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    听到很多朋友在说,阿里最近新规之后自己店铺受到了影响,询盘数量变少了,很是头疼,并且从阿里带来的成交也没有以前多了,很是郁闷;阿里投入了很多时间,或得到的效果不是很理想,还有很多业务员说公司阿里老板就投了一个基础版本,导致一直没询盘,也不增加投资,所以觉得没询盘很正常就是因为投钱投的少。

    对,也许你近期听到的不止这些,不能称为抱怨,只是无奈,既然已经投了阿里,那么就要把它的价值发挥出来,投钱少不可怕,可怕的是没询盘就怨天尤人还不学习。

    这里是昨天收到的询盘,好了,这里先申明一点,伸手党很可恶,比伸手党更可恶的是不仅拿了别人的东西还要来诋毁别人几句的,觉得我是吹牛的,你看到这里可以关闭浏览器窗口的,千万不要往下看。只有别人欠我的,没有我欠别人的,跟我学习也是一样,学习是你们自己的事情,爱学不学,没人求你,伸手党不要把自己看的太高了。

    图片:2017-07-26_1551201fdfa.jpg



    这是昨天收到的询盘,没有用P4P,没有钻石展位,甚至连信保都没有,完全裸奔,因为我有其他找客户的途径,阿里没怎么打理,去年12月之后就几乎没有传过产品,所以询盘不是很多,有见过一个月300多个询盘的,当然后来他也跟我学习了,人与人之间差距就是如此吧。

    产品标题和关键词设置


    产品信息质量的提升,其中标题和关键词设置是很重要的部分!设置的好坏,直接影响到产品的曝光!我们要知道搜索引擎大部分影响排名的是文字的部分,而文字的部分里面,最关键的是title,keywords和descripiton标签。

    所以说今天要讲一下重点的title和keywords。


    Part 1: 产品标题tiele

    新规则之下要求产品类目一致,标题匹配。有一点相当重要:标题是第一匹配要素,标题的好坏直接影响着排名,甚至比图片和产品详情都来的重要。
    从这个原则出发,我们讲以下两点:

    一个是关键词和产品标题之间的关系,再一个是名称的书写规范。

    给大家举个简单的例子,大家都知道每个产品都可以填写3个关键词,我们分别称为关键词A,B,C。
    比如我们现在有个提花布产品,如下图所示:

    图片:2017-07-26_190441.png




    关键词A:jacquard fabric    →      核心词(选择此关键词来做和名称的相关性)
    关键词B:curtain fabric
    关键词C:polyester fabric

    什么样的标题是规范的?

    修饰词D    +   修饰词E  (+修饰词F)+  核心词
    Chenille    American Design           jacquard fabric

    也就是说核心词后置,前面加以适当的几个修饰词来修饰。

    可能有同学要问了:
    之前听说B,C关键词里要包含A关键词,等于B.C关键词是在A关键词基础上面加一些修饰语就是B.C是A的长尾关键词,今天你说B,C是另外设置关键词,不知道到底是怎么发才好?
    那么我们就刚刚的例子再现一下:

    第一种关键词的设置:jacquard fabric,curtain fabric,polyester fabric

    第二种关键词的设置:jacquard fabric,Chenille jacaurd fabric, american design jacquard fabric

    这两种关键词设置的方式,都ok,而且各有利弊。

    而且这两种关键词设置方式的标题都可以设置成:Chenille american design jacquard fabric

    那么这两种设置的区别在于:

    从产品本身的相关度来说,第二种优于第一种, 用了核心词的长尾词,jacquard关键词密度增大,有利于排名的上升。

    从关键词的覆盖面来说,第一种优于第二种,更多关键词能够搜到此产品。

    另外,标题还可以写成:jacquard polyester curtain fabric

    即把ABC中的修饰词揉合起来,不用另外再找其他的DEF词修饰。我们要思考是这几个关键词中的修饰词全都放一起能不能很好的表达这款产品的特点呢?

    能不能完全说清呢? 能就用,不能就换!

    [回复并刷新后可见]

    大家还会有疑问的地方:

    A作为核心词的话,那BC关键词设置有什么用?这两个关键词是起修饰补充作用的, 买家万一用B词或者C词 来搜你这个产品  你虽然没有用 B或 C 在标题里做相关性,产品排不到很靠前, 但是起码能搜到你 。标题的相关性影响你产品的排序位置,关键词的相关性影响产品能否进搜索引擎,但不保障排名。

    三个关键词无主次之分,核心词写在哪个位置木有关系,做好相关性即可。另外两个关键词的作用请参考上题,三个关键词设置成一模一样反而不是很好,有关键词堆砌的嫌疑,会影响排名权重。



    属性里 图片命名 都没必要用核心词命名了但是可以添加一些关键词,有利于排名。


    题能恰当的突出产品优势特性就最好!不要过短,也不要过长,很多人想多写点字就能多覆盖,这是错误的。买家搜索词也是有字符限定的,不要超过50个字符,太长了你的标题就跟买家搜索词匹配度不高 ,


    其次按照搜索习惯,我们一般都一般打字都不会刻意打大写,小写搜索匹配度更高。


    标题中加FOR和WITH的情况,还是核心词放最后吗?
    标题中有with 或者for系统会判断with\for前面的是核心词
    例如:jacquard fabric for curtain


    最后再总结一下:标题书写规范:
    1. 核心词后置,适当数量的修饰词2-3个放前面
    2. 不要关键词堆砌。
    3. 慎用特殊符号  “/”、“ –”、 ”( )”等, 如需使用 请前后加空格
    4. 标题中也可使用 with/ for ,核心词在with/for前面



    Part 2: 关键词如何获取


    一、首先是获取关键词的常规方法:
    1)发布产品的时候系统会推荐出几个词来,会推荐热门搜索词和蓝海词
    [img]file:///C:/Users/lx/AppData/Local/Temp/enhtmlclip/Image(11).jpg[/img]

    图片:01.jpg




    2)阿里巴巴主页下拉框联想功能
    [img]file:///C:/Users/lx/AppData/Local/Temp/enhtmlclip/Image(12).jpg[/img]

    图片:02.jpg




    3)数据管家热门搜索词:
    [img]file:///C:/Users/lx/AppData/Local/Temp/enhtmlclip/Image(13).jpg[/img]


    图片:03.jpg




    4)P4P的关键词工具,当然这个是要充值的,一直不充值的话P4P功能关闭就看不到了。
    [img]file:///C:/Users/lx/AppData/Local/Temp/enhtmlclip/Image(14).jpg[/img]

    图片:04.jpg



    5)行业视角找词
    [img]file:///C:/Users/lx/AppData/Local/Temp/enhtmlclip/Image(15).jpg[/img]

    图片:05.jpg





    上面方法的局限性就是词还是显得太少,很多人也采用谷歌adwords找词google trends找词。我都使用过了之后还是觉得太少,后来就终于研究出来一种方法,能够找出大量的关键词,而且关键词的匹配度非常的高,效果非常好,想要了解的可以加我(见签名)。


    很多人做阿里巴巴,关键词都是拍脑袋想出来的,这绝对是种错误的方法,一定不要用,否则就是做无用功。我们做B2B排名也好,网站seo排名也好,关键词都是以大数据为依据的。很多人说外贸难做,大部分原因就是所有关键词都是自己凭自己脑袋想出来的,没有以数据为依据就会出现主观臆断,特别是因为地域的不同,语言不同,思维方式的不同,因此大部分人想出来的词大多没有用户搜索,而有用户搜索的词因为大多数中国人都想到了,竞争度大,大家都在往这些词上投P4P,钻石展位,橱窗都往这些词上砸。导致排名排不上去,结果就还是没有人搜索。客户都看不到你,何来的询盘呢?

    信保已经停掉了,没有用信保,

    图片:dsfa.png




    P4P也没有用过了,,完全靠裸奔获得的询盘

    图片:2017-07-26_220330.png




    产品也不是很多,去年12月之后基本上就没有发过产品,没有打理过,就最近6月多发了8个,原因是后来外贸jackson Wechat:65617052有个获得询盘更猛的方法,都是被动吸引客户,客户自己找上门。而且考虑到公司没有好好打理阿里的意向,特别是现在信保这一块,对排名和点击影响很大我们却始终怕客户丢失,而且阿里要团队配合,同事不会操作,很多都是重复铺货,0效果产品影响店铺权重,我也不好多说他毕竟大家都认为自己那套是对的,我想看到文章的很多人都是这种想法,认为自己那套是对的,别人都是吹牛逼,所以阿里操作不是很多,询盘不是很多,现在基本上都是其他地方获取询盘,外贸真的很简单,只是大部分人不知道方法。

    图片:2.png


    图片:3.png



    很多人抱怨公司阿里只有基础版本,我的阿里也是基础版本,没有信保,没有P4P,没有钻展,与其抱怨还不如学习提升自己的能力。

    阿里规则一直再变,但是只要掌握了阿里的核心,阿里还是对我们非常友好的。

    玩好阿里还是要有一些攻略的

    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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    让报他课程的,给自己打广告的,还以为是免费的呢,唉

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    sympathybag

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