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    阁主,最近刚从芬兰到波兰出差,
    来到波兰第二大城市下面小小的城市,
    干好活,吃完饭,回程路上,看到一个小小的摊位。
    摊位上有好多色彩鲜艳的水果,
    有树莓,有桑葚,有李子等等,真是琳琅满目,丰富多彩!


    阁主,看着树莓,分红色,格外想买,但是问题是身上没带波兰币,
    准备下决心买之前,翻看了钱包:
    只有美金,澳元,新西兰元,新加坡币,泰铢,菲律宾币等等,
    没有波兰币,因为行程紧张,所以打车和酒店都是信用卡,没有兑换。
    另外来了这个小城市,也没有时间和特地去找地方兑付当地币。
    阁主看完之后,无奈想放弃,但是还是给摊主说收不收外币。
    摊主听不懂英文,直接手势表明不收外币,
    见阁主示意,准备继续赶路,放弃购买。
    但是摊主,示意其聊天对象帮忙照看小摊,
    却拉着我去了旁边的商场里面兑换钱币地方,
    可惜,门关掉了,估计去吃饭了,摊主很失望,
    可是突然摊主又拉我去另外一个不愿的兑换点,
    终于成功,50澳元换了波兰币。买了两盒树莓,一盒李子,还剩不少零钱。
    摊主很开心,给我尝试了其它很多水果,我带着胜利的果实走了。


    此事看似很小,摊主不经意的举动,却蕴含了非常深刻的销售哲学:
    替客户解决问题,也是满足客户的一种方式。
    只要给客户解决了购买你任何东西的问题,就解决了一切。
    摊主帮我解决了当地币的问题,很小的事,却是处处想办法给客户解决问题,
    真正解决问题,也就解决了交易本身问题。
    另外非常幸运的是,我打车去下一场会议,司机无法刷卡,正好我有当地币进行结算,
    如此幸运。但是摊主的举动给我留下了深深的震撼,其实我们销售人就是给客户解决问题。


    这件事,不由得让我想起一位阁友请教的一个问题,
    非洲的客户没有钱,特别想买我们的东西,销路也没有问题,可是钱是个问题,
    另外该客户还在找西班牙的亲戚看能否帮忙解决这个问题。
    此事问题的核心就是:如何解决客户的融资问题。
    阁主建议的沟通方案就是:帮助客户一起想办法能否解决这个融资的问题。
    方案如下:
    1, 先给客户算好投资回报率,融资成本与售卖产品的回报比,增强客户的融资决心
    2, 有了信心的基础,建议客户能否通过抵押通过银行开立即期信用证
    3, 一定的贷款利率(从朋友,亲戚抑或其它机构)进行贷款进行生意周转
    4, 找第三方担保机构,风险转嫁,非洲有一些这样的服务机构
    5, 作为供应商,调查对方客户资信,走出口信用保险,对客户进行融资,但是这个风险很大,谨慎操作
    .....
    总之上述的方法就是围绕帮助客户来解决融资问题,一步一步的方法,只有我们给客户解决了问题,我们才给自己解决了问题。这样也就提高了客户购买的概率。
    作为外贸人,我们需要时刻观察,时刻总结,时刻学习,时刻进步,周而复始,一定可以实现自己的目标。


    另外我是自嘲的外贸阁主Jimmy, 不是什么大神,
    也不是整天闲着蛋疼给大家写文章,
    我用的是我坐飞机的时间,睡眠的时间,抽空的时间,给大家做分享,
    希望大家多一点理解,多一点包容,多一点温暖,
    那么外贸阁会变得越来越好。
    我是阁主JIMMY,我为我自己代言,谢谢一直长期鼓励的阁友们!

  • 1 楼#

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    外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)

  • 2 楼#

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    多谢分享!

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    cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖
    谢谢支持

  • 5 楼#

    cn1519761076oivs

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    小白感觉楼主好高大尚!

  • 6 楼#

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    其实忙里抽闲,我们也很感动

  • 7 楼#

    cn1521088078xwix

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    谢谢分享与鼓励

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    感谢阁主分享!

  • 9 楼#

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    从头一篇篇的开始看,方法在这里,就看能不能好好读懂了

  • 10 楼#

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    正是因为有你,世界又多了一些美好

  • 11 楼#

    cnuyoung

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    感谢。

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  • 13 楼#

    cnxxdsz

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    666,阁主非常好!

  • 14 楼#

    taixier

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    销售的学问真的很大啊

  • 15 楼#

    fdllite

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  • 16 楼#

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    帮客户找钱。

  • 19 楼#

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  • 阁主,最近刚从芬兰到波兰出差,
    来到波兰第二大城市下面小小的城市,
    干好活,吃完饭,回程路上,看到一个小小的摊位。
    摊位上有好多色彩鲜艳的水果,
    有树莓,有桑葚,有李子等等,真是琳琅满目,丰富多彩!


    阁主,看着树莓,分红色,格外想买,但是问题是身上没带波兰币,
    准备下决心买之前,翻看了钱包:
    只有美金,澳元,新西兰元,新加坡币,泰铢,菲律宾币等等,
    没有波兰币,因为行程紧张,所以打车和酒店都是信用卡,没有兑换。
    另外来了这个小城市,也没有时间和特地去找地方兑付当地币。
    阁主看完之后,无奈想放弃,但是还是给摊主说收不收外币。
    摊主听不懂英文,直接手势表明不收外币,
    见阁主示意,准备继续赶路,放弃购买。
    但是摊主,示意其聊天对象帮忙照看小摊,
    却拉着我去了旁边的商场里面兑换钱币地方,
    可惜,门关掉了,估计去吃饭了,摊主很失望,
    可是突然摊主又拉我去另外一个不愿的兑换点,
    终于成功,50澳元换了波兰币。买了两盒树莓,一盒李子,还剩不少零钱。
    摊主很开心,给我尝试了其它很多水果,我带着胜利的果实走了。


    此事看似很小,摊主不经意的举动,却蕴含了非常深刻的销售哲学:
    替客户解决问题,也是满足客户的一种方式。
    只要给客户解决了购买你任何东西的问题,就解决了一切。
    摊主帮我解决了当地币的问题,很小的事,却是处处想办法给客户解决问题,
    真正解决问题,也就解决了交易本身问题。
    另外非常幸运的是,我打车去下一场会议,司机无法刷卡,正好我有当地币进行结算,
    如此幸运。但是摊主的举动给我留下了深深的震撼,其实我们销售人就是给客户解决问题。


    这件事,不由得让我想起一位阁友请教的一个问题,
    非洲的客户没有钱,特别想买我们的东西,销路也没有问题,可是钱是个问题,
    另外该客户还在找西班牙的亲戚看能否帮忙解决这个问题。
    此事问题的核心就是:如何解决客户的融资问题。
    阁主建议的沟通方案就是:帮助客户一起想办法能否解决这个融资的问题。
    方案如下:
    1, 先给客户算好投资回报率,融资成本与售卖产品的回报比,增强客户的融资决心
    2, 有了信心的基础,建议客户能否通过抵押通过银行开立即期信用证
    3, 一定的贷款利率(从朋友,亲戚抑或其它机构)进行贷款进行生意周转
    4, 找第三方担保机构,风险转嫁,非洲有一些这样的服务机构
    5, 作为供应商,调查对方客户资信,走出口信用保险,对客户进行融资,但是这个风险很大,谨慎操作
    .....
    总之上述的方法就是围绕帮助客户来解决融资问题,一步一步的方法,只有我们给客户解决了问题,我们才给自己解决了问题。这样也就提高了客户购买的概率。
    作为外贸人,我们需要时刻观察,时刻总结,时刻学习,时刻进步,周而复始,一定可以实现自己的目标。


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