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    外交圈

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    身为一名优秀的外贸业务,除了懂得如何跟客户谈价格,还要能在跟老板压价的处理中游刃有余。因为跟老板压价和跟客户谈价同样重要!那么如何才能跟老板愉快地压价呢?下面,外交圈告诉你。

    图片:146277336848664800_a580x330.jpg


    跟老板压价,首先你要算出这个产品本身是多少钱的,才能将产品价格压到最适合的范围里。但是很多人会说,我怎么知道产品本身的价格是多少。其实你自己可以粗略地算出来的,你可以将老板给到你的价格减去各种杂费,最终的价格就可以出来了。

    与此同时,你还要去了解同行的价格,这样做到心中有数,更主要的是这是跟老板谈判的资本,老板做生意就是为了赚钱,赚的越多越好,有的时候头脑一热给你的价格就会高出同行很多,这个时候你该怎么去谈,你告诉他老板,客户说你价格高,能不能降点,老板肯定会说,无论你给他多少他都会说高的,其实这个价格真不高,咱不赚钱啊,少了就不能做了,你再跟客户谈谈吧。但是实际上这个利润却非常高。

    于是乎你回头跟客户交涉,不降价,然后就没有然后了,很多单子都是这样丢掉的。
    所以你要掌握第一手资料,多问几个同行的价格,拿着这些铁证去跟老板去谈价格,谈其他的各种条件,如果老板真的想做好业务,开发市场,他会调整自己的思路,调整自己的利润设置的。

    除了这些有说服力的资料之外,还要注意方式方法,我们看看下面的说法:
    老板,有个客户联系好久了,一直没让我报价,这次让我报价了,应该是马上要采购,挺大的,他一个月需求四五个柜子,这次是试订单,他要样品,我说服了他下试订单,一个小柜,只要质量合格,以后就长期走,你看看怎么报价?

    通常老板听到这些,他就会好好的算一下,考虑到以后的合作,他可能会适当的降低价格,让外贸业务员更有信心的去拿下订单,所以你跟老板申请价格的时候,一定要尽量具备以下要素:

    1、联系很久的客户了,当然这个就是你自己说了,虽然我能监控他们的邮件,但是实在没时间去找,也没必要,我也知道他是想拿下订单;
    2、他需求量很大,虽然这次不大,但是会长期合作,没有人不考虑长远,这次少赚点,薄利多销就好了;
    3、这个客户一直从中国采购,或者说从竞争对手某某采购,可以编一个,反正谁也不知道,这招很管用,只要你说是竞争对手的,老板就有想挖过来的冲动,哪怕不赚钱,不赔,也不能让竞争对手做;
    4、咱们同行某某给他的价格是1000,咱们是1100,差距挺大的,咱得调整啊,不然这个客户就丢了;
    5、这个客户对成本很了解,他能列出上下游的很多产品的价格,您看怎么办?
    6、这个客户是中间商,我从网上查了一下,在当地蛮有势力的,咱得抓住他啊,不能丢了,抓住他就抓住了当地的市场哦;
    7、客户可能过几天来工厂考察,当然前提是得有合作的可能啊,您看怎么办?


    以上的这些说法都在证明客户是很有诚意的,需求量很大的,能够长久赚钱的。老板其实都很喜欢这样的客户,所以我们就从这个角度下手。

  • 1 楼#

    cn1516489196sdpx

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    不错!!!!!!!!!!!!!!

  • 2 楼#

    诚合信

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    高手啊

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。。

  • 4 楼#

    qdhedelong

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    以上的这些说法都在证明客户是很有诚意的,需求量很大的,能够长久赚钱的

  • 5 楼#

    cn1516186711oofj

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    赞,学习了

  • 6 楼#

    红豆生南国

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    我刚来公司,不知道怎么算这些成本的问题,老板头脑发热想赚多,大客户也拼命报高。有时很无语。

  • 7 楼#

    cn209762966

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    好文!谢谢分享!!确实,跟老板谈价也非常重要

  • 8 楼#

    cn1512902697

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  • 9 楼#

    cn1510844693

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    我的老板经常不听我说,我说那个是很大的客户,他又不听,总是头脑发热来报价,有时很低,有时很高。都郁闷死了。








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    display
    , acrylic sheets,

  • 10 楼#

    cn1513275728

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    既要对公司负责,也要对客户负责,更要对自己负责,永远要铭记业务员的天职是什么。

  • 11 楼#

    cn1513572922

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    老板已经麻木了..........

  • 12 楼#

    Yuki CY

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    高手,有料

  • 13 楼#

    jinxuanpj

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    不错

  • 14 楼#

    Wade,Oh

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    当现实达不到预想的,这种期望值会慢慢降低,直至反感

  • 15 楼#

    外贸菜鸟—L

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    老板:有订单在跟我说。

  • 16 楼#

    dongqilighter

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    好帖

    有时候订单多的时候,老板也不想接,哎

  • 17 楼#

    cn1518295657gkjp

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    cn1514702951bagn:老板:有订单在跟我说。回到原帖
    你Q多少,加一下我2237786983

  • 18 楼#

    cn1510095899

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    给力!

  • 19 楼#

    cn1510095899

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    请问你说的成本价减去各种杂费,各种杂费怎么算呀?谢谢!



  • 身为一名优秀的外贸业务,除了懂得如何跟客户谈价格,还要能在跟老板压价的处理中游刃有余。因为跟老板压价和跟客户谈价同样重要!那么如何才能跟老板愉快地压价呢?下面,外交圈告诉你。

    图片:146277336848664800_a580x330.jpg


    跟老板压价,首先你要算出这个产品本身是多少钱的,才能将产品价格压到最适合的范围里。但是很多人会说,我怎么知道产品本身的价格是多少。其实你自己可以粗略地算出来的,你可以将老板给到你的价格减去各种杂费,最终的价格就可以出来了。

    与此同时,你还要去了解同行的价格,这样做到心中有数,更主要的是这是跟老板谈判的资本,老板做生意就是为了赚钱,赚的越多越好,有的时候头脑一热给你的价格就会高出同行很多,这个时候你该怎么去谈,你告诉他老板,客户说你价格高,能不能降点,老板肯定会说,无论你给他多少他都会说高的,其实这个价格真不高,咱不赚钱啊,少了就不能做了,你再跟客户谈谈吧。但是实际上这个利润却非常高。

    于是乎你回头跟客户交涉,不降价,然后就没有然后了,很多单子都是这样丢掉的。
    所以你要掌握第一手资料,多问几个同行的价格,拿着这些铁证去跟老板去谈价格,谈其他的各种条件,如果老板真的想做好业务,开发市场,他会调整自己的思路,调整自己的利润设置的。

    除了这些有说服力的资料之外,还要注意方式方法,我们看看下面的说法:
    老板,有个客户联系好久了,一直没让我报价,这次让我报价了,应该是马上要采购,挺大的,他一个月需求四五个柜子,这次是试订单,他要样品,我说服了他下试订单,一个小柜,只要质量合格,以后就长期走,你看看怎么报价?

    通常老板听到这些,他就会好好的算一下,考虑到以后的合作,他可能会适当的降低价格,让外贸业务员更有信心的去拿下订单,所以你跟老板申请价格的时候,一定要尽量具备以下要素:

    1、联系很久的客户了,当然这个就是你自己说了,虽然我能监控他们的邮件,但是实在没时间去找,也没必要,我也知道他是想拿下订单;
    2、他需求量很大,虽然这次不大,但是会长期合作,没有人不考虑长远,这次少赚点,薄利多销就好了;
    3、这个客户一直从中国采购,或者说从竞争对手某某采购,可以编一个,反正谁也不知道,这招很管用,只要你说是竞争对手的,老板就有想挖过来的冲动,哪怕不赚钱,不赔,也不能让竞争对手做;
    4、咱们同行某某给他的价格是1000,咱们是1100,差距挺大的,咱得调整啊,不然这个客户就丢了;
    5、这个客户对成本很了解,他能列出上下游的很多产品的价格,您看怎么办?
    6、这个客户是中间商,我从网上查了一下,在当地蛮有势力的,咱得抓住他啊,不能丢了,抓住他就抓住了当地的市场哦;
    7、客户可能过几天来工厂考察,当然前提是得有合作的可能啊,您看怎么办?


    以上的这些说法都在证明客户是很有诚意的,需求量很大的,能够长久赚钱的。老板其实都很喜欢这样的客户,所以我们就从这个角度下手。



  • 不错!!!!!!!!!!!!!!



  • 高手啊



  • 谢谢分享。。。。。。。。。



  • 以上的这些说法都在证明客户是很有诚意的,需求量很大的,能够长久赚钱的



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  • 我刚来公司,不知道怎么算这些成本的问题,老板头脑发热想赚多,大客户也拼命报高。有时很无语。



  • 好文!谢谢分享!!确实,跟老板谈价也非常重要






  • 我的老板经常不听我说,我说那个是很大的客户,他又不听,总是头脑发热来报价,有时很低,有时很高。都郁闷死了。








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  • 既要对公司负责,也要对客户负责,更要对自己负责,永远要铭记业务员的天职是什么。



  • 老板已经麻木了..........



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  • 当现实达不到预想的,这种期望值会慢慢降低,直至反感



  • 老板:有订单在跟我说。



  • 好帖

    有时候订单多的时候,老板也不想接,哎



  • cn1514702951bagn:老板:有订单在跟我说。回到原帖
    你Q多少,加一下我2237786983



  • 给力!



  • 请问你说的成本价减去各种杂费,各种杂费怎么算呀?谢谢!


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