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    阿里巴巴国际南粤站

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    描述:720主持人

    图片:1F4A3533小.jpg

    720主持人
          2017年7月20日,阿里巴巴国际站华南大区《新外贸服务节暨企业诊断日巡回论坛》广州站峰会召开,近1500多位外贸企业代表、各行业协会负责人、第三方服务商代表参加,知名经济学家郎咸平在现场也做了主题分享。
    你是否有如下困惑:
    外贸市场的未来前景如何,中小企业的春天在那?
    海外买家需求改变有哪些?
    外贸中小企业如何优化外贸运营?
           小编为你直接现场,带来郎教授和专家团的答疑解惑。

    图片:1F4A3574(中).jpg

     
    【外贸整体解决方案】——《用数据和标准重新定义外贸服务》
     

    图片:1F4A3555(中).jpg


         会上,阿里巴巴国际站华南大区后台总经理罗芸诠释“新外贸”,“过去是互联网+外贸,到现在升级为大数据+外贸,已经进入新外贸时代。在大数据重构订单贸易当中,有两个主体可以一起往前走,一个方面是平台方,基于买家采购行为变化的数据分析,整个网站产品和服务会做对应的升级,在场景打造和服务上面匹配买家的需求。另一方面是中小企业,如何应用好这个平台,用数据研究好自己的用户,生产好产品和做好服务。”
          罗芸紧接着为大家分享了阿里巴巴带来的服务升级——外贸整体解决方案,这里面有几个特点,一个是量身定制,一个是可追踪的服务。我们做了一个标准化步骤拆解,首先需要对每一个企业做好精准的识别,了解目前企业所处的发展阶段,了解目前企业在电商运营纬度上面能力。”

    郎咸平-《外贸中小企业破局之路》

    图片:1F4A3771小.jpg



    知名经济学家郎咸平现场提出外贸“6+1”产业链概念,即产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售+制造。而中国是2+1,只有制造+原料采购以及仓储运输,另外4个全部在美国手里,美国垄断了上游和大部分利润率。郎教授引领大家看清楚形势的同时,指出了外贸中小企业突围之路:“工业4.0”,也就是就是6+1产业链变成4+0,我们是2+1,美国是4+1,把现在的订单处理、产品设计拿过来,批发不要。优化6+1产业链,通过大数据了解客户,进入4.0。

    【对话】《另眼看中国,美国企业的需求改变》

    图片:1F4A3841小.jpg

          和马云在底特律中小企业峰会同台的广东企业家也来到现场,他们同台对话郎教授,带来美国市场和买家需求变化分享。
     郎咸平谈到中国企业如何提升能力去开拓美国市场:“有两方面,开拓市场已经不是跑到美国开拓市场,那是过去你的爸爸妈妈干的事,你现在不能干这个事了,什么叫开拓市场?你要尽量取得美国客户的大数据,这才是你要干的事,不是飞到美国底特律、加州拜访客户。过去是这样干的,如果先这样干成本极高,时间很浪费,如果按照取得大数据,了解你的客户,了解你的终端客户,他需要什么产品再重新设计,进入工业4.0,做外贸企业下一步如何拓展业务?就是开发大数据。”

    图片:1F4A3855小.jpg



     
    广州迈客仕电子科技有限公司总经理杨松分享到,“美国企业家非常急着把美国的产品卖到中国来,因为中国市场发展得太快了。美国这些企业家,也开始逐渐地欢迎我们参与到产品的设计、开发、研发、制造过程,他们也愿意一起去成长。美国有一个美国梦,美国人是有梦想的,在发现一个小的问题的时候,他会通过他的服务,通过他的产品去解决这个问题。他们出发点是这样子的,在开始的时候,有一些美国买家订单不一定非常大,但是如果你发现这个买家是有他的愿景,有他的前景,千万不要错过。我们有一个买家在分享的时候说,红酒瓶正常是圆的,又占地方,又不好拿,又容易碎,他做成方的,扁的,用环保塑料来做,又不容易碎,运输又方便,一开始没有人愿意做,本地在英国更没有人愿意做,后来又一个做,现在量非常非常大,市场非常好。所以当你们发现有这种商机的时候,一定要有这种眼光,愿意和客户一起成长,双赢甚至多赢才是真正发展的基础。”

    图片:1F4A3866小.jpg

    广州润时保健用品有限公司创始人兼总经理苏景茹提到,“美国大客户都变的比较碎片化,主要是因为他们更加多的个性化,所以我们订单量看似少了,如果我们足够聪明,可以把这些作为数据分析的话就知道,就可以预测将来。第三个是价格上的变化,美国客户,以前最开始做外贸的时候,看到美国客户是很开心的,因为他不怎么讲价格,现在也开始非常关注,说明一个问题,就像郎教授一样,我们要把自己从红色变成蓝色,或者要更多智能化,来缩短供应链,优化供应链,让我们的成本变的更低,达到他们的需求。”

     
    【企业诊断日】专家团坐诊,全民来诊断
           阿里巴巴推出的外贸整体解决方案,首要是给外贸中小企业“科学体检”,用诊断工具为企业把脉电商能力,从平台投入以及效果、采购直达和精准建站几个方面数据对比行业最顶尖的同行。

    图片:1F4A3919xiao.jpg


           11组超强阵容专家团坐镇现场,每一组成员包含2016年阿里巴巴华南新外贸人16强、阿里巴巴协议讲师、阿里巴巴第三方合作伙伴掌门人、阿里巴巴高管团队,利用阿里巴巴诊断工具和自身沉淀经验,从电商能力、企业经营综合维度为企业问诊开方。
         
            到底如何做诊断,诊断工具可以看到那些问题,为您带来现场专家团对其中一家企业问诊的速记内容分享(诊断专家为阿里巴巴资深协议讲师李林):
            接下来继续看一下,整体店铺数据情况,行业不错,但是为什么我们数据好像看上去和他之间有比较大的差距?问我们做的好地方在和客户沟通及时性不错,有五颗星,在订单转换也有五颗星,证明之前有走过一定的信宝,现在国际站已经变了,不再是以前信息交换平台,是一个可以时时交易的平台,交易平台一定以交易量为比较重要的考核依据。这两个数据相当,是5颗星,前面建站和引流方面有所欠缺,我们做电商卖的更多是视觉营销,所以在视觉方面在产品包装跟整个装修方面有下更多的功夫,因为我们差距这里会有点大。推广引流方面只有三颗星,只能说合格,等一下再看具体情况。
          接下来看整个店铺具体情况,看上去不错,战胜93%供应商,因为我们的行业特性,我们是做电脑周边配件的,我们产品非常多,产品流量也是非常大的,所以看上去好像做的还不错,其实这中间还有很多东西可以优化。这个优化第一个产品的访客产品占比,还可以再提高一下,让更多客户可以通过产品端排名找到我们。接下来访客营销,到底现在有多少客户在看你的产品,他们是什么看法,到底有多少客户对你们有意向?先以客户为一个标识,这是过去31天里面在店铺里面浏览过你们产品客户信息,现在阿里巴巴都可以做到时时跟踪,这里有一个打勾的标志,被阿里巴巴实名认证过,邮箱、搜索和采购认为被认证过的,是相当好的客户,这么好的客户是通过相关联产品,关键词找到我们的。找到我们同时,在阿里这个渠道上面不可能只会看一家,一共是看了7家同行,一共看了82个产品,平均下来每一家看10多个产品,你已经看了20家,看你的页面20页,你是他们比较重视的那一家,因为你超过平均值了,平均每一页用了超过100多秒,2分钟时间,2分钟时间长,所以这个客户是相当好的,对你挺感兴趣的。但是有一点,他没有在旺铺行为再去看你公司介绍和贸易介绍,而且他也没有给你发询盘,旺旺,或者Q,证明我们在引流图片做到位情况下,后续让客户提问的沟通点没有抓。通过这个可以看的出来,现在在那一页架构方面,跟内容方面可以修改,其实图片应该是可以的,看这个数据证明客户对你们的产品还是比较满意的。
          再看一下平均数据,首先看最上面的类目,做电脑周边产品类目一定非常多,而且做3C类好多都可以做,结果变成类目放的太多了,我建议控制一下,现在适合用两个或者三个同时推的,平均每一个数据都是超过了行业平均值,起码在整个行业方面比较有优势,最后一个无线端流量相当高,因为你的产品非常适合做无限宣传,但是图片不要太大,因为手机很难看大的图片。

          亲,如果你错过了活动现场的诊断,现在还有机会报名获取华南大区诊断服务。
    报名方法:
          手机扫描以下二维码(或者直接进入以下链接,http://survey.alibaba-inc.com/survey/Ag74hzi15),进入报名页面,完整填写报名表,后续会有工作人员再次联系和沟通您,告知诊断服务事宜。
     

    图片:诊断服务预约报名.png



  • 1 楼#

    cn****hwk

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    谢谢分享!

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    你的帖子太TM牛了!

  • 3 楼#

    cn1518501996ilue

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    BBBBBB假大空

  • 4 楼#

    贸小七 --杨晓璇

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  • 5 楼#

    cn1520886891tzjw

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    cn1519391820nmzc

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    朗指导都亲自出马了,肯定会一路向好

  • 7 楼#

    小苹果

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  • 8 楼#

    cn1501519769

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    跟着阿里走,才能获得大数据~~

  • 9 楼#

    我有8块腹肌

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    您好,请问一下为什么链接打不开,二维码扫不出来呢

  • 10 楼#

    us1520643781jrbm

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    可以给现场直播的链接吗?

  • 11 楼#

    人心不古

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    哈哈,金灿荣嘴中江湖骗子,阿里竟然.....

  • 12 楼#

    alleywaycn

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    总的来讲还是没有马云说的透彻。

  • 13 楼#

    cn1516182984qkbf

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    狼教授又来走穴捞钱了

  • 14 楼#

    carku

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    未来很美好,首先你得活着...看完有种“画饼”的感觉

  • 15 楼#

    Evergreen -Leo

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    老郎那套說了好多年了還不換換套路?

  • 16 楼#

    Weston.Ding

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    虽然文字那么多,但是不想看。

  • 17 楼#

    cn1518823848ydmr

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    能把冬天给树缠上保温层说成没用的郎教授,你们还觉得有必要听吗?
    就好比当神父到最后得了梅毒淋病一样,这家伙的ZZ言论还有必要听吗?

  • 18 楼#

    cn1153984830ndiv

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    链接打不开呢

  • 19 楼#

    cn1520508946dyvc

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    cn1518501996ilue:BBBBBB假大空回到原帖
    你说到重点了



  • 描述:720主持人

    图片:1F4A3533小.jpg

    720主持人
          2017年7月20日,阿里巴巴国际站华南大区《新外贸服务节暨企业诊断日巡回论坛》广州站峰会召开,近1500多位外贸企业代表、各行业协会负责人、第三方服务商代表参加,知名经济学家郎咸平在现场也做了主题分享。
    你是否有如下困惑:
    外贸市场的未来前景如何,中小企业的春天在那?
    海外买家需求改变有哪些?
    外贸中小企业如何优化外贸运营?
           小编为你直接现场,带来郎教授和专家团的答疑解惑。

    图片:1F4A3574(中).jpg

     
    【外贸整体解决方案】——《用数据和标准重新定义外贸服务》
     

    图片:1F4A3555(中).jpg


         会上,阿里巴巴国际站华南大区后台总经理罗芸诠释“新外贸”,“过去是互联网+外贸,到现在升级为大数据+外贸,已经进入新外贸时代。在大数据重构订单贸易当中,有两个主体可以一起往前走,一个方面是平台方,基于买家采购行为变化的数据分析,整个网站产品和服务会做对应的升级,在场景打造和服务上面匹配买家的需求。另一方面是中小企业,如何应用好这个平台,用数据研究好自己的用户,生产好产品和做好服务。”
          罗芸紧接着为大家分享了阿里巴巴带来的服务升级——外贸整体解决方案,这里面有几个特点,一个是量身定制,一个是可追踪的服务。我们做了一个标准化步骤拆解,首先需要对每一个企业做好精准的识别,了解目前企业所处的发展阶段,了解目前企业在电商运营纬度上面能力。”

    郎咸平-《外贸中小企业破局之路》

    图片:1F4A3771小.jpg



    知名经济学家郎咸平现场提出外贸“6+1”产业链概念,即产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售+制造。而中国是2+1,只有制造+原料采购以及仓储运输,另外4个全部在美国手里,美国垄断了上游和大部分利润率。郎教授引领大家看清楚形势的同时,指出了外贸中小企业突围之路:“工业4.0”,也就是就是6+1产业链变成4+0,我们是2+1,美国是4+1,把现在的订单处理、产品设计拿过来,批发不要。优化6+1产业链,通过大数据了解客户,进入4.0。

    【对话】《另眼看中国,美国企业的需求改变》

    图片:1F4A3841小.jpg

          和马云在底特律中小企业峰会同台的广东企业家也来到现场,他们同台对话郎教授,带来美国市场和买家需求变化分享。
     郎咸平谈到中国企业如何提升能力去开拓美国市场:“有两方面,开拓市场已经不是跑到美国开拓市场,那是过去你的爸爸妈妈干的事,你现在不能干这个事了,什么叫开拓市场?你要尽量取得美国客户的大数据,这才是你要干的事,不是飞到美国底特律、加州拜访客户。过去是这样干的,如果先这样干成本极高,时间很浪费,如果按照取得大数据,了解你的客户,了解你的终端客户,他需要什么产品再重新设计,进入工业4.0,做外贸企业下一步如何拓展业务?就是开发大数据。”

    图片:1F4A3855小.jpg



     
    广州迈客仕电子科技有限公司总经理杨松分享到,“美国企业家非常急着把美国的产品卖到中国来,因为中国市场发展得太快了。美国这些企业家,也开始逐渐地欢迎我们参与到产品的设计、开发、研发、制造过程,他们也愿意一起去成长。美国有一个美国梦,美国人是有梦想的,在发现一个小的问题的时候,他会通过他的服务,通过他的产品去解决这个问题。他们出发点是这样子的,在开始的时候,有一些美国买家订单不一定非常大,但是如果你发现这个买家是有他的愿景,有他的前景,千万不要错过。我们有一个买家在分享的时候说,红酒瓶正常是圆的,又占地方,又不好拿,又容易碎,他做成方的,扁的,用环保塑料来做,又不容易碎,运输又方便,一开始没有人愿意做,本地在英国更没有人愿意做,后来又一个做,现在量非常非常大,市场非常好。所以当你们发现有这种商机的时候,一定要有这种眼光,愿意和客户一起成长,双赢甚至多赢才是真正发展的基础。”

    图片:1F4A3866小.jpg

    广州润时保健用品有限公司创始人兼总经理苏景茹提到,“美国大客户都变的比较碎片化,主要是因为他们更加多的个性化,所以我们订单量看似少了,如果我们足够聪明,可以把这些作为数据分析的话就知道,就可以预测将来。第三个是价格上的变化,美国客户,以前最开始做外贸的时候,看到美国客户是很开心的,因为他不怎么讲价格,现在也开始非常关注,说明一个问题,就像郎教授一样,我们要把自己从红色变成蓝色,或者要更多智能化,来缩短供应链,优化供应链,让我们的成本变的更低,达到他们的需求。”

     
    【企业诊断日】专家团坐诊,全民来诊断
           阿里巴巴推出的外贸整体解决方案,首要是给外贸中小企业“科学体检”,用诊断工具为企业把脉电商能力,从平台投入以及效果、采购直达和精准建站几个方面数据对比行业最顶尖的同行。

    图片:1F4A3919xiao.jpg


           11组超强阵容专家团坐镇现场,每一组成员包含2016年阿里巴巴华南新外贸人16强、阿里巴巴协议讲师、阿里巴巴第三方合作伙伴掌门人、阿里巴巴高管团队,利用阿里巴巴诊断工具和自身沉淀经验,从电商能力、企业经营综合维度为企业问诊开方。
         
            到底如何做诊断,诊断工具可以看到那些问题,为您带来现场专家团对其中一家企业问诊的速记内容分享(诊断专家为阿里巴巴资深协议讲师李林):
            接下来继续看一下,整体店铺数据情况,行业不错,但是为什么我们数据好像看上去和他之间有比较大的差距?问我们做的好地方在和客户沟通及时性不错,有五颗星,在订单转换也有五颗星,证明之前有走过一定的信宝,现在国际站已经变了,不再是以前信息交换平台,是一个可以时时交易的平台,交易平台一定以交易量为比较重要的考核依据。这两个数据相当,是5颗星,前面建站和引流方面有所欠缺,我们做电商卖的更多是视觉营销,所以在视觉方面在产品包装跟整个装修方面有下更多的功夫,因为我们差距这里会有点大。推广引流方面只有三颗星,只能说合格,等一下再看具体情况。
          接下来看整个店铺具体情况,看上去不错,战胜93%供应商,因为我们的行业特性,我们是做电脑周边配件的,我们产品非常多,产品流量也是非常大的,所以看上去好像做的还不错,其实这中间还有很多东西可以优化。这个优化第一个产品的访客产品占比,还可以再提高一下,让更多客户可以通过产品端排名找到我们。接下来访客营销,到底现在有多少客户在看你的产品,他们是什么看法,到底有多少客户对你们有意向?先以客户为一个标识,这是过去31天里面在店铺里面浏览过你们产品客户信息,现在阿里巴巴都可以做到时时跟踪,这里有一个打勾的标志,被阿里巴巴实名认证过,邮箱、搜索和采购认为被认证过的,是相当好的客户,这么好的客户是通过相关联产品,关键词找到我们的。找到我们同时,在阿里这个渠道上面不可能只会看一家,一共是看了7家同行,一共看了82个产品,平均下来每一家看10多个产品,你已经看了20家,看你的页面20页,你是他们比较重视的那一家,因为你超过平均值了,平均每一页用了超过100多秒,2分钟时间,2分钟时间长,所以这个客户是相当好的,对你挺感兴趣的。但是有一点,他没有在旺铺行为再去看你公司介绍和贸易介绍,而且他也没有给你发询盘,旺旺,或者Q,证明我们在引流图片做到位情况下,后续让客户提问的沟通点没有抓。通过这个可以看的出来,现在在那一页架构方面,跟内容方面可以修改,其实图片应该是可以的,看这个数据证明客户对你们的产品还是比较满意的。
          再看一下平均数据,首先看最上面的类目,做电脑周边产品类目一定非常多,而且做3C类好多都可以做,结果变成类目放的太多了,我建议控制一下,现在适合用两个或者三个同时推的,平均每一个数据都是超过了行业平均值,起码在整个行业方面比较有优势,最后一个无线端流量相当高,因为你的产品非常适合做无限宣传,但是图片不要太大,因为手机很难看大的图片。

          亲,如果你错过了活动现场的诊断,现在还有机会报名获取华南大区诊断服务。
    报名方法:
          手机扫描以下二维码(或者直接进入以下链接,http://survey.alibaba-inc.com/survey/Ag74hzi15),进入报名页面,完整填写报名表,后续会有工作人员再次联系和沟通您,告知诊断服务事宜。
     

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  • 朗指导都亲自出马了,肯定会一路向好






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  • 您好,请问一下为什么链接打不开,二维码扫不出来呢



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  • 哈哈,金灿荣嘴中江湖骗子,阿里竟然.....



  • 总的来讲还是没有马云说的透彻。



  • 狼教授又来走穴捞钱了



  • 未来很美好,首先你得活着...看完有种“画饼”的感觉



  • 老郎那套說了好多年了還不換換套路?



  • 虽然文字那么多,但是不想看。



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