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  • 0 楼#

    盛滕科技-Allen

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    多年来,对业务员的感悟和总结有以下几点:

    1. 主动找客户 --- 我的客户90%以上都是靠自己google出来的
    公司的阿里巴巴以及公司网站都没有我的份,但是我的客户比她们还多

    我觉得很大一部分原因是 主动出击的缘由。到2010年的时候 我就发了10000多封邮件
    阿里巴巴 以及 公司网站 --- 都是等着别人找上门,而且里面的询盘含金量有多少我都有点怀疑。

    后面直接自己上搜索软件来搜索大数据,主要是能快速掌握全球的数据,抢先到有意向的客户


    2. 了解产品,了解竞争对手,了解市场

    自己公司的产品要先熟悉,主要的竞争对手也要分析,竞争对手的优势以及弱点是什么。
    很多客户原来都是在我的竞争对手哪里采购,经过我的游说,现在跑到我这里采购了。
    国内外的市场行情又是什么? 哪里的市场价格可以高点?哪里的市场销售量大一点?

    3. 多学小技巧
    其实外贸的每个步骤都有小技巧,如何找客户的邮箱有很多的技巧,开发信也有技巧,
    寄样品也有技巧,报价 。。。 每隔一段时间就做一下总结,看看哪个步骤能做得更完美一点

    4. 自主学习以及领悟能力
    从一开始,我就是一个人在慢慢的摸索,没有师傅带,也没有人愿意教我
    每天我都会去一个网站上学习外贸的方方面面知识 至少会看1-2小时
    看到有好的点子或帖子 就会记下来 通过一两年的学习 基本就能熟练操作业务了
    出来社会,在同一个公司,就算你的经理教你怎么找客户,但是经理一般不会愿意拿
    他的看家本领给你,顶多给你一个方向和一些建议,经理也害怕你超过他。

    5. 坚信自己一定能出单

    2008年下半年,我一个单子都没有,但是我一直坚信我能出单
    熬过去了,也就能看到曙光了。当自己心里怀疑自己的时候,
    多看点励志的书籍以及视频,对你的帮助是很大的。希望我的这些浅见,能对互联外贸论坛的诸位外贸同仁有所启示,不枉我抛砖引玉一回!
    常听说,外贸5年才入行。觉得自己需要学习的地方还很多,
    但是我坚信,只要自己下足功夫,业绩肯定会更上一层楼的。

  • 1 楼#

    kittyya

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    相信自己

  • 2 楼#

    盛滕科技-Allen

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    cn1517229905ecvs:相信自己回到原帖
    是的 没错

  • 3 楼#

    盛滕科技-Allen

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    加油加油 努力到感动自己

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 5 楼#

    cn1501277937

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    加油吧。。。。
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    6 楼#

    焊接材料

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    这个领悟能力是天生的

  • 7 楼#

    cn1518427303cbau

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    学习了,非常感谢楼主的分享!

  • 8 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 9 楼#

    亚当

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    在谷歌如何去开发客户呢,能不能详细的介绍一下方法、



  • 多年来,对业务员的感悟和总结有以下几点:

    1. 主动找客户 --- 我的客户90%以上都是靠自己google出来的
    公司的阿里巴巴以及公司网站都没有我的份,但是我的客户比她们还多

    我觉得很大一部分原因是 主动出击的缘由。到2010年的时候 我就发了10000多封邮件
    阿里巴巴 以及 公司网站 --- 都是等着别人找上门,而且里面的询盘含金量有多少我都有点怀疑。

    后面直接自己上搜索软件来搜索大数据,主要是能快速掌握全球的数据,抢先到有意向的客户


    2. 了解产品,了解竞争对手,了解市场

    自己公司的产品要先熟悉,主要的竞争对手也要分析,竞争对手的优势以及弱点是什么。
    很多客户原来都是在我的竞争对手哪里采购,经过我的游说,现在跑到我这里采购了。
    国内外的市场行情又是什么? 哪里的市场价格可以高点?哪里的市场销售量大一点?

    3. 多学小技巧
    其实外贸的每个步骤都有小技巧,如何找客户的邮箱有很多的技巧,开发信也有技巧,
    寄样品也有技巧,报价 。。。 每隔一段时间就做一下总结,看看哪个步骤能做得更完美一点

    4. 自主学习以及领悟能力
    从一开始,我就是一个人在慢慢的摸索,没有师傅带,也没有人愿意教我
    每天我都会去一个网站上学习外贸的方方面面知识 至少会看1-2小时
    看到有好的点子或帖子 就会记下来 通过一两年的学习 基本就能熟练操作业务了
    出来社会,在同一个公司,就算你的经理教你怎么找客户,但是经理一般不会愿意拿
    他的看家本领给你,顶多给你一个方向和一些建议,经理也害怕你超过他。

    5. 坚信自己一定能出单

    2008年下半年,我一个单子都没有,但是我一直坚信我能出单
    熬过去了,也就能看到曙光了。当自己心里怀疑自己的时候,
    多看点励志的书籍以及视频,对你的帮助是很大的。希望我的这些浅见,能对互联外贸论坛的诸位外贸同仁有所启示,不枉我抛砖引玉一回!
    常听说,外贸5年才入行。觉得自己需要学习的地方还很多,
    但是我坚信,只要自己下足功夫,业绩肯定会更上一层楼的。



  • 相信自己



  • cn1517229905ecvs:相信自己回到原帖
    是的 没错



  • 加油加油 努力到感动自己






  • 加油吧。。。。


  • 圈妹的小屋成员

    这个领悟能力是天生的



  • 学习了,非常感谢楼主的分享!



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 在谷歌如何去开发客户呢,能不能详细的介绍一下方法、


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