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    cqm

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    进入一个新公司,最最开始要了解的就是公司对于自家产品的市场定位。这个问题可以帮助你节省很多无谓的时间和精力。

    因为不是你的目标客户,你去努力也是没有用的。有的客人就是要价格便宜,除非你能做到全行业最便宜或者价格相对低的哪部分,不然你很难去跟人家去竞争。不要跟客人强调你的产品质量怎么怎么好,他不是要好质量的产品。 客人要的是质量过得去,低价格的产品。就如同人家是想找红木漆,你跟人家说你家的红木多么的古朴自然,比红木漆好很多很多也没用,因为人家不是要买这个东西。这个例子似乎不是很恰当,但就是这么一回事。

    还有最重要的,学会谈判技巧。谈判就是要你让一步我让一步,一次就亮底牌或者一次就把价格定死很难去磋商下去。

    如果一个产品你想卖给客人5美金,你可以跟他报5.5,然后跟他说促销也好,订单的量足够也好,等他还价也好,即使最终成交价格还是5美金,但是客人会觉得自己比较有成就感。当然如果他不还价直接就5.5美金成交了,你就帮公司多挣了钱,老板会更高兴有你这么一个业务员的。

    在说打折的时候要强调你为了这个折扣怎么怎么跟老板磨来的,不是那么轻易就给到他的,客人就会觉得你是个很NICE 的人,很会为他着想。这些小技巧似乎有点不厚道,但是的确在实际过程中能帮助你更好的留住这个客户。

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    时速鹰眼搜

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    谢谢楼主分享,刚进一家新公司,多学多问,楼主加油



  • 进入一个新公司,最最开始要了解的就是公司对于自家产品的市场定位。这个问题可以帮助你节省很多无谓的时间和精力。

    因为不是你的目标客户,你去努力也是没有用的。有的客人就是要价格便宜,除非你能做到全行业最便宜或者价格相对低的哪部分,不然你很难去跟人家去竞争。不要跟客人强调你的产品质量怎么怎么好,他不是要好质量的产品。 客人要的是质量过得去,低价格的产品。就如同人家是想找红木漆,你跟人家说你家的红木多么的古朴自然,比红木漆好很多很多也没用,因为人家不是要买这个东西。这个例子似乎不是很恰当,但就是这么一回事。

    还有最重要的,学会谈判技巧。谈判就是要你让一步我让一步,一次就亮底牌或者一次就把价格定死很难去磋商下去。

    如果一个产品你想卖给客人5美金,你可以跟他报5.5,然后跟他说促销也好,订单的量足够也好,等他还价也好,即使最终成交价格还是5美金,但是客人会觉得自己比较有成就感。当然如果他不还价直接就5.5美金成交了,你就帮公司多挣了钱,老板会更高兴有你这么一个业务员的。

    在说打折的时候要强调你为了这个折扣怎么怎么跟老板磨来的,不是那么轻易就给到他的,客人就会觉得你是个很NICE 的人,很会为他着想。这些小技巧似乎有点不厚道,但是的确在实际过程中能帮助你更好的留住这个客户。



  • 谢谢楼主分享,刚进一家新公司,多学多问,楼主加油


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