【外贸女匠】外贸业务员，加班OR不加班？
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作者：外贸女匠（本文原创，如需转载，请联系本人授权）
刚收到人力资源部关于迟到加班的公司制度修改，其中一条竟然赫赫写着，
“员工早上迟到10分钟，可当天加班2小时抵扣”
……………………………………………………………………………………………………………………………………
虽然我不是HR，但是我有基本的常识，加班本来就不应该是无偿的行为，按照法律规定，公司是要付给员工工资的。况且为什么迟到2分钟，却要加班2小时。迟到非我所愿，加班亦非我所愿。
看到这样的草拟制度，心中十万个不爽冒出，当然以我的性格不容忍这种情况出现，马上马上就要求改掉改掉。很多公司都会在面试的时候，也会问业务员，你对加班有什么看法？图片：加班2_副本.jpg
根据经验，跟大家分享一下对这个问题的一些看法，
1. 优秀的业务员是不需要靠加班来完成业绩的
a.有合理的工作计划，把每天的工作安排得合理，并且执行足够到位，结果一定会朝着你想要的方向出现，虽然做业务这种事情，需要特别的努力但也急不得。
首先要做好时间规划，产出重要工作成果。让自己时刻保持最佳状态，不仅能从工作中不断汲取养分，也有时间下班后去扩展视野，充实自己，反哺工作。所有的时间都放在工作上面，虽然专注，但却容易成为井底之蛙。
b.有句话说的好，埋头苦干，抬头看路，仰头看天。既要有能够埋头苦干的执行力，把工作中的事情做到最好，也要抬头看路，学会研究升级工作方法，提高工作效率，达到事半功倍，再者就是要关注政策变化和行业动态，从更宏观的角度去看待目前的工作，才不至于走着走着走到死胡同。
c. 举个例子，“豆腐西施“，不仅仅会卖豆腐，还会打扮自己。既能贡献业绩，成为了公司招牌，还无可取代，双赢的事情，何乐而不为。很多业务员，因为要加班，要业绩，没有时间去打扮和爱护自己，身体越来越差，形象提升不上去，到最后因为形象差影响了自己的升职。作为销售，首先是卖自己，如果连形象都不能升级，如何去谈赢得订单和升职。 这仅仅是形象方面， 同样的知识水平，业务能力的提升，也同样是功夫在诗外的努力。在办公室的加班只是简单重复的劳动，如果能够花店时间去学习如何提升工作效率，才能”磨刀不误砍柴工“，更好更出色的完成工作。图片：加班3_副本.jpg
2. 不要为了加班而加班，
自己完成了今天的工作想要离开办公室，但看到老总还没走，或者其他人都没下班，却不好意思下班了。害怕如果比老总走得早，容易留下不够敬业的印象，从而影响升职加薪。其实比起在办公室混时间，不如早点下班，该放松放松，或者早点休息，都能让自己更精神饱满的开展工作。公司要的是成果，不要无效率的加班。如果一个公司的升职加薪能够靠加班得到，那这个公司离关门也就不远了，因为公司最终要的是成果，是为客户提供价值。图片：加班5_副本.jpg
3. 最高效率的利用时间才是对时间最大的尊重。
最近看李笑来《把时间当作朋友》这本书，里面有个观点，“按照黄金分割定律，如果，一天你可以规划的时间有10个小时，那么，如果你确定自己是以工作成就为导向的人，你就这样规划吧：大概用6.18个小时去工作学习，而用剩下的大约3.82个小时去享受欢乐——因为你毕竟是正常人。“
每一个正常人，都应该明确自己不是超人，不会飞。不要用生命去透支，加班的时间过长或者过于频繁，会让人失去健康和快乐。就好像你饿了要吃饭，身体累了也需要休息。不要把升职加薪，能力的提高完全希望在长时间的加班上，如果你的工作一定要靠加班完成，不是你的能力出了问题，就是公司的制度流程设计不够合理。但作为外贸业务员，有些关键的时候应该加班，且无怨无悔的加班，图片：加班4_副本.jpg
1. 因为外力或不可控因素，比如说客户来访，谈判进行得比较晚。比如说配合其他部门的工作，不得已而必须在场。比如因为时差，有重要事情要跟客户及早确认，需要加班，这些都是工作性质本身使然，无法避免。
2. 展会期间的加班在所难免，从公司到展会的路程比较远，白天参加展会，晚上还需要继续处理邮件等。图片：百米冲刺副本.jpg
长跑都有百米冲刺需要用尽全力，做业务也是一样, 这些关键的时刻，你是不能掉链子的，否则怎么对得起你自己之前的努力。
业务员加班还是不加班，您自己掂量着吧。
学无止境，进无可进！外贸路上，你我共勉！
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没业绩不加班被说...... -
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包吃住，老板要求我们每晚加班到九点，心累 -
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加班只是为了在对的时间点联系客户，用公司的座机打国际长途，skype打信号不好。哈哈哈哈哈。
加班还是为了业绩，有钱赚干嘛不加班 -
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说得不错。下班后， 当天的工作完成了，看到其他人还没有要走的意思，真心怀疑我是在做外贸吗？ -
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有事加班，没事加班做什么呢？ -
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我们加班是没有money的 -
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优秀的业务员是不需要靠加班来完成业绩的,前提是，足够优秀，有可观的业绩，当然，加班不一定能带来业绩，加班跟业绩不能成正比。
所以这会应该努力去工作，而不是在这码字了？！ -
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如果有客户在谈，有货要出，加加班也无妨，毕竟做业务。
但是不能为了加班而加班，看着别人加班我也加班。 -
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我也有遇到这样的事情，我就是很不能理解 为什么一没有业绩就要加班。 -
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不加班。 -
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只要把手头的事儿办完，就没必要在公司加班，手机也可以办理业务。
好的业务员不是由加班不加班决定的。 -
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超赞同！不过我们不需要加班，而且老板有时候会让我们提前下班 -
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1. 优秀的业务员是不需要靠加班来完成业绩的
a.有合理的工作计划，把每天的工作安排得合理，并且执行足够到位，结果一定会朝着你想要的方向出现，虽然做业务这种事情，需要特别的努力但也急不得。
首先要做好时间规划，产出重要工作成果。让自己时刻保持最佳状态，不仅能从工作中不断汲取养分，也有时间下班后去扩展视野，充实自己，反哺工作。所有的时间都放在工作上面，虽然专注，但却容易成为井底之蛙。
b.有句话说的好，埋头苦干，抬头看路，仰头看天。既要有能够埋头苦干的执行力，把工作中的事情做到最好，也要抬头看路，学会研究升级工作方法，提高工作效率，达到事半功倍，再者就是要关注政策变化和行业动态，从更宏观的角度去看待目前的工作，才不至于走着走着走到死胡同。
c. 举个例子，“豆腐西施“，不仅仅会卖豆腐，还会打扮自己。既能贡献业绩，成为了公司招牌，还无可取代，双赢的事情，何乐而不为。很多业务员，因为要加班，要业绩，没有时间去打扮和爱护自己，身体越来越差，形象提升不上去，到最后因为形象差影响了自己的升职。作为销售，首先是卖自己，如果连形象都不能升级，如何去谈赢得订单和升职。 这仅仅是形象方面， 同样的知识水平，业务能力的提升，也同样是功夫在诗外的努力。在办公室的加班只是简单重复的劳动，如果能够花店时间去学习如何提升工作效率，才能”磨刀不误砍柴工“，更好更出色的完成工作。图片：加班3_副本.jpg
2. 不要为了加班而加班，
自己完成了今天的工作想要离开办公室，但看到老总还没走，或者其他人都没下班，却不好意思下班了。害怕如果比老总走得早，容易留下不够敬业的印象，从而影响升职加薪。其实比起在办公室混时间，不如早点下班，该放松放松，或者早点休息，都能让自己更精神饱满的开展工作。公司要的是成果，不要无效率的加班。如果一个公司的升职加薪能够靠加班得到，那这个公司离关门也就不远了，因为公司最终要的是成果，是为客户提供价值。图片：加班5_副本.jpg
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