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    cn1519977769iswo

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    阁主,去了很多国家,
    最大的体会就是世界真的很小,地球就是个村。
    那我们实际在做国际市场的时候,
    很多意想不到的情况就来了。
    很多公司一开始,由于刚开拓海外市场,
    市场没有划分,给与的政策就是:
    不管白猫,黑猫,抓到老鼠的就是好猫。
    固然这个政策我们不去分析是好是坏,
    但是关键市场的确会碰到问题。
    只是时间迟早的事情。


    那么是什么问题呢?市场紊乱问题。
    很多产品,你无法在一个国家选好几个代理商或者合作伙伴,
    A同事在这个领域搞得蛮好,B看见了也去搞搞,
    因为一些公司没有成熟的制度原因,最终得罪了A客户,B客户也没能合作。
    这样的事情,其实经常发生。
    对于营销员本身而言,内心也无比受到伤害,可能甚至会失去信心。
    天杀的公司制度,或者某些领导别有用心。


    那么我们营销人员真的遇到这种问题,而公司有没有制度的情况下,怎么办呢?
    1,发现此事,积极与公司领导交涉,甚至越级汇报
    2,建议公司制定区域规则和制度
    3,和另外一个同事进行沟通(此方法不是特别建议)
    4,让客户帮忙写complain信,要求公司停止此作为
    5,提前协议约束,让公司通过
    .....
    总之,我们要为自己的客户努力,也要为自己努力,希望大家从中得到一些启示。
    遇到任何问题,不要慌张,积极想解决办法,一走了之,只是实在没办法情况下,
    积极锻炼自身的能力是非常有必要的。

  • 1 楼#

    cn1519977769iswo

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    外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)

  • 2 楼#

    cn1520202542mhwk

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    多谢分享!

  • 3 楼#

    cn1519977769iswo

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    cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖
    很多公司没有清晰的制度,这样的问题特别多

  • 4 楼#

    专业网站制作

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    谢谢分享

  • 5 楼#

    cn1519977769iswo

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  • 6 楼#

    cn1517785638pnvn

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    我现在就是遇到了这样的问题

  • 7 楼#

    cn1000473926

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    遇到过这种问题。已经合作一年多的美国客户,后来客户找来,说我们跟他的一个客户直接合作了。是我们另外一个同事联系了。没办法,现在客户不做了。公司没有制度,就导致这种问题。

  • 8 楼#

    sdxxsp

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    不错吆。

  • 9 楼#

    sdxxsp

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    值得思考。



  • 阁主,去了很多国家,
    最大的体会就是世界真的很小,地球就是个村。
    那我们实际在做国际市场的时候,
    很多意想不到的情况就来了。
    很多公司一开始,由于刚开拓海外市场,
    市场没有划分,给与的政策就是:
    不管白猫,黑猫,抓到老鼠的就是好猫。
    固然这个政策我们不去分析是好是坏,
    但是关键市场的确会碰到问题。
    只是时间迟早的事情。


    那么是什么问题呢?市场紊乱问题。
    很多产品,你无法在一个国家选好几个代理商或者合作伙伴,
    A同事在这个领域搞得蛮好,B看见了也去搞搞,
    因为一些公司没有成熟的制度原因,最终得罪了A客户,B客户也没能合作。
    这样的事情,其实经常发生。
    对于营销员本身而言,内心也无比受到伤害,可能甚至会失去信心。
    天杀的公司制度,或者某些领导别有用心。


    那么我们营销人员真的遇到这种问题,而公司有没有制度的情况下,怎么办呢?
    1,发现此事,积极与公司领导交涉,甚至越级汇报
    2,建议公司制定区域规则和制度
    3,和另外一个同事进行沟通(此方法不是特别建议)
    4,让客户帮忙写complain信,要求公司停止此作为
    5,提前协议约束,让公司通过
    .....
    总之,我们要为自己的客户努力,也要为自己努力,希望大家从中得到一些启示。
    遇到任何问题,不要慌张,积极想解决办法,一走了之,只是实在没办法情况下,
    积极锻炼自身的能力是非常有必要的。



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  • 多谢分享!



  • cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖
    很多公司没有清晰的制度,这样的问题特别多



  • 谢谢分享






  • 我现在就是遇到了这样的问题



  • 遇到过这种问题。已经合作一年多的美国客户,后来客户找来,说我们跟他的一个客户直接合作了。是我们另外一个同事联系了。没办法,现在客户不做了。公司没有制度,就导致这种问题。



  • 不错吆。



  • 值得思考。


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