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    作者:外贸女匠(本文原创,如需转载,请联系本人授权)

    很多的外贸公司在招聘业务员的时候,都比较头疼面试招聘的体系和流程设计,既想通过面试能够招到合适的人才,却又不知道如何科学合理的安排面试流程和体系,本文就此探讨一下外贸公司招聘外贸业务员的流程和要点。

    图片:招聘1.jpg


    一、面谈前的准备

    1. 了解应聘岗位,根据公司HR做好的外贸业务员岗位说明书,包括主要职责,任职资格,能力要求等;

    2. 了解此次招聘的目的,每个阶段招聘业务员的目的不一样,有时候是为了应对公司接下来的一年计划,有时候招聘的业务员仅仅是作为陪练;

    3. 了解面试者,
    A. 笔试考核
    笔试试卷的简单结构
    a.国际贸易的基础知识
    b.外贸业务员销售能力考核
    c.中英文互译
    d.询盘回复
    e.邮件中客户问题处理

    B. 通过简历清楚了解面试者的教育背景,工作经历,薪资要求,突出的优势等。重点考察工作经验,专业知识与资格,核心胜任能力。

    图片:招聘2.jpg



    查看简历时,要关注的几个点:

    a.频繁换工作的原因;

    b.工作经历间断的原因;

    c.过往的成就和奖励;

    d.期望的工作岗位与工作经验完全不匹配

    4. 面试问题准备
    A.面试一问:问闲话
    B.面试二问:问重要经历
    C. 面试三问:问关键事件(理论式,引导式问题,行为式问题)
    D. 面试四问:问实际需求并请对方提问
     

    图片:招聘3.jpg


    二、面谈开场
    1.问候应聘者,自我介绍
    您好,欢迎您到阿里巴巴面试。
    我是×××,这位是×××.
    我们的面试大约需要XX时间。
    2.说明你在面谈中可能会打断对方
    3.说明你将在面谈中记录笔记

    三、面谈
    1.运用事先计划好的问题进行提问
    2.针对每个考察目标至少收集3个完整的STAR
    3.记笔记

    四、面谈结束
    1.询问应聘者是否有疑问,顺势进一步介绍职位相关信息
    2.提问应聘者什么可能会阻碍他或她接受工作机会(如果有机会的话)
    3.说明后续流程,告知应聘者下一步将如何安排,何时将会回复,对应聘者表示感谢      

    图片:招聘4.jpg



    五、资料评估
    能不能——知识、技术、经验、潜能、体力、耐力
    愿不愿——动机、兴趣
    合不合适——个性、人格、工作压力、薪酬期望、稳定性
    情景因素——居住地点、家庭

    六、资料整合
    1. 个性特征,能力素质的评语
    2. 专业能力的评语
    3. 其他特长的评语
    4. 薪资要求
    5. 面试结果 - 录用与否



  • 1 楼#

    April Lee

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  • 2 楼#

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    亲,给你个好评哦!
  • 名人堂
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  • 4 楼#

    cn1520480979sscf

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    你的帖子都很好呢
  • 名人堂
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    cn106506873

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    谢谢,欢迎关注 WX公众号 外贸女匠 ,更多好文分享

  • 6 楼#

    cn1520068062xvuq

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  • 7 楼#

    cnyuecan126

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    我可以加你wechat吗

  • 8 楼#

    cn1516129837hqwv

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    我司招聘外贸业务员

  • 9 楼#
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    我还记得我进外贸公司的时候,老板问我有什么要求,我就是 五险双休 和年薪。
    老板又问我凭什么提出这个要求。
    我给出一年业绩最少30万usd,老板就乐的屁颠屁颠。
    现在想起了,感觉是赚到了。。。。。。基本每年都在达标的边缘

  • 10 楼#

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    外贸搜索软件Q1346197350

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    ru1306219148wsrg

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  • 13 楼#

    dgyaqin

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  • 15 楼#

    cn1000654719

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  • 16 楼#

    台山聪少

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    谢谢女匠的分享 继续学习


  • 名人堂

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    很多的外贸公司在招聘业务员的时候,都比较头疼面试招聘的体系和流程设计,既想通过面试能够招到合适的人才,却又不知道如何科学合理的安排面试流程和体系,本文就此探讨一下外贸公司招聘外贸业务员的流程和要点。

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    1. 了解应聘岗位,根据公司HR做好的外贸业务员岗位说明书,包括主要职责,任职资格,能力要求等;

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    3. 了解面试者,
    A. 笔试考核
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    a.频繁换工作的原因;

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    4. 面试问题准备
    A.面试一问:问闲话
    B.面试二问:问重要经历
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    3.说明你将在面谈中记录笔记

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    1.运用事先计划好的问题进行提问
    2.针对每个考察目标至少收集3个完整的STAR
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    四、面谈结束
    1.询问应聘者是否有疑问,顺势进一步介绍职位相关信息
    2.提问应聘者什么可能会阻碍他或她接受工作机会(如果有机会的话)
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    五、资料评估
    能不能——知识、技术、经验、潜能、体力、耐力
    愿不愿——动机、兴趣
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    情景因素——居住地点、家庭

    六、资料整合
    1. 个性特征,能力素质的评语
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  • 我司招聘外贸业务员



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