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    cnnnet

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    第一次在论坛发帖子,不知道写得怎样,但是我一直想写些什么东西来给自己在这家公司的工作做一个了结。


    13年7月毕业就来深圳这家公司了,当时应聘的是总经理助理的岗位,但是由于某种原因,这个岗位做几个月老板就直接点名让我负责国内市场的展会工作了,刚好10月份的时候在深圳有一个展会,临危受命,我就全权负责整体展会的前期策划,展中协调,展后反馈等一系列的工作,那段时间真的很难做,毕竟没有经验,也没有前辈带,全都是自己一个人慢慢尝试慢慢做出来的。好在,有付出也有努力加上老板对这个展会也比较重视,自己也得到了很多同事的帮助怀支持!总算把展会开起来了,而且据反馈,这是历年来,大型展会中做得最好的一个,现场客户量,成交量都得到老板们的认可。有了这一次成功经验之后,老板开始慢慢让我负责国外的展会,到了14年时,我们整个国外展会6个,国内展会5个,上半年几乎每年月国内国际都有展会,那时候应该说是很忙,但是很充实,自己也可以有条不紊的处理好,当然还是有很多不懂的,做错了的,又由于对产品(我们的产品属于一些高科技产品,通讯 类的,很多参数如果不是专业出身,很难理解的)不熟悉,各项工作真的是很难,甚至做一本彩页都很难,但是也熬过来了。


    想想,自己走过的路真的有点辛苦,记得有14年12月在北京开展会,当时我全权负责,也只有我一个女孩子出差,像个女汉子一般!由于当时搭建方设计好像抄了别家的吧,当时就有人过来闹事,把我们展位的电都拉了,当时我也没怎么见过世面,但是胆子却也还有,还跟对方(人家是标准的东北大汉,开始来了10多个人,后来又来了两次,3-4个人,都 是男的,北方人,姐姐我是一个不到1.6的小女生)吵架,还惊动了会馆的保安,惊动了组委会律师都过来了,,闹得挺大的,但是最后还是老板送了一条烟解决了问题(这里不得不佩服老板的办事能力,因为人家一开始说要我们赔偿2万的)之后两天才能好好开展,当时老外来得挺多,而我们才安排一个外贸业务过去,应付不过来的时候自己也接一些客户,但是毕竟不是专业的,很生疏,,专业词汇都不懂!(楼主英语过6级)但是老板还是肯定了自己在外语方面的能力,从北京回来后就想让我专业做外贸,但我当时还是考虑国内国际都有所涉及,所以没有同意转去做外贸,毕竟我们公司外贸新手出单周期都 很长,来了2年多,看过太多来了又走的!所以还是做本职市场工作,这个时候基本上就是全面负责国内国际市场策划推广工作。


    到了15年,展会方面都动作得比较成熟了,很多事情也可以独当一面了,在很多地方可以给老板出一些主意,比如哪里可以减少成本,哪里可以自己人来做,哪 个市场我们应该加入一些前期投入,等等。然后就有了到国外参展的机会,以前国外参展都是在国内安排,整体协调,现在终于有机会到国外去见识见识了,自己也开心,接触了很多的新事物!感谢老板的信任与栽培吧!


    到了下半年,公司开始要做线上平台了,开始的时候想做淘宝,可是我们的产品是工业级的,淘宝上市场不大,而且自己在这方面根本就不会,很难。后事经过大家的讨论和评估,最终确定了alibaba国际站,global sources两个平台,大家都知道,一开始做阿里有多辛苦,拍照,图片,P图,参数,上传,业务员培训,后台运作,询盘等等,那时候是7月份,真的是有一种崩溃的感觉。太多事情要去协调,还好,老板给配了一个设计师,业务员也是从外面招了几个毕业生,经过差不多两个月的筹备,阿里终于上线了,7月13上线,7月28日就开始接到询盘,也算是一个好和开始吧。当时还做了P4P,每天的烛光量也还不错,每天都接到一些询盘,后面跟进,也慢慢出单了,不管大单小单,样品单,我都很高兴。但是有投入有产出整体感觉还不错。于是1个多月后GLOBAL SOURCES也上线了,有了阿里的基础,环球就不会太难。感觉似乎都很良好。可是背后隐藏了太多的问题:


    首先,因为做这个平台的5个账号,只有一个是老业务,其它的全是新人,从学校刚毕业的那种。刚开始的时候 阿里培训几乎每个都去,,但是刚从学校出来,阿里前期上传产品工作量也很大,可想而知,新人都很辛苦,每天加班,心理也很苦,而且她们属于国际销售部,和我市场部不是一个部门,我相当于跨部门做一些管理工作。其次,出单了,他们是国际部的,我是市场部的,老板还提应该怎样分配提成的事(这个事后来不了了之了,因为我觉得也无所谓了,这方面的提成对我来说不是很多)只是这种跨部门的管理,管也不是不管也不是,难做。还有,就是现在,停了P4P,爆光量只有原来的10分之一,询盘更是直接下降,环球还好一些,每个星期都出一些询盘,总体比阿里好点。再者,原来国际销售对接的那个老业务,现在离职了,阿里相当于没人管了,因为我不想管了,停了P4P之后,就不想管了,后台橱窗,每天上传产品数,RFQ,询盘回复啊,等等,都教过了,关键现在新人也成老人了,自己都会去做事了,不需要像刚来的时候什么都手把手教了,我也想做个甩手掌柜了,也加上自己个人的问题(分手啦,家里的事,公司的事)感觉很糟糕,就不想干了。放任自流吧。但是每天还是会看询盘,还是会给业务发一些RFQ,看帖子,学习外贸技巧。看到一个女孩说2年了想离职了,所以自己也想写点东西纪念下吧。


    15年基本上注意力都投到了国际线上平台和展会上去了,公司整体销售业绩增长了12%,历年来最高了,可是老板在年终总结的时候,9页纸,只有一段写成绩,其它8页多全是问题,全是对公司运作的不满,刚上线不久的ALIBABA, GLOBAL SOURCES 当然也是一个大大的不满意了。毕竟7月到12月,才几个月,能出几个单已不错,不可能大单马上有的。都是需要沉淀的东西,急,也没用的!因为也没有前期积累的线上资源。慢慢的,现在15年底16年初就开始把注意力分一部分到国内来,(15年国内销售下降45%,因为公司请了一个“神奇”的销售经理,由原来5个国内展会变为1个,有一段时间,商务人数比销售人员还要多,也是醉了)开始参加一些行业协会,微信平台推广,评选一些奖项啦,这些线上营销的东西,慢慢做都做出了成绩,每个星期都做一期的公众号,然后推广公司形象,朋友都说,我们公司在这一方面做得确实还可以,这个品牌从原来大家不知道,到现在有印象,积累起来,每天推送,效果总是会有的。但是国内展会还是只参加1个展会。

    前段时间,老板找谈话关于去留问题(因为我是7月份合同到期的)我说不想再续了,可以招人顶替我的位置了。中间还出了个问题,就是我去办理深户的时候发现公司没有给我交16年2月份的社保,当时心理比较急问老板为什么停了我的社保。其实就是一个很小的问题,可能自己在语气上有点着急就被老板过多解读这个事了,说我是在质问他停了我的社保,还在公司全体部门会议了把这个事情直接说出来了,其实就是账务2月份确实没有交社保,但我不是例外还有别的42个同事都没交。补交的完事了,可还是被过多解读了这个事。3月份时就直接提出了离职申请。老板说考虑下,今天再确定了下,说是同意了,可以招人顶我的位置,但是直到招到人才能离开。可是这个真的是个慢长的过程,害怕如果他一年找不到合适的人不放人走怎么办,还有就是一直拖到7、8月份,再放人,这于我来说真的不是一个好的结束,毕竟现在才是招聘的旺季,那时候再离职找工作,恐怕还是很难。


    跟大家说一下就是,从一个总理助理,到负责市场工作,到负责国际部线上平台工作,到现在回归国内市场的营销推广,整个市场工作,从无到有,我也有做出了一点成绩吧!在一个公司里也算是一个传奇的了吧。我有很好的教育,硕士,英语也可以,一个人跑到国外没有问题,对新媒体接触能力也可以。可是这段时间也不知道怎么了,过年后老板就开始说我做的这也不对那也不对了,我承认,做事过程中,我做错过很多事情,有的改了有的可能没有改,是经常会被老板念着你做过的一件错事,反反复复,真的不知道如何再相处。。可能自己真的错得很离谱吧,不然总是一件事情反复被别人说,自己心理也不好受。


    刚才老板又把我叫到办公室,说我一整天只做玩手机,什么事情也没干成。要我把3月份的工作计划做出来,在职一天算做好一天的工作。在写计划的时候,看到有楼主在写文章,所以自己也想写一写自己快3年来工作的总结吧。第一次在网上写这么长的文章!


    这2年多快3年了,在这个位置上,除了日常工作,我得想很多的点子去推广公司形象,每年的展会都有做出新思路,阿里等线上平台的各种问题,有成功也有失败的。不想在离职的时候给一个不好印象 所以会安安心心做事情。可是这么久,做了这么多,说我什么事也没干,有点过了!毕竟,公司国际线上平台是我建立的,国内营销推广也是我做出来,国内外的展会全面负责的直接成交的也是我做的,做政策补贴工作也是我做的,就连朋友圈里大家看到的推广也是我做的,一朝不得人心满盘都错吧!不说了,就写到这里吧!



    祝各位好好规划自己的职业生涯,不像我,乱打乱撞的,到哪开花都开不好,不说了,还得考虑离职后去哪呆呢!!!

  • 1 楼#

    tony_ye

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    沙发   工作到一定时期就会产生一些对工作疲劳的感觉,看每个人怎么去调节咯。我觉得你现在应该出去走走转一转,回来再考虑是否应该辞职走人

  • 2 楼#

    长安

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    感觉做得也还挺多的,加油吧,在其位谋其政。

  • 3 楼#

    cn1511160550

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    雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!

  • 4 楼#

    cn220065800

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    累过之后回头看看也是甜的

  • 5 楼#

    happy every day

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    顶一下哈:)。。。。。。。。。

  • 6 楼#

    cn220208037

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    楼主真棒

  • 7 楼#

    cn1515287504cgkw

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    楼主很棒了,加油

  • 8 楼#

    cn1515287504cgkw

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    楼主很棒了,加油

  • 9 楼#

    海滨小城

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    LZ 棒棒的  继续加油啦

  • 10 楼#

    小手拉大手

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    调整好心态,继续加油

  • 11 楼#

    cn1512225918

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    楼主很不错了,不要沮丧,会好的

  • 12 楼#

    hzhssj

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    辞职后单干呗

  • 13 楼#

    Melody-yang

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    楼主很厉害,而且有个愿意培养你的老板,无论如何,你还是应该感谢他。给你的很多机会和很大的宽容度

  • 14 楼#

    cnglobaltime

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    很多老板都是这样的,如果你要走了就会把你说的一无是处,好像白养你这么多年了,还是个养不大的白眼狼。不要太在意他的话,如果你在意这些,那有你难过的。

  • 15 楼#

    进击的外贸海贼

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    楼主加油

  • 16 楼#

    找绷带的阿木木

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    希望楼主可以调整好自己的心态

  • 17 楼#

    找绷带的阿木木

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    加油

  • 18 楼#

    cn1514137307

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    楼主能力棒棒的,走到哪里都能发光

  • 19 楼#

    张三的歌

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    LZ也挺累的



  • 第一次在论坛发帖子,不知道写得怎样,但是我一直想写些什么东西来给自己在这家公司的工作做一个了结。


    13年7月毕业就来深圳这家公司了,当时应聘的是总经理助理的岗位,但是由于某种原因,这个岗位做几个月老板就直接点名让我负责国内市场的展会工作了,刚好10月份的时候在深圳有一个展会,临危受命,我就全权负责整体展会的前期策划,展中协调,展后反馈等一系列的工作,那段时间真的很难做,毕竟没有经验,也没有前辈带,全都是自己一个人慢慢尝试慢慢做出来的。好在,有付出也有努力加上老板对这个展会也比较重视,自己也得到了很多同事的帮助怀支持!总算把展会开起来了,而且据反馈,这是历年来,大型展会中做得最好的一个,现场客户量,成交量都得到老板们的认可。有了这一次成功经验之后,老板开始慢慢让我负责国外的展会,到了14年时,我们整个国外展会6个,国内展会5个,上半年几乎每年月国内国际都有展会,那时候应该说是很忙,但是很充实,自己也可以有条不紊的处理好,当然还是有很多不懂的,做错了的,又由于对产品(我们的产品属于一些高科技产品,通讯 类的,很多参数如果不是专业出身,很难理解的)不熟悉,各项工作真的是很难,甚至做一本彩页都很难,但是也熬过来了。


    想想,自己走过的路真的有点辛苦,记得有14年12月在北京开展会,当时我全权负责,也只有我一个女孩子出差,像个女汉子一般!由于当时搭建方设计好像抄了别家的吧,当时就有人过来闹事,把我们展位的电都拉了,当时我也没怎么见过世面,但是胆子却也还有,还跟对方(人家是标准的东北大汉,开始来了10多个人,后来又来了两次,3-4个人,都 是男的,北方人,姐姐我是一个不到1.6的小女生)吵架,还惊动了会馆的保安,惊动了组委会律师都过来了,,闹得挺大的,但是最后还是老板送了一条烟解决了问题(这里不得不佩服老板的办事能力,因为人家一开始说要我们赔偿2万的)之后两天才能好好开展,当时老外来得挺多,而我们才安排一个外贸业务过去,应付不过来的时候自己也接一些客户,但是毕竟不是专业的,很生疏,,专业词汇都不懂!(楼主英语过6级)但是老板还是肯定了自己在外语方面的能力,从北京回来后就想让我专业做外贸,但我当时还是考虑国内国际都有所涉及,所以没有同意转去做外贸,毕竟我们公司外贸新手出单周期都 很长,来了2年多,看过太多来了又走的!所以还是做本职市场工作,这个时候基本上就是全面负责国内国际市场策划推广工作。


    到了15年,展会方面都动作得比较成熟了,很多事情也可以独当一面了,在很多地方可以给老板出一些主意,比如哪里可以减少成本,哪里可以自己人来做,哪 个市场我们应该加入一些前期投入,等等。然后就有了到国外参展的机会,以前国外参展都是在国内安排,整体协调,现在终于有机会到国外去见识见识了,自己也开心,接触了很多的新事物!感谢老板的信任与栽培吧!


    到了下半年,公司开始要做线上平台了,开始的时候想做淘宝,可是我们的产品是工业级的,淘宝上市场不大,而且自己在这方面根本就不会,很难。后事经过大家的讨论和评估,最终确定了alibaba国际站,global sources两个平台,大家都知道,一开始做阿里有多辛苦,拍照,图片,P图,参数,上传,业务员培训,后台运作,询盘等等,那时候是7月份,真的是有一种崩溃的感觉。太多事情要去协调,还好,老板给配了一个设计师,业务员也是从外面招了几个毕业生,经过差不多两个月的筹备,阿里终于上线了,7月13上线,7月28日就开始接到询盘,也算是一个好和开始吧。当时还做了P4P,每天的烛光量也还不错,每天都接到一些询盘,后面跟进,也慢慢出单了,不管大单小单,样品单,我都很高兴。但是有投入有产出整体感觉还不错。于是1个多月后GLOBAL SOURCES也上线了,有了阿里的基础,环球就不会太难。感觉似乎都很良好。可是背后隐藏了太多的问题:


    首先,因为做这个平台的5个账号,只有一个是老业务,其它的全是新人,从学校刚毕业的那种。刚开始的时候 阿里培训几乎每个都去,,但是刚从学校出来,阿里前期上传产品工作量也很大,可想而知,新人都很辛苦,每天加班,心理也很苦,而且她们属于国际销售部,和我市场部不是一个部门,我相当于跨部门做一些管理工作。其次,出单了,他们是国际部的,我是市场部的,老板还提应该怎样分配提成的事(这个事后来不了了之了,因为我觉得也无所谓了,这方面的提成对我来说不是很多)只是这种跨部门的管理,管也不是不管也不是,难做。还有,就是现在,停了P4P,爆光量只有原来的10分之一,询盘更是直接下降,环球还好一些,每个星期都出一些询盘,总体比阿里好点。再者,原来国际销售对接的那个老业务,现在离职了,阿里相当于没人管了,因为我不想管了,停了P4P之后,就不想管了,后台橱窗,每天上传产品数,RFQ,询盘回复啊,等等,都教过了,关键现在新人也成老人了,自己都会去做事了,不需要像刚来的时候什么都手把手教了,我也想做个甩手掌柜了,也加上自己个人的问题(分手啦,家里的事,公司的事)感觉很糟糕,就不想干了。放任自流吧。但是每天还是会看询盘,还是会给业务发一些RFQ,看帖子,学习外贸技巧。看到一个女孩说2年了想离职了,所以自己也想写点东西纪念下吧。


    15年基本上注意力都投到了国际线上平台和展会上去了,公司整体销售业绩增长了12%,历年来最高了,可是老板在年终总结的时候,9页纸,只有一段写成绩,其它8页多全是问题,全是对公司运作的不满,刚上线不久的ALIBABA, GLOBAL SOURCES 当然也是一个大大的不满意了。毕竟7月到12月,才几个月,能出几个单已不错,不可能大单马上有的。都是需要沉淀的东西,急,也没用的!因为也没有前期积累的线上资源。慢慢的,现在15年底16年初就开始把注意力分一部分到国内来,(15年国内销售下降45%,因为公司请了一个“神奇”的销售经理,由原来5个国内展会变为1个,有一段时间,商务人数比销售人员还要多,也是醉了)开始参加一些行业协会,微信平台推广,评选一些奖项啦,这些线上营销的东西,慢慢做都做出了成绩,每个星期都做一期的公众号,然后推广公司形象,朋友都说,我们公司在这一方面做得确实还可以,这个品牌从原来大家不知道,到现在有印象,积累起来,每天推送,效果总是会有的。但是国内展会还是只参加1个展会。

    前段时间,老板找谈话关于去留问题(因为我是7月份合同到期的)我说不想再续了,可以招人顶替我的位置了。中间还出了个问题,就是我去办理深户的时候发现公司没有给我交16年2月份的社保,当时心理比较急问老板为什么停了我的社保。其实就是一个很小的问题,可能自己在语气上有点着急就被老板过多解读这个事了,说我是在质问他停了我的社保,还在公司全体部门会议了把这个事情直接说出来了,其实就是账务2月份确实没有交社保,但我不是例外还有别的42个同事都没交。补交的完事了,可还是被过多解读了这个事。3月份时就直接提出了离职申请。老板说考虑下,今天再确定了下,说是同意了,可以招人顶我的位置,但是直到招到人才能离开。可是这个真的是个慢长的过程,害怕如果他一年找不到合适的人不放人走怎么办,还有就是一直拖到7、8月份,再放人,这于我来说真的不是一个好的结束,毕竟现在才是招聘的旺季,那时候再离职找工作,恐怕还是很难。


    跟大家说一下就是,从一个总理助理,到负责市场工作,到负责国际部线上平台工作,到现在回归国内市场的营销推广,整个市场工作,从无到有,我也有做出了一点成绩吧!在一个公司里也算是一个传奇的了吧。我有很好的教育,硕士,英语也可以,一个人跑到国外没有问题,对新媒体接触能力也可以。可是这段时间也不知道怎么了,过年后老板就开始说我做的这也不对那也不对了,我承认,做事过程中,我做错过很多事情,有的改了有的可能没有改,是经常会被老板念着你做过的一件错事,反反复复,真的不知道如何再相处。。可能自己真的错得很离谱吧,不然总是一件事情反复被别人说,自己心理也不好受。


    刚才老板又把我叫到办公室,说我一整天只做玩手机,什么事情也没干成。要我把3月份的工作计划做出来,在职一天算做好一天的工作。在写计划的时候,看到有楼主在写文章,所以自己也想写一写自己快3年来工作的总结吧。第一次在网上写这么长的文章!


    这2年多快3年了,在这个位置上,除了日常工作,我得想很多的点子去推广公司形象,每年的展会都有做出新思路,阿里等线上平台的各种问题,有成功也有失败的。不想在离职的时候给一个不好印象 所以会安安心心做事情。可是这么久,做了这么多,说我什么事也没干,有点过了!毕竟,公司国际线上平台是我建立的,国内营销推广也是我做出来,国内外的展会全面负责的直接成交的也是我做的,做政策补贴工作也是我做的,就连朋友圈里大家看到的推广也是我做的,一朝不得人心满盘都错吧!不说了,就写到这里吧!



    祝各位好好规划自己的职业生涯,不像我,乱打乱撞的,到哪开花都开不好,不说了,还得考虑离职后去哪呆呢!!!



  • 沙发   工作到一定时期就会产生一些对工作疲劳的感觉,看每个人怎么去调节咯。我觉得你现在应该出去走走转一转,回来再考虑是否应该辞职走人



  • 感觉做得也还挺多的,加油吧,在其位谋其政。



  • 雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!



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  • 楼主真棒



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