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    1.初识外贸
    我的第一份外贸工作算是实习吧,那是2010年刚从大学毕业,那会的自己青涩,胆怯,但是踌躇满志,干劲十足,那份工作源自高中同学的介绍,一个做LED灯的小工厂,那时候的自己单纯的以为社圌会很美好,一个人带着东西从学校来到佛山,刚下火车就被一个摩托车司机骗了,以为是我同学派来接我的老乡,好在这个司机良心发现,只是骗了我一个手圌机,中途放我下来了,良久之后我才发现自己被骗了,好在提前保留了同学的电圌话,一个商铺老板让我拨了电圌话过去!
    一切安定下来之后,我开始上班,这里的工作更像是跟单和打杂,由于是刚毕业的实习生,加上工厂都是本地人多,大家似乎都有点瞧不起我,总是指挥我做这个做那个,那会的自己感觉毫无自尊可言,可是因为觉得这样一份工作来之不易,而且因为农村出身来自骨子里的极度自卑,一直忍让着,那时候老板就给了一个老客户让我跟,其它时间要不就是打扫样品室卫生,要不就是做文圌字,打印资料,有一次打印机坏了,文件没打出来,老板竟然公然数落:还是大学圌生,什么都不会!当时候的自己真的感觉低到了尘埃里,暗自发誓等自己学会了一些东西,就马上辞职!
    坚持了两个月,其中我跟进的那个老客户来我们工厂看了一次厂,第一次见老外,紧张的不得了,不知道说什么也听不懂客人在说什么,就稀里糊涂拍了一些照片,客户就走了,这次之后,老板又说:你还说你是学英语的,怎么什么都不说。
    忍到了极点之后,我主动提出了辞职,估计老板也很乐意,那会本来想投靠在无锡发展的老哥,可是似乎他并不是很欢迎,所以义无反顾的带着大包小包来了深圳,投靠了我的堂圌哥!
    2.爱上外贸
    初来深圳的感觉真的很好,这里几乎都是外地人,没有被排挤的感觉,那时候的自己看着分外明亮的蓝天白云,暗自发誓一定要在深圳打拼出自己的一篇小天地!
    在这个期间真的要感谢堂圌哥,那会堂圌哥还在深大读研究生,我就和堂圌哥的女同学暂时住在了是学校宿舍,深圳的机会真的多很多,那会很多公圌司都缺外贸业圌务,最后遇到了我真正的第一份正式的外贸工作,由于老板知道我之前有做led灯的经验,她让我独自开创这一块的业圌务,没有任何圌平台,我就用了一些以前的客户资源,然后在谷圌歌上面不停的找客户,这里要给大家推荐一下福步论坛,真的有很多值得学习的东西,虽然没有任何付费开发渠道,我还是在谷圌歌上面开了我的第一单,期间很感谢我的老板Shirley,她教圌会了我很多关于外贸谈判的技巧,但是因为LED这快,我们没有生产,也没有平台,等于就是我一个人要找供应商还要找客户,做起来相当累,后来我们老板还是让我转成了工厂自己生产的产品,平板电脑,那时候平板电脑刚起步,确实比较好接单,但是因为产品不稳定,售后问题太多,所以做起来也很累,这份工作我一直坚持了两年多,期间业绩高的时候一个月也能拿一万多,但是后来老板之间发生矛盾,外贸这边老板便不再做了,我们也跟着辞职,后来换了一家还是做平板电脑的公圌司,因为有了之前的经验,很快就在新公圌司接单了,可是这个老大脾气相当暴躁,每天办公室乌烟瘴气,实在是受不了,我就萌发了自己单干的想法!所以做了几个月之后我便辞职了!
    3.Soho
    辞职之后我便开始了Soho之路,本来以为会做的很大,所以我先注册了香圌港公圌司,因为手头有一些老客户,也知道一些供应商,刚开始的几个月还是很顺利的,老客户养着我,每个月有固定几万的收入,可是做SOHO真的不是一般人能坚持得了的,我是自圌制力很差的人,因为没有了上下班的限圌制,每天睡到很晚才起来,客户找我就回圌复一下,没有找就懒得去开发新客户,总是给自己说再安逸一段时间就开始努力,就这样一直拖,知道后来老客户的订单出了问题,之后再也没有返单了,我才意识到要马上开发新客户了,可是开发新客户哪有那么容易,天天找客户,写开发信,然后一个人在家呆时间长了吧,有种极其恐惧的孤独感,大概过了4个月的样子,一直没有开发出新客户,虽然期间有发了一些样品,可是也没有音讯,因为实在忍受不了这样的孤独,我还是觉得重新找工作
    4.疲惫期
    因为有了那一段安逸的SOHO时光,感觉自己好像完全没有了以前的斗志,新的工作在工厂做鼠标键盘,因为平板电脑过于复杂,售后过于麻烦,所以这次我想着做一些简单的产品,就是为了做起来轻圌松一点,来这里之后,最大的收获就是参加了各种展会,CES ,Computex...自己手里的客户也基本来自于展会,而且慢慢发现环球和阿圌里已经慢慢很难开发出大客户了,所以也懒得再去上传产品,目前的状态,感觉到了疲惫期,手里有几个大客户固定返单,也不再主动去开发客户了,如今,自己也为人母了,好像重心到了孩子身上,突然有些想转行,可是又不知道这样的选择是否正确?

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    tony_ye

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    写的很详细

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    小林林

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    小小小外贸

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    宋客户

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    啊 好像看到了我以后的道路



  • 1.初识外贸
    我的第一份外贸工作算是实习吧,那是2010年刚从大学毕业,那会的自己青涩,胆怯,但是踌躇满志,干劲十足,那份工作源自高中同学的介绍,一个做LED灯的小工厂,那时候的自己单纯的以为社圌会很美好,一个人带着东西从学校来到佛山,刚下火车就被一个摩托车司机骗了,以为是我同学派来接我的老乡,好在这个司机良心发现,只是骗了我一个手圌机,中途放我下来了,良久之后我才发现自己被骗了,好在提前保留了同学的电圌话,一个商铺老板让我拨了电圌话过去!
    一切安定下来之后,我开始上班,这里的工作更像是跟单和打杂,由于是刚毕业的实习生,加上工厂都是本地人多,大家似乎都有点瞧不起我,总是指挥我做这个做那个,那会的自己感觉毫无自尊可言,可是因为觉得这样一份工作来之不易,而且因为农村出身来自骨子里的极度自卑,一直忍让着,那时候老板就给了一个老客户让我跟,其它时间要不就是打扫样品室卫生,要不就是做文圌字,打印资料,有一次打印机坏了,文件没打出来,老板竟然公然数落:还是大学圌生,什么都不会!当时候的自己真的感觉低到了尘埃里,暗自发誓等自己学会了一些东西,就马上辞职!
    坚持了两个月,其中我跟进的那个老客户来我们工厂看了一次厂,第一次见老外,紧张的不得了,不知道说什么也听不懂客人在说什么,就稀里糊涂拍了一些照片,客户就走了,这次之后,老板又说:你还说你是学英语的,怎么什么都不说。
    忍到了极点之后,我主动提出了辞职,估计老板也很乐意,那会本来想投靠在无锡发展的老哥,可是似乎他并不是很欢迎,所以义无反顾的带着大包小包来了深圳,投靠了我的堂圌哥!
    2.爱上外贸
    初来深圳的感觉真的很好,这里几乎都是外地人,没有被排挤的感觉,那时候的自己看着分外明亮的蓝天白云,暗自发誓一定要在深圳打拼出自己的一篇小天地!
    在这个期间真的要感谢堂圌哥,那会堂圌哥还在深大读研究生,我就和堂圌哥的女同学暂时住在了是学校宿舍,深圳的机会真的多很多,那会很多公圌司都缺外贸业圌务,最后遇到了我真正的第一份正式的外贸工作,由于老板知道我之前有做led灯的经验,她让我独自开创这一块的业圌务,没有任何圌平台,我就用了一些以前的客户资源,然后在谷圌歌上面不停的找客户,这里要给大家推荐一下福步论坛,真的有很多值得学习的东西,虽然没有任何付费开发渠道,我还是在谷圌歌上面开了我的第一单,期间很感谢我的老板Shirley,她教圌会了我很多关于外贸谈判的技巧,但是因为LED这快,我们没有生产,也没有平台,等于就是我一个人要找供应商还要找客户,做起来相当累,后来我们老板还是让我转成了工厂自己生产的产品,平板电脑,那时候平板电脑刚起步,确实比较好接单,但是因为产品不稳定,售后问题太多,所以做起来也很累,这份工作我一直坚持了两年多,期间业绩高的时候一个月也能拿一万多,但是后来老板之间发生矛盾,外贸这边老板便不再做了,我们也跟着辞职,后来换了一家还是做平板电脑的公圌司,因为有了之前的经验,很快就在新公圌司接单了,可是这个老大脾气相当暴躁,每天办公室乌烟瘴气,实在是受不了,我就萌发了自己单干的想法!所以做了几个月之后我便辞职了!
    3.Soho
    辞职之后我便开始了Soho之路,本来以为会做的很大,所以我先注册了香圌港公圌司,因为手头有一些老客户,也知道一些供应商,刚开始的几个月还是很顺利的,老客户养着我,每个月有固定几万的收入,可是做SOHO真的不是一般人能坚持得了的,我是自圌制力很差的人,因为没有了上下班的限圌制,每天睡到很晚才起来,客户找我就回圌复一下,没有找就懒得去开发新客户,总是给自己说再安逸一段时间就开始努力,就这样一直拖,知道后来老客户的订单出了问题,之后再也没有返单了,我才意识到要马上开发新客户了,可是开发新客户哪有那么容易,天天找客户,写开发信,然后一个人在家呆时间长了吧,有种极其恐惧的孤独感,大概过了4个月的样子,一直没有开发出新客户,虽然期间有发了一些样品,可是也没有音讯,因为实在忍受不了这样的孤独,我还是觉得重新找工作
    4.疲惫期
    因为有了那一段安逸的SOHO时光,感觉自己好像完全没有了以前的斗志,新的工作在工厂做鼠标键盘,因为平板电脑过于复杂,售后过于麻烦,所以这次我想着做一些简单的产品,就是为了做起来轻圌松一点,来这里之后,最大的收获就是参加了各种展会,CES ,Computex...自己手里的客户也基本来自于展会,而且慢慢发现环球和阿圌里已经慢慢很难开发出大客户了,所以也懒得再去上传产品,目前的状态,感觉到了疲惫期,手里有几个大客户固定返单,也不再主动去开发客户了,如今,自己也为人母了,好像重心到了孩子身上,突然有些想转行,可是又不知道这样的选择是否正确?



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