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    广漂漂

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    一直想好好的写一下自己的外贸历程,但是苦于没有洋洋洒洒的笔风,不知道该如何开始。 今天终于静下心来好好的梳理一下思路,开始记录我的工作历程。
    本人是2009年毕业于一个普通的本科理科工业大学但是却学的是英语文科专业。2009年三月份考完了英语专业八级考试,老师说大家可以出去外面实习了。于是毫不犹豫的奔向广州男友那了。(现在是老公)

    那个时候因为没有毕业证书,没有英语专业八级证(也不知道能不能考过那个时候),找工作的时候四处碰壁,有很多艰辛也有很多委屈。天天跑南方人才市场投简历,一般都是杳无音信,面试的时候也跑遍了整个广州 ,白云区,番禺区,海珠区 等等,尤其记得有一次去面试的时候,顶着大太阳,然后不小心重重的摔了一跤,我的牛仔裤膝盖那都摔破了,自然膝盖的血哗啦啦的流了出来。更可气的是路边有几个骑摩托车拉客的人还围在那里笑我,估计那些人太无聊了。委屈的我眼泪哗啦啦的流出来,都说抬头看着天,眼泪就不容易流出来,我是边走路边看着天去搭公交车。面试的工作不低于十个,有的是不合适自己,合适自己的别人又看不上。一个月后,楼主又去面试一份工作,面试完感觉又没戏,垂头丧气地坐电梯下楼的时候,到了第9层,电梯门开了,上来一个老外,我礼貌性的微笑着打了一个招呼“hello”  ,谁知他竟然跟我聊起天了,他问我来这里做什么,我说找工作。他马上说:go the  nighth floor now, I give you a job.   我当时一听,这交到什么好运了,工作来了。于是跟他一起下到一楼,我又马上按电梯坐到九楼,跟他们的经理说,谁谁介绍我来这里工作的,他们的经理也是一个老外说“he is our boss, tomorrow morning 9:00 you start to work”
    就这样我终于找到了一份合适自己的工作,老板跟经理都是老外,叙利亚人。每天开会交流都是纯英文,在那半年里虽然每个月领着2000元的工资,不包吃住,月底剩不了几百,大开支还是要靠我的男友。他比我工作早一年,经济上可以帮一把,但是楼主工作的开心,因为可以锻炼自己,在那半年里,接待了不少外国客户,口语自然而然比较流利,最主要的是不怯场,可以带着客户坐着地铁跑遍广州那几个比较有名的采购广场,可以滔滔不绝的聊东聊西,这也为后来我的事业奠定了不少基础。
    后来6月份来了,楼主要回去学校里参加毕业答辩,领毕业证。本来跟经理请假了一个星期,回到校园里答辩完,是可以回去工作了,毕业证可以让同学帮忙带过来。但是我这一辈子就最后一点时光在大学校园里,想珍惜一下这最后仅有的时光,不想那么早回去,我想参加毕业典礼,想亲自领毕业证书跟学位证。七天过后,经理打电话给楼主,说你过来了吗,给你涨工资2800了,我说能不能等我参加完毕业典礼再回去啊,再给我四五天的时间可以吗,经理说要问一下老板,稍后回复我。 十天过去了,经理又来一个电话说你不用来了,你被解雇了。或许在校园里的舒服,在校园里的无忧,在校园里的最后一点时光,当时楼主松了一口气,终于可以在校园里待到学校赶人了。也没有觉得被解雇有什么遗憾。 终于跟我的大学好友加舍友待到学校赶人了,我们依依不舍的在火车站分开了,分开的时候两个人的眼泪哗啦啦的流了出来。
    这毕业后找工作我的压力就没有这么大了,第一拿到毕业证跟学位证了,虽说不是名牌大学,但是那个英语八级证书比较给力,再加上楼主的半年实战老外的实习经验,找一份外贸工作还是比较有自信的。后来进入了我的第二份工作,是个做手机壳的工厂,也有自己的外贸公司,楼主一进公司,或许比较努力,也或许比较幸运,客户也马上就有了,从刚进去的1800的底薪+提成,不到三个月涨到2000元+提成,再后来将近四五个月后涨到2500+提成。当时外贸还是比较好做的,所以楼主的客户越来越多,每个月拿到的薪水也越来越多,最少每个月有四千,还有2个月拿到了7500(加上提成)。当时我特别开心,也给爸爸第一次买了一张机票,从西双版纳到郑州,爸爸每次都是坐火车,一开始硬座,后来是卧铺,楼主开始工作后至今,爸爸都是坐飞机了,一年来回飞个四次,都是楼主订票。
    在这个公司比较优秀,我们的外贸经理辞职了,老板说你来当经理吧,我一听就吓到了,赶忙说,我不能做经理,其实那个时候楼主心里是想做这个位置的,但是苦于有几个是老业务员,还有一个跟我的关系非常好,如果我做了经理,他们肯定不服我管,因为我是后来公司的黄毛丫头。我跟老板说我不能当经理,资历还不够,老板说,那你陪我去人才市场招一个经理吧,当楼主坐在那里面试别人的时候,心里美滋滋的,七八个月前楼主还在这里被别人面试,现在竟然可以面试别人,看别人的简历,哈哈这感觉真酸爽,顺便说一下,我只是面试英语口语部分。
    一年以后楼主结婚怀孕了,并且提出了辞职,整整在这一年,我是2009年7月份进去这家公司的,2010年6月底的时候我提出来的辞职,其实薪水还不错,包吃住,也能存到钱。只是那段时间怀孕呕吐,工厂的饭菜也长时间吃,觉得难以下咽,老想着妈妈做的饭菜。如果不辞职的话,每天吃不下东西的我,委屈了肚里的宝宝,左右为难的情况下,楼主毅然决定辞职奔回老家,就让老公先暂养我们一年吧。
    2010年7月份正式辞职了。回到老家,楼主大脑里萌发出一股念头,自己做外贸,自己做SOHO。说做就做,拉网线,办理营业执照,开通阿里巴巴,在那一年里,我的一个客户也跟着楼主从那个公司出来做了,因为我可以帮那个客户采购到一样的产品但是比公司低很多的价格。大家都欢喜,虽然利润也不多,那一年里挣了三四万,投资做阿里巴巴以及别的开销的钱都有了。当然老公也每个月给楼主1000元的生活费,因为做SOHO初期比较困难,最基本的生活费都不能维持。第二年的时候楼主边带女儿边工作,那一年里挣了十万除掉生活开支。第三年的时候,我想在老家做SOHO也不是个办法,还是要到广州发展,因为那个时候有外贸能力,一个工厂的老板也是做手机壳的,看到了楼主的能力,提出来合作开外贸公司,公司接的订单给工厂做,但是外贸公司的利润大家平分,工厂做单的时候给公司一个出厂价,那个时候楼主也没有太多的经济,想着就先合作着吧,老板出资成立了外贸公司,他不懂外贸,都是我做主打理着外贸公司,有四个业务员,一个设计。 那一年的年初,楼主跟老公贷款买了第一辆车福特福克斯2.0排量的,15万,首付8万,每个月月供2500。那一年里把老板的投资减掉还给他,剩下的一平分,楼主挣了38万减掉生活开支,下半年楼主就在西双版纳首付13万,买了一套万达广场的房子,带精装修四十万,每个月换贷款3100,这一年里也是最开心的时候,因为没有什么压力,最主要的是女儿还可以带在身边,公司出钱请的保姆照顾女儿,楼主的亲舅妈帮带女儿,做外贸第四年年初,楼主不想跟别人合作了,于是提出了散伙,公司的设备跟剩余的一点公司资金一算,又分到了八万。于是第四年,楼主自己的事业开始了,跟别人合伙开工厂,做手机壳的工厂。这个工厂接手别人的,要二十万,我们跟合伙人一人出十万,我也让老公辞职了,因为老公做的是建筑工作,一年的时间都是在工地,很少回来,女儿也不认识爸爸,夫妻也过着分居的日子,那个时候多么渴望能天天跟老公在一起,老公辞职后也帮忙管理工厂,我就一心一意做我的外贸。但是不幸的是,工厂那一年亏了三十多万,我们把开厂想的太容易了,妈妈也是说我趟水趟得太深了。或许是不善于管理,加上我跟老公都不懂生产,合伙人也没有什么能力,年底的时候合伙人没有人再继续投资,决定撤出来。我们每个人分了十几万的债务,合伙人撤出来的资金是七万,他就等于减少七万的债务,我们就多还七万的债,一共是二十多万的债务。基于楼主做外贸每年都是净赚的情况下,那二十多万的债务从外贸挣的钱拿出来填补上了,最后也没有剩下多少。第五年2014年,工厂还是不赚钱,仍是亏钱的状态,但是外贸上还是净赚,减掉工厂的亏损后,年底11月份楼主跟老公又换了一辆车子,凯迪拉克-XTS 将近四十万全部下来,又是贷款买的,首付二十万,每个月月供4600元至今。第六年2015年,工厂仍然是亏损状态,减掉亏损 就剩下八万现金加上一个外国客户欠货款十万,老公四处借钱,借了12万,首付20万,又买了第二套房子,为了首付30%,房子的名字写的是老公妹妹的名字,小姑子还未婚。买房子也是因为女儿快上小学了,于是才在老家买的第二套房子。
    大家一定会问,开厂三年一直亏钱,怎么还一直开下去。是的,我也迷茫过,真心想把工厂关掉。如果不开这个工厂的话,三年我肯定可以有一百万的存款。因为这三年工厂一直是亏钱的状态,可是如果把厂关掉的话,老公就不知道该干什么了,当初是我让老公辞职来开厂的,关掉厂,等于就是拔掉了老公的事业。咬咬牙还是忍到至今,也希望我的默默支持能换来老公的事业成功。今年是楼主做外贸的第七年,开厂的第四年,客户也慢慢多起来了,但是外贸却越来越难做了,客户的生意也越来越差了,自然我的外贸也越来越不挣钱了。去年招了三个业务员,养了她们三个月,一个样板单也没有出。亏了2万,辞退了她们,当时主要也是因为我怀孕了,我们的第二个宝宝,也没有那么多心思放在管理上面了。今年工厂的客户慢慢多起来了,大多是国内的贸易公司,利润很低,但是希望不再亏钱,能养住工厂就行。而我外贸现在是光杆司令,在边带孩子边工作的情况下,也挣不了多少钱了。现在每个月要还三项贷款,加一起一万多点。还欠了很多债,当然那个外国客户还欠我将近八万元的货款。
    在这七年的外贸生涯中,挣到了钱,也亏了不少钱,前年跟别人合伙开饭店还亏了十万,饭店也倒闭了。
     因为楼主还有个弟弟,家里条件也不富裕,弟弟盖楼房,结婚等都需要很多钱,楼主也帮家里不少,第一辆车子也给弟弟了。爸爸看我也不容易给了我2万。这些年零零落落加一起我给了家里有二十多万吧 。
    这七年要说成功也不算成功,不过家里条件可以好一点,父母能过上好一点的日子,这就行了。这七年里收获了一对儿女(儿子现在才2个多月),这也是我最知足的。在这外贸的第八年里,还要继续努力,希望在外贸的道路上能越走越好。文笔写的不好,比较仓促凌乱,以此来记下我这外贸的七年历程。

  • 1 楼#

    J.K.Chen

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    膜拜师姐,希望也能像师姐那样能力突出,哈哈哈。先抢个沙发再说

  • 2 楼#

    功夫外贸公众号

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 4 楼#

    喂-果果

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    额,资金压力那么大,还买车买房

  • 5 楼#

    cn1511934506

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    这文章写的真励志,阿里推广也给了不少钱吧! 太假了!!

  • 6 楼#

    cn1511934506

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    无聊也就偏偏新人

  • 7 楼#

    一只狂奔的猫

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    看得出来楼主性格很好

  • 8 楼#

    cn1518200951gnid

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    业务能力挺不错的

  • 9 楼#

    cn1511930760

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    好棒啊

  • 10 楼#

    cn1515007229ppqv

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    楼主的故事太励志了!

  • 11 楼#

    cn1517181573wbos

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    everything will be better!

  • 12 楼#

    cn1500219577

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    你真棒

  • 13 楼#

    cn1517849621lrtb

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    现在外贸真心不好做,两个多月才一个样品单,现在外国客户都要物美价廉,自然产生了许多做劣质产品的公司和工厂,我们是做中高端的,一报价过去基本没回复的,很难啊

  • 14 楼#

    cn1513039308

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    十分膜拜楼主的能力,以后更加有动力了

  • 15 楼#

    AlanLee

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    向楼主学习

  • 16 楼#

    szhlxt

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    楼主太厉害了,积极乐观,很有家庭责任感,一定会变好的

  • 17 楼#

    zhftrade2010

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    楼主加油

  • 18 楼#

    jxpaperking

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    也希望自己不再是刚毕业的那个黄毛小丫头,努力,让生活变得更美好,加油!

  • 19 楼#

    cn200124078

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    学习了 我也要努力过上更好的生活



  • 一直想好好的写一下自己的外贸历程,但是苦于没有洋洋洒洒的笔风,不知道该如何开始。 今天终于静下心来好好的梳理一下思路,开始记录我的工作历程。
    本人是2009年毕业于一个普通的本科理科工业大学但是却学的是英语文科专业。2009年三月份考完了英语专业八级考试,老师说大家可以出去外面实习了。于是毫不犹豫的奔向广州男友那了。(现在是老公)

    那个时候因为没有毕业证书,没有英语专业八级证(也不知道能不能考过那个时候),找工作的时候四处碰壁,有很多艰辛也有很多委屈。天天跑南方人才市场投简历,一般都是杳无音信,面试的时候也跑遍了整个广州 ,白云区,番禺区,海珠区 等等,尤其记得有一次去面试的时候,顶着大太阳,然后不小心重重的摔了一跤,我的牛仔裤膝盖那都摔破了,自然膝盖的血哗啦啦的流了出来。更可气的是路边有几个骑摩托车拉客的人还围在那里笑我,估计那些人太无聊了。委屈的我眼泪哗啦啦的流出来,都说抬头看着天,眼泪就不容易流出来,我是边走路边看着天去搭公交车。面试的工作不低于十个,有的是不合适自己,合适自己的别人又看不上。一个月后,楼主又去面试一份工作,面试完感觉又没戏,垂头丧气地坐电梯下楼的时候,到了第9层,电梯门开了,上来一个老外,我礼貌性的微笑着打了一个招呼“hello”  ,谁知他竟然跟我聊起天了,他问我来这里做什么,我说找工作。他马上说:go the  nighth floor now, I give you a job.   我当时一听,这交到什么好运了,工作来了。于是跟他一起下到一楼,我又马上按电梯坐到九楼,跟他们的经理说,谁谁介绍我来这里工作的,他们的经理也是一个老外说“he is our boss, tomorrow morning 9:00 you start to work”
    就这样我终于找到了一份合适自己的工作,老板跟经理都是老外,叙利亚人。每天开会交流都是纯英文,在那半年里虽然每个月领着2000元的工资,不包吃住,月底剩不了几百,大开支还是要靠我的男友。他比我工作早一年,经济上可以帮一把,但是楼主工作的开心,因为可以锻炼自己,在那半年里,接待了不少外国客户,口语自然而然比较流利,最主要的是不怯场,可以带着客户坐着地铁跑遍广州那几个比较有名的采购广场,可以滔滔不绝的聊东聊西,这也为后来我的事业奠定了不少基础。
    后来6月份来了,楼主要回去学校里参加毕业答辩,领毕业证。本来跟经理请假了一个星期,回到校园里答辩完,是可以回去工作了,毕业证可以让同学帮忙带过来。但是我这一辈子就最后一点时光在大学校园里,想珍惜一下这最后仅有的时光,不想那么早回去,我想参加毕业典礼,想亲自领毕业证书跟学位证。七天过后,经理打电话给楼主,说你过来了吗,给你涨工资2800了,我说能不能等我参加完毕业典礼再回去啊,再给我四五天的时间可以吗,经理说要问一下老板,稍后回复我。 十天过去了,经理又来一个电话说你不用来了,你被解雇了。或许在校园里的舒服,在校园里的无忧,在校园里的最后一点时光,当时楼主松了一口气,终于可以在校园里待到学校赶人了。也没有觉得被解雇有什么遗憾。 终于跟我的大学好友加舍友待到学校赶人了,我们依依不舍的在火车站分开了,分开的时候两个人的眼泪哗啦啦的流了出来。
    这毕业后找工作我的压力就没有这么大了,第一拿到毕业证跟学位证了,虽说不是名牌大学,但是那个英语八级证书比较给力,再加上楼主的半年实战老外的实习经验,找一份外贸工作还是比较有自信的。后来进入了我的第二份工作,是个做手机壳的工厂,也有自己的外贸公司,楼主一进公司,或许比较努力,也或许比较幸运,客户也马上就有了,从刚进去的1800的底薪+提成,不到三个月涨到2000元+提成,再后来将近四五个月后涨到2500+提成。当时外贸还是比较好做的,所以楼主的客户越来越多,每个月拿到的薪水也越来越多,最少每个月有四千,还有2个月拿到了7500(加上提成)。当时我特别开心,也给爸爸第一次买了一张机票,从西双版纳到郑州,爸爸每次都是坐火车,一开始硬座,后来是卧铺,楼主开始工作后至今,爸爸都是坐飞机了,一年来回飞个四次,都是楼主订票。
    在这个公司比较优秀,我们的外贸经理辞职了,老板说你来当经理吧,我一听就吓到了,赶忙说,我不能做经理,其实那个时候楼主心里是想做这个位置的,但是苦于有几个是老业务员,还有一个跟我的关系非常好,如果我做了经理,他们肯定不服我管,因为我是后来公司的黄毛丫头。我跟老板说我不能当经理,资历还不够,老板说,那你陪我去人才市场招一个经理吧,当楼主坐在那里面试别人的时候,心里美滋滋的,七八个月前楼主还在这里被别人面试,现在竟然可以面试别人,看别人的简历,哈哈这感觉真酸爽,顺便说一下,我只是面试英语口语部分。
    一年以后楼主结婚怀孕了,并且提出了辞职,整整在这一年,我是2009年7月份进去这家公司的,2010年6月底的时候我提出来的辞职,其实薪水还不错,包吃住,也能存到钱。只是那段时间怀孕呕吐,工厂的饭菜也长时间吃,觉得难以下咽,老想着妈妈做的饭菜。如果不辞职的话,每天吃不下东西的我,委屈了肚里的宝宝,左右为难的情况下,楼主毅然决定辞职奔回老家,就让老公先暂养我们一年吧。
    2010年7月份正式辞职了。回到老家,楼主大脑里萌发出一股念头,自己做外贸,自己做SOHO。说做就做,拉网线,办理营业执照,开通阿里巴巴,在那一年里,我的一个客户也跟着楼主从那个公司出来做了,因为我可以帮那个客户采购到一样的产品但是比公司低很多的价格。大家都欢喜,虽然利润也不多,那一年里挣了三四万,投资做阿里巴巴以及别的开销的钱都有了。当然老公也每个月给楼主1000元的生活费,因为做SOHO初期比较困难,最基本的生活费都不能维持。第二年的时候楼主边带女儿边工作,那一年里挣了十万除掉生活开支。第三年的时候,我想在老家做SOHO也不是个办法,还是要到广州发展,因为那个时候有外贸能力,一个工厂的老板也是做手机壳的,看到了楼主的能力,提出来合作开外贸公司,公司接的订单给工厂做,但是外贸公司的利润大家平分,工厂做单的时候给公司一个出厂价,那个时候楼主也没有太多的经济,想着就先合作着吧,老板出资成立了外贸公司,他不懂外贸,都是我做主打理着外贸公司,有四个业务员,一个设计。 那一年的年初,楼主跟老公贷款买了第一辆车福特福克斯2.0排量的,15万,首付8万,每个月月供2500。那一年里把老板的投资减掉还给他,剩下的一平分,楼主挣了38万减掉生活开支,下半年楼主就在西双版纳首付13万,买了一套万达广场的房子,带精装修四十万,每个月换贷款3100,这一年里也是最开心的时候,因为没有什么压力,最主要的是女儿还可以带在身边,公司出钱请的保姆照顾女儿,楼主的亲舅妈帮带女儿,做外贸第四年年初,楼主不想跟别人合作了,于是提出了散伙,公司的设备跟剩余的一点公司资金一算,又分到了八万。于是第四年,楼主自己的事业开始了,跟别人合伙开工厂,做手机壳的工厂。这个工厂接手别人的,要二十万,我们跟合伙人一人出十万,我也让老公辞职了,因为老公做的是建筑工作,一年的时间都是在工地,很少回来,女儿也不认识爸爸,夫妻也过着分居的日子,那个时候多么渴望能天天跟老公在一起,老公辞职后也帮忙管理工厂,我就一心一意做我的外贸。但是不幸的是,工厂那一年亏了三十多万,我们把开厂想的太容易了,妈妈也是说我趟水趟得太深了。或许是不善于管理,加上我跟老公都不懂生产,合伙人也没有什么能力,年底的时候合伙人没有人再继续投资,决定撤出来。我们每个人分了十几万的债务,合伙人撤出来的资金是七万,他就等于减少七万的债务,我们就多还七万的债,一共是二十多万的债务。基于楼主做外贸每年都是净赚的情况下,那二十多万的债务从外贸挣的钱拿出来填补上了,最后也没有剩下多少。第五年2014年,工厂还是不赚钱,仍是亏钱的状态,但是外贸上还是净赚,减掉工厂的亏损后,年底11月份楼主跟老公又换了一辆车子,凯迪拉克-XTS 将近四十万全部下来,又是贷款买的,首付二十万,每个月月供4600元至今。第六年2015年,工厂仍然是亏损状态,减掉亏损 就剩下八万现金加上一个外国客户欠货款十万,老公四处借钱,借了12万,首付20万,又买了第二套房子,为了首付30%,房子的名字写的是老公妹妹的名字,小姑子还未婚。买房子也是因为女儿快上小学了,于是才在老家买的第二套房子。
    大家一定会问,开厂三年一直亏钱,怎么还一直开下去。是的,我也迷茫过,真心想把工厂关掉。如果不开这个工厂的话,三年我肯定可以有一百万的存款。因为这三年工厂一直是亏钱的状态,可是如果把厂关掉的话,老公就不知道该干什么了,当初是我让老公辞职来开厂的,关掉厂,等于就是拔掉了老公的事业。咬咬牙还是忍到至今,也希望我的默默支持能换来老公的事业成功。今年是楼主做外贸的第七年,开厂的第四年,客户也慢慢多起来了,但是外贸却越来越难做了,客户的生意也越来越差了,自然我的外贸也越来越不挣钱了。去年招了三个业务员,养了她们三个月,一个样板单也没有出。亏了2万,辞退了她们,当时主要也是因为我怀孕了,我们的第二个宝宝,也没有那么多心思放在管理上面了。今年工厂的客户慢慢多起来了,大多是国内的贸易公司,利润很低,但是希望不再亏钱,能养住工厂就行。而我外贸现在是光杆司令,在边带孩子边工作的情况下,也挣不了多少钱了。现在每个月要还三项贷款,加一起一万多点。还欠了很多债,当然那个外国客户还欠我将近八万元的货款。
    在这七年的外贸生涯中,挣到了钱,也亏了不少钱,前年跟别人合伙开饭店还亏了十万,饭店也倒闭了。
     因为楼主还有个弟弟,家里条件也不富裕,弟弟盖楼房,结婚等都需要很多钱,楼主也帮家里不少,第一辆车子也给弟弟了。爸爸看我也不容易给了我2万。这些年零零落落加一起我给了家里有二十多万吧 。
    这七年要说成功也不算成功,不过家里条件可以好一点,父母能过上好一点的日子,这就行了。这七年里收获了一对儿女(儿子现在才2个多月),这也是我最知足的。在这外贸的第八年里,还要继续努力,希望在外贸的道路上能越走越好。文笔写的不好,比较仓促凌乱,以此来记下我这外贸的七年历程。



  • 膜拜师姐,希望也能像师姐那样能力突出,哈哈哈。先抢个沙发再说



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  • 额,资金压力那么大,还买车买房



  • 这文章写的真励志,阿里推广也给了不少钱吧! 太假了!!



  • 无聊也就偏偏新人



  • 看得出来楼主性格很好



  • 业务能力挺不错的



  • 好棒啊



  • 楼主的故事太励志了!



  • everything will be better!



  • 你真棒



  • 现在外贸真心不好做,两个多月才一个样品单,现在外国客户都要物美价廉,自然产生了许多做劣质产品的公司和工厂,我们是做中高端的,一报价过去基本没回复的,很难啊



  • 十分膜拜楼主的能力,以后更加有动力了



  • 向楼主学习



  • 楼主太厉害了,积极乐观,很有家庭责任感,一定会变好的



  • 楼主加油



  • 也希望自己不再是刚毕业的那个黄毛小丫头,努力,让生活变得更美好,加油!



  • 学习了 我也要努力过上更好的生活


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