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    cn1513178450(Lisa)

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     小女子是第二次发贴了,第一次发贴是纪念打破公司记录8个月出了第一个样品单,这次是纪念外贸工作第9个月迎来的40w美金的订单,并且和大家分享一下我的奇葩经历。

     我是在2015年6月份的展会收到客户的名片。在展会过后的第3天就收到了一个邮件向我询价。当时看了客人的邮箱地址,还以为从天而降的客户,因为发现展会上没有这个邮箱的地址,直到几个月后我才发现这个客户和展会上的一个客人是同一个公司的。

     经过了来回很多次的报价,在6个月之后,客人开始向我们要样品了。有样品就有机会我们BOSS非常高兴。客户要一个样品,BOSS 为了万无一失就准备了4个不同款式的样品,可是客人最后就决定要两个。并且让我们把所有的参数和测试报告发给他。
    BOSS 也没拿产品去做测试,就随便把两个样品的参数改动一下,我这个不专业的人都觉得过不了做为工程师的客人的那一关,但是我还是把文件发给了客人。

     客人收到文件以后,在当天晚上whatsapp 上问我认为我们有多大成单的希望,我当时还满怀信心的说已经要样品了应该有80%的成单希望。客人犀利的说道 NO CHANCE. 因为他发现我们在欺骗他,所有的参数只是在复制和粘贴,即使我们现降价他们也不会相信了,他说因为降价之后大多数厂商就会偷工减料。

     顿时,我觉得没有希望了,后悔把自己都觉得不可以了文件发给了客人,我向客人承认了没有用心,参数有错,我感谢了客人这么久以来的帮助,也从中学到了很多东西。
    就当我怀着悔恨和失落的心情想着如何对充满希望的BOSS 交待时,客人的回复又给我带来了希望。他说他还没有把这些问题上报给他的老板,所以我们还有机会,让我们认真对待。

     听了客人的话,我像是在做梦一样,上一分钟NO CHANCE, 这一分钟STILL HAVE CHANCE。我一夜都没睡好,第二天一上班就向BOSS 汇报了客人说的事情,BOSS 这才安排人去测试样品,做好准确的数据发给客人。
    客人收到样品,对样品进行了测试,当客人把测试图片发给我看时,让我惊讶的是做为Engineer 的客人是如此的专业和细心,他们把每一个部件都拆开来测。2个样品,一个完全否定质量不合格,另一个质量ok, 款式客人不喜欢。这一次样品都不可以,我想真的是NO CHANCE了。
     没想到的是客人又给了我们最后一次机会,他让我们再寄一次样品。这时候 BOSS 的信心也没有那么高昂了。
    第二天天没亮,BOSS就出去找客人要的这款产品,直到中午的时候,听到了BOSS失落的声音,厂家已经不生产这款产品了,找不到了。彻底没希望了我想。

     当我想着该怎么回复客人的时候,又接到Boss的电话,他激动的告诉我找到了,但是没有客人要的尺寸。我如实的告诉了客人,感谢客人这时也没有过于挑剔,他就让我们现在的尺寸发给他,如果可以大货就要做正确的尺寸。

     就这样我们做好了样品,马上寄给了客人,中间寄第二次样品,客人不愿意再出运费,BOSS说样品已经免费,坚决不出运费,就当双方僵持不下时,我决定自己出运费,尽自己最大的努力,不管结果怎么样都不后悔。客人一听是我个人出运费,就同意他们公司出运费了。

    结果样品还比预计时间晚到了一天。过了客人结束项目的时间,而且此时客人也收到别的厂商的样品。BOSS说都已经尽力了,接下来不管是什么结果我们都坦然接受。

     在2015.12.6 号晚上,客人忽然看到客人发的信息,写到他们正式下订单给我们了,让我查看邮件,这突如其来的消息,让我都傻了,不敢相信的结果。
    我立刻查了邮件,客人真的下单了。第一个把好消息告诉BOSS,感谢BOSS在失去希望找第二个样品的时候,又做了最后的努力,赢得了这个40w美金的订单。

     后来的工作就是付款生产出货,客人在2016 年1 月份来我们这里验货,客人来后坐公司的车第一天就出了交通事故,第二天我陪客人用了UBER 打车,客人让我帮忙保管他的相机,结果落在出租车上了。虽然下车5分钟后就发现相机不见了,打了司机的电话,司机说没看到,告诉了我们下去之后上车的乘客的电话,已关机。
    最终我报警了,警察叔叔开警车来接的我们,第一次来中国的巴基斯坦客人陪我一起坐上了咱们中华人民共和国的警车。客人倒是没有生气还安慰我。我也做梦都没想到我会坐警车,而且生平第一次坐警车是这样的情形。从此被我们客人称作STUPID GIRL.
    当然最后的结果是警察说是自己丢的,不立案,会协助找,直到客人回国没有任何消息,我就又买了一个相机赔给客人。

     后来聊天中客人坦然的告诉我,我真的很LUCKY, 如果下单之前,他见过我,就不会下单给我们,因为我很不专业,希望下次见到我的时候可以看到我很专业。

     我心里很清楚这次是幸运女神又眷顾我了,我现在还只是一个外贸小白,是我们BOSS的努力才赢得了这个订单。巴基斯坦客人让我明白,只有对产品了解,提高自己的能力成为专业的人,才会成为一个合格的外贸人。

     感谢这位客人,感谢我们的BOSS。这次的经历也让我明白,无论在什么时候,永远不要失去希望,因为或许最后的一次努力,你就取得了成功。要对客人诚信,你的诚信认真与否,客人心知肚明。要做一个细心的人,这样才值得信赖。加油,所有的外贸人,提高自己的能力,让我们成为更优秀的专业的人。

  • 1 楼#

    cn1001541474

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    幸运女神眷顾你,那是因为你的坚持。你的诚心打动了客户~~加油!

  • 2 楼#

    Dave嗳

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    加油看好你哦

  • 3 楼#

    cn1513178450(Lisa)

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    cn1001541474:幸运女神眷顾你,那是因为你的坚持。你的诚心打动了客户~~加油!回到原帖
    感谢你的鼓励!

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    肯定有意思 坐了在看

  • 5 楼#

    jyzhenteng

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     好厉害啊,加油

  • 6 楼#

    Simon Z

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    首先是恭喜楼主接单啦。
    其实是逻辑不错,赞一个。

  • 7 楼#

    Simeone西蒙尼

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    我生平第一次坐警车和你的情况一模一样,我的手机钱包银行卡引用卡钥匙等等都被偷了,然后报警,警察告诉我,不用想太多,基本破不了案,当时我就觉得石沉大海,3年过去了,依然没有消息

  • 8 楼#

    cn1515139418jvnj

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    厉害

  • 9 楼#

    cn200096108

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    LUCKY GIRL

  • 10 楼#

    Tee Sin

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    幸运女神在微笑

  • 11 楼#

    just keep going

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    不错哦,加油

  • 12 楼#

    夜丶凌空

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    cn1515388188jxck:我生平第一次坐警车和你的情况一模一样,我的手机钱包银行卡引用卡钥匙等等都被偷了,然后报警,警察告诉我,不用想太多,基本破不了案,当时我就觉得石沉大海,3年过去了,依然没有消息回到原帖
      “我以为 当时我就觉得石沉大海” 我以为你找回来了    滑稽。jpg

  • 13 楼#

    奔跑2016

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    幸运是一小部分,你的态度和坚持才赢得了订单。加油!

  • 14 楼#

    cn1513423269

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    幸运的人不错哦~

  • 15 楼#

    夜丶凌空

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    我觉得 客户知道你肯自己出运费的时候就有了改观了
     其实还是你自己的努力争取的

  • 16 楼#

    AshleyWu

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    big changes star small! 学习了

  • 17 楼#

    JERRY & TOM

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    这运气真是好到爆了,我们客户就是因为问了一句蓝牙芯片是啥,我们答得不够好,就拜拜了

  • 18 楼#

    cn1511231363

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    我没你那么幸运!我也有个展会客户也是跟进了2.3个月终于说要下单了,PI都发了,突然说要测试报告,结果我们没有,就做了一份假的给客户,结果客户就取消订单了,再也不理我。心塞塞~~

  • 19 楼#

    0000000000000

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    40W美金 好牛



  •  小女子是第二次发贴了,第一次发贴是纪念打破公司记录8个月出了第一个样品单,这次是纪念外贸工作第9个月迎来的40w美金的订单,并且和大家分享一下我的奇葩经历。

     我是在2015年6月份的展会收到客户的名片。在展会过后的第3天就收到了一个邮件向我询价。当时看了客人的邮箱地址,还以为从天而降的客户,因为发现展会上没有这个邮箱的地址,直到几个月后我才发现这个客户和展会上的一个客人是同一个公司的。

     经过了来回很多次的报价,在6个月之后,客人开始向我们要样品了。有样品就有机会我们BOSS非常高兴。客户要一个样品,BOSS 为了万无一失就准备了4个不同款式的样品,可是客人最后就决定要两个。并且让我们把所有的参数和测试报告发给他。
    BOSS 也没拿产品去做测试,就随便把两个样品的参数改动一下,我这个不专业的人都觉得过不了做为工程师的客人的那一关,但是我还是把文件发给了客人。

     客人收到文件以后,在当天晚上whatsapp 上问我认为我们有多大成单的希望,我当时还满怀信心的说已经要样品了应该有80%的成单希望。客人犀利的说道 NO CHANCE. 因为他发现我们在欺骗他,所有的参数只是在复制和粘贴,即使我们现降价他们也不会相信了,他说因为降价之后大多数厂商就会偷工减料。

     顿时,我觉得没有希望了,后悔把自己都觉得不可以了文件发给了客人,我向客人承认了没有用心,参数有错,我感谢了客人这么久以来的帮助,也从中学到了很多东西。
    就当我怀着悔恨和失落的心情想着如何对充满希望的BOSS 交待时,客人的回复又给我带来了希望。他说他还没有把这些问题上报给他的老板,所以我们还有机会,让我们认真对待。

     听了客人的话,我像是在做梦一样,上一分钟NO CHANCE, 这一分钟STILL HAVE CHANCE。我一夜都没睡好,第二天一上班就向BOSS 汇报了客人说的事情,BOSS 这才安排人去测试样品,做好准确的数据发给客人。
    客人收到样品,对样品进行了测试,当客人把测试图片发给我看时,让我惊讶的是做为Engineer 的客人是如此的专业和细心,他们把每一个部件都拆开来测。2个样品,一个完全否定质量不合格,另一个质量ok, 款式客人不喜欢。这一次样品都不可以,我想真的是NO CHANCE了。
     没想到的是客人又给了我们最后一次机会,他让我们再寄一次样品。这时候 BOSS 的信心也没有那么高昂了。
    第二天天没亮,BOSS就出去找客人要的这款产品,直到中午的时候,听到了BOSS失落的声音,厂家已经不生产这款产品了,找不到了。彻底没希望了我想。

     当我想着该怎么回复客人的时候,又接到Boss的电话,他激动的告诉我找到了,但是没有客人要的尺寸。我如实的告诉了客人,感谢客人这时也没有过于挑剔,他就让我们现在的尺寸发给他,如果可以大货就要做正确的尺寸。

     就这样我们做好了样品,马上寄给了客人,中间寄第二次样品,客人不愿意再出运费,BOSS说样品已经免费,坚决不出运费,就当双方僵持不下时,我决定自己出运费,尽自己最大的努力,不管结果怎么样都不后悔。客人一听是我个人出运费,就同意他们公司出运费了。

    结果样品还比预计时间晚到了一天。过了客人结束项目的时间,而且此时客人也收到别的厂商的样品。BOSS说都已经尽力了,接下来不管是什么结果我们都坦然接受。

     在2015.12.6 号晚上,客人忽然看到客人发的信息,写到他们正式下订单给我们了,让我查看邮件,这突如其来的消息,让我都傻了,不敢相信的结果。
    我立刻查了邮件,客人真的下单了。第一个把好消息告诉BOSS,感谢BOSS在失去希望找第二个样品的时候,又做了最后的努力,赢得了这个40w美金的订单。

     后来的工作就是付款生产出货,客人在2016 年1 月份来我们这里验货,客人来后坐公司的车第一天就出了交通事故,第二天我陪客人用了UBER 打车,客人让我帮忙保管他的相机,结果落在出租车上了。虽然下车5分钟后就发现相机不见了,打了司机的电话,司机说没看到,告诉了我们下去之后上车的乘客的电话,已关机。
    最终我报警了,警察叔叔开警车来接的我们,第一次来中国的巴基斯坦客人陪我一起坐上了咱们中华人民共和国的警车。客人倒是没有生气还安慰我。我也做梦都没想到我会坐警车,而且生平第一次坐警车是这样的情形。从此被我们客人称作STUPID GIRL.
    当然最后的结果是警察说是自己丢的,不立案,会协助找,直到客人回国没有任何消息,我就又买了一个相机赔给客人。

     后来聊天中客人坦然的告诉我,我真的很LUCKY, 如果下单之前,他见过我,就不会下单给我们,因为我很不专业,希望下次见到我的时候可以看到我很专业。

     我心里很清楚这次是幸运女神又眷顾我了,我现在还只是一个外贸小白,是我们BOSS的努力才赢得了这个订单。巴基斯坦客人让我明白,只有对产品了解,提高自己的能力成为专业的人,才会成为一个合格的外贸人。

     感谢这位客人,感谢我们的BOSS。这次的经历也让我明白,无论在什么时候,永远不要失去希望,因为或许最后的一次努力,你就取得了成功。要对客人诚信,你的诚信认真与否,客人心知肚明。要做一个细心的人,这样才值得信赖。加油,所有的外贸人,提高自己的能力,让我们成为更优秀的专业的人。



  • 幸运女神眷顾你,那是因为你的坚持。你的诚心打动了客户~~加油!



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  •  好厉害啊,加油



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  • 幸运的人不错哦~



  • 我觉得 客户知道你肯自己出运费的时候就有了改观了
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  • 40W美金 好牛


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