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    畅想未来

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    客户考察工厂
    我们应该让他们看什么?
    工厂规模?

     
    外商来我们大陆,我们去接待客户,相信很多外贸人都遇到的问题,有过了经验,就会觉得如何带客户去看什么,但是很多新工厂,新的外贸企业,向客户展示的时候,都进入了一个误区,失去了重点,所展示的未必是客户最看重的,未必是能对最后的成交产生决定性作用的。
     
    那问题来了,客户千里迢迢到底来看什么,很多人说,我们工厂很大,行业里面也算是很有名的,所以我们要着重展示公司形象,企业规模等等,客户真的看中这个方面吗?
     
    客户到底更注重哪些方面
     
    其实对于客户来说,你的公司大小跟客户没有任何关系,如果看中公司规模,那么他就不会到中国买了,只要你的产品质量ok,客户就会下订单,同样,他也会去考察比你更小的工厂,他们的质量合适,价格合适的话,客户也可能会选择他们而不是你!
     
    你公司再大,质量不合格,价格太高,客户也不会采购!
     
    客户不会为你的公司规模买单,客户买的是产品,除非你能让客户知道你的产品真的有别人做不到的优势!
     
       所以,当客户来到了工厂,不论你是大公司还是小公司,重       点展示的应该是产品!
    客户来到工厂,就会对你的规模有一个清晰的了解,你可以介绍几句,说几个数据就一带而过,但是千万不要把这个作为了重点,因为说多了,客户就会觉得,这是在为之后的报高价做准备,而且很多业务员还会补充上几句,大工厂信誉好,质量可靠,小工厂质量没保证什么的,你要知道,客户也可能是小工厂,你说这些,他会怎么想?
     
    产品,是客户最关心的
     
    如果可能需要让客户看产品的加工过程,流水线生产是如何进行的,每一步都是如何注重细节,如何保证品质:
     
    例如化工品需要让客户知道水分含量是如何控制,杂质含量是如何控制,包装时候如何保证重量不出现误差,如何避免包装环节中进入杂质,包装如何能够保证产品不会泄露等等;
     
    例如机械,折弯环节如何处理美观,焊接如何处理焊点,保证牢固,哪些环节是一体式设计,哪些是可以拆分设计,等等!
     
    这样让客户对你的产品质量首先就有了一个清晰的把握。如何可能,需要让客户看产品的功能性表现
     
    例如:如果是粘合剂,粘合速度是多少,强度是多少,一个实验,立马清晰;
     
    例如:如果是饰品,是如何保证美观,如何使用方便,不会褪色,不会伤人等等,找个模特佩带一下就ok;
     
    例如:如果是设备,运行起来稳定性如何,如何保证物料节省,电源节省,需要几个人工来操作,从投料到出来成品需要经过的环节如何衔接,运行中发生故障如何处置,等等;当着客户的面一开机,一运行,足矣说明问题!
    如果可能,可以给客户看一下样品的实验室表现,很多产品没法给客户看生产流程,没法展现其功能性,可以通过实验室实现。
     
    我们通常都是跑到仓库,让客户随机挑选样品,我们去检验,客户想看什么检验,我们能做的都给他做一下,让客户直观的看到最终的检验结果,如果客户愿意,他可以自己上操作台!
    如果可能,可以给客户看实际的工程,有些公司是做系统下的一个运行部分,没法单独运行,那么就可以带客户看实际运行工程,国内的就可以,就是为了让客户看看这一部分到底是如何在整个系统中发挥作用,一目了然!
     
           如果上面的你都没有,你至少应该有视频,视频中至少应该有一个在现场谈判的人,是你自己最好,实验视频,运行视频,或者到了国外的调试视频等等。
     
    如果所有的都没有,你还是别主动约客户来了,因为你约他来,等于为别人把客户约到中国,替别人做嫁衣!

  • 1 楼#

    一个懵懂的货代弟

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    说的很有道理!


    我一直以为
    我不打广告
    就没有人知道我是专业进出口报关的
    但是我错了
    像我这么热情的业务员
    好比那黑夜中的萤火虫
    田野里的金龟子
    我那实惠的价格
    那超乎想象的时效
    深深的出卖了我
    完全就是工厂外贸公司的首选
    选择我
    是那么的突显出你的品味和价值..

  • 封禁
    2 楼#

    cn1516034868ctub

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  • 3 楼#

    cn1515599018dqrj

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    广交会开幕了,不知道今年行情如何



  • 客户考察工厂
    我们应该让他们看什么?
    工厂规模?

     
    外商来我们大陆,我们去接待客户,相信很多外贸人都遇到的问题,有过了经验,就会觉得如何带客户去看什么,但是很多新工厂,新的外贸企业,向客户展示的时候,都进入了一个误区,失去了重点,所展示的未必是客户最看重的,未必是能对最后的成交产生决定性作用的。
     
    那问题来了,客户千里迢迢到底来看什么,很多人说,我们工厂很大,行业里面也算是很有名的,所以我们要着重展示公司形象,企业规模等等,客户真的看中这个方面吗?
     
    客户到底更注重哪些方面
     
    其实对于客户来说,你的公司大小跟客户没有任何关系,如果看中公司规模,那么他就不会到中国买了,只要你的产品质量ok,客户就会下订单,同样,他也会去考察比你更小的工厂,他们的质量合适,价格合适的话,客户也可能会选择他们而不是你!
     
    你公司再大,质量不合格,价格太高,客户也不会采购!
     
    客户不会为你的公司规模买单,客户买的是产品,除非你能让客户知道你的产品真的有别人做不到的优势!
     
       所以,当客户来到了工厂,不论你是大公司还是小公司,重       点展示的应该是产品!
    客户来到工厂,就会对你的规模有一个清晰的了解,你可以介绍几句,说几个数据就一带而过,但是千万不要把这个作为了重点,因为说多了,客户就会觉得,这是在为之后的报高价做准备,而且很多业务员还会补充上几句,大工厂信誉好,质量可靠,小工厂质量没保证什么的,你要知道,客户也可能是小工厂,你说这些,他会怎么想?
     
    产品,是客户最关心的
     
    如果可能需要让客户看产品的加工过程,流水线生产是如何进行的,每一步都是如何注重细节,如何保证品质:
     
    例如化工品需要让客户知道水分含量是如何控制,杂质含量是如何控制,包装时候如何保证重量不出现误差,如何避免包装环节中进入杂质,包装如何能够保证产品不会泄露等等;
     
    例如机械,折弯环节如何处理美观,焊接如何处理焊点,保证牢固,哪些环节是一体式设计,哪些是可以拆分设计,等等!
     
    这样让客户对你的产品质量首先就有了一个清晰的把握。如何可能,需要让客户看产品的功能性表现
     
    例如:如果是粘合剂,粘合速度是多少,强度是多少,一个实验,立马清晰;
     
    例如:如果是饰品,是如何保证美观,如何使用方便,不会褪色,不会伤人等等,找个模特佩带一下就ok;
     
    例如:如果是设备,运行起来稳定性如何,如何保证物料节省,电源节省,需要几个人工来操作,从投料到出来成品需要经过的环节如何衔接,运行中发生故障如何处置,等等;当着客户的面一开机,一运行,足矣说明问题!
    如果可能,可以给客户看一下样品的实验室表现,很多产品没法给客户看生产流程,没法展现其功能性,可以通过实验室实现。
     
    我们通常都是跑到仓库,让客户随机挑选样品,我们去检验,客户想看什么检验,我们能做的都给他做一下,让客户直观的看到最终的检验结果,如果客户愿意,他可以自己上操作台!
    如果可能,可以给客户看实际的工程,有些公司是做系统下的一个运行部分,没法单独运行,那么就可以带客户看实际运行工程,国内的就可以,就是为了让客户看看这一部分到底是如何在整个系统中发挥作用,一目了然!
     
           如果上面的你都没有,你至少应该有视频,视频中至少应该有一个在现场谈判的人,是你自己最好,实验视频,运行视频,或者到了国外的调试视频等等。
     
    如果所有的都没有,你还是别主动约客户来了,因为你约他来,等于为别人把客户约到中国,替别人做嫁衣!



  • 说的很有道理!


    我一直以为
    我不打广告
    就没有人知道我是专业进出口报关的
    但是我错了
    像我这么热情的业务员
    好比那黑夜中的萤火虫
    田野里的金龟子
    我那实惠的价格
    那超乎想象的时效
    深深的出卖了我
    完全就是工厂外贸公司的首选
    选择我
    是那么的突显出你的品味和价值..


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