10 楼#

    cn1000895512

    • 粉丝
      5
    • 人气
      246
    • 积分
      70
    • 铜币
      7

    如何附上网址,但不是超链接呢

  • 11 楼#

    贸小七-王

    • 粉丝
      625
    • 人气
      5225
    • 积分
      50
    • 铜币
      3160

    你造福各位外贸网友啦!

  • 12 楼#

    cn1511846923

    • 粉丝
      11
    • 人气
      737
    • 积分
      6
    • 铜币
      132


  • 13 楼#

    louislu

    • 粉丝
      8
    • 人气
      375
    • 积分
      10
    • 铜币
      237

    谢谢分享

  • 14 楼#

    cn1077434166

    • 粉丝
      2
    • 人气
      195
    • 积分
      40
    • 铜币
      2

    赞~不错~

  • 15 楼#

    cn1000387912

    • 粉丝
      5
    • 人气
      318
    • 积分
      50
    • 铜币
      107

    8888888

  • 16 楼#

    Laura Swann

    • 粉丝
      19
    • 人气
      318
    • 积分
      0
    • 铜币
      64


  • 17 楼#

    镭能激光

    • 粉丝
      2
    • 人气
      290
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    你的帖子太TM牛了!

  • 18 楼#

    cn1500496391

    • 粉丝
      3
    • 人气
      111
    • 积分
      0
    • 铜币
      46


  • 19 楼#

    徐生

    • 粉丝
      5
    • 人气
      216
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    有趣有种有料



  •     【干货】带你深入解读开发信和回复率

           开发信是挖掘潜在客户的一种途径,开发信想要吸引潜在客户就得做得精彩,但是再精彩的开发信也不一定能挣得高回复率。那么,开发信的高回复率跟什么因素有关,是否英文水平越好,对产品越了解就能收获好的回复率呢?
           开发信切忌模板,从任何角度来看,开发信模板都是一个偷懒的做法,因为无论它怎么修改,都属于一种粗加工。真正有效的首先要保证开发信能让对方收到,让这封信能够到底正确的人受众,其次是要有合适的切入点,要做到能够根据对对方公司、相关行业或者市场的了解去找准这个切入点,两者要结合起来才能达到好的效果。
          优质的开发信,应该具备如下一些特征,简洁突出重点,语法准确,有正式的商业化口吻,行文清晰,避免重复使用同个词语。开发信不在于多而在于精,要有这种概念才能得到比较高的回复率。
    第一,做好初步调查
    1、研究客户公司网站,查找有价值的信息点
    2、借助搜索引擎了解客户的实力,网站活跃度,网上的询价记录,上下游客户,产品供应的客户群体
    3、搜索海关数据,研究客户的采购习惯,周期频率,数量跟供应商
    4、利用其它工具辨析客户网站的注册地址跟当初的注册地址是否一致,同时也可借助其它一些工具了解客户公司是否在发展壮大,实力怎样
    通过背景资料的筛选,定位好目标群体,将开发信发送给准确的人,挖掘潜在客户,这样能够提高开发信的回复率。
    第二,避开SPAM 过滤词
    一封邮件从发送到最后接收到,必然要经过以下的路径,A方的邮件客户端—A方的邮件服务器—B方的邮件服务器—B方的邮件客户端。在使用邮件给外国企业发
    开发信的过程中,建议使用企业邮箱发送,因为这样的域名是一个干净无不良几率的邮件服务器,避免使用公共邮箱过程中因别人发过类似此种形式的邮件被记录为
    不信任而导致你的邮件也进入到垃圾箱中。公司的网站建设也很重要,是面子问题,客户通过开发信进去到公司网站,通过对公司网页的了解来试探公司的实力,加
    强对公司的信任。很多企业网站做得一塌糊涂,这样客户进来第一感受就是凌乱或者主打产品不明确,这样后续合作要怎么进行呢?
           在如下情况下,会被定性为不信任邮件,根据国际电子邮件协会的判定规则,未经收件人允许在一段时间内,如果开发信发送的频率过快,内容重复度过高,邮件中含有SPAM的高频词汇,这样的邮件一般会被定性为不信任,很容易就进入到对方的垃圾箱中。
    第三,开发信得有好的标题
           当买家收到一封开发信,他会在最短的时间内决定点击详情或者delete,因此一个好的标题决定着邮件的点击率。想要抓住客户的注意力,得能在他们忙于工作
    中能够被开发信的标题吸引,并迅速作出反应。在空余时间可以多研究外国的一些推广信件,比如欧美人的邮件标题通常都是一些非正式性的轻松的语句,一个简单
    的标题,就可以看出欧美人跟我们中国传统思维的区别。再有一个点,老外都喜欢移动办公,善用利用各种移动设备比如手机或者ipad来接收邮件,这就要求开
    发信件标题不能过长,让他们利用这种小巧的设备也能快速清楚地读懂邮件标题。

    第四,开发信要少图片,少链接
          很多反垃圾邮件机制都对图片很敏感,虽然图片能够很直接地表达主题,或是吸引对方来点击,但是垃圾邮件过滤器同样对它很敏感,加图片进去垃圾邮箱的可能性大
    大提高。甚至有些国外邮件客户端默认是不显示图片的,这样的邮件过去图片显示不出来,被定性为封锁图片。万不得已一定要使用图片的,要控制好图片的大小,
    尽量不要超过50K。开发信附上网址是很必要的,但这不等于要附上超链接,不设置跳转链接。否则会导致邮件同样进入到垃圾邮箱中。
    第五,行为要简洁清晰
           邮件正文是邮件最重要的部分,正文清晰才能传达给客户你的意图。正文如此重要,这就要求发件人务必利用有限的空间把邮件意思表达清楚,能用一个词表达的就不要用两个词,句子要尽量压缩再压缩,可省略的尽量省略。
    第六,要有关键点
          
     
    开发信的一个明显的规律就是,通过对对方公司的了解来吸引客户来点击。为了邮件能进入客户的眼,首先得让自己的邮件有料。很明显,得让自己的邮件有看点,
    如何有看点,就是要根据客户所缺跟自己的产品优势去提炼邮件的关键点,并且能在行文中让客户清楚知道关键点。
          开发信的目的是要向客户传达有价值的东西,吸引客户点击阅览,最终是转化为是实实在在的订单。
    转载声明:原文链接
         或关注以下订阅号,查看更多~

    图片:qrcode_for_gh_94a9d469c09a_258.jpg


















  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 很好的


  • 名人堂




  • 如何附上网址,但不是超链接呢



  • 你造福各位外贸网友啦!






  • 谢谢分享



  • 赞~不错~



  • 8888888






  • 你的帖子太TM牛了!






  • 有趣有种有料


33 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待