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    Funny Chan

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    这是我经常都会被问到的问题:

    图片:812411069531464631.jpg


    在开发客户时,向客户推荐某款产品,客户回复说很有兴趣,让发更多信息。但是我们发过去后,客户那边就再没了回应,为什么?






    如果客户一开始就表达了兴趣,可以初步判断,这个产品客户是有需求的,可能是本身就在销售这个产品,也可能是计划销售这个产品。


    但是把资料给客户发过去之后,客户没有消息,首先我们要先分析可能的原因

    1.客户没收到邮件,资料


    2.客户不喜欢资料里面的产品


    3.客户暂时不需要该产品


    4.产品不能引起客户的需求



    针对以上的四种可能发生的原因,给出以下的解决方案

    1.客户没收到邮件,资料
    -邮件确认,电话确认,其它通宵设备确认情况


    2.客户不喜欢资料里面的产品
    -推荐同类的别的产品


    3.客户暂时不需要该产品
    -尽可能确认是否暂时不需要,无论答案如何,把该客户列入潜在客户名单,定时给他推荐产品


    4.产品不能引起客户的需求
    -调查是否跟客户本身的经营类目相悖,如果相关,把该客户列入潜在客户名单,定时给他写邮件,推荐不同的型号,新的产品


    做业务,积累客户是重中之重!

    每天增加潜在客户,让客户知道你卖什么,让客户在想要买的时候,第一个想起你,那你就赢了!


    文/Funny,转载请联系本人




    Funny原创文章,点击阅读

    【Funny原创】懂很多开发客户的技巧,却还是没有客户?





  • 1 楼#

    Funny Chan

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    欢迎加V信交流:2863095307。日常不闲聊,只聊外贸相关。

    正在做着一档《老外讲外贸》视频,用老外的角度去看外贸。

  • 2 楼#

    gbdprises

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    说得有道理。外贸业务就是这样慢慢积累的

  • 3 楼#

    lee bush

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    还可以,希望看到更多亲身体会的原创文章

  • 封禁
    4 楼#

    sherley

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    cn****nnp

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    Live0746

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    学习了,有用。

  • 7 楼#

    tiffanthy

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    学习学习!

  • 8 楼#
    C

    Stevenfang6964

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    我也来说两句。有关这个问题,在现在的外贸交易中常见。主要是有以下几个原因:1. 客户已有了固定的供应商。这些客人一般规模都比较大,他们来询盘,只是拿到你的价格后与他现有的供应商的报价进行对比,在产品的性能以及保修等方面一致时,会用你的价格去压对方。毕竟那些供应商合作多年,出现小问题能及时解决。客人也图个方便。 2. 客人已有供应商,但他们公司可能要求采购多找一些新的供应商的资料,他们也是随便来问一下,这在展会上出现这个现象的比较多。这时业务员要多个心眼,要客人的网址,看客人的网站。再翻 一下墙,以买家的身份去询问客人,了解客人的情况。同时,将英文名是带有中国特色的姓氏改一下。让客人不明白你的真实情况。(一个建议:最好上BLUEHOST申请一个国外的域名,这个你可以用多个外国邮箱。钱不多,一年才百来块钱)3. 看到客人的邮件地址是GMAIL的,你要多加小心。要用第二个方式去查他。可能他只是一个随便的采购,不想让你知道他的真实邮箱地址。

  • 9 楼#

    外贸快车

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    都是一个积累的过程,客户也是需要慢慢培养的!

  • 10 楼#

    cn1519348845xmlj

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  • 11 楼#

    cn1516803336lhak

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    cn1515188679yupj:我也来说两句。有关这个问题,在现在的外贸交易中常见。主要是有以下几个原因:1. 客户已有了固定的供应商。这些客人一般规模都比较大,他们来询盘,只是拿到你的价格后与他现有的供应商的报价进行对比,在产品的性能以及保修等方面一致时,会用你的价格去...回到原帖
    very nice

  • 12 楼#

    yjhlsy

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    谢谢Funny!

  • 13 楼#

    cn1517867223zamf

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    !!

  • 14 楼#

    我要我的范

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    如果客人说他不再需要这款产品呢?

  • 15 楼#

    ksc13355154999

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    学习

  • 16 楼#

    百变小哆啦

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    谢谢分享~

  • 17 楼#

    百变小哆啦

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    学习了·

  • 18 楼#

    yfwool

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    加了里weixin了 没有通过呢  有问题需要咨询

  • 19 楼#

    cn1520145263zbhl

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