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    cn1520511168ggoo

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    买家看了样品,很满意,价格也谈得差不多了,也发了PI,可买家就是不打打定金,怎么办?为买家付出了这么多,买家为啥还不被感动?

    有的时候,跟买家联系很久,总觉得应该收获了,可买家迟迟就是不打定金。这时候业务员该如何?该催还是等?

    其实下了订单,款不到公司账户,就不能算是拿下订单

    哪怕是旧客户返单,也有半路杀出程咬金的可能,接下订单不要高兴太早,拿到钱才是真的。

    最简单的例子,想必也经常会在你身上发生:就像你在网上购物。有的时候,你看中一样东西,在它已经在购物车里了;但你仍有可能最后没有付款,跑到别的店买了另一件东西;有的时候,你在一家店下了几次单,也算是老客户了;可你在某一天指不定又把单下到别家去了。

    图片:810a19d8bc3eb13524e30f9cac1ea8d3fd1f44f4.jpg



    本文要点提炼:
    客户为什么拖着不打定金
    遇到客户不着急把钱放出去这种情况该如何处理?
    合同没注明的催定金5大招
    后记

    客户为什么拖着不打定金?

    1、客户或许刚刚看了你们产品又发现一家价格等各方面更好的,有了其他更好的选择,不需要再跟你合作。这种客户外贸jackson Wechat:65617052也遇到过,他又不好意思跟我说,干脆对于我的邮件视而不见。三天之期已过,三天又三天,还是没消息,于是我发了一则邮件过去,得知贵公司已经找到更有竞争力的供应商,恭喜,商业就是如此,利益为先,希望我们以后再有机会合作。需要帮忙的话,可以再通知我。客户直接回了一封邮件,ok,thank
     you!


    [回复并刷新后可见]
    招数五、还有恐吓法,这个恐吓,实际上也就把双方的合作基础打散了,例如说发个邮件告诉对方,因为对方恶意破坏协议,给我方造成损失,我方要求你们给我们做出赔偿,合同金额的30%。这种方法,我用过,只对一个客户,还像模像样地做了一封律师信,还真是吓着了客户,客户还给我作了一番解释,这一招慎用,有可能以后都没有合作机会了。

    后记


    一定要款到生产特别是定制产品,在还没收款之前一切都是未知数,如果这个时候就生产,尤其是定制产品就会陷入被动,被客户牵着鼻子走。而且收款也有竞争性,只要客户还在营业,他总得向供货商付款。这个社会,努力的人很多,比你努力的人更有可能是多了去。他们跟你一样,是负责任并且坚持不懈的外贸人。


    所以,即使是你的老客户,你每次的拿订单机会也不是百分之百。即使他们只是百分之一的机会,在客户的款没有进账之前,他们一样有可能扭转曲安坤,战胜你。要知道在中国,要做独一无二的产品可是很难的。你有的,说不定别人也有呢。


    如果你没有收到钱,那他肯定给了别人。说接到订单了不要高兴的太早,你要做的事情还有很多。

    外贸稳妥的做法,定金到账才开始生产

    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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    欢迎加我个人Wechat号:65617052(免费送《外贸连招》),不闲聊。

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你的帖子太TM牛了!

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    谢谢分享!

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    cn1510250467

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 封禁
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    cn1001182772

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    阿里排名第一团队

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    谢谢分享!

  • 11 楼#

    cn1520752421bbpo

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    benqian16

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  • 13 楼#

    范思钱_

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    最开始做营h销时,总会将广告词写得很美丽,有文采,意想着把企业的品牌和文化打造好,也把时间重点花在打造产品上。那个时候发大量广告,但没有很好的效果。

      后来,接触直复式营h销,通过深入学习,明白,没有抓住客户的注意力,写好产品的卖点,戳中客户的渴望,解决客户的顾虑,刺激客户的行动。就很难会有立刻见效的效果。开始将广告写成极有成交力的销售文案形式。把广告直接发给有可能成交的潜在客户。成交效果有所改善,轻松一些。

      后头,好多人采取直接投递销售文案的形式,客户接触较多的广告,对直接广告十分反感,也变得不那么容易信任、难以直接成交。

      近年学习薇信直邮模式,将客户采取赠送顶尖报告的形式先引流。再通过系列互动、思想种植(通过一系列动作,让客户慢慢对您有好感、信任)等等,将成交周期延长到7-30天,甚至更长时间。

      特别是一些价格稍高的产品,因为买单需要一个持久的过程:从陌生到知情,再到信任,直到最后买单成交。(这十分适用于本身很有价值的产品或服务)

      举个更突出的例子:就像是“骗”女朋友一样,把互动和思想种植(通过一系列动作,让客户慢慢对您有好感、信任)的周期延长到一个月甚至几年,就容易“骗”到手了。

      设想一下,如果您将您成交客户的周期拉长,是不是也会有较好的成交效果。把成交周期内的所有环节先设计好,任何人来了都走这个流程,同时包括裂变流程。

      那么,是不是也挺轻松?

      如果您对“成交过程拉长”感兴趣,我可以提供给您案例看看(有几份报告)、深入了解。您找我薇信:wixi367,告诉我是外贸友就行。渴望与您交流营h销。我是范思钱。

  • 14 楼#

    cn1520599706jeeo

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    交货期是以收到定金之日开始计算的,你跟客户说清楚这点就好了,变相施压,可能直接猛催会让客户感觉不舒服,谨慎处理。

  • 15 楼#

    双喜外贸搜索软件-璇

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    不错,分析的很到位·············

  • 16 楼#

    cn1519775582rnkl

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    来学习一下,涨点姿势!

  • 17 楼#

    hnjiutian

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    我已经做了快5年的外贸了,我有一个催定金的法宝,每次用了基本上3天内定金到账,甚至第二天就到账,这篇文章没有提到我想分享给大家,但是不一定对所有行业都有效。如果跟客户谈好了价格做了PI,客户迟迟不付定金,我一般我会提醒客户说最近原材料价格在上涨,我们产品价格也在相应的上涨,如果在几天内不付定金的话,原合同或者PI价格将会失效,你给我再多的订单我们都做不了,我们不得不对你的价格进行重新调整。(这里你们必须知道你跟客户谈好的价格必须是同行业中有点优势的,而且确实材料有所上涨,没有上涨一般这样说也没事)一般客户看到这个都会想,如果价格上涨了我不是少挣了,就会着急,我的很多老客户每次一听说要涨价立马去打钱,每次都成功,一般都是几十万上百万的订单定金。你们也可以试试,成功了记得告诉我哦!

  • 18 楼#

    cn1520339627sfsy

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    受教了,谢谢!

  • 19 楼#

    cn1519391820nmzc

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    可能是还有顾虑吧!!!

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