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    cn1001554271

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    大家好!很高兴能在这里和你们分享我的外贸故事。
    我是一名应届毕业生,读的是对外汉语专业,大学四年虽然没有好好学习自己的专业知识,却跑去参加各种对外交流活动,喜欢跟外国人相处,觉得他们很有趣单纯。
    大学毕业后是去当一华人的助理,平时是做英语的文书翻译,协助华人老板的工作,可以说是准时上下班,晚上还能下宿舍的小区看大妈跳广场舞,生活安稳但是无趣。我知道这不是我所想的,也不是很多刚毕业的新人所想的。做了接近5个月,为什么能做5个月,是因为我家人一开始坚决要我去当老师,我说我要做翻译,铁定的。在这种情况下,如果我第一份工作就这样做了一两个月,我家人肯定会说我是一个只有三分钟热度的人,以后不会让我自己做决定,所以尽管一开始对这份工作是没有感觉的,我还是坚持,看看接下来是会怎样的,但是5个月了,我还是没有看到其价值所在,我就毅然辞职了。
    第二份工作是外贸业务,是我想做的工作。面试的时候经理就跟我说,这份工作很忙的,需要很大的抗压能力。我心想,那就对了,我之前的工作太轻松了。工作的第一周,经理就给我做产品还有阿里的培训,还让我去参加了一场环球资源举办的如果开发客户的讲座。很感激公司对我的培养!
    第二周,我就开始操作阿里平台,一天发50个产品,写20封开发信,一开始发产品是没有多大的问题,但是写邮件,由于没有什么客户可以写,这个任务是很难完成的。对于这个问题,经理给了写大公司的网址给我,让我去谷歌搜他们的供应商开始联系,可是一封封邮件发过去,也是没有什么回音。可能这样是要坚持一段时间才有效果的,但是这对于一个新人来说,最重要的是出单,时间有限,必须得找一个快点的途径。后来我得知了一个叫RFQ的报价途径,而且只要报完价,就能得到客户的联系方式,邮件、手机号码、SKYPE、whatsapp,咦,事情变得有趣了。带我的经理说了我是一个外贸新人,手上客户资源比较少,公司每天报RFQ的名额就给我和另一个新来的同事,我每天能报三四个RFQ。我每报完一个,都会给他们重新发一封邮件,加他们的whatsapp又发一遍,如果他们在whatsapp上有回我的话,我会在他们工作时间给他们打一通电话,问好,介绍自己并告知在哪得到他的联系方式,问他是不是XXX卖家,有无看我的邮件等等。我觉得做外贸,尤其是新手,最重要的是主动,尽管是对产品和市场不熟悉,也要去尝试,不懂就问公司的经理同事,还有最强大的度娘。邮件的模板都是一份份的,根据客户所需求产品,相对应一份份发过去。这样效率会高一点。但是一段时间过去,虽然很多客户有回我whatsapp,也谈到设计包装,什么颜色要几个,也给我发过他的OEM的logo,但是最后也没有成单的,我有时候真的有点被打击到,不过我还得坚持,因为我觉得我坚持客户才会坚持的。我看到一些帖子说凌晨2点和下午5点是最多高质量的RFQ的,我真的有尝试过2点起来报价,真的困得不行,有几次闹铃响了,但是我还是没有起来的勇气,继续睡下去。有一起我终于起来了,也报了一两个,后来我看到同行的报RFQ的时间,前几个都是凌晨的啊!!!我觉得我不是一个人,心理一下子平衡了,真的没有人能随随便换成功啊,呜呜~~
    我RFQ上的客户我都是有长期联系的,记得有一个客户,他的求购信息不是一样哪一件产品需要多少件,而且找一个类目产品的供应商,而且在阿里上是高质量的客户,哈哈,觉得他不简单,说不定还是一个大客户。于是我就死跟住他,给他发邮件,whatsapp上发信息。但是他没回复我,RFQ上也显示他没有看我的报价,我的心那个凉飕飕的。有一天我给whatsapp上的客户 发祝福,也给这个大客户发了,他是英国的。居然他回我啦啦啦啦啦啦啦,是一句Hi.....后来我继续说我给你发了那么多邮件,你有看我报价吗?他立刻回我说 yes, but the price is high, please send me in excel, I will mark my target price there, see if you can meet my price.  原来客户说我的价格有点高,叫我发excel给到他,(因为我通常是发PDF的)他在上面标目标价格,看看我能不能做。当他发了目标价目表来,量也是有一定的,我的经理说可以做。然后我就立刻回复说可以做,他很高兴地说了一句谢谢,后来还让我发我们公司其他的报价给他,同样也是标他的目标价格,经理说这个客户标的价格也是合理的。后来还向我要装箱尺寸,我不明白他为什么要尺寸,然后就问经理为什么,经理说他可能想向你下一条柜。我那时候觉得不可能吧,这么幸运吗我??后来经理预测是对的,这个应该RFQ的客户,真的向我下了一条小柜子,他说是试单!!!接下来的大约一周时间我一直跟他谈细节问题,价格颜色数量等等,用SKYPE跟他展示介绍我们的产品,由于与英国的时差问题,我每天晚上都工作到很晚,一点多的样子,大约10天后,他就给我打来定金了!!我8月10号入职,10月1号,客户给我打来定金了。真的很感谢我们公司的同事给予的帮助和力量,让我有机会成长!
    在这个过程中,我觉得主动出击很重要,还要有谋略,我发现自己平时很少纪录工作计划,这也是我以后要努力做好的部分,我希望,凭着自己的努力和专业,让客户可以信赖我,我也可以遇到更多高质量的客户。
    待续......
  • 名人堂
    1 楼#

    cn1510125454

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    很好很好,谢谢分享

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。

  • 3 楼#

    外贸人维尼

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  • 4 楼#

    cn1000445682

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    可以拼接自己的努力和专业去赢得客户的认可的。

  • 封禁
    5 楼#

    国际快递 俄罗斯专线 尼日利亚专线

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    Jada

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    我也是8月10日入职的 9月11日 第一个客人给我打了定金 ^ ^但是在细节上我觉得你做的比我好 也比我努力 共勉吧

  • 7 楼#

    爱米粒.

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    棒棒哒

  • 8 楼#

    cn1514230061orkr

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    付出就有回报

  • 9 楼#

    cn1513183895

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    你们经理好腻害,就凭客户问你要尺寸就说会下一条柜,为毛我就没碰到这种客户呢?有问要尺寸的,但是问完后就没有下文了,楼主好运气呀

  • 10 楼#

    learning 嫚儿

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    向楼主学习

  • 11 楼#

    cn220126115

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    good。楼主很幸运,加油!

  • 12 楼#

    cn1001506895

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  • 13 楼#

    cn1512523656

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    楼主工作认真,不错,写文章却像个小学生一样的文笔。。。

  • 14 楼#

    小苹果

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    楼主厉害,向你学习

  • 15 楼#

    cn1513490035

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  • 16 楼#

    外贸小小新人鸟

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    谢谢你的分享

  • 17 楼#

    外贸小小新人鸟

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    向你学习,向你致敬!!!

  • 18 楼#

    Tina xu

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    一直以为自己蛮用心了,没想到比我用功的还有很多

  • 19 楼#

    cngdpackage

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    楼主赢在细节和一颗积极的心



  • 大家好!很高兴能在这里和你们分享我的外贸故事。
    我是一名应届毕业生,读的是对外汉语专业,大学四年虽然没有好好学习自己的专业知识,却跑去参加各种对外交流活动,喜欢跟外国人相处,觉得他们很有趣单纯。
    大学毕业后是去当一华人的助理,平时是做英语的文书翻译,协助华人老板的工作,可以说是准时上下班,晚上还能下宿舍的小区看大妈跳广场舞,生活安稳但是无趣。我知道这不是我所想的,也不是很多刚毕业的新人所想的。做了接近5个月,为什么能做5个月,是因为我家人一开始坚决要我去当老师,我说我要做翻译,铁定的。在这种情况下,如果我第一份工作就这样做了一两个月,我家人肯定会说我是一个只有三分钟热度的人,以后不会让我自己做决定,所以尽管一开始对这份工作是没有感觉的,我还是坚持,看看接下来是会怎样的,但是5个月了,我还是没有看到其价值所在,我就毅然辞职了。
    第二份工作是外贸业务,是我想做的工作。面试的时候经理就跟我说,这份工作很忙的,需要很大的抗压能力。我心想,那就对了,我之前的工作太轻松了。工作的第一周,经理就给我做产品还有阿里的培训,还让我去参加了一场环球资源举办的如果开发客户的讲座。很感激公司对我的培养!
    第二周,我就开始操作阿里平台,一天发50个产品,写20封开发信,一开始发产品是没有多大的问题,但是写邮件,由于没有什么客户可以写,这个任务是很难完成的。对于这个问题,经理给了写大公司的网址给我,让我去谷歌搜他们的供应商开始联系,可是一封封邮件发过去,也是没有什么回音。可能这样是要坚持一段时间才有效果的,但是这对于一个新人来说,最重要的是出单,时间有限,必须得找一个快点的途径。后来我得知了一个叫RFQ的报价途径,而且只要报完价,就能得到客户的联系方式,邮件、手机号码、SKYPE、whatsapp,咦,事情变得有趣了。带我的经理说了我是一个外贸新人,手上客户资源比较少,公司每天报RFQ的名额就给我和另一个新来的同事,我每天能报三四个RFQ。我每报完一个,都会给他们重新发一封邮件,加他们的whatsapp又发一遍,如果他们在whatsapp上有回我的话,我会在他们工作时间给他们打一通电话,问好,介绍自己并告知在哪得到他的联系方式,问他是不是XXX卖家,有无看我的邮件等等。我觉得做外贸,尤其是新手,最重要的是主动,尽管是对产品和市场不熟悉,也要去尝试,不懂就问公司的经理同事,还有最强大的度娘。邮件的模板都是一份份的,根据客户所需求产品,相对应一份份发过去。这样效率会高一点。但是一段时间过去,虽然很多客户有回我whatsapp,也谈到设计包装,什么颜色要几个,也给我发过他的OEM的logo,但是最后也没有成单的,我有时候真的有点被打击到,不过我还得坚持,因为我觉得我坚持客户才会坚持的。我看到一些帖子说凌晨2点和下午5点是最多高质量的RFQ的,我真的有尝试过2点起来报价,真的困得不行,有几次闹铃响了,但是我还是没有起来的勇气,继续睡下去。有一起我终于起来了,也报了一两个,后来我看到同行的报RFQ的时间,前几个都是凌晨的啊!!!我觉得我不是一个人,心理一下子平衡了,真的没有人能随随便换成功啊,呜呜~~
    我RFQ上的客户我都是有长期联系的,记得有一个客户,他的求购信息不是一样哪一件产品需要多少件,而且找一个类目产品的供应商,而且在阿里上是高质量的客户,哈哈,觉得他不简单,说不定还是一个大客户。于是我就死跟住他,给他发邮件,whatsapp上发信息。但是他没回复我,RFQ上也显示他没有看我的报价,我的心那个凉飕飕的。有一天我给whatsapp上的客户 发祝福,也给这个大客户发了,他是英国的。居然他回我啦啦啦啦啦啦啦,是一句Hi.....后来我继续说我给你发了那么多邮件,你有看我报价吗?他立刻回我说 yes, but the price is high, please send me in excel, I will mark my target price there, see if you can meet my price.  原来客户说我的价格有点高,叫我发excel给到他,(因为我通常是发PDF的)他在上面标目标价格,看看我能不能做。当他发了目标价目表来,量也是有一定的,我的经理说可以做。然后我就立刻回复说可以做,他很高兴地说了一句谢谢,后来还让我发我们公司其他的报价给他,同样也是标他的目标价格,经理说这个客户标的价格也是合理的。后来还向我要装箱尺寸,我不明白他为什么要尺寸,然后就问经理为什么,经理说他可能想向你下一条柜。我那时候觉得不可能吧,这么幸运吗我??后来经理预测是对的,这个应该RFQ的客户,真的向我下了一条小柜子,他说是试单!!!接下来的大约一周时间我一直跟他谈细节问题,价格颜色数量等等,用SKYPE跟他展示介绍我们的产品,由于与英国的时差问题,我每天晚上都工作到很晚,一点多的样子,大约10天后,他就给我打来定金了!!我8月10号入职,10月1号,客户给我打来定金了。真的很感谢我们公司的同事给予的帮助和力量,让我有机会成长!
    在这个过程中,我觉得主动出击很重要,还要有谋略,我发现自己平时很少纪录工作计划,这也是我以后要努力做好的部分,我希望,凭着自己的努力和专业,让客户可以信赖我,我也可以遇到更多高质量的客户。
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    很好很好,谢谢分享



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