加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    外贸客户客户开发与跟踪系统

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1286
    • 积分
      0
    • 铜币
      299

    开发信回复率低


    Q:  你们开发信的回复率高吗?我现在可以找的到客户,但是回复率很低,开发效果很不好。




    A:  有些开发信可以QUN发,有些需要一对一发。发开发信之前要好好分析客户,找到客户需要的点,也可以是痛点。写出给客户推荐的理由,让客户觉得你是用心的,而且每次发信内容不同,就相当于跟进客户的邮件写法,变着写,总有一款适合客户口味。






    公司要求每天至少发送80条开发信,怎么发


    Q:  大家好,我们是做胶带生意的,目前我手上下载了一份往届的广交会资源,有关于建材行业,但是建材行业很大,我如何才能利用这份资源开发客户呢?我本来想QUN发开发信,但是我看了下很多公司的官网跟我们的产品是不对口的,我要怎样做才好呢?


    我们公司要求每天至少发送80条开发信,如果一个个筛选分析就很花费时间,有没有快速的办法?




    A1:  关于这个问题,还是得自己拿捏,或者有你的同行愿意带你,不懂你的行业不能乱出主意,但我觉得不论是什么行业,开发信在质量而不在数量,老板的要求也是希望你们尽快联系上客户,尽快出单。你搞清楚他的目的,你心中自然有数了,你的问题,帮课的课程里都有答案,如果你想找到一个准确的专门针对你们行业的答案,恐怕是没有。


    扎扎实实地做功课,就算老板看不上你的努力,那是他的损失。帮课里的方法讲了一茬又一茬,都是老生常谈了,慢慢学,磨刀不误砍柴工。




    A2:  找一下你团队的小伙伴,问问他们是怎么做到的,或者你们讨论一下如何才能更好的做到。方法总比问题多,公司的规定也是有其存在的合理性的。我们团队当时PK之前规定大家每天打5个电话发20封一对一邮件都有怨声载道的时候,PK以后最高峰一天打了40个电话平均每天150封邮件。大家还激情满满,那时候成就感满满自己都被感动了。做业务需要突破,每天进步一点,也算是不负青春了。加油吧!




    A3:  我们业务每天发几百封邮件,我做业务那会儿也是,一天发800-900封的都有,不是QUN发,是一个一个发。前期的邮件就是撒网,网越大,捕的鱼可能性就更高,否则你每天就发几十封开发信别指望天上掉馅饼下来,机会是给努力的人准备的!


    当然,你每天可以只发几十封甚至几封邮件,前提是你是个牛逼的业务员,你的几封邮件质量很高或者你发的客户质量很高,否则,在你未成为牛逼业务员之前乖乖的老老实实的多发邮件,或者你有更好的方式开发客户也行,比如多打电话什么的,否则你怎么来客户?






    开发信广撒网还是有针对性发


    Q:  开发信是广撒网还是有针对性的发比较好?




    A1:  我个人觉得开发客户还是要广而撒网和精耕细作,我规定自己每天必须分析30个客户然后给他们写一对一的邮件,然后再QUN发100个客户。


    外贸人不要随便换行业就好,没有作死的行业,只有作死的企业啊,对一个行业要精耕细作,有积累才能有产出嘛。急于求成是不行的。




    A2:  一个行业现有的客户一共这么多,要根据公司或自己实力去开发拿下对应的客户,有针对性的去沟通,如果你还停留在不知道哪些是你的目标客户,盲目去搜索,说明你对行业和市场还了解不够,最简单的办法先找行业的国内外大企业,用这些公司名去搜索。然后再整理下近几年国内外参展的行业企业,对国内外竞争对手有初步了解。


    大家如果做B2C或者产品类似快速消费品,QUN发还有意义,B2BQUN发是浪费时间,还不如去Google每天发几封来的踏实,发开发信前也要对客户全方位了解,客户公司网站,社交网站,海关数据等,分析客户需求,自己的优势,开发信要有针对性。




    A3:  无论是老业务还是新业务,其实你根本就不缺客户,你缺的是能够与你成交的客户。我们可以把之前QUN发过的,潜在客户找出来,按照不同的类型比如直接用户、贸易商、批发商等适合我们行业的分类标准,每一类挑两个,然后回顾一下,仔细分析并找原因,你联系过为什么没有成交?


    可以从三个角度去回顾:
    第一个,是你自己的产品;
    第二个,是客户的详细情况;
    第三个,是你们交往的过程。


    三个方面,自己找出漏洞来,找出你自己觉得是不足的地方。我相信,经过一个月时间的分析和研究,能够很清楚你的客户在哪里?怎么样可以跟他们成交?然后就开始实践吧,不要老是盯着怎么样开发新客户。




    开发信开发成功最重要的的五个要素:


    找对人
    有没有找到精准的潜在客户
    是不是你要开发的对象,避免对牛弹琴
    有没有找到正确的人


    准时到达
    邮件是否真正传达给正确的人


    说对话
    邮件对不对买家胃口,其风格、关注点等


    合适的时机
    是否有采购意向
    是否需要更换或者补充供应商
    还是只是搜集资料,你作为候选


    运气——也是其中之一

  • 1 楼#

    cn****hwk

    • 粉丝
      297
    • 人气
      5399
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    7777777777

  • 2 楼#

    cn****467

    • 粉丝
      126
    • 人气
      5274
    • 积分
      15
    • 铜币
      2709

      

  • 3 楼#

    工卓外贸ERP-coco·ma

    • 粉丝
      130
    • 人气
      4621
    • 积分
      0
    • 铜币
      471

    ,,,,,,,,

  • 4 楼#

    tony_ye

    • 粉丝
      57
    • 人气
      1728
    • 积分
      5
    • 铜币
      962

    进来看看

  • 5 楼#

    cnjymachine

    • 粉丝
      0
    • 人气
      147
    • 积分
      207
    • 铜币
      5

    学到了

  • 6 楼#

    cn1520085288vcao

    • 粉丝
      2
    • 人气
      1658
    • 积分
      0
    • 铜币
      123

    外贸就是代理,怎么会是自己的产品呢?

  • 7 楼#
    C

    外贸客户客户开发与跟踪系统

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1286
    • 积分
      0
    • 铜币
      299

    cn1520085288vcao:外贸就是代理,怎么会是自己的产品呢?回到原帖
    你卖的产品当然就是你的产品了,或者是工贸一体外贸公司,



  • 开发信回复率低


    Q:  你们开发信的回复率高吗?我现在可以找的到客户,但是回复率很低,开发效果很不好。




    A:  有些开发信可以QUN发,有些需要一对一发。发开发信之前要好好分析客户,找到客户需要的点,也可以是痛点。写出给客户推荐的理由,让客户觉得你是用心的,而且每次发信内容不同,就相当于跟进客户的邮件写法,变着写,总有一款适合客户口味。






    公司要求每天至少发送80条开发信,怎么发


    Q:  大家好,我们是做胶带生意的,目前我手上下载了一份往届的广交会资源,有关于建材行业,但是建材行业很大,我如何才能利用这份资源开发客户呢?我本来想QUN发开发信,但是我看了下很多公司的官网跟我们的产品是不对口的,我要怎样做才好呢?


    我们公司要求每天至少发送80条开发信,如果一个个筛选分析就很花费时间,有没有快速的办法?




    A1:  关于这个问题,还是得自己拿捏,或者有你的同行愿意带你,不懂你的行业不能乱出主意,但我觉得不论是什么行业,开发信在质量而不在数量,老板的要求也是希望你们尽快联系上客户,尽快出单。你搞清楚他的目的,你心中自然有数了,你的问题,帮课的课程里都有答案,如果你想找到一个准确的专门针对你们行业的答案,恐怕是没有。


    扎扎实实地做功课,就算老板看不上你的努力,那是他的损失。帮课里的方法讲了一茬又一茬,都是老生常谈了,慢慢学,磨刀不误砍柴工。




    A2:  找一下你团队的小伙伴,问问他们是怎么做到的,或者你们讨论一下如何才能更好的做到。方法总比问题多,公司的规定也是有其存在的合理性的。我们团队当时PK之前规定大家每天打5个电话发20封一对一邮件都有怨声载道的时候,PK以后最高峰一天打了40个电话平均每天150封邮件。大家还激情满满,那时候成就感满满自己都被感动了。做业务需要突破,每天进步一点,也算是不负青春了。加油吧!




    A3:  我们业务每天发几百封邮件,我做业务那会儿也是,一天发800-900封的都有,不是QUN发,是一个一个发。前期的邮件就是撒网,网越大,捕的鱼可能性就更高,否则你每天就发几十封开发信别指望天上掉馅饼下来,机会是给努力的人准备的!


    当然,你每天可以只发几十封甚至几封邮件,前提是你是个牛逼的业务员,你的几封邮件质量很高或者你发的客户质量很高,否则,在你未成为牛逼业务员之前乖乖的老老实实的多发邮件,或者你有更好的方式开发客户也行,比如多打电话什么的,否则你怎么来客户?






    开发信广撒网还是有针对性发


    Q:  开发信是广撒网还是有针对性的发比较好?




    A1:  我个人觉得开发客户还是要广而撒网和精耕细作,我规定自己每天必须分析30个客户然后给他们写一对一的邮件,然后再QUN发100个客户。


    外贸人不要随便换行业就好,没有作死的行业,只有作死的企业啊,对一个行业要精耕细作,有积累才能有产出嘛。急于求成是不行的。




    A2:  一个行业现有的客户一共这么多,要根据公司或自己实力去开发拿下对应的客户,有针对性的去沟通,如果你还停留在不知道哪些是你的目标客户,盲目去搜索,说明你对行业和市场还了解不够,最简单的办法先找行业的国内外大企业,用这些公司名去搜索。然后再整理下近几年国内外参展的行业企业,对国内外竞争对手有初步了解。


    大家如果做B2C或者产品类似快速消费品,QUN发还有意义,B2BQUN发是浪费时间,还不如去Google每天发几封来的踏实,发开发信前也要对客户全方位了解,客户公司网站,社交网站,海关数据等,分析客户需求,自己的优势,开发信要有针对性。




    A3:  无论是老业务还是新业务,其实你根本就不缺客户,你缺的是能够与你成交的客户。我们可以把之前QUN发过的,潜在客户找出来,按照不同的类型比如直接用户、贸易商、批发商等适合我们行业的分类标准,每一类挑两个,然后回顾一下,仔细分析并找原因,你联系过为什么没有成交?


    可以从三个角度去回顾:
    第一个,是你自己的产品;
    第二个,是客户的详细情况;
    第三个,是你们交往的过程。


    三个方面,自己找出漏洞来,找出你自己觉得是不足的地方。我相信,经过一个月时间的分析和研究,能够很清楚你的客户在哪里?怎么样可以跟他们成交?然后就开始实践吧,不要老是盯着怎么样开发新客户。




    开发信开发成功最重要的的五个要素:


    找对人
    有没有找到精准的潜在客户
    是不是你要开发的对象,避免对牛弹琴
    有没有找到正确的人


    准时到达
    邮件是否真正传达给正确的人


    说对话
    邮件对不对买家胃口,其风格、关注点等


    合适的时机
    是否有采购意向
    是否需要更换或者补充供应商
    还是只是搜集资料,你作为候选


    运气——也是其中之一



  • 7777777777



  •   



  • ,,,,,,,,



  • 进来看看



  • 学到了



  • 外贸就是代理,怎么会是自己的产品呢?



  • cn1520085288vcao:外贸就是代理,怎么会是自己的产品呢?回到原帖
    你卖的产品当然就是你的产品了,或者是工贸一体外贸公司,


8 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待