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    速卖通运营专员

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    发布新产品是关乎店铺流量的重要事情,对于新产品的细节设置,比如标题,属性,主图等。除了以上的一些基本规则需遵守之外,产品是否应该有自己独特的作用。本次课程针对如何针对不同商品的分层发布新产品,分为以下几部分进行讲解:
    一、商品分类与流量
    流量角度聚焦的一定是商品,卖家搜索的目的也是商品。因此前期运营一个店铺的时候,要做好商品的分层。
    比如引流款,用来引流量,做排名,上活动;利润款,用来提高利润等等。而这些就是为了将店铺流量利用起来,带动利润的转化。


    二、产品详细分类


    引流类的产品都是为了吸引流量的,为了给店铺增加订单,达到增加店铺活跃度,降低产品成本与物流成本,以及给店铺带来免费曝光量。
    1.引流类
    爆款:为了引流量,产生足够多的订单。因此标题要选取大词,核心词,搜索次数多的。

    引流款:核心词+属性词+修饰词+次级热词,用来参加活动的。如summer women  dress。
    2.利润类


    三、关于定价
    通过之前商品的分层,然后再更精确的对商品定价。
    1.爆款
    价格不能高,要非常有竞争力。因为爆款的价格是转化重要因素,参考-1%-5%的销售利润率。
    2.引流款
    依旧需要有竞争力的价格,但是在定价的时候需要留有折扣空间;店铺要分好营销分组,保持经常打折状态;建议在20-35%之间。
    3.活动款
    为了活动准备的产品,需要符合活动需要的折扣空间,大部分要求是5折或以下,因此要把空间留出来,但如果是虚假折扣是无法通过的。如以下活动所示,都有所要求。

    4.主推款
    店铺的利润来源,销售利润率可以稍高,当然要在产品的主图,描述,以及质量上是体现的出产品高价的价值点。
    5.独特款
    没有竞争,销售卖家不多的商品。一旦是有需求的,利润很客观,价格要依客人承受能力。
    最后,给予大家一些补充,卖家平常可以观察任何热门行业第一页的产品,都是没什么利润,2-5页最佳;所有爆款都是有周期的,所以要持续开发新产品;还要注意店铺的服务等级。
    发布完新品如何快速出单,大家可以参考以下的方法:

    另外本公司官方代运营,速卖通诚信通运营服务.承接全托管,专业店铺分析测试,优化提升销量,资源对接.有需要联系电话15372627010

  • 1 楼#

    你简直不是鱼,哼

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    沙发、、、、、、、、、、、、、

  • 2 楼#

    veryvp

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    板凳

  • 3 楼#

    速卖通运营专员

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    能受天磨为硬汉,不遭人妒是庸才..



  • 发布新产品是关乎店铺流量的重要事情,对于新产品的细节设置,比如标题,属性,主图等。除了以上的一些基本规则需遵守之外,产品是否应该有自己独特的作用。本次课程针对如何针对不同商品的分层发布新产品,分为以下几部分进行讲解:
    一、商品分类与流量
    流量角度聚焦的一定是商品,卖家搜索的目的也是商品。因此前期运营一个店铺的时候,要做好商品的分层。
    比如引流款,用来引流量,做排名,上活动;利润款,用来提高利润等等。而这些就是为了将店铺流量利用起来,带动利润的转化。


    二、产品详细分类


    引流类的产品都是为了吸引流量的,为了给店铺增加订单,达到增加店铺活跃度,降低产品成本与物流成本,以及给店铺带来免费曝光量。
    1.引流类
    爆款:为了引流量,产生足够多的订单。因此标题要选取大词,核心词,搜索次数多的。

    引流款:核心词+属性词+修饰词+次级热词,用来参加活动的。如summer women  dress。
    2.利润类


    三、关于定价
    通过之前商品的分层,然后再更精确的对商品定价。
    1.爆款
    价格不能高,要非常有竞争力。因为爆款的价格是转化重要因素,参考-1%-5%的销售利润率。
    2.引流款
    依旧需要有竞争力的价格,但是在定价的时候需要留有折扣空间;店铺要分好营销分组,保持经常打折状态;建议在20-35%之间。
    3.活动款
    为了活动准备的产品,需要符合活动需要的折扣空间,大部分要求是5折或以下,因此要把空间留出来,但如果是虚假折扣是无法通过的。如以下活动所示,都有所要求。

    4.主推款
    店铺的利润来源,销售利润率可以稍高,当然要在产品的主图,描述,以及质量上是体现的出产品高价的价值点。
    5.独特款
    没有竞争,销售卖家不多的商品。一旦是有需求的,利润很客观,价格要依客人承受能力。
    最后,给予大家一些补充,卖家平常可以观察任何热门行业第一页的产品,都是没什么利润,2-5页最佳;所有爆款都是有周期的,所以要持续开发新产品;还要注意店铺的服务等级。
    发布完新品如何快速出单,大家可以参考以下的方法:

    另外本公司官方代运营,速卖通诚信通运营服务.承接全托管,专业店铺分析测试,优化提升销量,资源对接.有需要联系电话15372627010



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  • 板凳



  • 能受天磨为硬汉,不遭人妒是庸才..


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