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    cn1519977769iswo

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    欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音),欢迎关注V信公众号:外贸阁

    很多刚入门的外贸人员,还没搞清楚什么情况,拿不到订单,就抱怨公司价格高,很贵。
    把所有的责任,都推到这个价格上。而自己拿不到订单也就没有责任了。
    遇到这样的问题,阁主,只能回复三个字:
    可惜了!
    为什么可惜了呢?

    你不并可恨,可惜的是,你失去了客户,你失去了找寻自己犯错误的原因。
    可惜的是,你失去了对公司的了解,你失去了对产品价格构成的了解,
    更可惜的是,你失去了与其它部门交流的机会,
    也失去了自身成长的机会。

    你说可惜不可惜?
    难道销售就是低价竞争吗?真的是低价竞争吗?
    在说明这个问题之前,阁主并不否认市场无序恶劣竞争的存在,
    但是阁主想说:优胜劣汰,是自然界的真理,不行的迟早要淘汰。
    如果只是低价竞争,公司要你业务员干嘛?
    公司直接挂牌说:世界第一低,客户都自动上门来买产品了。
    低价竞争不是销售的借口。
    作为业务,作为销售,目标就是卖出产品,安全及时收回账款,挣取合理的利润,给客户很好的体验感。
    作为业务,当遇到价格竞争时候,关键是去了解价格的合理性和想好应对的策略
    作为业务,只有一开始打开市场迫不得已的时候,采取低价进入的办法,
    作为业务,应该好好学习成本构成,
    作为业务,应该还好去跟公司沟通,看能否VE降本
    .......
    所以作为业务,你不能找借口,你不能给自己的失败找理由,只能找解决点。大家一起加油!
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  • 1 楼#

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    低价永远不是解决问题的办法,阁主做了这么多年,很多很好的谈判策略,有需要来跟阁主交流

  • 2 楼#

    扫码关注公众号:每日更新外贸干货

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    作为业务,你不能找借口,你不能给自己的失败找理由,只能找解决点

  • 3 楼#

    cn1519977769iswo

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    cn1520978043rhfh:作为业务,你不能找借口,你不能给自己的失败找理由,只能找解决点回到原帖
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  • 4 楼#

    mengniusuji

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    阁主,能不能分享一些技巧

  • 5 楼#
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    游客

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    我觉得价格很重要  但是往往客户很爱比价 自己也顺着客户思维往下走  到现在我还是没找到很合适的办法,楼主能不能给我一些建议啊。上面提到的解决办法 比较宽泛,希望能具体一点。

  • 6 楼#

    jnok

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    挺重要的一点

  • 7 楼#

    cn1521424890osvf

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    cn1519977769iswo:低价永远不是解决问题的办法,阁主做了这么多年,很多很好的谈判策略,有需要来跟阁主交流回到原帖
    求分享经验,楼主

  • 8 楼#

    cn200066062

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  • 9 楼#

    hk1510078708

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    我发现做外贸非常辛苦

  • 10 楼#

    cn1000344423

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