大单变小单,这种忽悠得预防
|
只看楼主
-
现在说要下大单,数量有多大,价格给他优惠之后,他真的要下订单了,数量一点点,碰到这种家伙真怎么办呢?
下面给出一个案例
记得被坑的很惨的一次,有有两个伊朗客户,当时他在展会后来我们公司,还是星期天(又放弃了休息时间),下午我去了酒店接他们到我们公司谈。这个客户外贸jackson Wechat:65617052也联系了大半年,这回他们说是来下单的,感觉投入的时间和精力有了回报。
我给他们拿了纯净水,他们居然拿出了几个棒棒糖泡在水里,中东那些家伙倒挺不顾别人感受啊,自己喝过的还让我喝,当然是果断拒绝啊。那些家伙对于我们来说或多或少有点总是让人感觉不是很舒服,不是穿着个拖鞋就是味道怪怪的,或者行为怪怪的。
报了价格,我们就知道他会压价,又稍微给了他一点折扣,但是他们还是不满意。
那天他们一来说他们今年准备开5点店铺大概一个月有10个柜子的样子,之前分析过他们,确实是伊朗市场上比较大的那种零售商,店铺有几十个,而且是专业做这个面料产品的。
后来终于给他降了价格,谈了半天,到了颜色之类确定好了,先说一个颜色下一匹,先给我空运过来,货物到了我检查之后就给你们大单子。一共来了30几个颜色。我们这个产品的话,一个颜色不到10匹的话是要额外费用,一个就得千把块。
看在是大客户的份上,当时淡季,订单少,给他按照大货的价格做,也没说收他额外费用。但是得先把大货的定金给放在这。当然客户是不同意的,最后我们谈到了连这次的这些样一共1万美金的定金,我们就给他生产那些面料。一个月多月后他那30卷面料也收到了。又过了半个月,他说要下大单了,结果这个颜色3匹,那个颜色4匹。。。基本上平均就是3匹,起订量都没到。而且只有20几个颜色不到,加起来一个小柜还差了点。这不坑人啊,说好的10个柜呢,打个对折还5个呢。图片:timgdfafds (1).jpg
最后好说歹说,还好有定金在手,让他硬着头皮至少做一个柜。凑足起订量。那个订单利润真的也就刚好和生产样品的额外费用持平。
其实在做外贸的过程中,我们经常遇到这样的客户,都可以用公式套用起来:
先告诉业务员要下个大订单,基本上会虚高几倍,套出你的低单价,然后拿到低单价后, 告诉你先只下点样品单,看看质量,质量不错再下单5个柜。
但是大订单的单价已经报出了,且锚定了一个低价格后,客户肯定会拿大数量,我这以后也要下大数量的,你这价格明明能给的,业务员此时肯定是没办法为了急于拿下订单,也怕同行抢了去,也很难把价格往上调很多,或者是很难往上调。
下一个柜子还算好,要是碰到有些印度佬或者其他一些无赖国家的,说好一个柜4-5万米,结果到最后来个400-500米。
差个100倍他们都敢,现在做生意真怕遇到这种无赖地痞。夸大100倍他都脸不红心不跳。这样的客户当你客户数量足够多,你碰到多了,你自然就懂了他们是怎样一副嘴脸。
大单变小单,遇到这种坑,事后处理方法,及如何预防。
1.[回复并刷新后可见]
5.我们往往说现在竞争太激烈了,没有好价格,其实是自己给谁都报一个很低的价格。其实要是不懂行的客户,他对于一个产品价格是没有概念的,就像我们买个佛珠手串,到店里几万块,看看柜台里都是几万块的手串,你跟他砍砍价他稍微打点折你也买了。但是淘宝上呢,都是几百块,你选中几百块的一串你还觉得贵,你还要跟他砍价,而且像我们不懂行的去买皮衣之类,价格都喜欢对半砍,乱砍价,大家是不是有遇上过价格对半砍的,因为他是对价格没有概念,而不是说他逗你玩,所以对于这些客户要是你价格不往高了报你要想多赚利润才怪呢。而懂行的客户,往往对价格区间非常的了解,你报价超过了他的价格区间他甚至都不会再多考虑你,这个时候肯定不能报的很高。
当然了只要有利润拿下订单就是好的,我们在不能决定客户的决定时,就要最大程度上影响客户的决定。即使价格涨不上去,为了成交,要让客户确认自己占了很大的便宜,也能最大程度上把之后的订单下到我们公司。虽然说这个产品没有赚钱,但是在其他产品上也能赚一笔。一个客户一旦和你合作,那么他肯定是会好长一阵子都在你这下单。
一定要坚持自己的原则,数量少就是要涨价,小单子和大单子价格不同天经地义。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
———————————————————————————————————————
图片:扫码添加学习更多.gif
外贸开发技巧
鱼塘在这,客户你要不要?
只有公司名怎么找到邮箱-如此简单
利用询盘分析,一封询盘居然接了5个客户
嘿!别急,先分析一下再开发客户吧
国外电影站你看视频我找客户
开发信发到手软却还是成了单机版,谁的错?
这样写邮件标题老外一定打开
邮件写的规范,订单成功一半
在instagram既看美女又找客户
开发世界各国参展大客户仅需这一招
阿里新规之下产品标题和关键词的设置
小LOGO挖出大客户
老名单变出新客户
想接大单?开发中东这片土豪市场的详细攻略
跟进技巧
跟进没话题?常聊这些客户自然下单---顶级干货
客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活
询盘后为何客户消失了?这类客户该如何跟进
为何海关数据开发难,新客户不愿换供应商
为何回复询盘后打个电话好处多多?
如何维护老客户获得外贸高收入
没去展会,展会后分配的客户该如何跟进
不得不说的外贸跟进成单技巧
谈判须知
寄样后这样跟进才高效
忽视这两个小陷进,小单子多花5000元
大单变小单,这种忽悠得预防
和老外谈的很好为何他只下了一单
外贸老司机接待老外百人接待经验总结分享
不提货怎么收钱,客户迟迟不提货怎么办?
从24万美金订单看大单操作方式
外贸销售中不得不说的佣金这摊水
别只会和客户谈价,真正决定接单的内部谈价你会吗?
对付客户压价的几个技巧
外贸干货
一年外贸道路从0到销量千万
老外突然打来电话,外贸新手英文差如何应对?
轻松拿下大订单,就靠多做这一步
要去参展了,设置个自动回复吧!
装柜哪几张照片必须要拍?超详细解析
客户为什么不回你?你真的知道吗
国际铁路运输,柜子为何被提走了
外贸想要高转化,报价就该这么做
潜在客户变订单的10个步骤
做好外贸寄样反馈,接单率提高50%
遇到耍赖老外,是要这样跟他催款了(附邮件模板)
决战同行,周围都是同行怎么赢客户?
拯救我的时间,外贸人是该用这些高科技工具了心得分享
【创业故事】两年从业务到soho到贸易公司之路
做外贸需要掌握什么样的知识,必知
做好这些,外贸无淡季
外贸书籍推荐,必读
B2B or 自建官网
大公司做跟单还是小公司做业务?看了这篇文章一切都懂了
为何客户会选择贸易公司,而不是工厂?八个秘诀留住客户
一直想高薪,外贸这些苦你都吃过吗?
这部电影可以指导你的整个外贸生涯
外贸新人如何才能快速开发到第一个订单
想做好外贸千万别当“外贸传话筒” -
有交流才能进步,可以加我留言(见签名),平时很忙,不闲聊! -
-
666666666,又分享了干货 -
-
-
-
sssssssssssssss -
-
谢谢分享! -
-
-
非常不错,学习借鉴 -
回复一下 -
66666 -
受教 -
这种经常碰到 -
??? -
学习了 -
感谢分享
大单变小单,这种忽悠得预防
-
现在说要下大单,数量有多大,价格给他优惠之后,他真的要下订单了,数量一点点,碰到这种家伙真怎么办呢?
下面给出一个案例
记得被坑的很惨的一次,有有两个伊朗客户,当时他在展会后来我们公司,还是星期天(又放弃了休息时间),下午我去了酒店接他们到我们公司谈。这个客户外贸jackson Wechat:65617052也联系了大半年,这回他们说是来下单的,感觉投入的时间和精力有了回报。
我给他们拿了纯净水,他们居然拿出了几个棒棒糖泡在水里,中东那些家伙倒挺不顾别人感受啊,自己喝过的还让我喝,当然是果断拒绝啊。那些家伙对于我们来说或多或少有点总是让人感觉不是很舒服,不是穿着个拖鞋就是味道怪怪的,或者行为怪怪的。
报了价格,我们就知道他会压价,又稍微给了他一点折扣,但是他们还是不满意。
那天他们一来说他们今年准备开5点店铺大概一个月有10个柜子的样子,之前分析过他们,确实是伊朗市场上比较大的那种零售商,店铺有几十个,而且是专业做这个面料产品的。
后来终于给他降了价格,谈了半天,到了颜色之类确定好了,先说一个颜色下一匹,先给我空运过来,货物到了我检查之后就给你们大单子。一共来了30几个颜色。我们这个产品的话,一个颜色不到10匹的话是要额外费用,一个就得千把块。
看在是大客户的份上,当时淡季,订单少,给他按照大货的价格做,也没说收他额外费用。但是得先把大货的定金给放在这。当然客户是不同意的,最后我们谈到了连这次的这些样一共1万美金的定金,我们就给他生产那些面料。一个月多月后他那30卷面料也收到了。又过了半个月,他说要下大单了,结果这个颜色3匹,那个颜色4匹。。。基本上平均就是3匹,起订量都没到。而且只有20几个颜色不到,加起来一个小柜还差了点。这不坑人啊,说好的10个柜呢,打个对折还5个呢。图片:timgdfafds (1).jpg
最后好说歹说,还好有定金在手,让他硬着头皮至少做一个柜。凑足起订量。那个订单利润真的也就刚好和生产样品的额外费用持平。
其实在做外贸的过程中,我们经常遇到这样的客户,都可以用公式套用起来:
先告诉业务员要下个大订单,基本上会虚高几倍,套出你的低单价,然后拿到低单价后, 告诉你先只下点样品单,看看质量,质量不错再下单5个柜。
但是大订单的单价已经报出了,且锚定了一个低价格后,客户肯定会拿大数量,我这以后也要下大数量的,你这价格明明能给的,业务员此时肯定是没办法为了急于拿下订单,也怕同行抢了去,也很难把价格往上调很多,或者是很难往上调。
下一个柜子还算好,要是碰到有些印度佬或者其他一些无赖国家的,说好一个柜4-5万米,结果到最后来个400-500米。
差个100倍他们都敢,现在做生意真怕遇到这种无赖地痞。夸大100倍他都脸不红心不跳。这样的客户当你客户数量足够多,你碰到多了,你自然就懂了他们是怎样一副嘴脸。
大单变小单,遇到这种坑,事后处理方法,及如何预防。
1.[回复并刷新后可见]
5.我们往往说现在竞争太激烈了,没有好价格,其实是自己给谁都报一个很低的价格。其实要是不懂行的客户,他对于一个产品价格是没有概念的,就像我们买个佛珠手串,到店里几万块,看看柜台里都是几万块的手串,你跟他砍砍价他稍微打点折你也买了。但是淘宝上呢,都是几百块,你选中几百块的一串你还觉得贵,你还要跟他砍价,而且像我们不懂行的去买皮衣之类,价格都喜欢对半砍,乱砍价,大家是不是有遇上过价格对半砍的,因为他是对价格没有概念,而不是说他逗你玩,所以对于这些客户要是你价格不往高了报你要想多赚利润才怪呢。而懂行的客户,往往对价格区间非常的了解,你报价超过了他的价格区间他甚至都不会再多考虑你,这个时候肯定不能报的很高。
当然了只要有利润拿下订单就是好的,我们在不能决定客户的决定时,就要最大程度上影响客户的决定。即使价格涨不上去,为了成交,要让客户确认自己占了很大的便宜,也能最大程度上把之后的订单下到我们公司。虽然说这个产品没有赚钱,但是在其他产品上也能赚一笔。一个客户一旦和你合作,那么他肯定是会好长一阵子都在你这下单。
一定要坚持自己的原则,数量少就是要涨价,小单子和大单子价格不同天经地义。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
———————————————————————————————————————
图片:扫码添加学习更多.gif
外贸开发技巧
鱼塘在这,客户你要不要?
只有公司名怎么找到邮箱-如此简单
利用询盘分析,一封询盘居然接了5个客户
嘿!别急,先分析一下再开发客户吧
国外电影站你看视频我找客户
开发信发到手软却还是成了单机版,谁的错?
这样写邮件标题老外一定打开
邮件写的规范,订单成功一半
在instagram既看美女又找客户
开发世界各国参展大客户仅需这一招
阿里新规之下产品标题和关键词的设置
小LOGO挖出大客户
老名单变出新客户
想接大单?开发中东这片土豪市场的详细攻略
跟进技巧
跟进没话题?常聊这些客户自然下单---顶级干货
客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活
询盘后为何客户消失了?这类客户该如何跟进
为何海关数据开发难,新客户不愿换供应商
为何回复询盘后打个电话好处多多?
如何维护老客户获得外贸高收入
没去展会,展会后分配的客户该如何跟进
不得不说的外贸跟进成单技巧
谈判须知
寄样后这样跟进才高效
忽视这两个小陷进,小单子多花5000元
大单变小单,这种忽悠得预防
和老外谈的很好为何他只下了一单
外贸老司机接待老外百人接待经验总结分享
不提货怎么收钱,客户迟迟不提货怎么办?
从24万美金订单看大单操作方式
外贸销售中不得不说的佣金这摊水
别只会和客户谈价,真正决定接单的内部谈价你会吗?
对付客户压价的几个技巧
外贸干货
一年外贸道路从0到销量千万
老外突然打来电话,外贸新手英文差如何应对?
轻松拿下大订单,就靠多做这一步
要去参展了,设置个自动回复吧!
装柜哪几张照片必须要拍?超详细解析
客户为什么不回你?你真的知道吗
国际铁路运输,柜子为何被提走了
外贸想要高转化,报价就该这么做
潜在客户变订单的10个步骤
做好外贸寄样反馈,接单率提高50%
遇到耍赖老外,是要这样跟他催款了(附邮件模板)
决战同行,周围都是同行怎么赢客户?
拯救我的时间,外贸人是该用这些高科技工具了心得分享
【创业故事】两年从业务到soho到贸易公司之路
做外贸需要掌握什么样的知识,必知
做好这些,外贸无淡季
外贸书籍推荐,必读
B2B or 自建官网
大公司做跟单还是小公司做业务?看了这篇文章一切都懂了
为何客户会选择贸易公司,而不是工厂?八个秘诀留住客户
一直想高薪,外贸这些苦你都吃过吗?
这部电影可以指导你的整个外贸生涯
外贸新人如何才能快速开发到第一个订单
想做好外贸千万别当“外贸传话筒”
-
有交流才能进步,可以加我留言(见签名),平时很忙,不闲聊!
-
-
666666666,又分享了干货
-
-
-
-
sssssssssssssss
-
-
谢谢分享!
-
-
-
非常不错,学习借鉴
-
回复一下
-
66666
-
受教
-
这种经常碰到
-
???
-
学习了
-
感谢分享
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。