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    空白Ly

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    昨天去听课了,觉着还是不错的,所以跟大家来分享分享。

    那堂课主要是讲询盘分析和有效跟进


    一封询盘到我们的邮箱。我们需要分析的很多,像客户是不是真实的,IP是否跟信息对的上的,亦或是追踪客户公司信息或是客户当地的政策信息等。


    从询盘整体看询盘质量:
    1.qun发or一对一(一对一的询盘显得客户想与我们合作的态度是真诚的,而不是大海捞价格)

    PS:当然,这跟我们自己发开发信是一个道理的,你在自己开发信上写上具体的客户称呼,那人家就知道你是特地写给他的,而不是qun发,盲目的,这样的回复率也高,一般我们qun发的开发信回复率跟成功率真的很低。你写的真诚,客户也会拿出真诚的态度来跟你合作的,所以呢。不如在奢求客户给我们真诚的同时,我们先去真诚的对待每一封开发信吧)

    2.买家是否发布采购信息(看看买家的最近采购信息动态,是否最近几天有采购信息发布)
    3.注册地与IP是否吻合(这个IP我相信大家都知道的,一般阿里上面就有ip显示的,很容易查)


    PS:大家知道我们自己用的邮件IP在哪里吗?我想会有一些人还是不知道的,就像Foxmail吧。你点击邮件,点查看源代码就有啦。你们可以去试试啊。IP还是很容易看到的呢。
    4.网站核实公司规模等信息(这需要我们自己的耐心了,一步步去查阅客户信息以及背景,我们掌握了更多的信息,我们自己也好了解客户

    从询盘客户看询盘质量
    1.客户所在国家或地区(像公司主要的攻略市场要知道,客户国家要求证书,xian制性政策,客户当地卖价多少等等,我们能为客户选择最好的营销策略也很重要,了解客户的需求,这是关键)


    我们做生意不就是为了站在客户的角度给客户最好的选择吗?都只是想着自己怎么赚钱,利润最大化,那是没用的,与其你慢慢来,给客户最好的经营之道,往往还是需要我们的策略。没有难做的生意。一般客户还是注重的合作方能给自己带来什么的。

    For Example:以前有一个泰国的买家寻求制冷机,就是那种用在室内,可以降温的机子。这个买家是因为泰国天气很热。然后他怕圈养的猪会热死,所以买这台机器来给猪降温的。他最担心的就是怕机器到时候破了,该怎么办,因为天气热的时候,他怕猪死死很快。有一个厂家给他出厂价,承诺他就是机器两年的保修,坏了就打电话给他们,两天后会有技术人员赶过去的;而另一家外贸公司,他们的价格比厂家高出20%,但是贸易商承诺就是机器如果坏了,打电话给他们,两个小时就会有技术人员赶过去了。

    客户最后是选择了贸易商。因为两天的时候,他的猪就会逐渐的死去,那他会赔的更多。而即使花更多的钱买一台机器,只要时间够快去修理机器,他的猪不会亏本。所以客户自己算了算两者的费用。他毅然选择了贸易商。

    所以。我们作为卖家,不要只是想着怎么赚钱。我们最重要的还是要知道客户要什么。我们能给客户提供些什么。那是最重要的。我们更多的时候应该站在客户的角度去想问题。
    说的不好别喷我

    2.客户的经营性质(一般是可查到客户公司信息等,可以查到是个人经营还是家族生意还是团队经营的,这还是挺重要的,因为我们接待客户的时候可以知道把重心放在哪个人身上)
    3.客户的行业倾向
    4.客户的联系方式是否齐全


    从询盘内容看询盘质量:
    1.采购意愿是否强烈、具体
    2.邮件内容简明扼要还是长篇大论
    3.询价产品及要求是否明确(如型号,尺寸)
    4.专业产品有无提及专业要求(如认证)

    最后就是,如果在客户信息里面提到客户联系方式,我们可以直接打电话等。所有方式都试着加一加,说不定有希望联系到客户呢。
    这些都是我们收到一封询盘后可做的事情。以前我也没想到一封询盘里面会有那么多的门道。虽然这些是我自己的笔记分享给大家的,但也算一份心意吧。


    有几张课件还是可以跟大家分享的。需要的下载吧。这课件是讲询盘归档跟进维护客户等。是一个内容哦。


    转载请联系本人空白Ly,谢谢~~~~


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    cn1515363343kfik

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    好专业 好详细啊

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    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1515363343kfik:好专业 好详细啊回到原帖
    谢谢夸奖。康撒米达~~~~~~

  • 4 楼#

    大狮兄

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    支持分享,顶起,尤其是美女的分享。

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    空白Ly

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    cn1514709788ziar:支持分享,顶起,尤其是美女的分享。回到原帖
    哈哈哈。谢谢大狮兄

  • 6 楼#

    chestnuter

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    很棒的分享耶  谢谢

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    空白Ly

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    cn1001403311:很棒的分享耶  谢谢回到原帖
    不客气哦

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    8 楼#

    客户开发Q+846670546

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    cn1500047301

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    谢谢,很好

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    莲华圣路开天光

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    这碗鸡汤好喝,但是铜币就免了吧!

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    cn1515324677tdub

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    谢谢分享

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    cn1510725779

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    不错!

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    空白Ly

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    cn1500047301:谢谢,很好回到原帖
    谢谢~~~~~~~

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    空白Ly

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    cn1517481818mxcf:这碗鸡汤好喝,但是铜币就免了吧!回到原帖
    这是随你的啦。哈哈哈

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    空白Ly

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    cn1515324677tdub:谢谢分享回到原帖
    U a welcome ~~~~

  • 16 楼#

    空白Ly

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    cn1510725779:不错!回到原帖
    歇歇~~~~~~~~~

  • 17 楼#

    西瓜西瓜你个矮冬瓜

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 18 楼#

    cn1518272498xdzr

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 19 楼#

    Lydia-LQ

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    多谢分享,加油



  • 昨天去听课了,觉着还是不错的,所以跟大家来分享分享。

    那堂课主要是讲询盘分析和有效跟进


    一封询盘到我们的邮箱。我们需要分析的很多,像客户是不是真实的,IP是否跟信息对的上的,亦或是追踪客户公司信息或是客户当地的政策信息等。


    从询盘整体看询盘质量:
    1.qun发or一对一(一对一的询盘显得客户想与我们合作的态度是真诚的,而不是大海捞价格)

    PS:当然,这跟我们自己发开发信是一个道理的,你在自己开发信上写上具体的客户称呼,那人家就知道你是特地写给他的,而不是qun发,盲目的,这样的回复率也高,一般我们qun发的开发信回复率跟成功率真的很低。你写的真诚,客户也会拿出真诚的态度来跟你合作的,所以呢。不如在奢求客户给我们真诚的同时,我们先去真诚的对待每一封开发信吧)

    2.买家是否发布采购信息(看看买家的最近采购信息动态,是否最近几天有采购信息发布)
    3.注册地与IP是否吻合(这个IP我相信大家都知道的,一般阿里上面就有ip显示的,很容易查)


    PS:大家知道我们自己用的邮件IP在哪里吗?我想会有一些人还是不知道的,就像Foxmail吧。你点击邮件,点查看源代码就有啦。你们可以去试试啊。IP还是很容易看到的呢。
    4.网站核实公司规模等信息(这需要我们自己的耐心了,一步步去查阅客户信息以及背景,我们掌握了更多的信息,我们自己也好了解客户

    从询盘客户看询盘质量
    1.客户所在国家或地区(像公司主要的攻略市场要知道,客户国家要求证书,xian制性政策,客户当地卖价多少等等,我们能为客户选择最好的营销策略也很重要,了解客户的需求,这是关键)


    我们做生意不就是为了站在客户的角度给客户最好的选择吗?都只是想着自己怎么赚钱,利润最大化,那是没用的,与其你慢慢来,给客户最好的经营之道,往往还是需要我们的策略。没有难做的生意。一般客户还是注重的合作方能给自己带来什么的。

    For Example:以前有一个泰国的买家寻求制冷机,就是那种用在室内,可以降温的机子。这个买家是因为泰国天气很热。然后他怕圈养的猪会热死,所以买这台机器来给猪降温的。他最担心的就是怕机器到时候破了,该怎么办,因为天气热的时候,他怕猪死死很快。有一个厂家给他出厂价,承诺他就是机器两年的保修,坏了就打电话给他们,两天后会有技术人员赶过去的;而另一家外贸公司,他们的价格比厂家高出20%,但是贸易商承诺就是机器如果坏了,打电话给他们,两个小时就会有技术人员赶过去了。

    客户最后是选择了贸易商。因为两天的时候,他的猪就会逐渐的死去,那他会赔的更多。而即使花更多的钱买一台机器,只要时间够快去修理机器,他的猪不会亏本。所以客户自己算了算两者的费用。他毅然选择了贸易商。

    所以。我们作为卖家,不要只是想着怎么赚钱。我们最重要的还是要知道客户要什么。我们能给客户提供些什么。那是最重要的。我们更多的时候应该站在客户的角度去想问题。
    说的不好别喷我

    2.客户的经营性质(一般是可查到客户公司信息等,可以查到是个人经营还是家族生意还是团队经营的,这还是挺重要的,因为我们接待客户的时候可以知道把重心放在哪个人身上)
    3.客户的行业倾向
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    最后就是,如果在客户信息里面提到客户联系方式,我们可以直接打电话等。所有方式都试着加一加,说不定有希望联系到客户呢。
    这些都是我们收到一封询盘后可做的事情。以前我也没想到一封询盘里面会有那么多的门道。虽然这些是我自己的笔记分享给大家的,但也算一份心意吧。


    有几张课件还是可以跟大家分享的。需要的下载吧。这课件是讲询盘归档跟进维护客户等。是一个内容哦。


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  • 好专业 好详细啊






  • cn1515363343kfik:好专业 好详细啊回到原帖
    谢谢夸奖。康撒米达~~~~~~



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    哈哈哈。谢谢大狮兄



  • 很棒的分享耶  谢谢



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  • 谢谢,很好



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    谢谢~~~~~~~



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  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • 多谢分享,加油


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