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    cn1517001651wscx

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    说说我的第一单吧。这个就真的是运气好得来的,是一个外贸公司的,我们做的就是FCA了,等于内销,跟外贸不沾边。外贸公司应该也是他的客户需要自己采购用,他应该就找了我们,之后不愿意花时间去再找其他供应商了吧,就这样就开始谈这个单子了。


    我们的价格核算都是比较详细的,首先经理会给一个通用的价格表,然后师傅在教我们的过程中会跟我们讲价格的核算。我们的产品由哪些组成,核算价格的公司是什么,我们都是用的面积乘上单价等等,一步一步的核算下来,所有的大概有13项吧。价格不是估算的,每一次报价都是这样一步一步核算的。


    这次单子收到定金之后,我很高兴,客户除了对材质有点要求,其他都没有特殊要求,按我们的常规生产。一切都进行得很顺利的时候,发现一个问题,我价格里面少算了一个木箱费用(样单,我们产品是要用木箱包装的),就这个费用我没有核算进去,300块钱,就这样不跟客户说,我觉得对不起公司,让公司亏了,给客户说了,又怕客户说我不专业,不靠谱。后面还是硬着头皮给客户说了,当时想着要么这300自己掏了吧,但是觉得还是要试一试,最多就我掏150,他掏150呗,这是底线,但是不能提前就告诉客户,于是给客户承认错误了.


    我把价格核算错误,里面还有木箱300没算,客户当然不满意了,这个的确是我的失误,我就直接给客户说我掏150,客户也是个通情达理的人,说算了,他公司150,他自己出150,就这样问题就解决了,真是好运气,遇到一个好人呀。 PS:有时候客户给你说他自己出钱解决问题了,你别不相信,真的有这样的,后面我就这样做过一次。这票货出去了,我也长记性了,马上在我桌上贴了纸条,将所有13项价格列明,每次算价格的时候,都仔细核对一遍。

  • 1 楼#

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    客户很NICE
    2016加油

  • 2 楼#

    WingY

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    好羡慕

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    SITC货代

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    2016加油

  • 封禁
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    五分之一世纪

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  • 5 楼#

    天灵灵地灵灵

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    不错的分享,谢谢

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    6 楼#

    有你就好

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  • 7 楼#

    jin...

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    不错的分享

  • 8 楼#

    夜路撒泥

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    挺不错的一个客户嘛

  • 封禁
    9 楼#

    董明珠

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    10 楼#

    不哭不认输

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  • 11 楼#

    A区

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    不错,支持一下

  • 12 楼#

    念念

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    芳草

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  • 14 楼#

    zuze

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    受教了

  • 15 楼#

    小倪

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  • 16 楼#

    腊肉王子

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    写的不错哦........

  • 17 楼#

    cn116546952

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    我司主营国际快递 空运(DHL UPS FEDEX  TNT) 可走纯电池 液体 粉末 墨水平衡车   和亚马逊 FBA 的货   时效快 服务好 价格优的服务宗指  Q:1539596421   TEL:15013780080  廖R

  • 18 楼#

    baby yang

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  • 19 楼#

    蓦然

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    男男女女男男女女



  • 说说我的第一单吧。这个就真的是运气好得来的,是一个外贸公司的,我们做的就是FCA了,等于内销,跟外贸不沾边。外贸公司应该也是他的客户需要自己采购用,他应该就找了我们,之后不愿意花时间去再找其他供应商了吧,就这样就开始谈这个单子了。


    我们的价格核算都是比较详细的,首先经理会给一个通用的价格表,然后师傅在教我们的过程中会跟我们讲价格的核算。我们的产品由哪些组成,核算价格的公司是什么,我们都是用的面积乘上单价等等,一步一步的核算下来,所有的大概有13项吧。价格不是估算的,每一次报价都是这样一步一步核算的。


    这次单子收到定金之后,我很高兴,客户除了对材质有点要求,其他都没有特殊要求,按我们的常规生产。一切都进行得很顺利的时候,发现一个问题,我价格里面少算了一个木箱费用(样单,我们产品是要用木箱包装的),就这个费用我没有核算进去,300块钱,就这样不跟客户说,我觉得对不起公司,让公司亏了,给客户说了,又怕客户说我不专业,不靠谱。后面还是硬着头皮给客户说了,当时想着要么这300自己掏了吧,但是觉得还是要试一试,最多就我掏150,他掏150呗,这是底线,但是不能提前就告诉客户,于是给客户承认错误了.


    我把价格核算错误,里面还有木箱300没算,客户当然不满意了,这个的确是我的失误,我就直接给客户说我掏150,客户也是个通情达理的人,说算了,他公司150,他自己出150,就这样问题就解决了,真是好运气,遇到一个好人呀。 PS:有时候客户给你说他自己出钱解决问题了,你别不相信,真的有这样的,后面我就这样做过一次。这票货出去了,我也长记性了,马上在我桌上贴了纸条,将所有13项价格列明,每次算价格的时候,都仔细核对一遍。



  • 客户很NICE
    2016加油



  • 好羡慕



  • 2016加油


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  • 不错的分享,谢谢


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  • 挺不错的一个客户嘛


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  • 不错,支持一下





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  • 受教了






  • 写的不错哦........



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