马云说不要学成功学，要学失败学，我从自己的失败的经验中总结一下 130609

做外贸11个月了，总结些自己的经验和教训，继续努力！
1. 产品的关键词没有全部覆盖，有很多没有覆盖，最好是第一页第二页第三页都有，产品还得在保质的前提下得多发点，
2.因为没人带，自己全是自学，很多不懂，浪费了很多时间，以后要多跟外面朋友交流学习，争取进步快点！
3.跟进不及时，大半年才明白。还有不会分配跟进时间，采取多种渠道了解客户状态。
4.客户档案没整理，导致有的客户根本没跟进，客户有多少都不知道。
5.对同行和竞争对手以及客户市场价格不了解，结果报价比客户市场价格都高，还不知道。
6.自己不够专业，去车间的次数比较少，对产品了解不透彻，只是发产品学习了产品知识，应该背诵记忆下自己的产品知识，优缺点，价格等。
7.晚上一般不加班，要知道客户很多和我们是有时差的，感觉只有加班才有好的业绩的！
8.不够努力，应该把工作当成自己的事业，好好奋斗！一定要勤劳致富！
9.自己的口语得好好练习练习，和客户面谈的时候发现自己还是有点生疏。
10.效率有待提高，要高效的工作！每天制定工作计划，晚上总结。

杀花

11个月都跟客户面谈了这不算失败

到底外贸四年还是11个月哦

这个不算失败哦，慢慢来，加油

royalelite2011：到底外贸四年还是11个月哦回到原帖

四年啊，那是之前写的帖子

深圳地区。

外贸Jack