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    Funny Chan

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    如果工厂不在这里或者没有的话,都很害怕客户来中国就提出要来看工厂。那这时候该怎么办呢?

    首先,得明确3个问题:

    (1)客户为什么要来看厂?

    (2)客户是不是说一定要看厂?

    (3)这个客户现在的采购量多大?以后的采购能力多大?

    明确这3个问题后。

    1.客户采购量很大,以后的采购能力也很大

    如果客户现在的采购量很大,以后的采购能力也很大,我个人建议无论如何都要找一家工厂配合。我曾经也试过这个问题,就说我们是工厂的股东之一。

    2.客户采购量不大,以后采购能力也不大

    那简单点来说,客户提出看厂,就是想进一步了解而已。他来中国,只是想顺道来看你一下你们的公司,是否合法,是否有营业执照,公司运行等真实情况。

    如果客户采购量不大,以后采购能力也不大的话,他之前又提出要去看工厂。你跟他说工厂在很远的地方,要坐飞机花很多时间去看工厂,一般来说他是不愿意的。

    这时候,倒不如邀请客户来到公司。多准备一些产品样品,或者带他到有你们产品的地方,例如展厅。重点是让客户看到实物,以及让客户知道,公司是真实存在的。

    至于说,又没有工厂,又没有展厅等放产品的地方,只能让客户来办公室。很多小伙伴都会想着各种各样的方法去拒绝客户的来访。

    这一点,我是不推荐的。因为这时候如果拒绝客户,客户会对你公司产生怀疑,会觉得你是不是在骗他。

    像现在很多客户都知道,可能合作的公司并不是真正的工厂。但已经合作过了,即使是贸易公司,他也是能接受你们的价格。那就没什么必要这么做。

    客户提出要来看厂,一定要先了解客户的动机在哪。再选择合适的方式,不是说你没有工厂,没有展厅,只有办公室,就不能跟客户见面。很多客户来见面,都是想来联络感情,确认一下公司的真实情况的。

    信任是彼此合作的基础。请真诚对待每一个客户。

    文/Funny,转载请联系本人微xin:2863095307


    Funny原创文章,点击阅读:


  • 1 楼#

    外贸歪大头

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    客户想知道你是不是外贸公司还是工厂

  • 2 楼#

    亚当

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    有时候客户过来看厂,不一定是看你是贸易公司或者工厂,而是你看你提供的产品的质量!

  • 3 楼#

    湛江货运保险赵生

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    各种目的都有吧

  • 4 楼#

    Anna@unilite

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    学习了

  • 5 楼#

    咖啡路由器-小智

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  • 6 楼#

    Funny Chan

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    cn1519033475sxsn:客户想知道你是不是外贸公司还是工厂回到原帖
    这也是其中一种原因

  • 7 楼#

    外贸快车

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    先了解清楚客户看厂的原因是什么,然后再针对性的做解决方案,坚定自己的信心,以服务让对方认可!

  • 8 楼#

    Live0746

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    学习了,很有用啊。

  • 9 楼#

    cn1511056821

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    很头大。 每次都让客户先付定金才能来看。 。。 只能以这种借口让客户打退堂鼓。 当然合作也是不可能了。。。苦恼

  • 10 楼#

    Funny Chan

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    cn1511056821:很头大。 每次都让客户先付定金才能来看。 。。 只能以这种借口让客户打退堂鼓。 当然合作也是不可能了。。。苦恼回到原帖
    这样子就容易失去客户。首先你得清楚客户过来的目的是什么~

  • 11 楼#

    cn1511619802

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    学习了,有道理

  • 12 楼#

    Levi Hobby

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    有理

  • 13 楼#

    jin...

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  • 14 楼#

    harvestdiatom

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    非常有道理,多来跟你学习学习!

  • 15 楼#

    武义史夫克

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    cn1511056821:很头大。 每次都让客户先付定金才能来看。 。。 只能以这种借口让客户打退堂鼓。 当然合作也是不可能了。。。苦恼回到原帖
    换位想下,如果你要拜访客户,客户说让你先夫定金·····是不是很神奇

  • 16 楼#

    Stevenfang6964

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    挺简单的。
    在做外贸时,与供应商说好,客人来啦,就将客人带到那家工厂。
    有一点要注意:这家工厂的实力不能太强,即工厂不能自己也在做外贸,否则,你在为它做嫁衣。另一点,这个工厂的设计能力不能太强。一句话,做生意要学会防人。

  • 17 楼#

    cn1518630882nkjx

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    嗯, 学习了, 还不错的。谢谢分享

  • 18 楼#

    cn1518185692gewm

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    谢谢分享

  • 19 楼#

    帅帅的学长

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