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    大狮兄

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    【新人学堂第27课】如何一定有订单?做对格局呀!本文一生只需要看一次
    STUDY运营,找大狮兄

    外贸只是运气吗?

    外贸只靠“鸡汤”式的坚持就能胜利吗?我们做外贸有什么可以依靠呢?

    我们靠什么能“大器晚成”呢?

    为什么有的人三个月没单甚至一年没单都不担心?

    为什么有的人连续两个月没单就急得跟热锅上的蚂蚁似的?

    以上所有问题的答案:做对格局呀!做对格局呀!做对格局呀!

    图片:格局.jpg

          外贸格局就是外贸的结构布局,理论上完整,讲得通,实际上可行,它实现24H不间断的吸引客户,所以,格局不对,全都白费,一个不知道外贸格局的孩子,永远都是“可能”获取订单,永远不会是“一定”获取订单,庆幸的是,获取外贸格局并非难事,甚至是显而易见的,可惜的是,不少人知道,却只是知道大概,不够精准,思维不够集中,执行很难到位。

         

                   本文思维是现有思维的优化,以更刁钻的角度更精准的阐释外贸的格局,三个词语概括“格局”!

                                (本文不适合觉得自己已经很牛逼的人看,也不适合只想要“鱼”的人看。)

              $外贸到底是什么?What is foreign trading after all?

    常见的答案有三种

    第一种,"外贸是信任,外贸是大数据,外贸是客户谈判",谈到了许多核心问题,但是太分散,不够精准,不集中,结果就是执行总不到位;我们需要那种只要改善这一点,外贸就会很快有大幅提升的东西;

    第二种,“把产品卖给老外”很直接;并且,这句话并不完整,到底怎么卖?或者怎么联系老外?老外们又为什么要回复你?同时,这样的答案连外行都知道,我们作为内行人,领悟不能这么低?

    第三种,“外贸就像是夜空里的星星。。。”,笔者称之为情感电视剧,外贸对于很多人的印象很感性;当然,不能说对外贸有感情就是错,但是可行性还是不够,定义还是不精准。这三种答案都不是对大部分人而言可行的战略。

    外贸是什么?做对那些事情就可以做好外贸?

            做了哪些事情能让自己只顾风雨兼程,不在意眼前的苟且?

    外贸,究竟是什么样子?

    [回复并刷新后可见]

    B.清楚购买的心理:客户肯定是从感兴趣,了解,提出疑问,最终决定一步一步来的,所以,有些客户一上来就索要PI,作为一个老司机,怎么可能觉得这样的客户是订单呢?作为一个业务更不能在客户了解产品的时候谈别的,先把这个环节做好,做到位,客户自然会发展到下一步,这是让销售做的事情,不是想的或者说的事情;

    C.事情没有准确的结果,不要中途放弃:本人曾因为单子做的不顺遂,货物被海关扣,客户无法拿到货物,僵持了一个月才勉强拿到货物,期间想终结合作,甚至离职换工作,但是,最终忍了下来,结果反而是比好还好,客户自己想办法把货物领到了,所以,在没有结果之前,不停努力,没法努力的时候,就心无旁骛的开发下一个客户,就当这个订单没有(这有点难度,本人也做不好,我们只能这么做);

    D.一个好销售是为客户提供方案,看穿本质,解决问题的人,不是只知道推销,只知道说好话,不会办实事的人;上一次客户买了本公司产品,使用时出现了一些问题,客户列出5个问题,让笔者给出解决方案,笔者只回答了一句话7个字解决了问题,这就是一个会给客户解决问题的销售。

    外贸不是运气,而是做对格局,有大局观;
    外贸不只是坚持就能胜利的,需要你方向(大局)对,调整及时;
    外贸我们能依靠的是必然能带来订单的因素(格局或趋势),而不是可能带来订单的因素(写邮件写的多好看);
    三月没单,一年没单,我们都不担心,只要你做到了格局,做好了细节,今年不成单,随时都可能成单,知道一定会成单,又有什么可担心的?

        ONCE AGAIN,会不会信任格局,会不会选择作对的格局,将是影响我们是否懂得建立格局,利用或者建立趋势的关键。格局就是实现将客户引进来,让产品走出去,把客户转化成订单的。

        希望大家都不是“中士闻道”“下士闻道”。祝大家都能建对格局!

    大狮兄运营视频课程已上线,欢迎联系本人了解(联系请看签名档)。

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    如何越做单越多?做对格局呀!本文只看一次就够了.doc 38KB 2016-06-30 13:10

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    boom boom power

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    抢了沙发在慢慢看

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    一年没订单,老板不炒,自己都不好意思呆下去了

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