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    初涉外贸行业,多数人会比较迷茫,加之大部分公司都不会让老人带新人,而是让新人自己在大浪里淘金,谁能爬上岸,就留下谁,其余全部淘汰。因为对于公司来说,这样成本低,而且一批人走了还会有新的一批人进来。本人市场营销专业毕业,在外贸行业打滚一年,也积攒下了自己的一点小小的经验,跟大家分享,一起交流学习,进步。对于一个外贸新人来说,可以尝试从记下几个方面慢慢入行。

    第一步,熟悉产品。最基础的要分清楚每个图片对应的是什么型号,到最后可以分清楚配件,另外,还要总结出产品的特性和卖点。如果公司有工厂的话,建议可以每天在工厂车间呆上两三个小时,持续一个月,基本就对产品会有一个整体直观的认识了。熟悉产品有两个好处,一是可以快速处理询盘的问题,利于抓住机会;而是当公司参与展会的时候,可以很自然地跟客户介绍产品,向客户展示自己的专业性,留下好印象,方便后续跟进。

    第二步,了解供应的流程。做外贸的,都不会指望靠着那点底薪过日子,最终都是想要自己开单。那么,在踏入外贸这一行的时候,就要有意识的去了解整个外贸的供应流程,这点对于外贸公司和工厂来说会有点不同,大家可以根据自己所在公司的实际情况去了解学习。这里先给大家推荐一个外贸必备工具: 外贸查价下单工具 注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。 挺好用的,用这个快速出了好多单。希望能帮到大家!

    第三步,开发客户。这对每一个外贸新人来说都是相对较难的一步。开发新客户,我大致觉得可以分为以下几个方法:

    1.    邮件开发。其实就是所谓的开发信,那么,写开发信需要主要那几个点呢?

    ①   精悍的主题。可以从行业入手,找行业里面比较有名的客户,用“客户名称+vendor ”的形式添加主题,可以增加邮件被查看的概率。

    ②   简短精要的内容。大家都很忙,没有时间去看你的长篇大论,用最简洁的文字把你的产品特性和比较优势说清楚即可。

    ③   不添加附件。添加附件不仅会增加被退信的概率,还会给客户读取信息造成不必要的麻烦,可以以图片形式附在正文中,如有多张图片,在保证可以看清的情况下,将几张图片合并成一张。

    2.    电话开发。如果邮件开发效果不好,可以尝试打电话。相信很多外贸公司都会去参加展会,可以利用展会上收集来的名片进行电话营销。新手在第一次打电话前,建议做好准备,可以适当打个草稿,列明要说的要点,其次,在语气上表现出自信,不要让对方听出来你是个新手,最后,要注意礼貌,给人一种亲切的态度,留下好的印象,如果可以顺势加客户的Skype更好,在打完电话后持续跟进。

    3.    付费平台开发。外贸公司一般都会利用一些平台,新手可以充分利用这个平台,在上面发布产品,注意发布产品时选用清晰的图片并配上简洁说明,展示产品特性,在平台上发布产品后要持续跟进。

    第四步,学习专业知识。这个步骤是贯穿整个过程的。不管你是外贸新手还是老手,都要时时刻刻充电。专业知识包括谈判技巧、市场调研、营销策略、客户管理以及金融知识等。很多外贸相关的网站和公众号都有不少干货可以学习,不过这些渠道上面的东西都是比较碎片化的,要想系统的学习的话,可以购买那种视频教材。

    以上就是我这一年来的经验总结,第一次分享这种类型的帖子,写得不好的地方请见谅哈,欢迎指正。

    最后,外贸是一个门槛相对较低,进阶相对较难的一个行业,要成为精英,还有很长的一条路要走,我们一起加油!

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    ca1501151369

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    一起加油 同外贸人一起成长 up!共勉

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    edde

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     多谢楼主的分享

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    时速鹰眼搜

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  • 5 楼#

    xnxn

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    多谢楼主的分享

  • 封禁
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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    贸小七

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    坚持,努力,找工具,外贸其实也是很容易的

  • 8 楼#

    贸小七

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    加油吧,骚年

  • 9 楼#

    cn1519010480imhv

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    大家想规范化仓库管理的,可以试下CSS公版系统,还是免费的

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    Hai Qing

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    爱的方式方便的股份个

  • 11 楼#

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    多谢楼主的分享了~~~~~~~~

  • 12 楼#

    IND

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  • 13 楼#

    O..O

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    老鼠

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    顺发蛋糕房和高富帅

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  • 19 楼#

    老鼠

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    第一步,熟悉产品。最基础的要分清楚每个图片对应的是什么型号,到最后可以分清楚配件,另外,还要总结出产品的特性和卖点。如果公司有工厂的话,建议可以每天在工厂车间呆上两三个小时,持续一个月,基本就对产品会有一个整体直观的认识了。熟悉产品有两个好处,一是可以快速处理询盘的问题,利于抓住机会;而是当公司参与展会的时候,可以很自然地跟客户介绍产品,向客户展示自己的专业性,留下好印象,方便后续跟进。

    第二步,了解供应的流程。做外贸的,都不会指望靠着那点底薪过日子,最终都是想要自己开单。那么,在踏入外贸这一行的时候,就要有意识的去了解整个外贸的供应流程,这点对于外贸公司和工厂来说会有点不同,大家可以根据自己所在公司的实际情况去了解学习。这里先给大家推荐一个外贸必备工具: 外贸查价下单工具 注册会员后,输入目的地国家、重量即可在线查价、比价、下单、查单。各个渠道、价格、货代都能查询到。 挺好用的,用这个快速出了好多单。希望能帮到大家!

    第三步,开发客户。这对每一个外贸新人来说都是相对较难的一步。开发新客户,我大致觉得可以分为以下几个方法:

    1.    邮件开发。其实就是所谓的开发信,那么,写开发信需要主要那几个点呢?

    ①   精悍的主题。可以从行业入手,找行业里面比较有名的客户,用“客户名称+vendor ”的形式添加主题,可以增加邮件被查看的概率。

    ②   简短精要的内容。大家都很忙,没有时间去看你的长篇大论,用最简洁的文字把你的产品特性和比较优势说清楚即可。

    ③   不添加附件。添加附件不仅会增加被退信的概率,还会给客户读取信息造成不必要的麻烦,可以以图片形式附在正文中,如有多张图片,在保证可以看清的情况下,将几张图片合并成一张。

    2.    电话开发。如果邮件开发效果不好,可以尝试打电话。相信很多外贸公司都会去参加展会,可以利用展会上收集来的名片进行电话营销。新手在第一次打电话前,建议做好准备,可以适当打个草稿,列明要说的要点,其次,在语气上表现出自信,不要让对方听出来你是个新手,最后,要注意礼貌,给人一种亲切的态度,留下好的印象,如果可以顺势加客户的Skype更好,在打完电话后持续跟进。

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    最后,外贸是一个门槛相对较低,进阶相对较难的一个行业,要成为精英,还有很长的一条路要走,我们一起加油!






  • 一起加油 同外贸人一起成长 up!共勉



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  • 坚持,努力,找工具,外贸其实也是很容易的



  • 加油吧,骚年



  • 大家想规范化仓库管理的,可以试下CSS公版系统,还是免费的



  • 爱的方式方便的股份个



  • 多谢楼主的分享了~~~~~~~~



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  • 顺发蛋糕房和高富帅



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