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    cn1520511168ggoo

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    我们看着很多老外贸人员拿着高薪,进出高档场所,平时按时上下班,定期国外去去各种晒,其实大多数人只看到别人的风光却没看到积累的过程。做外贸不容易。

    很多老前辈问他们总是老业务员做做,而我们认识他们的时候就是看到他们每天很闲的样子,老客户下单了就安排一下单子,既然大家都不愿意透露真相,那么我今天就来解密一下想要高薪,外贸需要吃哪些苦!

    图片:255dd9c3c32c4a9da7752ad66d0219ce_th.jpg



    个人Wechat: 65617052

    额外的工作时间

    很多人是按照工作的,做着和文员一样的事情,朝九晚五,每天座办公室吹着空调。做的事情比文员都少那么活该拿着比文员还低的工资。

    对于外贸销售来说,8小时工作量是远远不够的。想当年我刚做外贸的时候,每天回家就是跟潜在老外客户聊天,这个聊那个聊。反正就是一停不停的聊。总是聊到11点多想休息了又冒出来几个又得跟他们聊。

    这里干脆在说一点,就是我们既然选择了做外贸销售,工作时间就有必要弹性制一点,作为老板的看到此篇文章也要注意了,销售不是其他人员。规定早上几点到,晚上几点回完全没有一点意义。特别是北上广深的业务人员,8点下班,到家都10点多了。

    [回复并刷新后可见]
    B2B就更加需要客服人员了,因为客户有大量的问题需要问你,不在线,回复慢,就到别家去了,因为同产品在这个平台上太多了。除非你像我一样有很多渠道,而那些渠道客户没有比较。当然我最早的时候晚上手机都是不开静音的,有客户找我就马上回复,经常是半夜的时候定下了一个又一个订单。

    作为外贸人员经常需要在十几个小时长途飞行后,都没停下休息,从飞机场出来就直奔展馆要打起精神布置展厅,跟客人谈判。

    现在是夏季,每次货好了,40度高温的时候还总要去仓库验货核对数量,经常是汗流浃背。

    还有我的一个学员,早上4-5点钟就起床了,问他为什么这么早,说只有早上有时间跟着我学习晚上要带孩子,而且这个时候时差刚好,客户都在线。我想有大部分特别是有孩子的外贸从业者,为了以后孩子生活好一点,都是早起晚睡奋斗着。


    忍受枯燥

    我们每天面对同样的工作,查询询盘,回复询盘,发布产品,开发客户。有很多人都说做内贸枯燥,他们是不知道做外贸更枯燥,所以外贸业务员难招,而且跳槽频繁,那就是熬不住寂寞枯燥呗,做内贸无聊的时候就跑到外面,跑到客户那里聊聊天喝喝茶。

    而做外贸没有展会的时候,没有客户来的时候基本上每天都是在办公室里对着电脑,所以你要是没有电脑技巧,玩不转电脑没有询盘,客户不找你,开发客户看不到效果,你会很无聊而且很难坚持下去。就像许多人跟着外贸jackson Wechat:65617052学习之前因为没有询盘,每天花很多时间发产品发开发信但是都没回复看不到希望,直到我教会他们正确的方法确实能够有询盘有意向客户而且有下单客户他们才渐渐高兴熬夜早起开发客户。
    心里压力大

    做外贸真的是拿着赚面粉的钱操着卖粉的心,尤其是拿提成的业务员来说。几百万的货值到手几万块钱。客户打定金要担心,货做好了客户迟迟不来提货要担心,出了货催款要担心。老客户长久没下单要但心,旺季货生产不出来要担心。客户发邮件给他突然消失了要担心。反正就是各种问题各种担心,层出不穷,这个客户的问题解决了又有下一个客户的问题。

    还有来自同事的,同事一个个接单子看着眼红,比自己晚来的同事都出单比自己压力多,这个时候就算领导不说,自己也每天坐如针毡。

    外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的, 即使找到了一个有意向的客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。因为互不见面相隔千里,这个过程更长。 不仅要学习外贸技术增加自己的客户开发能力,更要熟知产品知识以便回答客户询问,增加客户对你的信心。

    很多外贸业务员很风光就是因为他们战胜了寂寞,无奈,是有许多你们不知道的辛苦,他们都慢慢吞咽了。我向这样的业务员致敬,你们光荣,你们是好样的!

    如果你仅仅像安逸,每天朝九晚五,偶尔跟客户聊几句,客户晚上问你,第二天再回他,周六周日定期戏班,那么肯定很难有成就,太多人不明白这个道理,导致在职场混了很多年,时间如此宝贵,他却在职场混了好多年。多年后,很多人进入了另一个阶段自己当了soho,自己当了老板,很多人却还停留原地。

    图片:u=1107952933,404009519&fm=214&gp=0.jpg



    不要找公司的原因,太多人抱怨公司给的机会少都给老业务员了,于是就换工作了,要知道公司没有看到你出单之前,不知道你的能力,凭什么把资源浪费在你身上。外贸工作很多都是剩者为王,一开始就要定位好可以在外贸jackson文章大公司做跟单还是小公司做业务?看了这篇文章一切都懂了中看看外贸的几个发展方向,选好了,就不能换了。几换几换,就年纪大了,就废了。

    外贸不容易,做外贸得吃苦

    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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  • 1 楼#

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  • 2 楼#

    cn1520886891tzjw

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  • 3 楼#

    腾道外贸大数据

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    熬夜,长途各种熬,勤奋过于常人

  • 5 楼#

    扫码关注公众号:每日更新外贸干货

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    吃得苦中苦,方为人上人

  • 6 楼#

    cn1520202542mhwk

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    谢谢分享

  • 7 楼#

    cn1520876490hndw

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    cn1520511168ggoo:此帖已被屏蔽回到原帖
    客户打定金要担心,货做好了客户迟迟不来提货要担心,出了货催款要担心。老客户长久没下单要但心,旺季货生产不出来要担心。客户发邮件给他突然消失了要担心..............................总结了外贸精髓

  • 8 楼#

    gzlonghecn

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    深有体会

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 10 楼#

    cn1000762134

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    我也要吃吃苦才行

  • 11 楼#

    cn1518882824lzqz

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    外贸圈总是太多鸡汤,虽然很有道理,但其实并不一定符合事实

  • 12 楼#

    农夫1995

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    哈哈

  • 13 楼#

    双喜外贸搜索软件-璇

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    做哪一个行业不是呢,都是需要勤奋吃苦···

  • 14 楼#

    cn1513223705

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    每天看着一岁多的儿子冲你笑,你还有什么理由不努力工作

  • 15 楼#

    jinqiangyi

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    沙特客户拿火腿肠???你确定没问题吗?! 这不清真啊!

  • 16 楼#

    shguangtai

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    cn1518882824lzqz:外贸圈总是太多鸡汤,虽然很有道理,但其实并不一定符合事实回到原帖
    嗯嗯, 同感同感。。 鸡汤太多。

  • 17 楼#

    cn209675947

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    我感觉要分客户情况,着重分配精力了,不然机场超负荷运转,熬不住的。。。

  • 18 楼#

    cn1000804642

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  • 19 楼#

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