传统外贸如何把握数据化互联网时代(一)

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福建自贸试验区厦门片区琪通网络科技有限公司
陈鲤宁

我是一个标准的外贸人，1994年7月份大学毕业，先分配到一家国营的外贸公司工作，当时我是公司年龄最小的，每天我第一个到公司清扫地板和桌子，自己在工作中勤奋和努力，很快我就在公司中脱颖而出，可惜由于国营外贸公司的体制问题，养了太多的闲人，公司没有活力，加上公司有大量的贷款，很快公司濒临垮掉，我们这批业务员就像没有根的草一样，只能下岗失业。刚开始，我感觉我们被社会遗弃了，彷徨和恐惧一直扎在心头，好像没有任何的将来，但是生活必须继续，我硬着头皮，找人借款，筹集资金，参加广交会，那时每次参加广交会对我这个没有经费的人来说，简直就是痛苦之至，我曾经想放弃外贸，因为每次我从厦门一个人去德化工厂，当时要经过8个小时的汽车行程，我记得我一上车就呼呼大睡。有一个小偷偷了我的钱包，睡过站了是经常的事情，年轻的我默默忍受这所有的一切，家里人心疼我劝我别干了，找一个清闲的工作算了，但是我热爱外贸，喜欢销售，每次在广交会上，我抓住所有的机会去发传单，介绍产品，好在自己勤奋的性格，乐观的天性，不服输的尽头支持者我，特别是我娴熟的英文，帮我在客户在心中建立的信任，一个，二个，三个，就这样一个一个客人被我拿下了，我终于可以在外贸路上站住了脚跟。之后，我开始办小型的工作作坊，搬入新公司，招兵买马，建设团队，买办公楼，买工业区厂房，一切都是广交会的客人给我的机会。
到了2008年，国际金融危机来了，我们很多同行的工厂纷纷倒闭，因为国外的赊账和欠款，拖垮了很多风险体系控制差的外贸公司，当时我也被一个美国公司骗了3万美元，这个美国公司利用在香港的分公司给大陆工厂下单，最后，香港分公司不翼而飞，我们无法找到香港公司，后来我干脆去美国找这个客人，同时让中信保一起帮助催款，所有一切都无济于事。我们白白被骗了，
后来中信保告诉我说，太多人被骗了，我仅仅是上当中的一员。
失望和痛苦交织在一起，我决心改变经营的方式。正巧，这时阿里巴巴出口通有一个优惠的19800元的活动，我觉得价格不错，就立即签约了。签约后，我们根本不知道到底如何来操作这个阿里平台，特别是我们的业务人员非常抵触阿里平台，因为要上传图片，上传描述，上传各种复杂的资料，这些比起交易会上来的客人要小得多，繁琐得多，那时的客户经理虽然很积极来我们公司，由于她自己也非常年轻，不是非常懂平台，我们无法在平台上有发展，一年后，我几乎怀疑我们是否应该放弃阿里的平台？

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自己给自己抢个沙发

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到了2008年，国际金融危机来了，我们很多同行的工厂纷纷倒闭，因为国外的赊账和欠款，拖垮了很多风险体系控制差的外贸公司，当时我也被一个美国公司骗了3万美元，这个美国公司利用在香港的分公司给大陆工厂下单，最后，香港分公司不翼而飞，我们无法找到香港公司，后来我干脆去美国找这个客人，同时让中信保一起帮助催款，所有一切都无济于事。我们白白被骗了，
后来中信保告诉我说，太多人被骗了，我仅仅是上当中的一员。
失望和痛苦交织在一起，我决心改变经营的方式。正巧，这时阿里巴巴出口通有一个优惠的19800元的活动，我觉得价格不错，就立即签约了。签约后，我们根本不知道到底如何来操作这个阿里平台，特别是我们的业务人员非常抵触阿里平台，因为要上传图片，上传描述，上传各种复杂的资料，这些比起交易会上来的客人要小得多，繁琐得多，那时的客户经理虽然很积极来我们公司，由于她自己也非常年轻，不是非常懂平台，我们无法在平台上有发展，一年后，我几乎怀疑我们是否应该放弃阿里的平台？

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