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    外贸业务员常会为报价而犯难,尤其是当新买家发来询盘,及时回复后,却没有了音讯。大家可能一直都思考报价太低或太高,那排除这可能,是不是您的报价过于简单化,只是提供了产品的价格呢!报价可不是简单的报个价格哦。那么,我们报价时需要给买家提供一些什么信息?
    给客户报价时通常都会包含这些信息,外贸达人经过多年经验总结为8P1A:
    1.Product产品名称:我会重新确认名称,例如Melamine Powder 99.3%
    2.Price价格:FOB价格或者是CIF价格。
    3.Period Of Validity价格有效期:客户能够掌握时间,也为以后的跟踪埋下伏笔!还有就是如果有了有效期,客户出了有效期还不下单,就说明至少这次没有合作的可能了,你也不用那么煎熬的等待了!
    4.Payment Method付款条件:付款条件是一种成本,如何影响客户的决定呢?我写过一篇博文,请参见客户为什么会下单给你。
    5.Package包装情况:这个因素用来与同行比较,或者跟当地产品比较,包装条件好,价格相差不多,仓储条件却是低很多,谁不想要包装好的产品呢?此外,到了进口商国家,内陆运输的条件或者成本,也会因为包装不同而不同!海运条件,集装箱容量,或者说最小订单量,再或者说你的价格基于的数量条件:如果没有这个条件,到时候客户提出成交,成交的数量,却少于我们当时计算成本的数量,也就是单位成本上升,你该如何处理?接?不接?这个问题,曾经无数次的被新人提起过!
    6.Period Of shippment.交货期:这个是如何影响进口商的成本呢,请参见客户为什么会下单给你。
    7.Parameters Of Goods主要的质量参数,或者产品等级:这个也是对价格的一个设定,如果不表明这个条件,客户提出用低等品的价格成交优等品,你接吗?这个问题,也曾经无数次的被新人提起过!(当然如果参数就一个纯度或者就一个参数,在名称里即可写明)
    8.advantage:样板工程,独特优势,亮点相关……这部分是为了突出我们产品的特性,即便价格稍高也能让客户不至于第一个我把我们淘汰!
    综上所述就是8P1A式报价,很多小伙伴别看上面内容写的很多,其实你自己实际写出来的话就很简单的,几乎都是几个单词就可以表明了,没必要非要写成通顺,漂亮的句子,记住你是商务,不是写作,写的再好,不如写的清楚!突出关键点,让客户一目了然才是最重要的!
    因为一份详细的报价单,一看详尽,专业,二看给客户信处的全面性,客户能够清楚的了解到这份报价的成本如何!不过,前提还是那句老生常谈的话“以客户需求为主”。如果客户询盘没有提及何种产品,你就要大胆的去问,得到的信息越全面,你的报价就会越有针对性,越能够满足客户的需求!

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    cn****hwk

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    你的报价就会越有针对性,越能够满足客户的需求!

  • 3 楼#

    tony_ye

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    cn1520978043rhfh:你的报价就会越有针对性,越能够满足客户的需求!回到原帖
    是的,任何报价方法都不可能适用全部场合,所以大部分还是要针对性报价





  • 外贸业务员常会为报价而犯难,尤其是当新买家发来询盘,及时回复后,却没有了音讯。大家可能一直都思考报价太低或太高,那排除这可能,是不是您的报价过于简单化,只是提供了产品的价格呢!报价可不是简单的报个价格哦。那么,我们报价时需要给买家提供一些什么信息?
    给客户报价时通常都会包含这些信息,外贸达人经过多年经验总结为8P1A:
    1.Product产品名称:我会重新确认名称,例如Melamine Powder 99.3%
    2.Price价格:FOB价格或者是CIF价格。
    3.Period Of Validity价格有效期:客户能够掌握时间,也为以后的跟踪埋下伏笔!还有就是如果有了有效期,客户出了有效期还不下单,就说明至少这次没有合作的可能了,你也不用那么煎熬的等待了!
    4.Payment Method付款条件:付款条件是一种成本,如何影响客户的决定呢?我写过一篇博文,请参见客户为什么会下单给你。
    5.Package包装情况:这个因素用来与同行比较,或者跟当地产品比较,包装条件好,价格相差不多,仓储条件却是低很多,谁不想要包装好的产品呢?此外,到了进口商国家,内陆运输的条件或者成本,也会因为包装不同而不同!海运条件,集装箱容量,或者说最小订单量,再或者说你的价格基于的数量条件:如果没有这个条件,到时候客户提出成交,成交的数量,却少于我们当时计算成本的数量,也就是单位成本上升,你该如何处理?接?不接?这个问题,曾经无数次的被新人提起过!
    6.Period Of shippment.交货期:这个是如何影响进口商的成本呢,请参见客户为什么会下单给你。
    7.Parameters Of Goods主要的质量参数,或者产品等级:这个也是对价格的一个设定,如果不表明这个条件,客户提出用低等品的价格成交优等品,你接吗?这个问题,也曾经无数次的被新人提起过!(当然如果参数就一个纯度或者就一个参数,在名称里即可写明)
    8.advantage:样板工程,独特优势,亮点相关……这部分是为了突出我们产品的特性,即便价格稍高也能让客户不至于第一个我把我们淘汰!
    综上所述就是8P1A式报价,很多小伙伴别看上面内容写的很多,其实你自己实际写出来的话就很简单的,几乎都是几个单词就可以表明了,没必要非要写成通顺,漂亮的句子,记住你是商务,不是写作,写的再好,不如写的清楚!突出关键点,让客户一目了然才是最重要的!
    因为一份详细的报价单,一看详尽,专业,二看给客户信处的全面性,客户能够清楚的了解到这份报价的成本如何!不过,前提还是那句老生常谈的话“以客户需求为主”。如果客户询盘没有提及何种产品,你就要大胆的去问,得到的信息越全面,你的报价就会越有针对性,越能够满足客户的需求!



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  • 你的报价就会越有针对性,越能够满足客户的需求!



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  • cn1520978043rhfh:你的报价就会越有针对性,越能够满足客户的需求!回到原帖
    是的,任何报价方法都不可能适用全部场合,所以大部分还是要针对性报价


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