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  • 0 楼#

    Sarahxie421

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          2016.4.05--已在职场上摸爬滚打历练了三年的我,又重新回归到了外贸这条路。
          这三年来,从跨出校园的那一刻起,像是一个要上小小班的kids一样,从家庭生活到集体生活,第一次进入一个全新的环境,会有焦虑和适应; Kids们可以用大哭大闹来表达出这种不适应和不安全感,而我却只能用默默的眼泪在寂静无声的夜晚卸下伪装和疲惫,言语间紧皱的眉头和说话的语速声调是判断进入何种阶段最好的依据。
          终于可以直言不讳,不用活在自我责备和各种责任扛在自己身上的不堪负重之下了,终于有了判断是非的分辨能力了,终于可以客观的评价曾经的过往是非失败并非自己无能,可是突然间有种深深的自我可怜之感。这是一看重结果的社会,而过程是用生命勾勒出来的。三番五次在外贸这条路上磕磕绊绊的过程就不足为外人道了,我们的料神SAM的帖子里非常真实的道出外贸人的真实生活和其中的苦楚辛酸;不管怎样,用心做事确实是感触最深的。用马云的话说:成功了你就是一个企业家,失败了你就是一个哲学家;两者对比,我更偏向于后者。这三年里勤勤恳恳,努力认真,甚至用生命在坚持和奋斗,自然可以有很多收获,虽然不是经济上的,经济这一刻可以说实在清贫,也许它都给了我的精神。从别人的一个小小的细节中就能判断出很多东西,顺便给出一点个人建议和看法,至少交谈沟通让人觉得有所收获后,自我感觉还有点存在的价值。
           几经周折后,终于从零开始回到了最初的原点。从起点来说,也算是一个归零的状态,但从成长的速度来说,从老板口中得知,按照以往的业务员的进入状态速度,我是快的。一般的需要2-3个月才能进入,而我用1个月的时间就进入了状态和感觉,但也道出了其中的大概原因,也些许推测出在我之前陆陆续续离开的业务员中选择辞职的大概原因。关于这些,我觉得我愿意用努力和直面问题解决问题的方式去尝试,如果努力之后,仍然不是我能够处理的问题,那么也会是一种经历和感悟。
            这一个月里,是带着三年的总结积淀做出的选择:1.选人:跟对人比做对事更重要;2.权衡利弊得失,发挥自身优势:因为是英语专业,至少还有点英语底子,相对其它行业来说,跟不懂英语的人来说,至少确实是一个优势。
             另外,发现这里大神挺多的,顺便道出最近遇到一个比较棘手的问题,希望可以得到一些大神们的点播;
             一个之前跟公司做了很久的英国老客户,大概也有3年左右了,每次对新来的业务员,他都要强调关于他的付费条件:15-30 days credit(赊账);有一个跟我们公司做了有三年的老客户,一直想让我们做赊账15-30天;但是我们老板说利润太低了,没办法;除非他买我们自主的产品最多也是到付,这个对比款到先付,相当于赊账7天;就是因为我们一直来没有同意他的赊账问题,都是款到发货,他只会在别的地方买不到后,在给我们下单;如果我们同意他的这个要求,那么下单会是现在的10倍;比如,上个月他给我们下了一个1万元的单,但实际如果我们可以给他赊账15-30天,那么他会把其它地方23万的订单给我们来做。因为我们的价格一直被认可是非常有优势的。关于这个问题,我跟老板说过,老板意思是说利润太低,没办法做到。但我可能更多的是从风险角度去考虑这一个问题。从料神SAM那边看到他的一篇关于付款赊账问题,其中提到的是信用险O/A投保,这一块确实不是特别懂;各位比较有经验的大神们是否有更好的建议或者办法可以解决我们之间关于付款这个问题;
     
                在此先感谢各位大神们有耐心看我写的文章,关于外贸路上遇到的问题待续,希望一起在外贸这条路上相互学习,相互分享,相互支招;Thanks for your attention; Appreciated for your good suggestion!

  • 1 楼#

    小苹果

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    看得出楼主很努力,加油

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    加油 面包会有的

  • 3 楼#

    Sarahxie421

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    cn1511656399:看得出楼主很努力,加油回到原帖
    谢谢您,您一定也是很努力的人,才能感觉出我的努力。

  • 4 楼#

    Sarahxie421

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    cn1514548019itlx:加油 面包会有的回到原帖
    谢谢您,我相信自己一定会越来越好。

  • 5 楼#

    ca1510354723

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  • 6 楼#

    ca1510354723

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  • 7 楼#

    wiredrawingmachine

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    飘过

  • 8 楼#

    ntwood

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    长经验了

  • 9 楼#

    grealart

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    1.可以买保险,2信用证

  • 10 楼#

    Jimmy Ding

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     赊账的问题目前我还没遇到过  风险的确需要详加考虑

  • 11 楼#

    cn1512980076

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    信保也是要收保费的,按总额的百分比收,个人感觉比例不低,基本要给客户加价才能坐下来吧。国家应该给补贴,具体补贴政策你要问当地了。

  • 12 楼#

    cn1515459018csqo

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    虽然只是咋看,但是你写的狠走心

  • 13 楼#

    cn1001456066

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    14 楼#

    Timi刘

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  • 15 楼#

    最爱齐天大圣

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    信保的收费不低的;就我而言,还是宁可坚持原来的付款方式,赊账风险太大,只要出事一笔,可能几年都白做了。

    实在不行,尝试问下老板加多少钱可以让客户赊账,再和客户协商。不可能让他鱼和熊掌兼得,业务其实最大的作用就是找各个平衡点嘛。

  • 16 楼#

    熊大大

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    越来越好 来来来来,越来越好 来来来来....

  • 17 楼#

    xygqd

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    楼主你好!
    我们这里有中信保,人保财险等保险公司可以有小微企业出口险,国家全额支持,但是只能针对同一个客户赔偿一次的,就是出口后货款收不回来的问题,好像可以赔偿70%吧,具体可以咨询当地的保险公司。我们这里商务局也组织我们学习过。我觉得对你们有好处。
    希望可以帮助你。

  • 18 楼#

    diqisweater

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    用心做事的人,都会有好运

  • 19 楼#

    Erica Pan

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  •       2016.4.05--已在职场上摸爬滚打历练了三年的我,又重新回归到了外贸这条路。
          这三年来,从跨出校园的那一刻起,像是一个要上小小班的kids一样,从家庭生活到集体生活,第一次进入一个全新的环境,会有焦虑和适应; Kids们可以用大哭大闹来表达出这种不适应和不安全感,而我却只能用默默的眼泪在寂静无声的夜晚卸下伪装和疲惫,言语间紧皱的眉头和说话的语速声调是判断进入何种阶段最好的依据。
          终于可以直言不讳,不用活在自我责备和各种责任扛在自己身上的不堪负重之下了,终于有了判断是非的分辨能力了,终于可以客观的评价曾经的过往是非失败并非自己无能,可是突然间有种深深的自我可怜之感。这是一看重结果的社会,而过程是用生命勾勒出来的。三番五次在外贸这条路上磕磕绊绊的过程就不足为外人道了,我们的料神SAM的帖子里非常真实的道出外贸人的真实生活和其中的苦楚辛酸;不管怎样,用心做事确实是感触最深的。用马云的话说:成功了你就是一个企业家,失败了你就是一个哲学家;两者对比,我更偏向于后者。这三年里勤勤恳恳,努力认真,甚至用生命在坚持和奋斗,自然可以有很多收获,虽然不是经济上的,经济这一刻可以说实在清贫,也许它都给了我的精神。从别人的一个小小的细节中就能判断出很多东西,顺便给出一点个人建议和看法,至少交谈沟通让人觉得有所收获后,自我感觉还有点存在的价值。
           几经周折后,终于从零开始回到了最初的原点。从起点来说,也算是一个归零的状态,但从成长的速度来说,从老板口中得知,按照以往的业务员的进入状态速度,我是快的。一般的需要2-3个月才能进入,而我用1个月的时间就进入了状态和感觉,但也道出了其中的大概原因,也些许推测出在我之前陆陆续续离开的业务员中选择辞职的大概原因。关于这些,我觉得我愿意用努力和直面问题解决问题的方式去尝试,如果努力之后,仍然不是我能够处理的问题,那么也会是一种经历和感悟。
            这一个月里,是带着三年的总结积淀做出的选择:1.选人:跟对人比做对事更重要;2.权衡利弊得失,发挥自身优势:因为是英语专业,至少还有点英语底子,相对其它行业来说,跟不懂英语的人来说,至少确实是一个优势。
             另外,发现这里大神挺多的,顺便道出最近遇到一个比较棘手的问题,希望可以得到一些大神们的点播;
             一个之前跟公司做了很久的英国老客户,大概也有3年左右了,每次对新来的业务员,他都要强调关于他的付费条件:15-30 days credit(赊账);有一个跟我们公司做了有三年的老客户,一直想让我们做赊账15-30天;但是我们老板说利润太低了,没办法;除非他买我们自主的产品最多也是到付,这个对比款到先付,相当于赊账7天;就是因为我们一直来没有同意他的赊账问题,都是款到发货,他只会在别的地方买不到后,在给我们下单;如果我们同意他的这个要求,那么下单会是现在的10倍;比如,上个月他给我们下了一个1万元的单,但实际如果我们可以给他赊账15-30天,那么他会把其它地方23万的订单给我们来做。因为我们的价格一直被认可是非常有优势的。关于这个问题,我跟老板说过,老板意思是说利润太低,没办法做到。但我可能更多的是从风险角度去考虑这一个问题。从料神SAM那边看到他的一篇关于付款赊账问题,其中提到的是信用险O/A投保,这一块确实不是特别懂;各位比较有经验的大神们是否有更好的建议或者办法可以解决我们之间关于付款这个问题;
     
                在此先感谢各位大神们有耐心看我写的文章,关于外贸路上遇到的问题待续,希望一起在外贸这条路上相互学习,相互分享,相互支招;Thanks for your attention; Appreciated for your good suggestion!



  • 看得出楼主很努力,加油



  • 加油 面包会有的



  • cn1511656399:看得出楼主很努力,加油回到原帖
    谢谢您,您一定也是很努力的人,才能感觉出我的努力。



  • cn1514548019itlx:加油 面包会有的回到原帖
    谢谢您,我相信自己一定会越来越好。



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  • 飘过



  • 长经验了



  • 1.可以买保险,2信用证



  •  赊账的问题目前我还没遇到过  风险的确需要详加考虑



  • 信保也是要收保费的,按总额的百分比收,个人感觉比例不低,基本要给客户加价才能坐下来吧。国家应该给补贴,具体补贴政策你要问当地了。



  • 虽然只是咋看,但是你写的狠走心



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  • 信保的收费不低的;就我而言,还是宁可坚持原来的付款方式,赊账风险太大,只要出事一笔,可能几年都白做了。

    实在不行,尝试问下老板加多少钱可以让客户赊账,再和客户协商。不可能让他鱼和熊掌兼得,业务其实最大的作用就是找各个平衡点嘛。



  • 越来越好 来来来来,越来越好 来来来来....



  • 楼主你好!
    我们这里有中信保,人保财险等保险公司可以有小微企业出口险,国家全额支持,但是只能针对同一个客户赔偿一次的,就是出口后货款收不回来的问题,好像可以赔偿70%吧,具体可以咨询当地的保险公司。我们这里商务局也组织我们学习过。我觉得对你们有好处。
    希望可以帮助你。



  • 用心做事的人,都会有好运



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