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    作者:外贸女匠(本文原创,如需转载,请联系本人授权)


    刚收到人力资源部关于迟到加班的公司制度修改,其中一条竟然赫赫写着,
    “员工早上迟到10分钟,可当天加班2小时抵扣”
    ……………………………………………………………………………………………………………………………………
    虽然我不是HR,但是我有基本的常识,加班本来就不应该是无偿的行为,按照法律规定,公司是要付给员工工资的。况且为什么迟到2分钟,却要加班2小时。迟到非我所愿,加班亦非我所愿。
    看到这样的草拟制度,心中十万个不爽冒出,当然以我的性格不容忍这种情况出现,马上马上就要求改掉改掉。

    图片:加班2_副本.jpg

    很多公司都会在面试的时候,也会问业务员,你对加班有什么看法?

    根据经验,跟大家分享一下对这个问题的一些看法,

    1.     优秀的业务员是不需要靠加班来完成业绩的

    a.有合理的工作计划,把每天的工作安排得合理,并且执行足够到位,结果一定会朝着你想要的方向出现,虽然做业务这种事情,需要特别的努力但也急不得。

    首先要做好时间规划,产出重要工作成果。让自己时刻保持最佳状态,不仅能从工作中不断汲取养分,也有时间下班后去扩展视野,充实自己,反哺工作。所有的时间都放在工作上面,虽然专注,但却容易成为井底之蛙。

    b.有句话说的好,埋头苦干,抬头看路,仰头看天。既要有能够埋头苦干的执行力,把工作中的事情做到最好,也要抬头看路,学会研究升级工作方法,提高工作效率,达到事半功倍,再者就是要关注政策变化和行业动态,从更宏观的角度去看待目前的工作,才不至于走着走着走到死胡同。
    c. 举个例子,“豆腐西施“,不仅仅会卖豆腐,还会打扮自己。既能贡献业绩,成为了公司招牌,还无可取代,双赢的事情,何乐而不为。很多业务员,因为要加班,要业绩,没有时间去打扮和爱护自己,身体越来越差,形象提升不上去,到最后因为形象差影响了自己的升职。作为销售,首先是卖自己,如果连形象都不能升级,如何去谈赢得订单和升职。 这仅仅是形象方面, 同样的知识水平,业务能力的提升,也同样是功夫在诗外的努力。在办公室的加班只是简单重复的劳动,如果能够花店时间去学习如何提升工作效率,才能”磨刀不误砍柴工“,更好更出色的完成工作。

    图片:加班3_副本.jpg


    2.     不要为了加班而加班,
    自己完成了今天的工作想要离开办公室,但看到老总还没走,或者其他人都没下班,却不好意思下班了。害怕如果比老总走得早,容易留下不够敬业的印象,从而影响升职加薪。其实比起在办公室混时间,不如早点下班,该放松放松,或者早点休息,都能让自己更精神饱满的开展工作。公司要的是成果,不要无效率的加班。如果一个公司的升职加薪能够靠加班得到,那这个公司离关门也就不远了,因为公司最终要的是成果,是为客户提供价值。

    图片:加班5_副本.jpg


    3.    最高效率的利用时间才是对时间最大的尊重。
     最近看李笑来《把时间当作朋友》这本书,里面有个观点,“按照黄金分割定律,如果,一天你可以规划的时间有10个小时,那么,如果你确定自己是以工作成就为导向的人,你就这样规划吧:大概用6.18个小时去工作学习,而用剩下的大约3.82个小时去享受欢乐——因为你毕竟是正常人。“
    每一个正常人,都应该明确自己不是超人,不会飞。不要用生命去透支,加班的时间过长或者过于频繁,会让人失去健康和快乐。就好像你饿了要吃饭,身体累了也需要休息。不要把升职加薪,能力的提高完全希望在长时间的加班上,如果你的工作一定要靠加班完成,不是你的能力出了问题,就是公司的制度流程设计不够合理。

    图片:加班4_副本.jpg

    但作为外贸业务员,有些关键的时候应该加班,且无怨无悔的加班,
    1.     因为外力或不可控因素,比如说客户来访,谈判进行得比较晚。比如说配合其他部门的工作,不得已而必须在场。比如因为时差,有重要事情要跟客户及早确认,需要加班,这些都是工作性质本身使然,无法避免。
    2.     展会期间的加班在所难免,从公司到展会的路程比较远,白天参加展会,晚上还需要继续处理邮件等。

    图片:百米冲刺副本.jpg


    长跑都有百米冲刺需要用尽全力,做业务也是一样, 这些关键的时刻,你是不能掉链子的,否则怎么对得起你自己之前的努力。

    业务员加班还是不加班,您自己掂量着吧。








    学无止境,进无可进!外贸路上,你我共勉!  

    公众号: 外贸女匠 © 本文版权归外贸女匠所有,一切形式转载请联系外贸女匠授权。



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    楼主怎么可以抢沙发呢~

  • 3 楼#

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    没业绩不加班被说......

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    包吃住,老板要求我们每晚加班到九点,心累

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    加班只是为了在对的时间点联系客户,用公司的座机打国际长途,skype打信号不好。哈哈哈哈哈。
    加班还是为了业绩,有钱赚干嘛不加班

  • 8 楼#

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    dgpinmei:包吃住,老板要求我们每晚加班到九点,心累回到原帖
    where

  • 9 楼#

    淘气的猫

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    说得不错。下班后, 当天的工作完成了,看到其他人还没有要走的意思,真心怀疑我是在做外贸吗?

  • 10 楼#

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    有事加班,没事加班做什么呢?

  • 11 楼#

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    dgpinmei:包吃住,老板要求我们每晚加班到九点,心累回到原帖
    要是我就辞职走人,跟着这样的老板没意思

  • 12 楼#

    Better!

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    我们加班是没有money的

  • 13 楼#
    C

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    优秀的业务员是不需要靠加班来完成业绩的,前提是,足够优秀,有可观的业绩,当然,加班不一定能带来业绩,加班跟业绩不能成正比。

    所以这会应该努力去工作,而不是在这码字了?!

  • 14 楼#

    cn1513223705

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    如果有客户在谈,有货要出,加加班也无妨,毕竟做业务。
    但是不能为了加班而加班,看着别人加班我也加班。

  • 15 楼#

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    dgpinmei:包吃住,老板要求我们每晚加班到九点,心累回到原帖
    我也有遇到这样的事情,我就是很不能理解 为什么一没有业绩就要加班。

  • 16 楼#

    cn1510630846

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    我也有遇到这样的事情,我就是很不能理解 为什么一没有业绩就要加班。

  • 17 楼#

    cn1520478668bcul

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    不加班。

  • 18 楼#

    zzcjjd

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    只要把手头的事儿办完,就没必要在公司加班,手机也可以办理业务。

    好的业务员不是由加班不加班决定的。

  • 19 楼#

    cn1519496920ylwt

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    超赞同!不过我们不需要加班,而且老板有时候会让我们提前下班


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    虽然我不是HR,但是我有基本的常识,加班本来就不应该是无偿的行为,按照法律规定,公司是要付给员工工资的。况且为什么迟到2分钟,却要加班2小时。迟到非我所愿,加班亦非我所愿。
    看到这样的草拟制度,心中十万个不爽冒出,当然以我的性格不容忍这种情况出现,马上马上就要求改掉改掉。

    图片:加班2_副本.jpg

    很多公司都会在面试的时候,也会问业务员,你对加班有什么看法?

    根据经验,跟大家分享一下对这个问题的一些看法,

    1.     优秀的业务员是不需要靠加班来完成业绩的

    a.有合理的工作计划,把每天的工作安排得合理,并且执行足够到位,结果一定会朝着你想要的方向出现,虽然做业务这种事情,需要特别的努力但也急不得。

    首先要做好时间规划,产出重要工作成果。让自己时刻保持最佳状态,不仅能从工作中不断汲取养分,也有时间下班后去扩展视野,充实自己,反哺工作。所有的时间都放在工作上面,虽然专注,但却容易成为井底之蛙。

    b.有句话说的好,埋头苦干,抬头看路,仰头看天。既要有能够埋头苦干的执行力,把工作中的事情做到最好,也要抬头看路,学会研究升级工作方法,提高工作效率,达到事半功倍,再者就是要关注政策变化和行业动态,从更宏观的角度去看待目前的工作,才不至于走着走着走到死胡同。
    c. 举个例子,“豆腐西施“,不仅仅会卖豆腐,还会打扮自己。既能贡献业绩,成为了公司招牌,还无可取代,双赢的事情,何乐而不为。很多业务员,因为要加班,要业绩,没有时间去打扮和爱护自己,身体越来越差,形象提升不上去,到最后因为形象差影响了自己的升职。作为销售,首先是卖自己,如果连形象都不能升级,如何去谈赢得订单和升职。 这仅仅是形象方面, 同样的知识水平,业务能力的提升,也同样是功夫在诗外的努力。在办公室的加班只是简单重复的劳动,如果能够花店时间去学习如何提升工作效率,才能”磨刀不误砍柴工“,更好更出色的完成工作。

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    2.     不要为了加班而加班,
    自己完成了今天的工作想要离开办公室,但看到老总还没走,或者其他人都没下班,却不好意思下班了。害怕如果比老总走得早,容易留下不够敬业的印象,从而影响升职加薪。其实比起在办公室混时间,不如早点下班,该放松放松,或者早点休息,都能让自己更精神饱满的开展工作。公司要的是成果,不要无效率的加班。如果一个公司的升职加薪能够靠加班得到,那这个公司离关门也就不远了,因为公司最终要的是成果,是为客户提供价值。

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    3.    最高效率的利用时间才是对时间最大的尊重。
     最近看李笑来《把时间当作朋友》这本书,里面有个观点,“按照黄金分割定律,如果,一天你可以规划的时间有10个小时,那么,如果你确定自己是以工作成就为导向的人,你就这样规划吧:大概用6.18个小时去工作学习,而用剩下的大约3.82个小时去享受欢乐——因为你毕竟是正常人。“
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    但作为外贸业务员,有些关键的时候应该加班,且无怨无悔的加班,
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  • 包吃住,老板要求我们每晚加班到九点,心累



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    我也有遇到这样的事情,我就是很不能理解 为什么一没有业绩就要加班。



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