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    cn1517990062pnpi

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        本人刚刚大学毕业,现在属于实习阶段。我做的是IT方面的,比如路由器啊,交换机,防火墙等网络设备。当初选择这方面是因为自己从来没有接触过技术方面的东西。从读书以来一直都接触的是文科。所以想说毕业后尝试一下不同领域的东西。但是呢,这也让我吃了不少苦头。

         刚开始进公司的第一个星期是在外贸圈学习如果操作啊里巴巴后台。第二个星期呢就是自己看看产品,学习产品知识,可是对于什么防火墙我是真的从来没接触过,自己看得一头雾水,就算到现在自己还是对产品不是很了解,哈哈哈哈。之后呢,就开始发布产品,对产品不了解, 发布产品也不是一件容易的事啊啊啊啊啊!我负责的那个产品是比较冷门的产品 ,所以接下来的一个月, 两个月完全没询盘,就算有一两个也都是垃圾询盘,日子真的是不好过啊!然后自己就在谷歌雅虎上找客户发开发信,但好像没什么用。就这样,我痛苦地度过了两个月,已经有点失望了!

          进入正题吧!前一个星期,公司的同事分给我一个询盘,我回复之后那个客户也没回复我、然后我就写邮件过去问原因,客户说是价格太贵!过了几天,我觉得我也没事干,就想说再发一次邮件给之前询盘的客户。然后,这一次客户居然加了我的WHATAPP,跟我联系。然后就问之前的产品。

          客户发了他对产品的需求,叫我推荐给他,但是我度产品不了解啊!但是我还是根据客户的需求推荐了一个。后面客户说可以,叫说他在中国叫我送去他的酒店,说他马上要,因为他要离开中国了!并且发PI 和产品描述给他!我以为成功了,这时,客户突然说,产品不符合他的要求!啊啊啊啊!然后我就晕了,我就重新为了一下他的需求,然后问同事哪个产品符合他的需求。可那是已经很晚了, 就不能当天成交。那天晚上继续跟客户聊,推荐了一个产品,他说可以,还说第二天会来我们公司,我很紧张,因为没接待过客户,但是公司的同事说可以帮我接待,第二天,客户真的要来了,我以为我又要成功了!

         我问客户说什么时候来,客户说不确定。所以当最后客户来的时候,我们居然没备好货。后面客户说他赶时间,要走了,叫我们送到他的酒店,但那时候,客户已经非常生气了。之后我发给他他爱理不理。我说送到他酒店,他说不急,他改了机票,不走了,慢慢来,我又变得忐忑了之后,我同事教我问他要不要陪他逛街,之后,我真的这样做了,然后他又开始理我了。然后又拖了一天。

         第三天早上客户就主动找我了,可能是想说陪他去逛街,就在这时,我就跟客户说先把产品送到他酒店或者他来我们公司拿,以免他不要产品》哈哈哈哈,之后,他就答应了说送到他酒店。送到之后,客户直接给了现金,然后就陪客户吃饭,就这样,成交了!!!

    自己两个月中的第一单才正式成交!!!好心酸!!!!

         虽然单不大,但是第一单还是很开心!我又开始有了动力和激情了!在这次的过程中,觉得自己真的学习到很多,觉得自己要学的还有很多,比如学习产品知识,怎么跟客户沟通,怎么安排好备货等一系列过程。最后还是要感谢一下我的同事,这一次也帮助了我很多,甚至觉得他们比我还着急。哈哈哈哈!现在客户还在中国,老是叫我陪他去逛街,你们说我应不应该去呢?希望这次分享对大家都有帮助哦!


  • 1 楼#

    时速鹰眼搜

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    感谢分享哦 楼主

  • 2 楼#
    C

    cn1510696264

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    对啊,不要灰心,不要轻言放弃;
    每一个拐角,说不定是别一样的风景。
    继续加油,期待更多分享。

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。。。。

  • 4 楼#

    qdhedelong

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    分享了,老外是不是看好你了?

  • 5 楼#

    Jackie Zhu

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    cn1518202049qvzm

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    逛街谁花钱呢

  • 7 楼#

    cn1517237912agjn

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    入行六个月没成单的飘过。。。

  • 8 楼#

    不二

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    中国好同事!分询盘给你。楼主,还在实习,挣不到钱就当挣经验了,,,加油哦!

  • 9 楼#

    cn1511447614

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    有些客户还真的喜欢慢悠悠的谈生意~

  • 10 楼#

    cn220192068

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    cn1517237912agjn:入行六个月没成单的飘过。。。回到原帖
    握个手

  • 11 楼#

    cn1516733716prjl

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    有点语无伦次啊。。。。

  • 12 楼#

    cn1516762711qoyt

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    cn1517237912agjn:入行六个月没成单的飘过。。。回到原帖
    下个月就有了,加油。。。我一直这么 想的。。

  • 13 楼#

    Erin-EXCELLENT

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    cn220192068:握个手回到原帖
    再握个手。。

  • 14 楼#

    cn1517990062pnpi

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    cn1510696264:对啊,不要灰心,不要轻言放弃;
    每一个拐角,说不定是别一样的风景。
    继续加油,期待更多分享。
    回到原帖
    谢谢,一起加油哦

  • 15 楼#

    cn1517990062pnpi

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    cn1517850948vrzp:老外是不是爱上你了回到原帖
    我觉得他就是一个人在中国呆着无聊想找人陪

  • 16 楼#

    cn1517990062pnpi

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    cn1517237912agjn:入行六个月没成单的飘过。。。回到原帖
    理解你的心情,加油,很快就有了

  • 17 楼#

    cn1517990062pnpi

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    cn1518154437auuo:中国好同事!分询盘给你。楼主,还在实习,挣不到钱就当挣经验了,,,加油哦!回到原帖
    共勉!因为我基本上都没什么询盘,哈哈,我也是觉得学习最重要。

  • 18 楼#

    cn1517990062pnpi

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    cn1511447614:有些客户还真的喜欢慢悠悠的谈生意~回到原帖
    觉得那个客户就喜欢慢慢来

  • 19 楼#

    cn1517990062pnpi

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    cn1516733716prjl:有点语无伦次啊。。。。回到原帖
    第一次写多多体谅



  •     本人刚刚大学毕业,现在属于实习阶段。我做的是IT方面的,比如路由器啊,交换机,防火墙等网络设备。当初选择这方面是因为自己从来没有接触过技术方面的东西。从读书以来一直都接触的是文科。所以想说毕业后尝试一下不同领域的东西。但是呢,这也让我吃了不少苦头。

         刚开始进公司的第一个星期是在外贸圈学习如果操作啊里巴巴后台。第二个星期呢就是自己看看产品,学习产品知识,可是对于什么防火墙我是真的从来没接触过,自己看得一头雾水,就算到现在自己还是对产品不是很了解,哈哈哈哈。之后呢,就开始发布产品,对产品不了解, 发布产品也不是一件容易的事啊啊啊啊啊!我负责的那个产品是比较冷门的产品 ,所以接下来的一个月, 两个月完全没询盘,就算有一两个也都是垃圾询盘,日子真的是不好过啊!然后自己就在谷歌雅虎上找客户发开发信,但好像没什么用。就这样,我痛苦地度过了两个月,已经有点失望了!

          进入正题吧!前一个星期,公司的同事分给我一个询盘,我回复之后那个客户也没回复我、然后我就写邮件过去问原因,客户说是价格太贵!过了几天,我觉得我也没事干,就想说再发一次邮件给之前询盘的客户。然后,这一次客户居然加了我的WHATAPP,跟我联系。然后就问之前的产品。

          客户发了他对产品的需求,叫我推荐给他,但是我度产品不了解啊!但是我还是根据客户的需求推荐了一个。后面客户说可以,叫说他在中国叫我送去他的酒店,说他马上要,因为他要离开中国了!并且发PI 和产品描述给他!我以为成功了,这时,客户突然说,产品不符合他的要求!啊啊啊啊!然后我就晕了,我就重新为了一下他的需求,然后问同事哪个产品符合他的需求。可那是已经很晚了, 就不能当天成交。那天晚上继续跟客户聊,推荐了一个产品,他说可以,还说第二天会来我们公司,我很紧张,因为没接待过客户,但是公司的同事说可以帮我接待,第二天,客户真的要来了,我以为我又要成功了!

         我问客户说什么时候来,客户说不确定。所以当最后客户来的时候,我们居然没备好货。后面客户说他赶时间,要走了,叫我们送到他的酒店,但那时候,客户已经非常生气了。之后我发给他他爱理不理。我说送到他酒店,他说不急,他改了机票,不走了,慢慢来,我又变得忐忑了之后,我同事教我问他要不要陪他逛街,之后,我真的这样做了,然后他又开始理我了。然后又拖了一天。

         第三天早上客户就主动找我了,可能是想说陪他去逛街,就在这时,我就跟客户说先把产品送到他酒店或者他来我们公司拿,以免他不要产品》哈哈哈哈,之后,他就答应了说送到他酒店。送到之后,客户直接给了现金,然后就陪客户吃饭,就这样,成交了!!!

    自己两个月中的第一单才正式成交!!!好心酸!!!!

         虽然单不大,但是第一单还是很开心!我又开始有了动力和激情了!在这次的过程中,觉得自己真的学习到很多,觉得自己要学的还有很多,比如学习产品知识,怎么跟客户沟通,怎么安排好备货等一系列过程。最后还是要感谢一下我的同事,这一次也帮助了我很多,甚至觉得他们比我还着急。哈哈哈哈!现在客户还在中国,老是叫我陪他去逛街,你们说我应不应该去呢?希望这次分享对大家都有帮助哦!




  • 感谢分享哦 楼主



  • 对啊,不要灰心,不要轻言放弃;
    每一个拐角,说不定是别一样的风景。
    继续加油,期待更多分享。



  • 。。。。。。。。。。。。。。。



  • 分享了,老外是不是看好你了?



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  • 中国好同事!分询盘给你。楼主,还在实习,挣不到钱就当挣经验了,,,加油哦!



  • 有些客户还真的喜欢慢悠悠的谈生意~



  • cn1517237912agjn:入行六个月没成单的飘过。。。回到原帖
    握个手



  • 有点语无伦次啊。。。。



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    下个月就有了,加油。。。我一直这么 想的。。



  • cn220192068:握个手回到原帖
    再握个手。。



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    回到原帖
    谢谢,一起加油哦



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    我觉得他就是一个人在中国呆着无聊想找人陪



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    共勉!因为我基本上都没什么询盘,哈哈,我也是觉得学习最重要。



  • cn1511447614:有些客户还真的喜欢慢悠悠的谈生意~回到原帖
    觉得那个客户就喜欢慢慢来



  • cn1516733716prjl:有点语无伦次啊。。。。回到原帖
    第一次写多多体谅


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