大学生外贸创业狗的血泪总结

我是2014年毕业，自己一腔热血，走上外贸之路。大学学的专业是旅游管理专业，更奇葩的是我的大学是体育学院，因为家里长辈曾经提过外贸的前景，所以大二时候我就想着有机会能够通过互联网和外国进行商务的沟通谈判成交。

最开始决定做跨境电商，是由于自己在网上不经意间发现了一个当时看来很有搞头但是其实很红海的一个行业，跨境电商。通过B2C的方式，取消渠道成本，获得更大的利润，而且门槛更适合一个几乎赤贫的大学生。

于是，很经典的一幕出现了：专家评审，入驻创业基地，几个大学生开办公司。而我，当时选择了注册电子商务公司，主要经营方向就是跨境电商。

于是乎，我开始了一个人的奋斗历程。创业狗，是非常悲惨的。但是能为自己的理想打工，我也忙的不亦乐乎。自己分别的ebay，速卖通和敦煌上注册了自己的网店，然后就是一天又一天的上传产品，现在看来，那个时候的我真的是外贸电商的小白，不懂ps，不懂代码优化，不懂seo，只知道上传后P4P，广告+推广烧钱的办法去做电商。

在14年六月完成公司的注册，接着外经贸，海关，银行，外汇局，都是我自己去跑，自己是老板，自己可也是公司唯一干活的人。没有工资，没有假期，没有家人在旁（老家山东，创业在沈阳）。google和百度是老师，偶尔上上知乎求教。14年下半年，主要成了上传产品和修补外贸知识的时间，自己练习了各种单证，各种开发信，各种外贸的流程基本操作。

转念间，15年到了。没有出单，非常郁闷！

4月初，中午，那天我很困，于是选择午休。迷糊间，手机163邮箱响了，于是第一单来了。来自速卖通上的一款耳机产品，俄罗斯的诺夫哥罗德，一个很小很小的单子，15款耳机。我很兴奋，终于成交了一笔。当时，我在发货箱里写了一封感谢信。我用英语写的，然后用google翻译成俄语，双语对照：“很感谢你的信任，这是我外贸生涯的第一笔交易。我给予你最好的折扣，无论你以后从我店里买任何东西。”基本的大意就这些，并把店铺的二维码和其他平台上的二维码放在信里。29天后，从沈阳发出的耳机到达了俄罗斯诺夫哥罗德客户的手中，他给了我一个好评，也给我了一段回复，大意是我非常高兴能用如此少的钱买到这么高质量的产品。你以后会成功的，祝福你。（google翻译的内容，大致如此吧），现在偶尔他还会返单，他或许是一个很小的零售商，最多都是几百美金左右。

从五月份开始，我开始投入P4P，当时主要经营的是数码耳机和钱包，眼镜及饰品，比较杂。主推的是耳机和钱包，陆陆续续的订单来了，俄罗斯罗斯托夫，白俄罗斯，法国，瑞士，以色列，美国，加拿大，马耳他，巴西，智利，摩洛哥，还有一些不知名的什么小岛国。由于是B2C，有的只有一件，多的也一次性只有10件左右，但利润率还不错。每一次成单，我都会在办公室的世界地图上标记一下，现在地图上很多点都被我mark了。

现在已经是16年，在论坛上看到许多人一年的成交额在几十万美金时，自己感觉B2C有点low，或许自己一年总单数放在一起不见得比B2B一单来的量大。而且客户关系更加稳定，个人价值感觉也越大。

所以，目前想逐步的往B2B上靠。google成了每日必须，各种sns平台，值得一提的是linked&in，这个超级B2B平台。发开发信，不过效果还不错，google和百度，知乎，1688这四位老师教的我还不错。google开发客户，百度询问不懂的知识点和操作，知乎偶尔问问专业问题，1688则是产品知识工艺知识，联系厂家，货代物流一起教。跟踪着美国两个大型的零售商，澳大利亚的一个采购商，土耳其的一个零售商，印度尼西亚的一个零售商，不知道啥时候的一个中午（或者是晚上），萌萌松松之间，给我来个B2B的第一个像样的单子。

16年，无论多么艰难，我这条25岁高龄的创业狗，仍然会继续努力着。仍然继续着我的速卖通，把日单数调到500+；仍然试水这我的亚马逊，看看能不能继续提高自己的订单量；也继续向google，百度，知乎，1688四大老师学习，让我这个笨学生能在16年B2B成功！

在此，奉劝所有曾经或者现在想着外贸创业的大学生们，创业维艰。不要轻易吃苦果。

25岁就高龄了。。是在下输了

楼主你注册完ebay首次上传产品的时候最多能上传多少产品？

觉得真不错首先自己创业就很有勇气还好多都是自己自学摸索好有上进心我喜欢

创业很难，但是勇气可嘉，继续加油啦

速卖通日单数调到500+ 加油哇。

看来楼主货源稳定，16年SMT收保护费还要审核，这个对于想入行的新人们是道难题

前期烧钱太厉害就没那么多资金周转 P4P确实是最有效的方法

cn1000730419：楼主你注册完ebay首次上传产品的时候最多能上传多少产品？回到原帖

300多个，ebay后来就没大做。主要是速卖通和亚马逊。

cn1515423360ibwv：看来楼主货源稳定，16年SMT收保护费还要审核，这个对于想入行的新人们是道难题回到原帖

或许是纳斯达克预期下跌，阿里巴巴要提前变现，所以开始收费。难做啊。幸亏还有亚马逊一条路可走，真不行就得独立站+google shopping+sns啦

cn1516774943ffrh：前期烧钱太厉害就没那么多资金周转 P4P确实是最有效的方法回到原帖

是啊，对于刚开店想要有把尖刀突破市场，占领流量，就不能不用付费推广。但是我感觉电商之所以有优势就是在于它可以迅速传播，降低交易成本。总靠推广是倒退啊

cn1512156746：速卖通日单数调到500+ 加油哇。回到原帖

一起共勉吧。

2016年跨境电商发展应该不错，继续坚持下去。

cn1517309820crvh：300多个，ebay后来就没大做。主要是速卖通和亚马逊。回到原帖

新注册的账号刚开始上传就能上传这么多产品？，难道没有额度限制吗？

cn1517309820crvh：300多个，ebay后来就没大做。主要是速卖通和亚马逊。回到原帖

感觉你说的不太现实，ebay我也是用过的，这东西很坑人。

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

2014年毕业，转眼16年了，搞得我都不知道现在是几年

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

cn1000730419：新注册的账号刚开始上传就能上传这么多产品？，难道没有额度限制吗？回到原帖

一共上传了这些产品，刚开始我只上传了几款手机壳。还是我大三的时候，那个时候too young，too simple

外贸狗

我是2014年毕业，自己一腔热血，走上外贸之路。大学学的专业是旅游管理专业，更奇葩的是我的大学是体育学院，因为家里长辈曾经提过外贸的前景，所以大二时候我就想着有机会能够通过互联网和外国进行商务的沟通谈判成交。

最开始决定做跨境电商，是由于自己在网上不经意间发现了一个当时看来很有搞头但是其实很红海的一个行业，跨境电商。通过B2C的方式，取消渠道成本，获得更大的利润，而且门槛更适合一个几乎赤贫的大学生。

于是，很经典的一幕出现了：专家评审，入驻创业基地，几个大学生开办公司。而我，当时选择了注册电子商务公司，主要经营方向就是跨境电商。

于是乎，我开始了一个人的奋斗历程。创业狗，是非常悲惨的。但是能为自己的理想打工，我也忙的不亦乐乎。自己分别的ebay，速卖通和敦煌上注册了自己的网店，然后就是一天又一天的上传产品，现在看来，那个时候的我真的是外贸电商的小白，不懂ps，不懂代码优化，不懂seo，只知道上传后P4P，广告+推广烧钱的办法去做电商。

在14年六月完成公司的注册，接着外经贸，海关，银行，外汇局，都是我自己去跑，自己是老板，自己可也是公司唯一干活的人。没有工资，没有假期，没有家人在旁（老家山东，创业在沈阳）。google和百度是老师，偶尔上上知乎求教。14年下半年，主要成了上传产品和修补外贸知识的时间，自己练习了各种单证，各种开发信，各种外贸的流程基本操作。

转念间，15年到了。没有出单，非常郁闷！

4月初，中午，那天我很困，于是选择午休。迷糊间，手机163邮箱响了，于是第一单来了。来自速卖通上的一款耳机产品，俄罗斯的诺夫哥罗德，一个很小很小的单子，15款耳机。我很兴奋，终于成交了一笔。当时，我在发货箱里写了一封感谢信。我用英语写的，然后用google翻译成俄语，双语对照：“很感谢你的信任，这是我外贸生涯的第一笔交易。我给予你最好的折扣，无论你以后从我店里买任何东西。”基本的大意就这些，并把店铺的二维码和其他平台上的二维码放在信里。29天后，从沈阳发出的耳机到达了俄罗斯诺夫哥罗德客户的手中，他给了我一个好评，也给我了一段回复，大意是我非常高兴能用如此少的钱买到这么高质量的产品。你以后会成功的，祝福你。（google翻译的内容，大致如此吧），现在偶尔他还会返单，他或许是一个很小的零售商，最多都是几百美金左右。

从五月份开始，我开始投入P4P，当时主要经营的是数码耳机和钱包，眼镜及饰品，比较杂。主推的是耳机和钱包，陆陆续续的订单来了，俄罗斯罗斯托夫，白俄罗斯，法国，瑞士，以色列，美国，加拿大，马耳他，巴西，智利，摩洛哥，还有一些不知名的什么小岛国。由于是B2C，有的只有一件，多的也一次性只有10件左右，但利润率还不错。每一次成单，我都会在办公室的世界地图上标记一下，现在地图上很多点都被我mark了。

现在已经是16年，在论坛上看到许多人一年的成交额在几十万美金时，自己感觉B2C有点low，或许自己一年总单数放在一起不见得比B2B一单来的量大。而且客户关系更加稳定，个人价值感觉也越大。

所以，目前想逐步的往B2B上靠。google成了每日必须，各种sns平台，值得一提的是linked&in，这个超级B2B平台。发开发信，不过效果还不错，google和百度，知乎，1688这四位老师教的我还不错。google开发客户，百度询问不懂的知识点和操作，知乎偶尔问问专业问题，1688则是产品知识工艺知识，联系厂家，货代物流一起教。跟踪着美国两个大型的零售商，澳大利亚的一个采购商，土耳其的一个零售商，印度尼西亚的一个零售商，不知道啥时候的一个中午（或者是晚上），萌萌松松之间，给我来个B2B的第一个像样的单子。

16年，无论多么艰难，我这条25岁高龄的创业狗，仍然会继续努力着。仍然继续着我的速卖通，把日单数调到500+；仍然试水这我的亚马逊，看看能不能继续提高自己的订单量；也继续向google，百度，知乎，1688四大老师学习，让我这个笨学生能在16年B2B成功！

在此，奉劝所有曾经或者现在想着外贸创业的大学生们，创业维艰。不要轻易吃苦果。

cn220161697

25岁就高龄了。。是在下输了

cn1000730419

楼主你注册完ebay首次上传产品的时候最多能上传多少产品？

cn1001688163

觉得真不错首先自己创业就很有勇气还好多都是自己自学摸索好有上进心我喜欢

小苹果

创业很难，但是勇气可嘉，继续加油啦

长安

速卖通日单数调到500+ 加油哇。

加顿

看来楼主货源稳定，16年SMT收保护费还要审核，这个对于想入行的新人们是道难题

WingY

前期烧钱太厉害就没那么多资金周转 P4P确实是最有效的方法

外贸狗

cn1000730419：楼主你注册完ebay首次上传产品的时候最多能上传多少产品？回到原帖

300多个，ebay后来就没大做。主要是速卖通和亚马逊。

外贸狗

cn1515423360ibwv：看来楼主货源稳定，16年SMT收保护费还要审核，这个对于想入行的新人们是道难题回到原帖

或许是纳斯达克预期下跌，阿里巴巴要提前变现，所以开始收费。难做啊。幸亏还有亚马逊一条路可走，真不行就得独立站+google shopping+sns啦

外贸狗

cn1516774943ffrh：前期烧钱太厉害就没那么多资金周转 P4P确实是最有效的方法回到原帖

是啊，对于刚开店想要有把尖刀突破市场，占领流量，就不能不用付费推广。但是我感觉电商之所以有优势就是在于它可以迅速传播，降低交易成本。总靠推广是倒退啊

外贸狗

cn1512156746：速卖通日单数调到500+ 加油哇。回到原帖

一起共勉吧。

俄罗斯双清包税专线

2016年跨境电商发展应该不错，继续坚持下去。

cn1000730419

cn1517309820crvh：300多个，ebay后来就没大做。主要是速卖通和亚马逊。回到原帖

新注册的账号刚开始上传就能上传这么多产品？，难道没有额度限制吗？

cn1000730419

cn1517309820crvh：300多个，ebay后来就没大做。主要是速卖通和亚马逊。回到原帖

感觉你说的不太现实，ebay我也是用过的，这东西很坑人。

DollarCome外贸客户搜索与开发系统

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

cn1001025919

2014年毕业，转眼16年了，搞得我都不知道现在是几年

7阿里巴巴旺铺装修

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

7阿里巴巴旺铺装修

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

外贸狗

cn1000730419：新注册的账号刚开始上传就能上传这么多产品？，难道没有额度限制吗？回到原帖

一共上传了这些产品，刚开始我只上传了几款手机壳。还是我大三的时候，那个时候too young，too simple

铜币：	+1 +5 +10 +20 +50 +100	剩余
	* 评分才能提交噢
理由：