加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1510610844

    • 粉丝
      552
    • 人气
      908
    • 积分
      45
    • 铜币
      2344

    为了能整理成册,所以标题不会特殊更改,不能编一个吸引眼球的,不过这篇写在后也失去了点优势,毕竟前一篇很基础,还是希望有志之士能看到。在群里看到很多同学讨论RFQ的事情,也看到过同事报RFQ的习惯,我觉得写关于RFQ的内容还是有必要的。而且阿里敢单独拿出来卖钱就有他的资本。存在必有道理,不要轻易否定别人肯定的东西。

    先打开上文第一张提到的图片:

    图片:1.jpg


    箭头一:权益购买
    箭头二:搜索RFQ和我定制的搜索
    箭头三:推荐的商机

    今天接着上篇文章的内容,开始讲
    箭头四:RFQ正文
    这个主要讲对RFQ正文的分析和评定,因为在RFQ报价的过程中我们会发现很多不同类型的回复和不回复。主要分以下几类:
    A真实目标买家
    B零售商或者终端买家,比比价格,看有没有机会增加自身企业竞争力
    C骗子,诱导你回复RFQ然后像模像样的回复你邮件
    D骗价格,不回复或者积极回复但是没下文
    E新手,刚接触阿里巴巴随便发布一个试试看

    现在我们根据不同类型的买家找到相应的RFQ来具体分析:
    A真实目标买家,你可以换位思考,如果你是买家,你想买一杯先做冷饮,你肯定迫不及待的想告诉他你要什么口味,甜度多少,少冰还是去冰,要不要加配料。因为你迫不及待的想要付钱买单,或者,你已经知道价格了只想付钱而已,那么碰到已经知道价格的RFQ客户,他们可能就想着有没有更低价格的供应商。所以,你们的心态是一样。真实的目标买家,一般来讲他们手上都有现单,他们会把具体信息发布出来,可能不会具体到细节,但是,信息完整度肯定达到70%以上,为什么我那么确定,因为已经不少人的老客人把他们的产品放到RFQ上去报价了。现在拿一个真实客户的RFQ,如下图:

    图片:2.jpg


    首先,RFQ标题简单明了,没有太多修饰的词
    其次,数量5000米,不过是不是真的,至少不是零售的样子
    然后,发布地点在菲律宾,排除骗价格的可能,具体为什么,下面会讲。
    接下来,是RFQ正文[回复并刷新后可见]

    E新手,这类很好判断,就是压根不知道怎么操作,就点RFQ发布了,然后你看着这个RFQ也不知所云,然后就没了。哈哈哈!!!

    本篇讲完,希望对大家有所帮助,下篇会讲到RFQ怎么报,其实这几篇已经零星有讲到关于RFQ报价的要点,后面一篇会全面讲到RFQ的报价要点,为什么要这么报。如果期待,请帮忙回复,将帖子顶起。谢谢支持!!!


    新人学堂:




    【新人学堂137课】外贸人,你的开发信应该这样写!
    [backcolor=url(&amp]【新人学堂136课】阿里巴巴日常全攻略助你询盘倍增一RFQ篇
    【新人学堂135课】阿里巴巴日常全攻略助你询盘倍增一询盘篇
    【新人学堂134课】神器,长尾词编辑器助你高效发布产品
    【新人学堂133课】玩转阿里客户资源,拿下更多订单
    【新人学堂第132课】你真的会写开发信吗?
    【新人学堂131课】深度剖析开发信,助你外贸拿订单
    【新人学堂130课】教你如何选取高质量的RFQ,快速拿大单
    【新人学堂129课】激活不回复的客户(实例解析)
    【新人学堂128】提升开发信打开率的万能方法
    【新人学堂127】新规下,主图和细节图的关系如何处理(下)
    【新人学堂126课】新规则下,如何重新设计主图(上)
    【新人学堂125课】新规则下,如何重新设计主图(上)
    【新人学堂第124课】谷歌家的那些事儿外加如何找客户
    【新人学堂122课】玩转脸谱推特只需一招
    【新人学堂121课】狮兄一席言,外贸不花钱!
    【新人学堂106课】“百人斩”老司机谈谈如何接待老外客户
    【新人学堂105课】你的竞争力正在流失,你知道吗?
    【新人学堂104课】PI发了,客户消失了,我懵了,WHY?  
    【新人学堂103课】寄样板的门门道道你真的懂吗?

  • 1 楼#

    cn1520202542mhwk

    • 粉丝
      296
    • 人气
      4685
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    多谢分享!

  • 2 楼#

    cn1510610844

    • 粉丝
      552
    • 人气
      908
    • 积分
      45
    • 铜币
      2344

    cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖

  • 3 楼#

    cn1517333596nkxw

    • 粉丝
      0
    • 人气
      49
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 4 楼#

    cn1510610844

    • 粉丝
      552
    • 人气
      908
    • 积分
      45
    • 铜币
      2344


  • 5 楼#

    fsweho

    • 粉丝
      0
    • 人气
      93
    • 积分
      260
    • 铜币
      0

    谢谢你分享

  • 6 楼#

    cn1510610844

    • 粉丝
      552
    • 人气
      908
    • 积分
      45
    • 铜币
      2344

    fsweho:谢谢你分享回到原帖
    谢谢支持

  • 7 楼#

    cn1517753160fjzo

    • 粉丝
      15
    • 人气
      1145
    • 积分
      71
    • 铜币
      6651

    今天还赶了个早, 继续学习RFQ询盘的知识. 谢谢楼主的分享.

  • 8 楼#

    cn1510610844

    • 粉丝
      552
    • 人气
      908
    • 积分
      45
    • 铜币
      2344

    cn1517753160fjzo:今天还赶了个早, 继续学习RFQ询盘的知识. 谢谢楼主的分享.回到原帖
    谢谢支持, 有兴趣可以关注我公众号 Mr鸟人

  • 9 楼#

    cn1520752421bbpo

    • 粉丝
      8
    • 人气
      1570
    • 积分
      61
    • 铜币
      270

    亲,给你个好评哦!

  • 10 楼#

    cn1511833174

    • 粉丝
      3
    • 人气
      274
    • 积分
      0
    • 铜币
      255

    enen

  • 11 楼#

    cn1510610844

    • 粉丝
      552
    • 人气
      908
    • 积分
      45
    • 铜币
      2344

    cn1520752421bbpo:亲,给你个好评哦!回到原帖

  • 12 楼#

    cn1510610844

    • 粉丝
      552
    • 人气
      908
    • 积分
      45
    • 铜币
      2344


  • 13 楼#

    cnzjboyu

    • 粉丝
      1
    • 人气
      334
    • 积分
      205
    • 铜币
      188

    好多都是系统默认的数量

  • 14 楼#

    cn1050678726

    • 粉丝
      10
    • 人气
      1006
    • 积分
      120
    • 铜币
      4682

    66666666666666666

  • 15 楼#

    cn1510610844

    • 粉丝
      552
    • 人气
      908
    • 积分
      45
    • 铜币
      2344

    cnzjboyu:好多都是系统默认的数量回到原帖
    什么系统默认数量

  • 16 楼#

    cn1520917347rkdf

    • 粉丝
      1
    • 人气
      210
    • 积分
      5
    • 铜币
      0

    真正的干货

  • 17 楼#

    cn1510610844

    • 粉丝
      552
    • 人气
      908
    • 积分
      45
    • 铜币
      2344

    cn1520917347rkdf:真正的干货回到原帖

  • 18 楼#

    cn1520305844ejxj

    • 粉丝
      0
    • 人气
      218
    • 积分
      0
    • 铜币
      270

    谢谢分享

  • 19 楼#

    cn1512920734

    • 粉丝
      0
    • 人气
      63
    • 积分
      20
    • 铜币
      0

    000

1279 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待