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    Dale Guan

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    用开门见山的方式,说浅显易懂的话语。这篇文章分两部分,此篇为第一部分,主要是总结我们公司这半年的一个大概历程,流水账记事方式,不甚笼统,干货部分可能比较少,主要是我感觉我们公司的这半年来,应该与很多外贸刚起步的公司形似相近,或许大家可以一起交流,一起进步。


          先介绍一下我们公司吧,我们公司成立于2002年,十三年来从事的是且仅是床上用品宽幅布与本地酒店成品布草的内贸交易,说白了就是只做内贸,纺织品坯布与酒店用品的利润率极低,且内贸收款难,讲信用的少,盘外招频出(做生意不是讲义气,不是你对他讲信用,他就对你讲信用那么简单的事儿),所以公司十几年来并没有做大,只能算是养家糊口,提供了就业岗位而已。  期间老板也有考虑过做电商,但可能因为生性谨慎,并且手里资金不足,所以并没有大张旗鼓敞开了干,只是招一两个懂电脑的,在各种免费的内贸平台,贴“牛皮癣”,注册账号,发发联系方式,每天注册几十几百个免费网站,从没有花过钱。诚信通做过一年,没有认真打理,第二年也就放弃了。
          同时,我们公司的优势与劣势非常明显。
          劣势是,我们不是工厂(尽管我们对外宣称是工厂),只是贸易公司,用北方话说难听点是二道贩子,接到单子之后,找到厂家,让他们把坯布送到染厂,再从染厂直接发到加工厂,加工完了,发到公司,从公司发给客户(只是为了让发货地是我们)。这样做的不足之处就在于价格,因为各种环节都需要费用,羊毛出在羊身上,增加的费用当然要算到产品价格当中,所以有的时候价格会偏高。(我说的是‘有的时候’, 至于大部分时候,我们的价格反而低于常见市场价)
         为什么呢?话分两头,说完劣势,说说我们的优势。
         我们公司,上至老板,中至经理,下至报价员,核心环节全部是本地国营纺织厂退下来的,对纺织品了若指掌。而且从事贸易,有一个好处,就是手里资源极其多,上游供应商,厂家,下游客户,采购商,经过十几年的积累已经拥有了在同行之中数一数二的资源量。 大家如果有从事纺织品行业的小伙伴们,应该清楚, 一家纺织厂,能织的品种,受机型限制,大概也就2-4种,布料从幅宽(布的宽度),密度,纱线粗细,大大小小零零总总有几十种品种,所以,有的时候我们还很庆幸 庆幸我们不是工厂,(因为做工厂,他一辈子都在厂子里车间里,每天应对自己常年生产的这两三个品种,就足够他焦头烂额了,根本很少接触到其他品种。)这个时候,如果有一个客户,他需要某一规格的产品,他需要的是买全国各地的飞机票,亲自去找厂家吗?这个时候我们的优势是可以体现出来的:客户找不到合适的产品,即使找到了,也不能保证价格合适,而我们既能找到生产此产品性价比最高的工厂,又能利用多年合作的关系,把价格谈下来。


         楼主是2012年毕业的,大学学的是国际贸易。说来惭愧,我向来学习不好,08年高考的时候,楼主只考了286分(河北满分750分),但是我英语这一科,相比较自己其他科目还算不错,高考英语120多分(众人:你文综语文数学加起来才160多分!?),上了一所西安的不需要看高考分数的自考民办大学,大学期间喜欢看美剧,并且热衷于不断PAUSE学习美国俚语以及有意思的语法。(这一点在我日后外贸工作当中帮助极大)。 但是毕业后,我先是做理财顾问,后是做58客服,又卖过苹果手机。2014年结婚,为了筹备结婚和新房,闲了整整一年,这期间开了几个月淘宝,卖家纺,天天刷单,整个人都麻木了,感觉那一年算是废了。


        公司2015年4月份开始做国际站,浪荡了一年多的我,来到公司帮忙做外贸。 小伙伴可能要问了,你是怎么来的?你这样的人怎么能来?说来就来了?好吧,老板是我爸。
        一开始,招人成了问题,外贸部在最初是在的公司的产品门市办公,就跟很多南通广州那边的“档口”一样,中间摆6台电脑,周围挂的全是各种布样,钢架结构的大卖场,一刮风,卖场墙面的铁板咣咣咣的响,很多年轻人不愿意来,又赶上公司没经验,很多应聘者看我们就不像正儿八经干事儿的,想招来人真的要看缘分。在4月份-6月份这两个月的时间里,公司加上我,只有三个外贸业务员,大家一开始都不知道如何做阿里,产品主图特别丑,关键词也不会找,两三天一封询盘,耗着耗着,其中一个小伙子以“学校要写论文”为由走掉了,只剩下我和一个大姐,每天处于茫然中。进入暑期,河北的百团大战开始了,而且各种培训和商会活动,与其他公司外贸小伙伴交流,让自己慢慢有了点门路。不得不说,有的时候鸡血必须要打,自己很清楚那只是鸡血,喝多了会很无聊,但是偶尔一次鸡血注入,真的会让自己产生灵感。陈庸老师的授课,龙平和光头崔彦龙老师的分享,刘佳勉大哥的历程讲述,给了我很多动力。 (PS.刘佳勉吭哧瘪肚,顾左右而言他的分享方式,让我这个听众都觉得脸红。。。但是人家挣了钱了,挣了钱才是牛B,学学人家的激情满满以及新鲜思路是很有帮助的)。


         之后我们从关键词设置,产品发布,图片寻找(或亲自拍摄)等等小地方入手,各项数据慢慢有了起色。到8月份,公司产品达到2000个,爆点率在2%左右。 招人这方面,老板交给我来负责,我用年轻人的方式,画饼+忽悠+实话实说好与坏都让你知道的方式,以诚意打动人,把其他4个账号也填满了人员(招聘人员这一方面有很多小技巧,学HR出身的人也未必意识得到,以后有机会了楼主跟小伙伴们再谈招人这方面的事情)。终于算是慢慢步入正轨了。8,9两个月是公司阿里发布产品的爆发阶段,产品从2000个左右,升到了十月初的4000个,产品发布的质量也比最初几个月有了很大提升。 有的小伙伴们可能要对我说“你们发产品的速度依然很慢,我们一天都一百个,几十个”, 关于这件事,每个人理解的角度不一样吧, 我们现在规定的是一人一天发30个产品,这就算多的了,平时实际操作当中,每个业务每天也就20个左右,每人每个月能达到700-800个产品就可以了。


    公司从4月份-10月中旬,暂未在国际站成交过大单,最大的单子只有700美元(含运费至美国),其他都是零零散散的寄送样品,以及每天瞎忙活似的感觉。不知道有没有其他小伙伴经历过外贸创业前期的真空期?


        关键的十月份到来了,因为这个月有广交会,关于广交会,我们收获颇丰,短短4天时间,谈下40FT柜一个,高柜1个,20FT柜一个。 这部分,我会放在第二部分细细讲到,之前看美剧,学俚语,不会写,但是敢说的个人特点,在广交会中彻底发挥了作用。 而在广交会之后至今日,20多天时间里,阿里方面也似乎巧合似的传来了很多好消息。  我们下回见。
       
       


  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    不错 来看看

  • 2 楼#

    小苹果

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    你们很厉害哦,广交会收获也很大,继续加油,欢迎继续分享哈

  • 3 楼#

    古萨Emily

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    很厉害
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    4 楼#

    cn****454

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    很厉害啊,这个要顶一下,加油加油。支持第二代继续。

  • 封禁
    5 楼#

    爱游泳的河鲫鱼

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    e助手(国际版)

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    老板的儿子,哈哈,英语确实厉害啊

  • 7 楼#

    May-KA

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    哈哈,请指教招人方面的技巧

  • 8 楼#

    cn1000773897

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    厉害,一个从基础做起,帮家里扩大生意的故事

  • 9 楼#

    cn1512979590

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    哎, 还真是拼爹的年代啊。

  • 10 楼#

    cn1512979590

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    老板是我爸,  这个标题 够吸引我

  • 11 楼#

    炫彩 Frank

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    外贸就是个累心的工作,并不是说工作环境要有多好,而是如何来单,如何能够持续稳定的来单。。。

  • 12 楼#

    夏诗梦 梦里有梦

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    恩恩,文章有点长,总算看完了,期待楼主后续分享···

  • 13 楼#

    小水兽

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    不错不错

  • 14 楼#

    Sisson

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    哈哈,楼主加油!楼主还是蛮厉害的!

  • 15 楼#

    cn****682

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    拼爹的时代!

  • 16 楼#

    cn1511021732

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    不错哦!希望楼主越做越好

  • 17 楼#

    高效开发国外客户

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    继续加油哦,多主动去开发开发优质客户

  • 18 楼#

    cn1516558210gopy

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    确实厉害,进入膜拜模式ing。

  • 19 楼#

    愿得一人の心

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    多谢分享



  • 用开门见山的方式,说浅显易懂的话语。这篇文章分两部分,此篇为第一部分,主要是总结我们公司这半年的一个大概历程,流水账记事方式,不甚笼统,干货部分可能比较少,主要是我感觉我们公司的这半年来,应该与很多外贸刚起步的公司形似相近,或许大家可以一起交流,一起进步。


          先介绍一下我们公司吧,我们公司成立于2002年,十三年来从事的是且仅是床上用品宽幅布与本地酒店成品布草的内贸交易,说白了就是只做内贸,纺织品坯布与酒店用品的利润率极低,且内贸收款难,讲信用的少,盘外招频出(做生意不是讲义气,不是你对他讲信用,他就对你讲信用那么简单的事儿),所以公司十几年来并没有做大,只能算是养家糊口,提供了就业岗位而已。  期间老板也有考虑过做电商,但可能因为生性谨慎,并且手里资金不足,所以并没有大张旗鼓敞开了干,只是招一两个懂电脑的,在各种免费的内贸平台,贴“牛皮癣”,注册账号,发发联系方式,每天注册几十几百个免费网站,从没有花过钱。诚信通做过一年,没有认真打理,第二年也就放弃了。
          同时,我们公司的优势与劣势非常明显。
          劣势是,我们不是工厂(尽管我们对外宣称是工厂),只是贸易公司,用北方话说难听点是二道贩子,接到单子之后,找到厂家,让他们把坯布送到染厂,再从染厂直接发到加工厂,加工完了,发到公司,从公司发给客户(只是为了让发货地是我们)。这样做的不足之处就在于价格,因为各种环节都需要费用,羊毛出在羊身上,增加的费用当然要算到产品价格当中,所以有的时候价格会偏高。(我说的是‘有的时候’, 至于大部分时候,我们的价格反而低于常见市场价)
         为什么呢?话分两头,说完劣势,说说我们的优势。
         我们公司,上至老板,中至经理,下至报价员,核心环节全部是本地国营纺织厂退下来的,对纺织品了若指掌。而且从事贸易,有一个好处,就是手里资源极其多,上游供应商,厂家,下游客户,采购商,经过十几年的积累已经拥有了在同行之中数一数二的资源量。 大家如果有从事纺织品行业的小伙伴们,应该清楚, 一家纺织厂,能织的品种,受机型限制,大概也就2-4种,布料从幅宽(布的宽度),密度,纱线粗细,大大小小零零总总有几十种品种,所以,有的时候我们还很庆幸 庆幸我们不是工厂,(因为做工厂,他一辈子都在厂子里车间里,每天应对自己常年生产的这两三个品种,就足够他焦头烂额了,根本很少接触到其他品种。)这个时候,如果有一个客户,他需要某一规格的产品,他需要的是买全国各地的飞机票,亲自去找厂家吗?这个时候我们的优势是可以体现出来的:客户找不到合适的产品,即使找到了,也不能保证价格合适,而我们既能找到生产此产品性价比最高的工厂,又能利用多年合作的关系,把价格谈下来。


         楼主是2012年毕业的,大学学的是国际贸易。说来惭愧,我向来学习不好,08年高考的时候,楼主只考了286分(河北满分750分),但是我英语这一科,相比较自己其他科目还算不错,高考英语120多分(众人:你文综语文数学加起来才160多分!?),上了一所西安的不需要看高考分数的自考民办大学,大学期间喜欢看美剧,并且热衷于不断PAUSE学习美国俚语以及有意思的语法。(这一点在我日后外贸工作当中帮助极大)。 但是毕业后,我先是做理财顾问,后是做58客服,又卖过苹果手机。2014年结婚,为了筹备结婚和新房,闲了整整一年,这期间开了几个月淘宝,卖家纺,天天刷单,整个人都麻木了,感觉那一年算是废了。


        公司2015年4月份开始做国际站,浪荡了一年多的我,来到公司帮忙做外贸。 小伙伴可能要问了,你是怎么来的?你这样的人怎么能来?说来就来了?好吧,老板是我爸。
        一开始,招人成了问题,外贸部在最初是在的公司的产品门市办公,就跟很多南通广州那边的“档口”一样,中间摆6台电脑,周围挂的全是各种布样,钢架结构的大卖场,一刮风,卖场墙面的铁板咣咣咣的响,很多年轻人不愿意来,又赶上公司没经验,很多应聘者看我们就不像正儿八经干事儿的,想招来人真的要看缘分。在4月份-6月份这两个月的时间里,公司加上我,只有三个外贸业务员,大家一开始都不知道如何做阿里,产品主图特别丑,关键词也不会找,两三天一封询盘,耗着耗着,其中一个小伙子以“学校要写论文”为由走掉了,只剩下我和一个大姐,每天处于茫然中。进入暑期,河北的百团大战开始了,而且各种培训和商会活动,与其他公司外贸小伙伴交流,让自己慢慢有了点门路。不得不说,有的时候鸡血必须要打,自己很清楚那只是鸡血,喝多了会很无聊,但是偶尔一次鸡血注入,真的会让自己产生灵感。陈庸老师的授课,龙平和光头崔彦龙老师的分享,刘佳勉大哥的历程讲述,给了我很多动力。 (PS.刘佳勉吭哧瘪肚,顾左右而言他的分享方式,让我这个听众都觉得脸红。。。但是人家挣了钱了,挣了钱才是牛B,学学人家的激情满满以及新鲜思路是很有帮助的)。


         之后我们从关键词设置,产品发布,图片寻找(或亲自拍摄)等等小地方入手,各项数据慢慢有了起色。到8月份,公司产品达到2000个,爆点率在2%左右。 招人这方面,老板交给我来负责,我用年轻人的方式,画饼+忽悠+实话实说好与坏都让你知道的方式,以诚意打动人,把其他4个账号也填满了人员(招聘人员这一方面有很多小技巧,学HR出身的人也未必意识得到,以后有机会了楼主跟小伙伴们再谈招人这方面的事情)。终于算是慢慢步入正轨了。8,9两个月是公司阿里发布产品的爆发阶段,产品从2000个左右,升到了十月初的4000个,产品发布的质量也比最初几个月有了很大提升。 有的小伙伴们可能要对我说“你们发产品的速度依然很慢,我们一天都一百个,几十个”, 关于这件事,每个人理解的角度不一样吧, 我们现在规定的是一人一天发30个产品,这就算多的了,平时实际操作当中,每个业务每天也就20个左右,每人每个月能达到700-800个产品就可以了。


    公司从4月份-10月中旬,暂未在国际站成交过大单,最大的单子只有700美元(含运费至美国),其他都是零零散散的寄送样品,以及每天瞎忙活似的感觉。不知道有没有其他小伙伴经历过外贸创业前期的真空期?


        关键的十月份到来了,因为这个月有广交会,关于广交会,我们收获颇丰,短短4天时间,谈下40FT柜一个,高柜1个,20FT柜一个。 这部分,我会放在第二部分细细讲到,之前看美剧,学俚语,不会写,但是敢说的个人特点,在广交会中彻底发挥了作用。 而在广交会之后至今日,20多天时间里,阿里方面也似乎巧合似的传来了很多好消息。  我们下回见。
       
       




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