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    图片:88954.jpg

       跟进客户的过程中,报价是其中必不可少的环节,也是最核心的话题,上一课堂很多新人都很关心此话题,毕竟,除去其他因素,价格也是客户最关心的问题。我们现在来看看此问题——如何报价才能留住客户的心。

       实例:跟客户几个回合交谈后双方都不肯先报价,此时不妨突然说一句:“噢!我知道,你一定是想付8元,”客户此时可能会争辩:“你凭什么这样说?我只愿付7元。”他这么一辩解,实际上就先报了价,你尽可以在此基础上讨价还价了。

       对,这就是报价的技巧,实际上,报价就是心理战,你不切实际报价10元,价格高客户就失去了砍价的兴趣直接淘汰你,所以你报价的合理与否直接决定了客户是否继续交谈。我们卖方希望以较高的价格成交,而客户希望以较低的价格合作,这不是那么容易的事,人总是想占便宜的,所以实际上价格达成一致是双方互相妥协的过程,要想留住客户的心,作为卖方的我们,往往要妥协的幅度比较大。所以新人在报价时,为了提高报价被客户接受的概率,切不可盲目,要有自己的一套报价流程和策略,才能留住客户的心。我们来看看。

       好的开始是成功的一半,那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?

       在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考

    [回复并刷新后可见]

       一、综合实力展示,在交谈的过程中向客户展示自己公司的综合实力和产品的性价比。

       二、“低价留尾”,就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价钩起客户兴趣,又为将来的涨价提供依据,订量不够当然要贵点。

       三、“高价留尾”,就是报高价后,故意规定一个小的订货量,并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,如上边所说,整套可以优惠,另外,也可根据付款方式等的不同,可给与较大优惠等。

    策略要有,不过不是死的,要综合运用多种方法,要在展示优势的基础上,视客户的情形而定,用低价法还是高价法,一般说来,可以先在网上检查一下客户的情况,如果发现客户有大规模的网站和分支机构,或者在网上大肆散布求购信息,这样的客户最好用低价法,因为你会有很多竞争者。而高价法,卖方依恃的多半是所出售的商品具有系列组合性和配套性,客户承受了组件1,内心对组件2和3接受程度会增大了。

       很多情况下,如果你按照策略报出的次优价格,要是遇到这个客户很懂行,那他会知道这个价格基本上是贴近成交价,只要费点唇舌再砍一下,一般都能获得无限接近于最优报价的结果,这是客户产生还价欲望继续交谈的原因。如果客户不懂行也不怕,因为我们的报价是次优报价,也不会比别人高,就算是高也只是高点,在客户的承受能力之内,那客户也往往会给我们一个进入下一个阶段谈判的机会。    总之,客户终极讲究的是产品效果与质量,并在此基础上对价格进行次优优选,所以在交谈的过程中,学会有技术性妥协,在你让步的过程中得到你所需要的,同时也要让客户感觉自己赢得了谈判,那么你就让客户吃上了定心丸,牢牢留住了客户的心。

    【新人学堂第16课】让“垃圾询盘”起死回生

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    cn1511656399:来看看地瓜姐姐的帖子啦,学习学习回到原帖
    谢谢支持,共同交流交流。
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    cn1518070715omyb:want to study, as a new learner回到原帖
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    cn1517812303fwxt:用咱们去买东西的心态去想买家的心态。。。回到原帖
    恩,很有道理,点个赞
  • 名人堂
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    cn1517675448bdwb:为什么还设置隐藏回到原帖
    因为太长了,设置了可以看个大概
  • 名人堂
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    cn1517887523jtxg:谢谢分享,
    回复看看学习学习
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  • 名人堂
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    cn1518136537wjmt:http://comtrade.un.org/db/
    上面可以查历年全球各国的商品进出口数据,每年各国整理后提交到联合国,再录入到这个网站,每种产品都可以查到,这样知道了数据,就能了解这个产品在对方国家的大概市场情况
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    很棒哦,这个谢谢您的分享
  • 名人堂
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    cn1511705967:我来看看,好奇隐藏部分是什么回到原帖
    哈哈,您的这个表情,哈哈,我喜欢
  • 名人堂
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    cn1001063441:瓜姐瓜姐你好厉害回到原帖
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    hanwin:学习学习回到原帖
    欢迎您加入到外贸圈大家庭,希望您能够在外贸圈学到东西
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    cn1510740412:来看看地瓜姐姐的帖子啦,学习学习回到原帖
    谢谢您的支持,共同分享
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    chasewin:来看看地瓜姐姐的帖子啦,学习学习回到原帖
    谢谢您的支持,共同学习
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    cn1512488836:报价的时候要考虑这么多吗,时间我感觉都来不及回到原帖
    恩,您说的很对,这个是报价的策略,是给新人提供一种策略,有了两三次经验,以后就可以很快了。很感谢您的支持
  • 名人堂
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    cn1511785527:谢谢地瓜分享~回到原帖
    谢谢您的支持,共同分享
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    cn1510727791:垃圾,吊人胃口!爱分享不分享,老子稀罕?回到原帖
    呵呵,还是感谢您的回复
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    cn1510601037:挺好的 值得一看回到原帖
    谢谢您的支持,共同分享
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    xxtrafficlighting:好烦躁啊,非得打字回复,何必呢回到原帖
    哈哈,麻烦你打字了,设置隐藏是因为篇幅太长,可以让阅读者先阅读个大概,谢谢您的支持
  • 名人堂
    741 楼#

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    cn1511047831:来公司三个月,已经报了很多次价,但还没有成交过一单回到原帖
    没事,要多多做总结,会有的,加油
  • 名人堂
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    cn1517401850nsed:为什么要先回复才能看到内容呢回到原帖
    内容太长了啊,隐藏些可以先看个大概,谢谢您的支持
  • 名人堂
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