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    福建自贸试验区厦门片区琪通网络科技有限公司
    陈鲤宁

    我是一个标准的外贸人,1994年7月份大学毕业,先分配到一家国营的外贸公司工作,当时我是公司年龄最小的,每天我第一个到公司清扫地板和桌子,自己在工作中勤奋和努力,很快我就在公司中脱颖而出,可惜由于国营外贸公司的体制问题,养了太多的闲人,公司没有活力,加上公司有大量的贷款,很快公司濒临垮掉,我们这批业务员就像没有根的草一样,只能下岗失业。刚开始,我感觉我们被社会遗弃了,彷徨和恐惧一直扎在心头,好像没有任何的将来,但是生活必须继续,我硬着头皮,找人借款,筹集资金,参加广交会,那时每次参加广交会对我这个没有经费的人来说,简直就是痛苦之至,我曾经想放弃外贸,因为每次我从厦门一个人去德化工厂,当时要经过8个小时的汽车行程,我记得我一上车就呼呼大睡。有一个小偷偷了我的钱包,睡过站了是经常的事情,年轻的我默默忍受这所有的一切,家里人心疼我劝我别干了,找一个清闲的工作算了,但是我热爱外贸,喜欢销售,每次在广交会上,我抓住所有的机会去发传单,介绍产品,好在自己勤奋的性格,乐观的天性,不服输的尽头支持者我,特别是我娴熟的英文,帮我在客户在心中建立的信任,一个,二个,三个,就这样一个一个客人被我拿下了,我终于可以在外贸路上站住了脚跟。之后,我开始办小型的工作作坊,搬入新公司,招兵买马,建设团队,买办公楼,买工业区厂房,一切都是广交会的客人给我的机会。
    到了2008年,国际金融危机来了,我们很多同行的工厂纷纷倒闭,因为国外的赊账和欠款,拖垮了很多风险体系控制差的外贸公司,当时我也被一个美国公司骗了3万美元,这个美国公司利用在香港的分公司给大陆工厂下单,最后,香港分公司不翼而飞,我们无法找到香港公司,后来我干脆去美国找这个客人,同时让中信保一起帮助催款,所有一切都无济于事。我们白白被骗了,
    后来中信保告诉我说,太多人被骗了,我仅仅是上当中的一员。
    失望和痛苦交织在一起,我决心改变经营的方式。正巧,这时阿里巴巴出口通有一个优惠的19800元的活动,我觉得价格不错,就立即签约了。签约后,我们根本不知道到底如何来操作这个阿里平台,特别是我们的业务人员非常抵触阿里平台,因为要上传图片,上传描述,上传各种复杂的资料,这些比起交易会上来的客人要小得多,繁琐得多,那时的客户经理虽然很积极来我们公司,由于她自己也非常年轻,不是非常懂平台,我们无法在平台上有发展,一年后,我几乎怀疑我们是否应该放弃阿里的平台?

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    陈鲤宁

    我是一个标准的外贸人,1994年7月份大学毕业,先分配到一家国营的外贸公司工作,当时我是公司年龄最小的,每天我第一个到公司清扫地板和桌子,自己在工作中勤奋和努力,很快我就在公司中脱颖而出,可惜由于国营外贸公司的体制问题,养了太多的闲人,公司没有活力,加上公司有大量的贷款,很快公司濒临垮掉,我们这批业务员就像没有根的草一样,只能下岗失业。刚开始,我感觉我们被社会遗弃了,彷徨和恐惧一直扎在心头,好像没有任何的将来,但是生活必须继续,我硬着头皮,找人借款,筹集资金,参加广交会,那时每次参加广交会对我这个没有经费的人来说,简直就是痛苦之至,我曾经想放弃外贸,因为每次我从厦门一个人去德化工厂,当时要经过8个小时的汽车行程,我记得我一上车就呼呼大睡。有一个小偷偷了我的钱包,睡过站了是经常的事情,年轻的我默默忍受这所有的一切,家里人心疼我劝我别干了,找一个清闲的工作算了,但是我热爱外贸,喜欢销售,每次在广交会上,我抓住所有的机会去发传单,介绍产品,好在自己勤奋的性格,乐观的天性,不服输的尽头支持者我,特别是我娴熟的英文,帮我在客户在心中建立的信任,一个,二个,三个,就这样一个一个客人被我拿下了,我终于可以在外贸路上站住了脚跟。之后,我开始办小型的工作作坊,搬入新公司,招兵买马,建设团队,买办公楼,买工业区厂房,一切都是广交会的客人给我的机会。
    到了2008年,国际金融危机来了,我们很多同行的工厂纷纷倒闭,因为国外的赊账和欠款,拖垮了很多风险体系控制差的外贸公司,当时我也被一个美国公司骗了3万美元,这个美国公司利用在香港的分公司给大陆工厂下单,最后,香港分公司不翼而飞,我们无法找到香港公司,后来我干脆去美国找这个客人,同时让中信保一起帮助催款,所有一切都无济于事。我们白白被骗了,
    后来中信保告诉我说,太多人被骗了,我仅仅是上当中的一员。
    失望和痛苦交织在一起,我决心改变经营的方式。正巧,这时阿里巴巴出口通有一个优惠的19800元的活动,我觉得价格不错,就立即签约了。签约后,我们根本不知道到底如何来操作这个阿里平台,特别是我们的业务人员非常抵触阿里平台,因为要上传图片,上传描述,上传各种复杂的资料,这些比起交易会上来的客人要小得多,繁琐得多,那时的客户经理虽然很积极来我们公司,由于她自己也非常年轻,不是非常懂平台,我们无法在平台上有发展,一年后,我几乎怀疑我们是否应该放弃阿里的平台?



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