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    大狮兄

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    【新人学堂第30课】你也可以搜索到2W潜在客户(STUDY运营,找狮兄,签名档加VX


    对一个小小外贸业务而言最重要的是什么呢?
    是潜在客户数量。只要有足够多的潜在客户,即便是靠运气也是可以成单的。
    为什么我们会因为两三个客户不回复急得不行不行的?因为没有大量潜在客户;
    你手里如果有100个经常联系的潜在客户,你还着急吗?对于外贸一线战士,2W潜在客户,100个回复的客户,这个数据是“稳稳的幸福”。本文就探索一下如何大幅度扩展客户数量,带着扩展客户数量的目的看本文就对了。

    图片:小孩淡定头像副本.jpg




    首先对于潜在客户的定义,只要是有相应产品需求的终端或者中间商都是潜在客户,凡是采购过本产品的客户,肯定都是极为优质的潜在客户;

    其次,对于客户数量的一个xian制,本人认为超过2W的潜在客户数量才是合格,为什么呢?本人曾经用最土的办法(标题不讲究,一次GroupSent200个,GroupSent还让所有客户都知道了,内容就是简简单单的一句话,类似:我们是供应什么产品的厂家,有需要联系我)找到1000多个邮箱,即便第一次写开发信的时候,三分之一是退信,每个月发两三次信,然而跟踪了3,4个月,有4,5个人回复,并且给出了明确的产品要求,以这个比例推算,怎么也得1W个潜在客户邮箱才能有40,50个客户回复,怎么也得凑够100个回复的客户吧?所以,2W个潜在客户数量是这么算出来的。

    潜在客户的联系方式包括但不限于邮箱,建议是至少直到电话,姓名,邮箱,地址四者之一的才算是一个客户,这些不知道,那么,这个客户信息只能算是“半成品”。可能有相当一部分客户我们无法拿到电话或者邮箱,没关系,名称还是继续保存着,说不定哪天就碰到了,我们业务是整个产品销售流程(调研,设计,研发,生产,包装,销售,售后)中靠后的一环,能改变的东西是不多的,做的大部分事情是有多种可能性的,比如,客户不回复开发信,笔者可以提供100个以上的原因,所以,开发客户的成功率就是很低的。

    笔者目前并没有2W个客户,暂时积累了5K左右的潜在客户了,在搜索这5K客户的过程中,也发现短期内获取2W个潜在客户其实是不难的,有时候一个网站可以找到几十个,几百个客户联系方式或者名单,一天获取上千个客户名单也是可能的,事实证明(本人做的产品其实都是非热门的,都能找到2W客户,所以,大部分人绝对可以找到2W以上的客户),基本上任何行业都可以找到2W以上的客户,好吧,具体说说如何做到。

    搜索2W潜在客户的基本手法
    [回复并刷新后可见]
    这是部分本人保存的客户信息(喜欢把所有的内容都保存下来,尤其是很多是有网址的)
    笔者客户池里有一个TXT格式的文档,101K,里面只有客户的名称,所以,这一个文档里面是有上千个客户的,而弄到这么多客户,只花了不到5分钟时间,复制粘贴,顺便还感叹了一把。

    图片:$_H6NFT2A4VTL8[7IM)K0]1.png



    FAQ
    1.你一个月怎么发20000封以上的邮件?
    答:每次30个左右客户群FA,再者,你也可以找到5K客户的时候就发,不一定非要攒到2W客户再发呀;也不一定非得一个月发完2W个客户,每天不停地发就是了,退信变得频繁了,就停止呗,隔段时间再发。

    2. 这的有这么高效的手段吗?这些电话都能打通吗?
    答:高效是指获取两万客户的话,每天找6个小时,四个月(如果思路清晰,两个月,甚至更短也是可能的)以内绝对可以获取这么多客户,有时候慢些,因为有的客户需要多次搜索才能找到联系方式;
    客户基本都会留真实的电话的,客户也要做生意,买了我们的产品也是要挣钱才买的;

     3.行业的特殊性,可能客户数量并没有用怎么办?
    答:所有的知识肯定要与实际相适应,脱离现实的肯定要摒弃,从一般角度讲,潜在客户确实是业务的生命线;客户数量还是要达到一定基数才行的,本人认为至少要几千个;

     4.我都是慢慢找的,每天坚持找3家公司
    答:这是非常好的模式,本人也支持这种方式,因为本人有时候也是光挑好的客户,精力有限,好客户需要我们主要照顾,因为我们的目标是订单,而不只是潜在客户,我们只能跟踪有限的订单,所以,肯定把精力花在更容易成单的潜在客户那;

    5.艰难找客户, 对于寻找客户,真的无从下手
    答:为什么难?本文开篇那三个问题你不知道,当然就觉得难:什么样的算是客户?搜索客户的什么信息?搜索多少算是合格的?要有精准定义,明确的方向,还有一个数量和时间xian制,我们才不会茫然,不会犹豫,不会觉得在大海里捞针。
    而且找客户绝对是不难的,到处都有客户啊,我们外贸的客户群体是全球啊,怎么可能缺少客户呢?任何国家的客户你都可以通过搜索引擎搜索啊,光搜索引擎都够我们探索的了,更别说无数免费付费B2B平台,SNS,黄页,谷歌地图,甚至有很多朋友分享的客户资料,本人真不觉得找客户难,除非你找的只是客户的邮箱,一下子就找到客户的邮箱,确实蛮难的,本人的心里话是:你怎么不上天?你怎么不和太阳肩并肩?怎么可能随便一找就找到客户的邮箱呢?大部分客户你是无法直接拿到邮箱的,但是,却可以通过综合搜索,找到各种信息,比如,电话,网址,地址,领英,推特等等, 你照样可以通过别的方式联系客户,如果客户确实特别对口,为什么不能打电话过去推销呢?不好意思说英语?你真土豪!!!
    外贸=一台联网的电脑。

    6.吹牛吗,看看 ; 真实的吗?
    答:2W客户真心不算多,别打我,别骂我,我说的客户不是说都是邮箱客户,也可能你只知道客户的名字,也可能只知道电话,但是,你至少有个搜索的方向可能找到客户,总比天天干瞪眼好太多了吧?看到电脑上密密麻麻都是客户,真的,爽歪歪啊!
    而且我们是全球市场,即便你找到了许多客户,不是所有客户你都拿得下的,客户也有多种需求的。

    7.我是把客户信息分类弄好的, 邮箱, 电话,地址等分类表明,楼主这个都在一起了,发邮件时候也麻烦啊 。
    答:特别赞同你的方式,我这个资料都是直接复制的,并未整理,整理后应该会跟你的比较接近。

    8.有必要发开发信吗?都发到心塞想自杀。。
    答:目前笔者从来不考虑这个问题,只考虑客户在哪里,因为效果不用说啊,只要客户有需求,肯定有用啊,我们业务就是与拒绝和失败为伍的,销售不是一件让人舒服的工作,是一个失败者的工作,拿着低微的底薪,用自己的头脑,满足客户的需求,同时,在此的基础上获取合理的佣金,开发信一定是必须的,且从来不会对客户有不合理期待,在笔者眼里就是如此,OVER.

    误区
    1.只有邮箱才是客户信息。
    不对,电话,地址,名字,SKYPE等等都是,本人曾经入过这个误区。
    2.搜索词=主关键词,这就足够了。
    不对,搜索词可以是主关键词,更应该是所有的关键词。
    4.每个人都可以找到2W客户,那不就是每个人都发财了?
    不见得呀,因为客户需求不同的,是多样的,即便给你一百个优质客户,你能拿下来的可能只是10%,或者25%,绝对不是100%,更何况,我们这2W个客户是普通的客户呢?

    大狮兄运营视频课程已上线,欢迎联系本人了解(联系请看签名档)。

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    你也可以搜索到2W潜在客户.doc 69KB 2016-07-14 16:41
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    gzkehang

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