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    我们经常看到一个现象,同样差不多两个大小的摊位,就是有几个摊位人总好像比别的摊位多了很多,为什么有的企业参展,却总不能吸引客户,即使有客户感兴趣,却总拿不到订单?为什么有的摊位总感觉生意火爆,而且好像现场就有非常非常意向的客户。

    图片:B9G7GF_XAT$EDRWMD~CL4]K.png


    那就不得不引出我们今天的话题--展前推广
    1)为什么要展前推广
    2)如何推广,展前推广渠道有哪些
    3)如何进行展前邀约
    4)邀请信件模板
    Wecaht:65617052

    1、为什么要展前推广

    有调查显示76%的专业买家在参加展会之前就有固定的日程安排和明确的重点关注目标。不知道大家有没有看到过有些买家,手里会拿着一张写着供应商的表格,他们的任务就是拜访完名单上的参展商,其他就随便看看。如果他们不清楚你在哪里、展出什么,那么你在这个展会的茫茫大海中被找到的机会将会十分渺茫,特别是一些大的综合性展会,3天时间,客户根本逛不完所有的摊位所有的展馆。所以说展会邀约非常重要,可以让你的老客户和潜在客户了解你所要展出的产品和位置,并把拜访你也写在他们的行程表中。

    2、如何推广,展前推广渠道有哪些

    B2B平台
    我们有阿里巴巴等平台的朋友都知道大家都是有一个主页的,而主页是可以放很多信息的,而这个主页很多客户再看了产品之后觉得好是会到主页去看的。我们平时产品放的是新品,展会前就可以放上展会信息及时告知展会安排。

    社交媒体
    现在的社交媒体太强大了,经常我参展的时候发个朋友圈就有很多人问我在哪在哪,有时候还真不是刻意宣传,但是总是有很多人会问起而且会过来。外贸jackson Wechat:65617052建议所有的社交媒体都可以用上,linkdin,facebook,wechat,whatsapp等等(当然从昨天开始用不了了,还好我们很容易就解决了)。

    [回复并刷新后可见]
    3、如何进行展前邀约

    在参展前两个月分别开始给老客户、数据库中的潜在客户、上次参展留下联系方式的目标客户发出邮件邀请函, 告诉买家你在哪里,本次的展品是什么,有什么独特卖点,你为什么要来,可以给你带来什么好处。

    内容一般如下:
    1、展会名称
    2、展出日期、时间
    3、展出地点
    4、展厅展位号码
    5、展示内容,是针对什么产品(比如我们有些展会是针对服装的产品,有些展会是针对家纺的产品)
    6、联系人【电话、邮件、即时通讯工具方式】

    4、邀请信件模板

    Dear Sir/madam,
    Good day ! How are you?
    We treasure every opportunity to meet with you, our valued customer.
    From *** - ***, we will be exhibiting at the " XXXXX Fair".
    We cordially invite you to visit our booth.
    Our booth number is ***.
    You may click here to find our location.
    Thank you very much for your attention.
    sincerely yours,
    [name]
    [title]

    5、后记

    因为客户开发渠道的多样化,以及互联网化,展会越来越成了一个老朋友的见面会,而不是新客户开发会 ,有很多客户因为对中国不熟悉,不太到一些内陆城市拜访供应商,而是选择在大的展会上拜访。当你参加几次展会你就会发现,每次展会总是有那么几个人你以前已经聊过,你们在展会上就在网络上没有谈好的内容继续沟通,在网上解决不了的问题通过展会解决。

    有很多人问我说不愿意付样品费的客户要不要继续跟着,我说当然了啊,他不愿意付样品费,但不代表不愿意来展会啊。很多老外到展会上了,看到了实际的产品,很多就会下单了。

    别只知道邀请信,开发信,而其实方法还有很多

    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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    干货,谢谢

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    Mr.Huang.

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     感谢干货分享~~谢谢

  • 16 楼#

    magain

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