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  • 0 楼#

    Love_Yumy

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    本人大学读计算机专业,今年的应届毕业生,今年3月1日进入公司,我貌似是公司在职时间最长的一名员工了,汗,公司是广州的一家工贸一体化的发制品公司,就是有自己的工厂的。进入公司,参与了图片设计,因为公司其他人都是商务英语专业的,就我一个会photoshop的,所以我参与了很多这部分的工作。


    从图片设计,到建设公司平台账号,从0开始,到5月13日出了我的外贸职业的第一单,在我们这个行业来说周期也算太长的,还有金额不大,但是觉得有必要分享一下,望大家多多指教~


    5月1号报RFQ的客户,是有图片附件的RFQ.然后发邮件,5月4号添加Whatsapp问客户收到没有,他直接叫我在手机上面发他价格和图片。客户回复得很少,然后给他展示了我们的各种认证优势,工厂优势,价格优势,不回我。5月5号见客户上线叫客户发详细地址给他寄样品,他马上发了,深夜两点,然后我说像你昨天说的,是要出钱的,然后客户说他会挑选,我说我会尽力给你最好的质量和价格,有什么问题随时找我不要客气。他说在7号让我知道结果。6号晚上继续跟他打招呼说早上好,希望他一切都好。7号到了,找他说7号到了,不回我。8号继续打招呼,我问他是什么原因所以没有挑选我们作为他的供应商,价格、质量、货期、服务还是其他。他跟我说早上好,问我们有没有夹子发,在网上搜了夹子发的图片给他,因为手机没存。还发了我我们很多个种类的头发过去,说我们什么风格、颜色的头发产品都有,还有通过了什么认证,还有价格优势、彰显实力。


    9号我打招呼say hi他就问我有没有销售夹子发,问我一个帘子头的宽度。回复后问是不是顺发,回复后问我virgin hair跟remy hair的价格问我他们有什么区别。10号发他价格表之后问我有没有ombre body wave,问了老板说有,然后问他属性要求,好给他做PI.期间发了证书再次强调我们的各种优势,然后11号发图片和各种属性给我,马上给他做PI. 然后12号问他收到没有,检查邮箱没有,回复了我Hello之后就不鸟我。13号说有质量问题的话我们会退款,让客户信任我。不回我。然后我说我尝试努力跟老板争取一个折扣吧,然后装作装作努力过后的样子发了新价格给他,没有利润了,他马上说,发PI给我,我要这个。14号早上发了PI和Pay Pal账号过去他邮箱和whatsapp,中途客户不回复我时候打过电话过去给他。客户迟迟没付款,问他为什么,原来是要Pay Pal付款邀请链接,然后链接发他后还不付款。然后催他,打电话也不接。于是不想理他了。不过担心是不是别人拿次品低价骗他,于是发认证证书给他,告诉他,无论如何,希望你谨慎一点,有些人以次充好,我们有行业同等质量产品中最有优势的价格。有质量问题可以退款之类的。
    反正是站在他的角度,站在一个买家的角度为他着想,然后大概过了20分钟,他告诉我付款了。还有后续很多问题是因为我第一次出单对流程的不熟悉就不说了。

    总结:每次聊天都要主动;站在一个自己也是买家的角度,让客户觉得你是为他着想的,是朋友为他好,想为他解决烦恼的,而不是想赚他钱的;以后要跟客户确认好颜色、免得出差错,松弛度,不要逼得太急。客户之所以买单,第一,信任,第二,价格和质量。





  • 1 楼#

    砍头不过吊大个疤

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    希望楼主多多接单

  • 2 楼#

    小不点。

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    好棒,,,,楼主加油   过程很充实   会PS 也是棒棒哒

  • 3 楼#

    深圳古GE

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    会PS的业务总要沾点优势,第三月就产出不赖。

  • 4 楼#

    呵呵哒~

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    我是3月2号进的公司,在4月份出的一个小单,跟楼主一样是应届毕业生,我们一起加油吧

  • 5 楼#

    JA$ON哥

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    恭喜恭喜恭喜恭喜啊

  • 6 楼#

    zoey s

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    好厉害    加油

  • 7 楼#

    cn1517890047pdkv

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    恭喜,我连一个样品也没有卖出去

  • 8 楼#

    挣钱娶媳妇

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    cn1517890047pdkv:恭喜,我连一个样品也没有卖出去回到原帖

  • 9 楼#

    ,

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    恭喜。。。。。。。。。。。。。。。。

  • 10 楼#

    cnyijin

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    很不错  做的很好

  • 11 楼#

    cn1513035898

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  • 12 楼#

    纳尼!

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    楼主每个客户都是这样天天跟进的吗?还有楼主公司的证书是比较特别的吗,我看到你提到证书你都发了三四次

  • 13 楼#

    jinxuanpj

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    不错

  • 14 楼#

    cn****hjt

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    楼主你咋不去卖电脑,那才是跟专业对口啊

  • 15 楼#

    Lisa Li 闪闪

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    恭喜 两个月出单也算蛮快的吧 看来还是要积极主动啊 一般只有客户邮箱 在平台上面报完价后 会再次给客户邮箱发邮件介绍下公司 产品之类的  但是目前都是木有回应呢

  • 16 楼#

    cn1514724942mbuu

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    总结:也许客户是不胜其扰,下个单子也让自己清静清静

  • 17 楼#

    sxxlxf

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    客户没有嫌你烦吗?哈哈

  • 18 楼#

    adam lau

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    学习了

  • 19 楼#

    贸小七-王

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    亲,给你个好评哦!



  • 本人大学读计算机专业,今年的应届毕业生,今年3月1日进入公司,我貌似是公司在职时间最长的一名员工了,汗,公司是广州的一家工贸一体化的发制品公司,就是有自己的工厂的。进入公司,参与了图片设计,因为公司其他人都是商务英语专业的,就我一个会photoshop的,所以我参与了很多这部分的工作。


    从图片设计,到建设公司平台账号,从0开始,到5月13日出了我的外贸职业的第一单,在我们这个行业来说周期也算太长的,还有金额不大,但是觉得有必要分享一下,望大家多多指教~


    5月1号报RFQ的客户,是有图片附件的RFQ.然后发邮件,5月4号添加Whatsapp问客户收到没有,他直接叫我在手机上面发他价格和图片。客户回复得很少,然后给他展示了我们的各种认证优势,工厂优势,价格优势,不回我。5月5号见客户上线叫客户发详细地址给他寄样品,他马上发了,深夜两点,然后我说像你昨天说的,是要出钱的,然后客户说他会挑选,我说我会尽力给你最好的质量和价格,有什么问题随时找我不要客气。他说在7号让我知道结果。6号晚上继续跟他打招呼说早上好,希望他一切都好。7号到了,找他说7号到了,不回我。8号继续打招呼,我问他是什么原因所以没有挑选我们作为他的供应商,价格、质量、货期、服务还是其他。他跟我说早上好,问我们有没有夹子发,在网上搜了夹子发的图片给他,因为手机没存。还发了我我们很多个种类的头发过去,说我们什么风格、颜色的头发产品都有,还有通过了什么认证,还有价格优势、彰显实力。


    9号我打招呼say hi他就问我有没有销售夹子发,问我一个帘子头的宽度。回复后问是不是顺发,回复后问我virgin hair跟remy hair的价格问我他们有什么区别。10号发他价格表之后问我有没有ombre body wave,问了老板说有,然后问他属性要求,好给他做PI.期间发了证书再次强调我们的各种优势,然后11号发图片和各种属性给我,马上给他做PI. 然后12号问他收到没有,检查邮箱没有,回复了我Hello之后就不鸟我。13号说有质量问题的话我们会退款,让客户信任我。不回我。然后我说我尝试努力跟老板争取一个折扣吧,然后装作装作努力过后的样子发了新价格给他,没有利润了,他马上说,发PI给我,我要这个。14号早上发了PI和Pay Pal账号过去他邮箱和whatsapp,中途客户不回复我时候打过电话过去给他。客户迟迟没付款,问他为什么,原来是要Pay Pal付款邀请链接,然后链接发他后还不付款。然后催他,打电话也不接。于是不想理他了。不过担心是不是别人拿次品低价骗他,于是发认证证书给他,告诉他,无论如何,希望你谨慎一点,有些人以次充好,我们有行业同等质量产品中最有优势的价格。有质量问题可以退款之类的。
    反正是站在他的角度,站在一个买家的角度为他着想,然后大概过了20分钟,他告诉我付款了。还有后续很多问题是因为我第一次出单对流程的不熟悉就不说了。

    总结:每次聊天都要主动;站在一个自己也是买家的角度,让客户觉得你是为他着想的,是朋友为他好,想为他解决烦恼的,而不是想赚他钱的;以后要跟客户确认好颜色、免得出差错,松弛度,不要逼得太急。客户之所以买单,第一,信任,第二,价格和质量。







  • 希望楼主多多接单



  • 好棒,,,,楼主加油   过程很充实   会PS 也是棒棒哒



  • 会PS的业务总要沾点优势,第三月就产出不赖。



  • 我是3月2号进的公司,在4月份出的一个小单,跟楼主一样是应届毕业生,我们一起加油吧



  • 恭喜恭喜恭喜恭喜啊



  • 好厉害    加油



  • 恭喜,我连一个样品也没有卖出去



  • cn1517890047pdkv:恭喜,我连一个样品也没有卖出去回到原帖



  • 恭喜。。。。。。。。。。。。。。。。



  • 很不错  做的很好






  • 楼主每个客户都是这样天天跟进的吗?还有楼主公司的证书是比较特别的吗,我看到你提到证书你都发了三四次



  • 不错



  • 楼主你咋不去卖电脑,那才是跟专业对口啊



  • 恭喜 两个月出单也算蛮快的吧 看来还是要积极主动啊 一般只有客户邮箱 在平台上面报完价后 会再次给客户邮箱发邮件介绍下公司 产品之类的  但是目前都是木有回应呢



  • 总结:也许客户是不胜其扰,下个单子也让自己清静清静



  • 客户没有嫌你烦吗?哈哈



  • 学习了



  • 亲,给你个好评哦!


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