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    从09年开始做外贸,一直听到有人问阿里巴巴怎么样?中国制造网怎么样?环球资源怎么样?也一直听人说阿里巴巴不怎么样,中国制造不怎么样,环球资源不怎么样。今天听到一外贸圈名人说:你要做到阿里NO.1或者TOP10就知道效果有多好了。当然两者是不冲突的,差别就在于了解和熟悉。竞争无处不在,你只有不断提高,才能发挥其真正的价值。否者只是浮于表面的旁观者,指点江山却从未身先士卒。

    我今天写的这篇文章并不能让你变成阿里实干家,不过能提醒你是否忽略了某些东西,丰富你阿里的日常操作内容,从而更好的获得询盘。

    今天开始会从以下6个要点来帮你更好的了解阿里的日常操作:
    1.询盘处理
    2.我的买家贸易动态
    3.可营销访客
    4.推荐买家
    5.RFQ市场
    6.阿里物流服务

    首先我们来看看进入阿里巴巴后台首页:

    图片:1.jpg


    显示了未读RFQ,我的买家贸易动态信息和未读人脉请求,接下来点开左边的添加/设置标签:

    图片:2.jpg


    个人建议全部打开,无需去动,因为每一项都比较重要,其中红框的和今天要讲的内容有关,其余属于阿里推广运营方面,暂时不涉及就不多讲开去了。

    今天先讲:询盘处理
    无论你是否听过,我还是需要强调,每个询盘的得到前期花费了很多金钱和精力去铺陈,所以,当你的老板或者你自己花了那么多资源去为每一个询盘做铺垫的时候,请认真对待任何一个询盘,而不是看到一个询盘,无论好坏都草草了事

    由于后台没有询盘提示,那我直接选一个相对优质的询盘开始:

    图片:3.jpg


    首先把询盘信息整体游览一遍,基本上我都标记了箭头:
    >公司名称完整,等下点开来看是否有新发现
    >邮箱不是gmail这种免费邮箱而是有域名的可以先判断可能是正规客户
    >地址和国别完整,信息还算全和IP对应,先排除,新手骗价格的可能,当然有可能是老手
    >90天行为数据来看游览产品次数较多,有效询盘发出其实一般,有效采购需求12次,这样来看,可以排除垃圾客户垃圾询盘的可能,因为垃圾询盘主要为了钓鱼,因此,查看产品数量较少甚至没有,一味的发RFQ和询盘,以获得更多人的回复和邮箱实施钓鱼的行为,可看下以下垃圾询盘的典型,同时,他发的询盘里一般没有实质产品内容。

    图片:4.jpg


    [回复并刷新后可见]

    图片:5.jpg


    接下来点击他的公司名称,页面较长,分开来看:

    图片:6.jpg


    注册6年,最近登陆08-31-2017,最近询盘08-29-2017,最近采购需求08-23-2017,活跃度很好,认真对待。

    然后看下现阶段采购需求,不难发现他买的东西很杂,我们的产品只是其中的一部分,因此,不会是一个专业领域的买家,可以判断的是量不会大,有可能4台不是样品单而是实单,为什么那么判断,因为我们的产品相对专业,那么客户的采购内容应该是与我们产品相关度较高的,但是从他的采购需求上来看,比较杂,包括消费电子产品,电力产品,数据通信产品,连比特币挖矿产品都有,可以判断基本属于综合性买家。

     

    图片:7.jpg

    图片:8.jpg

    图片:9.jpg




    最后看下他的收到报价操作

    图片:9-1.jpg


    基本上收到必看,良心买家,真实需求,我也曾骗询盘和价格,但是,也没他看的那么认真啊。怎么骗询盘和报价并不难,下次在RFQ报价中会一起讲到。

    虽然页面内容基本结束了,但是还没完,返回上一页,从他的域名尝试进去他们的公司网站:

    图片:10.jpg


    不懂法语,从页面几个单词里大概判断他们是卖多媒体盒子的类似小米盒子这种,然后手机一起卖,盒子能提供体育,游戏,新闻等方面观看内容,无论对不对,但是对我来说很明显,他不是我们的潜在优质买家,他会用到我们的产品,仅限自己用,用量并不会太大。尽管如此,这只是主观判断,因此该做的事还是要做好,服务好客户,因为你永远不知道你客户的潜力有多大。后来我翻译了他们的介绍,发现我的猜测是对的:

    图片:11.jpg


    结束了?并没有,因为收到询盘的时候,已经知道客户名字了,因此,拿出Linkedin和facebook,能加上好友的不要错过。另外,我和该客户建立联系之后尝试加whatsapp,也被我加上了,如鱼得水,能更好的交流。不要放过每一次可以社交营销的机会,因为你跟他的交集越多,即使现在不选择你,但是,他不会忘了你,除非他社交平台都不关注。

    就我操作习惯而言,我不会放过每一个询盘,即使是看上去明显的垃圾询盘,因为,我不想猜测他是否有可能,作为一个销售,我只管考虑他就是,当然,我不会傻傻的就看上去明显的垃圾询盘也那么认真的对待,当然我会拿出模板来对付,不过,言辞之间也是真诚可靠的,并不会怠慢。

    这里我想说的是,我不想去靠回复可见这样的行为诱导回复提升曝光率,因为不是我的风格,本人比较简单实在,如果大家觉得写的好,请帮忙回复帮我提升点热度,在此先谢过各位的支持!!!

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    • 图片:3.jpg


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    双喜外贸搜索软件-璇

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    学习了,谢谢

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    cn1000921155

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    cn1500050222

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    看标题以为是提高询盘转化率呢,结果就是查看询盘是否是有质量的。失望了

  • 14 楼#

    luhua0001

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    jiayou

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    jinqiangyi

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    已经这样做了,但还没有倍增的效果

  • 16 楼#

    cn1521154247ynax

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    Walt

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    cn1515715287vzlp

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    vvv

  • 19 楼#

    vcase

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    认真学习!

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