加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    芹芹(Celery)

    • 粉丝
      64
    • 人气
      670
    • 积分
      0
    • 铜币
      1211

    好久没有在外贸圈发帖了,尽管每天上班有空闲时候都会来逛会,从中吸取相应的“养份”,这个圈子的确是我们外贸人的“福音之地”,因为在这里我收获了许多。

    趁清明节这个小长假,也好好放松了一下,故也抽点时间来说说我目前的近况,希望万能外贸圈的前辈们可以给我指点指点,最近有些迷茫了。不知该如何继续。

    我是2012年4月中旬开始做外贸的,以前是做外销业务跟单的,加上我读的是商务英语专业,所以一跟走来还是比较顺利。去年9月底从上家公司辞职了,因为发展空间受限,个人没有什么成长,但薪资这一块还算过得去,平均下来每个月至少可以拿5K,包吃住,也相当自由,基本上处于放养状态,每天上班做好自已的本职工作就好,也不用加班。但一个人在一家小型的机械厂做外贸,因2014年老板觉得阿里的效果不好就放弃了投资使用这个平台,仅靠一年一度的行业展会来开发新客户,可效果也不是很明显,故我就一直是在做维护老客户的工作并通过网络来开发新客户,可收效甚微,一直坚持到去年9月底,尽管当时老板与老板娘对我很好并且再三挽留,可我考虑到后续的发展还是坚持毅然决然地选择了离开。也许是因为有工作经验所以重新找外贸工作还是比较容易的,当时在两家公司之间犹豫,一家是大型集团公司,应聘进去做维护业务(因为我的书面英语的确比口语要好很多),正规的公司,只是薪资很一般,但相应的福利都很好,双休,按国家劳动法来执行。当然我也明白进这种大型公司只能取到一个“螺丝钉”的作用;而另一家是小型私营企业,不是很正规,劳动合同都没有签订,但“发展空间”大(当时认为的),那里正在组建外贸团队说是要招三到五人,我进去之前只有一人,算是外贸主管,当时说入职时是3500,三个月的试用期,若在试用期开单就可以提前转正,过试用期后买社保,单休。提成是2个点。当时想,为了以后就选择了这家小型私企,去年10月中旬入职的,到现在都有五个多月了。

    入职后才发现,公司仅有阿里巴巴这个平台而且建立还不到一年,也就是由外贸主管一手刚操办起来的,至我入职之前只出了一个只有不到三万人民币的小单而且还是老板熟人介绍的。去年年底,主管这边还出了两笔小单,一笔是之前的那个老客户的翻单,另一个是她在阿里上开发出来的小客户也下了不到三万人民币的小单。而我这边从新开阿里子帐号开始,基本上所有事情都是自已慢慢摸索出来的,上周六终于将我来公司的处女单,20尺柜的货装载完毕,顺利发出。当然老板也算是大方了一回,周六晚上请我们业务部的人员一起在外面吃了一顿。尽管说是为了庆祝我的功劳与公司的外贸首笔大单才聚餐的,但在饭桌上说的那些话让并没有让我感到丝毫的兴奋。首先,入职时底薪只有3200,说是转正后才有3500,另所谓的包吃住是公司只管中餐与晚餐,住的是四人间,环境是相当的脏乱差,可能本人有些小洁癖,忍受不了,后面还是在公司附近的地方租房了。今年2月份才转正的,只是将底薪上调到3500,而社保是说要在公司满了一年才可以购买的。好吧,既然是这样,姐就不与她们计较这么多了,凭自已能力与努力好好开发客户,多多接单,靠提成。可前段时间老板找外贸主管与我的谈话才了解到,到现在为止我们的提成制度还没有出来。而且我们的老板还坚持要按照利润额来计算提成,可因我们是工厂,我与外贸主管是坚决不同意这样做的,后面她妥协了说按照我们的销售额来算提成,给她点时间来考虑提成制度,可到现在提成具体方案还没有出来。而且老板还要求我们需与公司的内贸一样,底薪是与任务挂钩的,若没有完成年初制定的任务(至少是80%),当月底薪会下调10%,若完成了任务就可以上调10%,并且美名其曰,这样做是为了激发我们的斗志。而我们的伟大的老板,仅凭她的想象,在年初给我们外贸团队制订的销售目标是50W USD(一,二,三,四季度分别是:5W,10W,15W,20W),当然第一季度已经过完了,而我们还没有完成目标的一半,并且也没有将具体的目标分到我与外贸主管的名下,而内贸这边是分到每个人的。所以这样目标也是模棱两可,提成也是含糊其词,真不清楚如果一直这样下去,我可以在这里收获什么?因薪资反而比上家还降了。我们的boss一直在给我们谈理想,总说我们外贸不赚钱,让我们好好努力,公司赚钱了,绝对不会亏待我们的,一定会让我们达到安逸富足的生活。生在我们这个现实残酷的年代,每次听到她给我们灌输这些心灵“鸡汤”时,我都觉得她是在给我们“吸毒”并且心中有千万泥草马奔腾而过。太多的时候都是给我们“画大饼”,很少有兑现的。
    其实我尽管做了四年多的外贸,也还是菜鸟一枚,但我自认为我是一个比较沉稳的人,不太喜欢经常换动,并且去年那次换动还是换行业的,对我的外贸生涯也是有很大影响的。因我奉行的原则是“既来之,则安之”。可目前的现状,我真不知该怎么选择?是继续“忍辱负重”还是不管不顾做出更好的业绩来了再说?实话讲此刻内心真的是很纠结了。

    想听听圈友们的宝贵建议,同时也希望外贸前辈们可以指点迷津。在此提前谢谢大家了。

  • 封禁
    1 楼#

    kf or tea

    • 粉丝
      113
    • 人气
      1733
    • 积分
      0
    • 铜币
      1038

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

    芹芹(Celery)

    • 粉丝
      64
    • 人气
      670
    • 积分
      0
    • 铜币
      1211

    沙发自已来。对了,坐标是:广东东莞,恳请大家给点建议,相互学习与交流下。谢谢大家~

  • 3 楼#

    芹芹(Celery)

    • 粉丝
      64
    • 人气
      670
    • 积分
      0
    • 铜币
      1211

    cn1517010357hptt:沙发回到原帖
    亲,你还真是快哈~

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      736
    • 人气
      22272
    • 积分
      3434
    • 铜币
      55214

    字大些 朋友们就容易看了

  • 5 楼#

    芹芹(Celery)

    • 粉丝
      64
    • 人气
      670
    • 积分
      0
    • 铜币
      1211

    cn1514548019itlx:字大些 朋友们就容易看了回到原帖
    亲,好的,下次会注意这个问题。感谢你的提醒,谢谢你~

  • 封禁
    6 楼#

    kf or tea

    • 粉丝
      113
    • 人气
      1733
    • 积分
      0
    • 铜币
      1038

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    芹芹(Celery)

    • 粉丝
      64
    • 人气
      670
    • 积分
      0
    • 铜币
      1211


  • 8 楼#

    RongJi-榕基

    • 粉丝
      5
    • 人气
      491
    • 积分
      0
    • 铜币
      194

    半年的时间应该足够制定出基本的制度了吧,如果还是不行,那公司的效率就值得商榷了;个人想法,一切还是由你主宰

  • 9 楼#

    zoey s

    • 粉丝
      9
    • 人气
      344
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    遵从自己内心想法的   加油

  • 10 楼#

    芹芹(Celery)

    • 粉丝
      64
    • 人气
      670
    • 积分
      0
    • 铜币
      1211

    cn1517474516nafe:半年的时间应该足够制定出基本的制度了吧,如果还是不行,那公司的效率就值得商榷了;个人想法,一切还是由你主宰回到原帖
    是的,boss一遇到我们提此问题就说她忙,而且一直拖着,不将提成制度确定下来。好的,我会好好考虑的。谢谢亲的回复~

  • 11 楼#

    cn1510119247

    • 粉丝
      3
    • 人气
      206
    • 积分
      0
    • 铜币
      76

    感觉跟我的情况差不多

  • 12 楼#

    cn1517875529jviz

    • 粉丝
      5
    • 人气
      364
    • 积分
      0
    • 铜币
      76

    有经验去哪里都不怕的。

  • 13 楼#

    cn1517752755mqcv

    • 粉丝
      5
    • 人气
      124
    • 积分
      0
    • 铜币
      41

    cn1000952486:沙发自已来。对了,坐标是:广东东莞,恳请大家给点建议,相互学习与交流下。谢谢大家~回到原帖
    我也是在东莞  第新才2500,我想请问下你是在哪个镇, 私聊

  • 14 楼#

    汪汪汪

    • 粉丝
      0
    • 人气
      101
    • 积分
      0
    • 铜币
      74

    你的这个老板,和我之前的简直一毛一样!各种大饼画得666,一到谈钱就怂了。尤其那句“公司现在不赚钱,等到赚钱了一定不会亏待你们”……

  • 15 楼#

    一只狂奔的猫

    • 粉丝
      531
    • 人气
      854
    • 积分
      0
    • 铜币
      737

    大饼可不顶饱

  • 16 楼#

    cn1510597737

    • 粉丝
      0
    • 人气
      78
    • 积分
      0
    • 铜币
      14

    女孩子还是应该选择大点公司安逸点好

  • 17 楼#

    懒懒的羊羊

    • 粉丝
      7
    • 人气
      50
    • 积分
      0
    • 铜币
      25

    理想很美好,现实很骨感

  • 18 楼#

    cn1001561382

    • 粉丝
      9
    • 人气
      159
    • 积分
      30
    • 铜币
      96

    被标题吸引住了,我们经历有点相似。一样的茫然。看看你的私信,谢谢。

  • 19 楼#

    cn1516746006yyaq

    • 粉丝
      3
    • 人气
      122
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    画大饼的公司还真不少,再找工作要找实力强的公司



  • 好久没有在外贸圈发帖了,尽管每天上班有空闲时候都会来逛会,从中吸取相应的“养份”,这个圈子的确是我们外贸人的“福音之地”,因为在这里我收获了许多。

    趁清明节这个小长假,也好好放松了一下,故也抽点时间来说说我目前的近况,希望万能外贸圈的前辈们可以给我指点指点,最近有些迷茫了。不知该如何继续。

    我是2012年4月中旬开始做外贸的,以前是做外销业务跟单的,加上我读的是商务英语专业,所以一跟走来还是比较顺利。去年9月底从上家公司辞职了,因为发展空间受限,个人没有什么成长,但薪资这一块还算过得去,平均下来每个月至少可以拿5K,包吃住,也相当自由,基本上处于放养状态,每天上班做好自已的本职工作就好,也不用加班。但一个人在一家小型的机械厂做外贸,因2014年老板觉得阿里的效果不好就放弃了投资使用这个平台,仅靠一年一度的行业展会来开发新客户,可效果也不是很明显,故我就一直是在做维护老客户的工作并通过网络来开发新客户,可收效甚微,一直坚持到去年9月底,尽管当时老板与老板娘对我很好并且再三挽留,可我考虑到后续的发展还是坚持毅然决然地选择了离开。也许是因为有工作经验所以重新找外贸工作还是比较容易的,当时在两家公司之间犹豫,一家是大型集团公司,应聘进去做维护业务(因为我的书面英语的确比口语要好很多),正规的公司,只是薪资很一般,但相应的福利都很好,双休,按国家劳动法来执行。当然我也明白进这种大型公司只能取到一个“螺丝钉”的作用;而另一家是小型私营企业,不是很正规,劳动合同都没有签订,但“发展空间”大(当时认为的),那里正在组建外贸团队说是要招三到五人,我进去之前只有一人,算是外贸主管,当时说入职时是3500,三个月的试用期,若在试用期开单就可以提前转正,过试用期后买社保,单休。提成是2个点。当时想,为了以后就选择了这家小型私企,去年10月中旬入职的,到现在都有五个多月了。

    入职后才发现,公司仅有阿里巴巴这个平台而且建立还不到一年,也就是由外贸主管一手刚操办起来的,至我入职之前只出了一个只有不到三万人民币的小单而且还是老板熟人介绍的。去年年底,主管这边还出了两笔小单,一笔是之前的那个老客户的翻单,另一个是她在阿里上开发出来的小客户也下了不到三万人民币的小单。而我这边从新开阿里子帐号开始,基本上所有事情都是自已慢慢摸索出来的,上周六终于将我来公司的处女单,20尺柜的货装载完毕,顺利发出。当然老板也算是大方了一回,周六晚上请我们业务部的人员一起在外面吃了一顿。尽管说是为了庆祝我的功劳与公司的外贸首笔大单才聚餐的,但在饭桌上说的那些话让并没有让我感到丝毫的兴奋。首先,入职时底薪只有3200,说是转正后才有3500,另所谓的包吃住是公司只管中餐与晚餐,住的是四人间,环境是相当的脏乱差,可能本人有些小洁癖,忍受不了,后面还是在公司附近的地方租房了。今年2月份才转正的,只是将底薪上调到3500,而社保是说要在公司满了一年才可以购买的。好吧,既然是这样,姐就不与她们计较这么多了,凭自已能力与努力好好开发客户,多多接单,靠提成。可前段时间老板找外贸主管与我的谈话才了解到,到现在为止我们的提成制度还没有出来。而且我们的老板还坚持要按照利润额来计算提成,可因我们是工厂,我与外贸主管是坚决不同意这样做的,后面她妥协了说按照我们的销售额来算提成,给她点时间来考虑提成制度,可到现在提成具体方案还没有出来。而且老板还要求我们需与公司的内贸一样,底薪是与任务挂钩的,若没有完成年初制定的任务(至少是80%),当月底薪会下调10%,若完成了任务就可以上调10%,并且美名其曰,这样做是为了激发我们的斗志。而我们的伟大的老板,仅凭她的想象,在年初给我们外贸团队制订的销售目标是50W USD(一,二,三,四季度分别是:5W,10W,15W,20W),当然第一季度已经过完了,而我们还没有完成目标的一半,并且也没有将具体的目标分到我与外贸主管的名下,而内贸这边是分到每个人的。所以这样目标也是模棱两可,提成也是含糊其词,真不清楚如果一直这样下去,我可以在这里收获什么?因薪资反而比上家还降了。我们的boss一直在给我们谈理想,总说我们外贸不赚钱,让我们好好努力,公司赚钱了,绝对不会亏待我们的,一定会让我们达到安逸富足的生活。生在我们这个现实残酷的年代,每次听到她给我们灌输这些心灵“鸡汤”时,我都觉得她是在给我们“吸毒”并且心中有千万泥草马奔腾而过。太多的时候都是给我们“画大饼”,很少有兑现的。
    其实我尽管做了四年多的外贸,也还是菜鸟一枚,但我自认为我是一个比较沉稳的人,不太喜欢经常换动,并且去年那次换动还是换行业的,对我的外贸生涯也是有很大影响的。因我奉行的原则是“既来之,则安之”。可目前的现状,我真不知该怎么选择?是继续“忍辱负重”还是不管不顾做出更好的业绩来了再说?实话讲此刻内心真的是很纠结了。

    想听听圈友们的宝贵建议,同时也希望外贸前辈们可以指点迷津。在此提前谢谢大家了。


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 沙发自已来。对了,坐标是:广东东莞,恳请大家给点建议,相互学习与交流下。谢谢大家~



  • cn1517010357hptt:沙发回到原帖
    亲,你还真是快哈~



  • 字大些 朋友们就容易看了



  • cn1514548019itlx:字大些 朋友们就容易看了回到原帖
    亲,好的,下次会注意这个问题。感谢你的提醒,谢谢你~


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!






  • 半年的时间应该足够制定出基本的制度了吧,如果还是不行,那公司的效率就值得商榷了;个人想法,一切还是由你主宰



  • 遵从自己内心想法的   加油



  • cn1517474516nafe:半年的时间应该足够制定出基本的制度了吧,如果还是不行,那公司的效率就值得商榷了;个人想法,一切还是由你主宰回到原帖
    是的,boss一遇到我们提此问题就说她忙,而且一直拖着,不将提成制度确定下来。好的,我会好好考虑的。谢谢亲的回复~



  • 感觉跟我的情况差不多



  • 有经验去哪里都不怕的。



  • cn1000952486:沙发自已来。对了,坐标是:广东东莞,恳请大家给点建议,相互学习与交流下。谢谢大家~回到原帖
    我也是在东莞  第新才2500,我想请问下你是在哪个镇, 私聊



  • 你的这个老板,和我之前的简直一毛一样!各种大饼画得666,一到谈钱就怂了。尤其那句“公司现在不赚钱,等到赚钱了一定不会亏待你们”……



  • 大饼可不顶饱



  • 女孩子还是应该选择大点公司安逸点好



  • 理想很美好,现实很骨感



  • 被标题吸引住了,我们经历有点相似。一样的茫然。看看你的私信,谢谢。



  • 画大饼的公司还真不少,再找工作要找实力强的公司


313 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待