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  • 0 楼#

    Daniel he123

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    最近比较空闲,逛逛论坛看着你们都在分享自己的故事,我也就随便写写自己的从事经验了,不知道会不会很长就写着写着吧。能耐心看得完,听我诉说的朋友,祝你们好人一生平安。没看完的朋友也祝你们幸福开心快乐。  
        自从2012年做外贸到现在,时间慢慢的从给我的屁股上滑过去了。随着世界市场经济的快速发展,世界工厂一体化,产品价格的透明度。外贸越来越难做。小弟我从事消费电子产品,比如手机配件,钢化玻璃保护膜等这些。以前的激情我发现现在正在慢慢的退却,来深圳有9年了,有的时候夜深的时候挺害怕的。
    ---------------我是美丽的分割线------------------------------------------------------------
        刚来到深圳的时候还是一个17岁的男生。当时高中毕业从老家拎包就往深圳大都市打拼了, 刚来到这个城市一个陌生的城市,举目无亲。第一份工作是在罗湖一家酒吧做waiter。由于长时间熬夜,大部分人都是夜猫子,身体素质都不行,期间也听到同事说没前途,还不如去工厂打工慢慢的拼还更好。后来我就到了来到工业区找了一家台资企业,从员工做起,那时候想法很简单,就是有吃有喝就好了。梦想什么都很遥远。毕竟那年18岁没到。18岁的生日悄然降临,生日那天喝多了惹事了,不小心吐了旁边一辆宝马车,那个老板过来就打了我一巴掌。用十分过分的语气跟词语组成了一整段从家族的根源到我都骂了一遍的文字。我同事看不下去了,再加上我们喝酒了就把他打进了医院。显然结果我们在派出所度过了一个夜晚。后来因为这件事情,我们被工厂集体开除。
       开除过后,我没拿到一分工资,口袋还有250块钱。没地方住,所以我必须在一周内找到工厂(因为工厂都包吃包住)不然我就得饿死街头,就这样每天一个工厂一个工厂的跑,几年前找工作在深圳还是挺难的。最后在一家内资企业进去开机器,开冲床。那个时候我多希望能做进办公室吹空调,每当下班后看到那些白领下班打卡好羡慕。我们都是一身脏脏的工衣,人家的工衣白白的。后来我认识了我一个老乡,他是工程部的主管,认识后我们经常一起抽烟,慢慢的熟了,他就介绍我进去做技术员,慢慢的学技术。在这家企业做了3年,从一个员工做到了技术很全面的技术工程师。白领的梦想实现了。这个是第一个梦想
        2011年 我一直在想,就算我一直做技术,一个月最多最多的收入也就1万工资到死了,而且1万都不一定能拿到至少在这行得混10年以上的经验,人家老板才肯给你开这个价,那年我谈恋爱了,女朋友是在超市卖衣服的。渐渐地我终于知道了什么叫名牌,什么叫名车。什么为什么浪漫就一定得废钱,那是我的初恋,呵呵我很失败的初恋,直到现在我就谈过那一次。呵呵扯远了。因为很多原因我也知道我长大了,我21岁了别人见了我不会再问我你在哪里哪里读书,考试多少分多少分,是不是在哪大学读书,而是问,你在哪里工作呢,工资多少,有女朋友了吗 等等,一个月的工资除了房租 生活费 各种花销 4500的工资我能存2000块钱,可是一到过年回家就得花了差不多。所以我决定了我要做业务,我要跑业务,拿提成以后开公司!这个是我的第二个梦想。也是我30岁之前要实现的梦想。鉴于同事们老是抱怨内贸收钱总是很难收钱,我就经常逛论坛看到别人说外贸很赚钱,资金很到位。我就从新拿起了奖金5年没拿过的书本,一天个句子的背。我去新华书店买了一本对外贸易电函,印象很深刻因为我能全本背出来以前,是济南出版社出版的。那个时候我每天就说一句,背一句,无数次的重复,同事们都说我疯子,因为我们公司没有做外贸。几乎没几个人会英文。

  • 1 楼#

    黄七七

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    真想知道楼主现在工资多少了 。
    不是羡慕你有多少钱,而是想知道你进步到哪里了。

  • 2 楼#

    Daniel he123

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    cn1511325660:真想知道楼主现在工资多少了 。
    不是羡慕你有多少钱,而是想知道你进步到哪里了。
    回到原帖
    我现在没工资了,,呵呵自己在创业了

  • 3 楼#

    Daniel he123

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    2012年我毅然决然的辞职了,很感谢这家公司的培养。我有一个深圳的网友说他那里招外贸,我就过去试试了。结果面试很成功,我就从事了外贸了。当时不知道能否做的下来,但是我坚信只要我努力了就好,努力不一定能成功,但是不努力就绝对不成功。我不是科班毕业的,所以我刚开始做外贸的时候同事问我你看起来好小哦。刚毕业的吧。什么大学毕业的呢,我都是置之一笑。说我名不见经传的大专是刚毕业(呵呵,我还是挺自卑的一个人的)来到公司后很多都不懂,幸好认识了lucy,很漂亮的姐姐,是我们的外贸总监。我很多都不懂,但是我虚心。我不懂什么叫外贸。什么叫T/T ,L/C。记得她分配一个alibaba子账号给我的时候,对我说:慢慢来不急。然后对我笑了笑。那时候我的小心脏猛的一跳。全身暖暖的。呵呵,不瞒大家说,确实心里的小鹿骚动了下。不过很快就被现实拉回来了。我要好好工作,为梦想奋斗。刚开始一个月 白天学习产品。(在这里要跟各位刚入行的朋友提醒下,产品很重要,无论你是多精英的销售分子,你首先要懂得你卖的是什么。才能提高你的销量)晚上就拼命的发布产品。阿里巴巴弄完了就在GOOGLE上无脑的全世界搜索关键词,找到网站邮箱就发,毫不客气的说我到现在为止 累计发了不下几万封开发信了。gmaile的发件箱我不断的删除了2次。功夫不负有心人,在一个月05天的时候我出单了,我那晚跟客人skype视频聊天(我现在的英文已经很娴熟了)一家加拿大的客人终于给我下了一张3000美金的试产单,客人在视屏上喝着可乐说:let us establish the best realationship.我看着客人发给我的水单,我默默的流泪了,那个时候是凌晨4点20分。第二天,来公司告诉lucy姐,她很惊讶,她完全意识不到我一个非专业的男生能在一个月多点的时候出单了。然后就手把手的叫我怎么出单。她事情很多,但是我只要有问题问她,她就很乐意帮助我。

  • 4 楼#

    Daniel he123

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     从这张订单,我大体知道了流程怎么走,怎么做外贸。用鲁迅的话来:到底是做了外贸。然而命运往往总是这样的作弄人,从那张订单开始后的一个月我一点动静都没了,显然老板看不下去了,毕竟公司都是以盈利为目的,不是慈善机构。不出订单的业务,无论你怎么讲,始终都是没用的。加上那段时间业绩都不好。lucy姐这个外贸总监顶着很大的压力。有时候我问她我是不是很没用,她始终是那个温柔的笑容说:生意都是这样的时好时坏,做好自己的事情就好了。在日常工作交往中,我发现我喜欢上lucy姐,喜欢她那温柔的笑容,喜欢她工作时候认真的态度,女人认真工作真的很美,很美。2012年春季香港展,我很荣幸的去了。香港?什么样子的城市?心中充满的瞎想。带着一份神秘而又开心的心情去了。展会很成功,因为我娴熟的语言交流,和热心的到位的服务,这个展会我得到了5个客人。(在这里提醒下第一次参加展会的朋友,当外宾进我们展位看的时候,我们第一句话不要问他们对我们产品怎样看,有什么想法,而是热情的递上一杯纯净水。然后说:May you have a good time in Hk,Do you wanna take a rest?然后拿出凳子。因为往往大部分来参展的客户都是一些零售商或者是贸易商。他们或许不是做你们的产品但是对你们的产品很有兴趣,也会有合作意向的。)
         在展会过后的半个月我就收到了5个客人的RFQ.成功的拿下了订单,我的业绩一下子成了全公司金牌业务,那个月我做了28万美金的订单。老板当全公司的面给我5万人民币奖金。这个也是我长这么大以来第一次拿到那么多钱,为了犒劳自己,我买了一辆二手起亚。老板说让我好好做。每天看到lucy,我对她的感觉越来越强烈。我虽然没恋爱几次,但是不能说明我的感情不丰富,恰恰相反,我是个充满感情的人。我要对她表白!我一个人抱着吉他在她租房下,等待她到来,等待她来的那一瞬间立刻表白。我摆满了玫瑰,为了摆好玫瑰,我的手都99朵玫瑰给扎破了,中间放着心形的蜡烛。结果她来了,但是她下车的时候我看到了一个熟悉的身影。我的老板,后来我才知道她是老板的小情人。当时很伤心,第二天我去罗湖了,开着我起亚来到罗湖startz酒吧 把在市内做报关的几个好朋友一起叫来喝酒,我旷工了3天,手机都没开机。呵呵现在想想当时挺傻的。毕竟年轻嘛,如果我10年后来看今天的文章,我也会觉得自己很傻的。人都在慢慢的经历,长大。回到公司后我离职了,很莫名其妙的离职了。很多人都不懂为什么,lucy当时一跟我说话 我就很反感。导致现在那边的同事都不知道我为什么离职。有些乱讲话的还说我是被别的公司挖走了。(扯得又有点远了。)

  • 5 楼#

    圈哥哥

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    网络终于好了,给浏览的第一帖子点赞

  • 6 楼#

    Daniel he123

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    cn1517815351nglu:网络终于好了,给浏览的第一帖子点赞回到原帖
    谢谢

  • 7 楼#

    cn1510690356

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    楼主的故事很励志啊,加油啊!

  • 8 楼#

    Daniel he123

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    我们做外贸的就得有一股劲,现在每年这个专业出来的同学没有一百万也有几十万。所以我们就得坚持,只有坚持到底。我们才能成功。从那家公司离职了以后我一直处于待业状态。正好在这个时候,我家里出事了,我妈妈突然大病。再加上刚刚在老家建起了一栋小洋房,没钱了。我果断的把车子卖了。然后凑齐了10万块钱,这个钱救活了我妈妈。但是我自己创办公司的梦想再一次破灭了,我又变成了一个穷光蛋。不过我很庆幸,我还有我妈妈,我家人。人在外面漂泊为了就是出人头地。2012年9月份,我再一次的来到了深圳,这个熟悉而又陌生的城市,虽然对这个城市很熟悉,但是还是很冰冷的感觉。我这次来的不同的感觉是,第一次我是盲目的来,这次我是带着远大的理想跟抱负而来的。虽然理想相对这个现实而又冰冷的城市来说显得十分的苍白无力。我要努力做成功为我以后的事业奋斗!然后找个爱我的我爱的老婆一起安一个家。显然我不会随便的找了一份工作。我去人才市场,网上投简历,这样说或许很自恋,但是确实我还是很抢手的。只是我不会随便的做一份工作(在这里提醒下跳槽或者是要选择就业的朋友来说,随便找一份工作很简单。但是找一份适合自己的工作很难。有俩点,我先提一提。第一:看看企业的文化素养高不高。适不适合自己。第二:你的头顶上司跟你来不来电。你的一些想法跟他是不是大体相同。这个是我的个人一点见解)后来我进了一家业界内实力不错的公司。我又一次从业务员开始了。用着我个人的一些工作经验在2个月后出单。后来业绩慢慢的在也上来了。2013年5月我做上了业务经理。实现了我基本上月薪过万的职业经理人,那年我24岁。不过有点可悲的是依然没有女朋友。我是一个工作狂。彻彻底底的工作疯子。现在已经调整很多了。

  • 9 楼#

    Daniel he123

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    这个社会是一个浮躁的社会。所以我们要有一颗平淡的心,要一步一个脚印的去走好自己的路,走向自己的人生。由于我去年开始有了不错的成绩。大家都知道人如果一旦容易成功。会轻浮,我也不否认。我很感谢我当时的老板。他是一个不懂英文的老板,但是他教会了我很多很多。今年年初我接到了一个大单,但是因为不小心。我犯错了。(毛泽东说过,是工作就得犯错,犯错知道改正就是好同志。)客人签订PI 我没注意看客人签订PI的时候日期写错了本来是2月份的,但是写成了3月份。就因为这个原因。我的货就得提前差不多1个月才出。我当时遗漏了这个问题。我烦了一个基本业务员都不会犯错的问题。那个时候业务助理给我提醒了下。我当时不听劝在外面打麻将我说我跟客人熟没事的。结果事情就出来了,后来出货的时候造成货款一直没能收回来。出口加拿大。直到现在客人还有2万美金没汇过来。我之所以感谢我老板是因为,他知道了以后找我谈话,我承认我的错误了。他没骂我,只是跟我聊天。他说:“小何我跟你讲个故事,以前有一直公鸡他的一直抢不到食物吃。所以它毛不漂亮。打鸣也不积极。旁边有一只公鸡就跟他说了:以后主人来喂养的时候你就往第一排去站着。就能吃到食物。结果它做到了,吃的很肥。拼了命的打鸣。没到三更就打鸣了。后来主人受不了把它宰了吃了。这个故事想说的是人做到了该做的就好。不要高调。不能轻浮。改怎么做事就怎么做事。”我很喜欢莫言的书。不知道大家看过了没丰乳肥臀里面有一句话是这样说的:马是奔跑的冠军,驴是行走的模范。马背上的骑手威风,驴背上的骑手惬意。老板后来没追究我的责任。反而还是给我提成。这点让我很感动。
          做业务要有耐心,要有恒心。要吃得了苦。可能你今天在五星级酒店跟老外见面,晚上你就得到仓库指挥搬货出货。工作就像被强奸,如果不能反抗就尽情的享受。做业务不能好高骛远,实事求是。做业务有的时候便便,来了之后挡也挡不住。有的时候,水一冲就再也回不来了。有的时候,每次都一样又不太一样。有时努力很久,却只是个屁。这些虽然是空话大话。但是想想是不是就是那么回事呢?
          有很多时候我也是想偷懒。而且也偷懒过,不过想想自己的理想,目标。对比下现实又坐立不安了。人生于忧患死于安乐。有的时候想想做人确实很费劲,很累。尤其是做一个男人。痛并快乐着吧。(待续。。。。。)

  • 10 楼#

    Daniel he123

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    cn1510690356:楼主的故事很励志啊,加油啊!回到原帖
    谢谢大家一起加油

  • 11 楼#

    O(∩_∩)O~

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    在外贸路上你很成功,但是看了你的吗经历后确实觉得你辞职的有些冲动,现在还在从事外贸吧?祝你事业上蒸蒸日上!

  • 12 楼#

    Daniel he123

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    cn1000340176:在外贸路上你很成功,但是看了你的吗经历后确实觉得你辞职的有些冲动,现在还在从事外贸吧?祝你事业上蒸蒸日上!回到原帖
    当时年轻气盛,不管那么多啦。现在想想都是好几年前的事情了

  • 13 楼#

    Daniel he123

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    从16岁没到17岁时候来到深圳,掐指一算也有些光景了。从开始不知道什么叫外贸,到现在以外贸为生的职业。我很有感触,或许在这里有些资历比较深的前辈看了我的文章会觉得我有些年轻,很多方面不得体,我承认。但是这毕竟是我自己亲身尽力过来的事情。我想写出来。或许能让一些学弟学妹能够少走一些弯路。从2014年年初开工时候我晋升为经理。我又接触到了一个层面,这个层面叫做管理。我不仅仅要为我自己想业绩,我还要为整个团队提升业绩。我瑾代表我个人所有的能力去为整个团队服务。一个人强不是强,团队强才是强,团结起来是群狼。我不提倡我下面的sales跟我一样每天晚上工作很晚,甚至是没周末的生活。但是他们要知道什么叫做奋斗!他/她们都是刚毕业出来的大学生。本科生。他们学历比我高很多。但是我说句实在话好多同学都太不能吃苦。有一次我面试3个业务员而我只要了一个,坐下来以后我就分别问他们三个(不是同一时间面试)我问:你觉得我们作为一个外贸业务员的职业。我们第一要做的是什么,第二要做的是什么,第三要做的是什么。有一个面试的说:第一要出单。第二还是要出单,第三依旧要出单。我谢绝了这个女生。出单?谁都知道出单,但是怎么出单?万一你三个月没出单,你承受得住自己吗?一个在大学里面做教授的老师没接过一张订单的人来叫你怎么做外贸,说的头头是道。等到你满怀理想的来实现的时候发现不是这个样子你会沮丧吗?你会泪奔吗?你顶得住老板,上级给你的压力吗?我作为你的顶头上司我得考虑这个问题。我不要一个刚开始满怀奋斗到最后破罐子破摔的业务员。我要的是能够持之以恒的。第二个说:第一我要处理公司的关系。第二个我要努力工作,第三我要拿订单来证明自己。差点我就要了但是我也没有要。因为我第二天还有一个来面试的,所以我让他回去等消息。第三个给我的答复是最满意的。第一:要认认真真的学习工厂的产品工艺。第二:不断的了解同行的情况对比价格以及一些产品的更新程度。第三:坚持写开发信。这个是我最满意的答案,如果真的坚持这3点,那么我敢说不到3个月他绝对出单。我要了,我的决定没错。他的业绩现在是继我之后业绩最好的业务员。他就比我小一岁。读大学真好,有很深的职业理解。对于外贸如果在大学期间不是整天谈恋爱 打牌上网,而是认真学习点有用知识的同学,出社会后必然会有用得到的地方。我一直都很遗憾我没能上大学。

  • 14 楼#

    Daniel he123

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        人,每天要接触不同的事物,不同的人。尤其是做销售的。一定要保持一颗敏锐的商业嗅觉。说白了。我们就是一个商人,或者是即将走上商人的路上。我们千万不能坐以待毙的去等待客人的询问。我们得主动出击。那么作为一个销售人员怎么去主动出击呢?中国有句固话叫抛砖引玉,顺藤摸瓜。我们做业务的一定要有这点觉悟。而不是要抱有什么视死如归,风萧萧兮易水寒 壮士一去兮不复还这种意思。Google是一个很不错的搜索引擎。比如你是卖手机配件的,你搜索手机店,手机批发商 手机生产商都可以找到有联系的内容等等,我就不信你发100家 1000甚至是1000家 就找不到一个适合的 有需求的。答案是肯定的。我们做业务就是要大海捞针。捞到了你就值了!捞不到接着捞。捞着捞着你就慢慢发现有一天你起来打开邮件就会有意想不到的邮件。我现在还是一直在这样做,哪怕我有展会有付费平台,但是我依然不放弃这个笨拙效率又不高的方法。

  • 15 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 16 楼#

    Daniel he123

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    看来没人喜欢看吖~板砖去了

  • 17 楼#

    Daisy diao

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    楼主是90后吗

  • 18 楼#

    Doris_

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    楼主,看了你的帖子受益匪浅,希望你继续写,同时达成自己的梦想!!

  • 19 楼#

    Daniel he123

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    cn1517786963rpdl:楼主是90后吗回到原帖
    不是 我是85后



  • 最近比较空闲,逛逛论坛看着你们都在分享自己的故事,我也就随便写写自己的从事经验了,不知道会不会很长就写着写着吧。能耐心看得完,听我诉说的朋友,祝你们好人一生平安。没看完的朋友也祝你们幸福开心快乐。  
        自从2012年做外贸到现在,时间慢慢的从给我的屁股上滑过去了。随着世界市场经济的快速发展,世界工厂一体化,产品价格的透明度。外贸越来越难做。小弟我从事消费电子产品,比如手机配件,钢化玻璃保护膜等这些。以前的激情我发现现在正在慢慢的退却,来深圳有9年了,有的时候夜深的时候挺害怕的。
    ---------------我是美丽的分割线------------------------------------------------------------
        刚来到深圳的时候还是一个17岁的男生。当时高中毕业从老家拎包就往深圳大都市打拼了, 刚来到这个城市一个陌生的城市,举目无亲。第一份工作是在罗湖一家酒吧做waiter。由于长时间熬夜,大部分人都是夜猫子,身体素质都不行,期间也听到同事说没前途,还不如去工厂打工慢慢的拼还更好。后来我就到了来到工业区找了一家台资企业,从员工做起,那时候想法很简单,就是有吃有喝就好了。梦想什么都很遥远。毕竟那年18岁没到。18岁的生日悄然降临,生日那天喝多了惹事了,不小心吐了旁边一辆宝马车,那个老板过来就打了我一巴掌。用十分过分的语气跟词语组成了一整段从家族的根源到我都骂了一遍的文字。我同事看不下去了,再加上我们喝酒了就把他打进了医院。显然结果我们在派出所度过了一个夜晚。后来因为这件事情,我们被工厂集体开除。
       开除过后,我没拿到一分工资,口袋还有250块钱。没地方住,所以我必须在一周内找到工厂(因为工厂都包吃包住)不然我就得饿死街头,就这样每天一个工厂一个工厂的跑,几年前找工作在深圳还是挺难的。最后在一家内资企业进去开机器,开冲床。那个时候我多希望能做进办公室吹空调,每当下班后看到那些白领下班打卡好羡慕。我们都是一身脏脏的工衣,人家的工衣白白的。后来我认识了我一个老乡,他是工程部的主管,认识后我们经常一起抽烟,慢慢的熟了,他就介绍我进去做技术员,慢慢的学技术。在这家企业做了3年,从一个员工做到了技术很全面的技术工程师。白领的梦想实现了。这个是第一个梦想
        2011年 我一直在想,就算我一直做技术,一个月最多最多的收入也就1万工资到死了,而且1万都不一定能拿到至少在这行得混10年以上的经验,人家老板才肯给你开这个价,那年我谈恋爱了,女朋友是在超市卖衣服的。渐渐地我终于知道了什么叫名牌,什么叫名车。什么为什么浪漫就一定得废钱,那是我的初恋,呵呵我很失败的初恋,直到现在我就谈过那一次。呵呵扯远了。因为很多原因我也知道我长大了,我21岁了别人见了我不会再问我你在哪里哪里读书,考试多少分多少分,是不是在哪大学读书,而是问,你在哪里工作呢,工资多少,有女朋友了吗 等等,一个月的工资除了房租 生活费 各种花销 4500的工资我能存2000块钱,可是一到过年回家就得花了差不多。所以我决定了我要做业务,我要跑业务,拿提成以后开公司!这个是我的第二个梦想。也是我30岁之前要实现的梦想。鉴于同事们老是抱怨内贸收钱总是很难收钱,我就经常逛论坛看到别人说外贸很赚钱,资金很到位。我就从新拿起了奖金5年没拿过的书本,一天个句子的背。我去新华书店买了一本对外贸易电函,印象很深刻因为我能全本背出来以前,是济南出版社出版的。那个时候我每天就说一句,背一句,无数次的重复,同事们都说我疯子,因为我们公司没有做外贸。几乎没几个人会英文。



  • 真想知道楼主现在工资多少了 。
    不是羡慕你有多少钱,而是想知道你进步到哪里了。



  • cn1511325660:真想知道楼主现在工资多少了 。
    不是羡慕你有多少钱,而是想知道你进步到哪里了。
    回到原帖
    我现在没工资了,,呵呵自己在创业了



  • 2012年我毅然决然的辞职了,很感谢这家公司的培养。我有一个深圳的网友说他那里招外贸,我就过去试试了。结果面试很成功,我就从事了外贸了。当时不知道能否做的下来,但是我坚信只要我努力了就好,努力不一定能成功,但是不努力就绝对不成功。我不是科班毕业的,所以我刚开始做外贸的时候同事问我你看起来好小哦。刚毕业的吧。什么大学毕业的呢,我都是置之一笑。说我名不见经传的大专是刚毕业(呵呵,我还是挺自卑的一个人的)来到公司后很多都不懂,幸好认识了lucy,很漂亮的姐姐,是我们的外贸总监。我很多都不懂,但是我虚心。我不懂什么叫外贸。什么叫T/T ,L/C。记得她分配一个alibaba子账号给我的时候,对我说:慢慢来不急。然后对我笑了笑。那时候我的小心脏猛的一跳。全身暖暖的。呵呵,不瞒大家说,确实心里的小鹿骚动了下。不过很快就被现实拉回来了。我要好好工作,为梦想奋斗。刚开始一个月 白天学习产品。(在这里要跟各位刚入行的朋友提醒下,产品很重要,无论你是多精英的销售分子,你首先要懂得你卖的是什么。才能提高你的销量)晚上就拼命的发布产品。阿里巴巴弄完了就在GOOGLE上无脑的全世界搜索关键词,找到网站邮箱就发,毫不客气的说我到现在为止 累计发了不下几万封开发信了。gmaile的发件箱我不断的删除了2次。功夫不负有心人,在一个月05天的时候我出单了,我那晚跟客人skype视频聊天(我现在的英文已经很娴熟了)一家加拿大的客人终于给我下了一张3000美金的试产单,客人在视屏上喝着可乐说:let us establish the best realationship.我看着客人发给我的水单,我默默的流泪了,那个时候是凌晨4点20分。第二天,来公司告诉lucy姐,她很惊讶,她完全意识不到我一个非专业的男生能在一个月多点的时候出单了。然后就手把手的叫我怎么出单。她事情很多,但是我只要有问题问她,她就很乐意帮助我。



  •  从这张订单,我大体知道了流程怎么走,怎么做外贸。用鲁迅的话来:到底是做了外贸。然而命运往往总是这样的作弄人,从那张订单开始后的一个月我一点动静都没了,显然老板看不下去了,毕竟公司都是以盈利为目的,不是慈善机构。不出订单的业务,无论你怎么讲,始终都是没用的。加上那段时间业绩都不好。lucy姐这个外贸总监顶着很大的压力。有时候我问她我是不是很没用,她始终是那个温柔的笑容说:生意都是这样的时好时坏,做好自己的事情就好了。在日常工作交往中,我发现我喜欢上lucy姐,喜欢她那温柔的笑容,喜欢她工作时候认真的态度,女人认真工作真的很美,很美。2012年春季香港展,我很荣幸的去了。香港?什么样子的城市?心中充满的瞎想。带着一份神秘而又开心的心情去了。展会很成功,因为我娴熟的语言交流,和热心的到位的服务,这个展会我得到了5个客人。(在这里提醒下第一次参加展会的朋友,当外宾进我们展位看的时候,我们第一句话不要问他们对我们产品怎样看,有什么想法,而是热情的递上一杯纯净水。然后说:May you have a good time in Hk,Do you wanna take a rest?然后拿出凳子。因为往往大部分来参展的客户都是一些零售商或者是贸易商。他们或许不是做你们的产品但是对你们的产品很有兴趣,也会有合作意向的。)
         在展会过后的半个月我就收到了5个客人的RFQ.成功的拿下了订单,我的业绩一下子成了全公司金牌业务,那个月我做了28万美金的订单。老板当全公司的面给我5万人民币奖金。这个也是我长这么大以来第一次拿到那么多钱,为了犒劳自己,我买了一辆二手起亚。老板说让我好好做。每天看到lucy,我对她的感觉越来越强烈。我虽然没恋爱几次,但是不能说明我的感情不丰富,恰恰相反,我是个充满感情的人。我要对她表白!我一个人抱着吉他在她租房下,等待她到来,等待她来的那一瞬间立刻表白。我摆满了玫瑰,为了摆好玫瑰,我的手都99朵玫瑰给扎破了,中间放着心形的蜡烛。结果她来了,但是她下车的时候我看到了一个熟悉的身影。我的老板,后来我才知道她是老板的小情人。当时很伤心,第二天我去罗湖了,开着我起亚来到罗湖startz酒吧 把在市内做报关的几个好朋友一起叫来喝酒,我旷工了3天,手机都没开机。呵呵现在想想当时挺傻的。毕竟年轻嘛,如果我10年后来看今天的文章,我也会觉得自己很傻的。人都在慢慢的经历,长大。回到公司后我离职了,很莫名其妙的离职了。很多人都不懂为什么,lucy当时一跟我说话 我就很反感。导致现在那边的同事都不知道我为什么离职。有些乱讲话的还说我是被别的公司挖走了。(扯得又有点远了。)



  • 网络终于好了,给浏览的第一帖子点赞



  • cn1517815351nglu:网络终于好了,给浏览的第一帖子点赞回到原帖
    谢谢



  • 楼主的故事很励志啊,加油啊!



  • 我们做外贸的就得有一股劲,现在每年这个专业出来的同学没有一百万也有几十万。所以我们就得坚持,只有坚持到底。我们才能成功。从那家公司离职了以后我一直处于待业状态。正好在这个时候,我家里出事了,我妈妈突然大病。再加上刚刚在老家建起了一栋小洋房,没钱了。我果断的把车子卖了。然后凑齐了10万块钱,这个钱救活了我妈妈。但是我自己创办公司的梦想再一次破灭了,我又变成了一个穷光蛋。不过我很庆幸,我还有我妈妈,我家人。人在外面漂泊为了就是出人头地。2012年9月份,我再一次的来到了深圳,这个熟悉而又陌生的城市,虽然对这个城市很熟悉,但是还是很冰冷的感觉。我这次来的不同的感觉是,第一次我是盲目的来,这次我是带着远大的理想跟抱负而来的。虽然理想相对这个现实而又冰冷的城市来说显得十分的苍白无力。我要努力做成功为我以后的事业奋斗!然后找个爱我的我爱的老婆一起安一个家。显然我不会随便的找了一份工作。我去人才市场,网上投简历,这样说或许很自恋,但是确实我还是很抢手的。只是我不会随便的做一份工作(在这里提醒下跳槽或者是要选择就业的朋友来说,随便找一份工作很简单。但是找一份适合自己的工作很难。有俩点,我先提一提。第一:看看企业的文化素养高不高。适不适合自己。第二:你的头顶上司跟你来不来电。你的一些想法跟他是不是大体相同。这个是我的个人一点见解)后来我进了一家业界内实力不错的公司。我又一次从业务员开始了。用着我个人的一些工作经验在2个月后出单。后来业绩慢慢的在也上来了。2013年5月我做上了业务经理。实现了我基本上月薪过万的职业经理人,那年我24岁。不过有点可悲的是依然没有女朋友。我是一个工作狂。彻彻底底的工作疯子。现在已经调整很多了。



  • 这个社会是一个浮躁的社会。所以我们要有一颗平淡的心,要一步一个脚印的去走好自己的路,走向自己的人生。由于我去年开始有了不错的成绩。大家都知道人如果一旦容易成功。会轻浮,我也不否认。我很感谢我当时的老板。他是一个不懂英文的老板,但是他教会了我很多很多。今年年初我接到了一个大单,但是因为不小心。我犯错了。(毛泽东说过,是工作就得犯错,犯错知道改正就是好同志。)客人签订PI 我没注意看客人签订PI的时候日期写错了本来是2月份的,但是写成了3月份。就因为这个原因。我的货就得提前差不多1个月才出。我当时遗漏了这个问题。我烦了一个基本业务员都不会犯错的问题。那个时候业务助理给我提醒了下。我当时不听劝在外面打麻将我说我跟客人熟没事的。结果事情就出来了,后来出货的时候造成货款一直没能收回来。出口加拿大。直到现在客人还有2万美金没汇过来。我之所以感谢我老板是因为,他知道了以后找我谈话,我承认我的错误了。他没骂我,只是跟我聊天。他说:“小何我跟你讲个故事,以前有一直公鸡他的一直抢不到食物吃。所以它毛不漂亮。打鸣也不积极。旁边有一只公鸡就跟他说了:以后主人来喂养的时候你就往第一排去站着。就能吃到食物。结果它做到了,吃的很肥。拼了命的打鸣。没到三更就打鸣了。后来主人受不了把它宰了吃了。这个故事想说的是人做到了该做的就好。不要高调。不能轻浮。改怎么做事就怎么做事。”我很喜欢莫言的书。不知道大家看过了没丰乳肥臀里面有一句话是这样说的:马是奔跑的冠军,驴是行走的模范。马背上的骑手威风,驴背上的骑手惬意。老板后来没追究我的责任。反而还是给我提成。这点让我很感动。
          做业务要有耐心,要有恒心。要吃得了苦。可能你今天在五星级酒店跟老外见面,晚上你就得到仓库指挥搬货出货。工作就像被强奸,如果不能反抗就尽情的享受。做业务不能好高骛远,实事求是。做业务有的时候便便,来了之后挡也挡不住。有的时候,水一冲就再也回不来了。有的时候,每次都一样又不太一样。有时努力很久,却只是个屁。这些虽然是空话大话。但是想想是不是就是那么回事呢?
          有很多时候我也是想偷懒。而且也偷懒过,不过想想自己的理想,目标。对比下现实又坐立不安了。人生于忧患死于安乐。有的时候想想做人确实很费劲,很累。尤其是做一个男人。痛并快乐着吧。(待续。。。。。)



  • cn1510690356:楼主的故事很励志啊,加油啊!回到原帖
    谢谢大家一起加油



  • 在外贸路上你很成功,但是看了你的吗经历后确实觉得你辞职的有些冲动,现在还在从事外贸吧?祝你事业上蒸蒸日上!



  • cn1000340176:在外贸路上你很成功,但是看了你的吗经历后确实觉得你辞职的有些冲动,现在还在从事外贸吧?祝你事业上蒸蒸日上!回到原帖
    当时年轻气盛,不管那么多啦。现在想想都是好几年前的事情了



  • 从16岁没到17岁时候来到深圳,掐指一算也有些光景了。从开始不知道什么叫外贸,到现在以外贸为生的职业。我很有感触,或许在这里有些资历比较深的前辈看了我的文章会觉得我有些年轻,很多方面不得体,我承认。但是这毕竟是我自己亲身尽力过来的事情。我想写出来。或许能让一些学弟学妹能够少走一些弯路。从2014年年初开工时候我晋升为经理。我又接触到了一个层面,这个层面叫做管理。我不仅仅要为我自己想业绩,我还要为整个团队提升业绩。我瑾代表我个人所有的能力去为整个团队服务。一个人强不是强,团队强才是强,团结起来是群狼。我不提倡我下面的sales跟我一样每天晚上工作很晚,甚至是没周末的生活。但是他们要知道什么叫做奋斗!他/她们都是刚毕业出来的大学生。本科生。他们学历比我高很多。但是我说句实在话好多同学都太不能吃苦。有一次我面试3个业务员而我只要了一个,坐下来以后我就分别问他们三个(不是同一时间面试)我问:你觉得我们作为一个外贸业务员的职业。我们第一要做的是什么,第二要做的是什么,第三要做的是什么。有一个面试的说:第一要出单。第二还是要出单,第三依旧要出单。我谢绝了这个女生。出单?谁都知道出单,但是怎么出单?万一你三个月没出单,你承受得住自己吗?一个在大学里面做教授的老师没接过一张订单的人来叫你怎么做外贸,说的头头是道。等到你满怀理想的来实现的时候发现不是这个样子你会沮丧吗?你会泪奔吗?你顶得住老板,上级给你的压力吗?我作为你的顶头上司我得考虑这个问题。我不要一个刚开始满怀奋斗到最后破罐子破摔的业务员。我要的是能够持之以恒的。第二个说:第一我要处理公司的关系。第二个我要努力工作,第三我要拿订单来证明自己。差点我就要了但是我也没有要。因为我第二天还有一个来面试的,所以我让他回去等消息。第三个给我的答复是最满意的。第一:要认认真真的学习工厂的产品工艺。第二:不断的了解同行的情况对比价格以及一些产品的更新程度。第三:坚持写开发信。这个是我最满意的答案,如果真的坚持这3点,那么我敢说不到3个月他绝对出单。我要了,我的决定没错。他的业绩现在是继我之后业绩最好的业务员。他就比我小一岁。读大学真好,有很深的职业理解。对于外贸如果在大学期间不是整天谈恋爱 打牌上网,而是认真学习点有用知识的同学,出社会后必然会有用得到的地方。我一直都很遗憾我没能上大学。




  •     人,每天要接触不同的事物,不同的人。尤其是做销售的。一定要保持一颗敏锐的商业嗅觉。说白了。我们就是一个商人,或者是即将走上商人的路上。我们千万不能坐以待毙的去等待客人的询问。我们得主动出击。那么作为一个销售人员怎么去主动出击呢?中国有句固话叫抛砖引玉,顺藤摸瓜。我们做业务的一定要有这点觉悟。而不是要抱有什么视死如归,风萧萧兮易水寒 壮士一去兮不复还这种意思。Google是一个很不错的搜索引擎。比如你是卖手机配件的,你搜索手机店,手机批发商 手机生产商都可以找到有联系的内容等等,我就不信你发100家 1000甚至是1000家 就找不到一个适合的 有需求的。答案是肯定的。我们做业务就是要大海捞针。捞到了你就值了!捞不到接着捞。捞着捞着你就慢慢发现有一天你起来打开邮件就会有意想不到的邮件。我现在还是一直在这样做,哪怕我有展会有付费平台,但是我依然不放弃这个笨拙效率又不高的方法。






  • 看来没人喜欢看吖~板砖去了



  • 楼主是90后吗



  • 楼主,看了你的帖子受益匪浅,希望你继续写,同时达成自己的梦想!!



  • cn1517786963rpdl:楼主是90后吗回到原帖
    不是 我是85后


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